Принципы управления оптовой продажей товара

- номер и дата его выписки поставщиком;

- наименование и банковские реквизиты грузоотправителя и плательщика;

- наименование товара, его количество, цена и сумма, на которую отгружен товар, с выделением НДС;

- номер контракта.

Счет выписывается поставщиком на поставляемую партию товара вместе с товарно-транспортной накладной (номер и дата оформления которой обязательно указывается в счете) либо в случае предоплаты до отпуска товара и также является основанием для оплаты товара.

Товарно-транспортная накладная является одним из основных товаросопроводительных документов. Товарно-транспортная накладная является транспортным документом при доставке товара автомобильным транспортом, это по своей сущности договор с перевозчиком груза. Товарно-транспортная накладная содержит следующие реквизиты: наименование грузоотправителя и грузополучателя, адреса и банковские реквизиты; сведения о товаре и таре (наименование и краткое описание товара, количество мест, вес брутто и нетто, цена, сумма с учетом НДС, вид упаковки);номер автомобиля и путевого листа; пункт погрузки (при необходимости).

В процессе оперативно-торговой деятельности ООО «ТКС» определяется потребность в транспортных средствах. Расчет потребности в транспортных средствах осуществляется с помощью показателя общего объема поставок продукции за определенный период времени. В автопарке ООО «ТКС» находится 12 транспортных единиц. С помощью которых, ООО «ТКС» осуществляет доставку своим покупателям.

2.3 Пути повышения эффективности управления оптовыми продажами ООО «ТКС»

Состояние упаковочной индустрии определяет уровень развития той или иной страны. По мнению многих зарубежных экспертов, наша экономика и упаковочный сектор в частности находятся на стадии стремительного развития. Все это относится в полной мере и к сегменту картонной упаковки.

Как и раньше, картон и бумага являются самыми распространенными упаковочными материалами. В современном мире на их долю приходиться порядка 45-50 % от суммарного объема производимой упаковки. Бесспорный лидер здесь - упаковка из гофрокартона. Производство и потребление картонной упаковки в мире сегодня достигло небывалых размеров. Даже при современном уровне распространения упаковки и мировых дисбалансах ее производства и потребления эти данные поражают. К примеру, общий объем производимого в Европе гофрированного картона составляет более чем 32 млрд. м², или 18 млн. т. Более 60 % произведенных в Европе потребительских товаров упаковано в транспортную упаковку, изготовленную из гофрокартона. Около 40 % гофротары используется для упаковки продовольственных продуктов. В наше время картонная тара — это один из стабильно растущих сегментов на мировом рынке упаковки. Это словосочетание подразумевает многообразие различных упаковок, начиная с индивидуальной упаковки (коробки для шоколадных конфет, печенья, пачки сигарет) и заканчивая транспортной упаковкой (картонные коробки, ящики). Сегодня, когда большое внимание уделяется не только качеству товара, но и качеству упаковки товара, ее дизайну, эргономичности, экологической чистоте, информативности и т. д., спрос на высококачественную потребительскую и транспортную картонную тару среди отечественных производителей интенсивно повышается. В настоящее время наша страна испытывает недостаток в упаковочной таре.

Происходящее в последние годы увеличение объемов внутреннего производства продовольственных товаров, изделий легкой индустрии и ряда других отраслей в сочетании с действием целого ряда других факторов вызвало опережающий, с темпом 10-12% в год, рост потребления отечественной промышленностью упаковочной продукции.

В связи с этим возникает необходимость расширять производство, увеличивать объемы продаж.

В настоящее время ООО «ТКС» заключила договор на предпроектные исследования (ТЭО) с ОАО «Сибгипробум» на предмет строительства в промышленной зоне города нового, современного завода по переработке макулатуры, а так же выпуску картона и бумаги для гофрирования, производительностью 100 тыс. тонн в год, и завода по выпуску гофроящиков производительностью 10 мл. м2 в месяц. В данном проекте заинтересованы городские власти. Реализация данного проекта, рассчитанного на 3 года, позволит создать более 1000 дополнительных рабочих мест, расширить производство, возможность наладить связи по поставке продукции в регионы Сибири.

Главная цель оптовой продажи — реализация экономического интереса производителя (получение предпринимательской прибыли) на основе удовлетворения платежеспособного спроса потребителей. Для эффективной оптовой продажи продукции организации следует выполнить следующие условия:

- всемирное привлечение внешних и внутренних инвестиций в целях обновления основных фондов и модернизации техники и оборудования;

- модернизация технологии по производству картона, гофрокартона и гофротары за счет внедрения ресурсосберегающей и экологически приемлемой высокопроизводительной техники;

- создания механизма интеграции технологических комплексов и организации оптовых грузопотоков;

- формирование и оптимизация рыночной структуры лесного комплекса;

-разработка и внедрение механизма коммерциализации лесных ресурсов, которые являются сырьевой базой для производства картона и лесных торгов;

- поиск стабильных каналов сбыта на внутреннем рынке;

- максимальное удовлетворение платежеспособного спроса потребителей;

- долговременную рыночную устойчивость организации; конкурентоспособность ее продукции;

- создание положительного имиджа на рынке и признание со стороны общественности;

 

Заключение

 

В данной курсовой работе была сделана попытка охватить весь комплекс мероприятий и методов, направленных на организацию эффективной системы оптовой торговли на производственном предприятии ООО «ТКС». Также были рассмотрены основные формы торговли. Исследовав теоретическую основу организации оптовой торговли можно сделать некоторые выводы и подвести итоги. Определились основные направления в развитии стратегии ООО «ТКС» повышение производительности и качества производства картона, гофракартона, гофротары; внедрение безотходного производства; строительство завода по переработке макулатуры. ООО «ТКС» должно быть заинтересованно в привлечении потребителей других регионов, чтобы повысить эффективность своей деятельности. Это следует делать опираясь на улучшение качества предложенных услуг, а также проводить рекламные компании разного характера.

В условиях конкуренции ООО «ТКС» закупила и внедрила новое высокотехнологичное оборудование. Это дает ей возможность сократить сроки производства и повысить качество производимой продукции. Потребители, работающие с ООО «ТКС», неизменно сотрудничают с ней на протяжении всего периода работы заводов. Сегодня фабрика предлагает высококачественную тару из трех и пятислойного гофрокартона для упаковки различных видов пищевой и промышленной продукции. Преимущество компании в том, что изготавливается только качественный гофрокартон, который необходим для транспортировки таких продуктов как: замороженные полуфабрикаты, мясо птицы, рыбы, кондитерские изделия, вино и водочные изделия.

 

Для создания эффективного сбыта на российских предприятиях необходимо знать опыт других предприятий и знать методы и в России, и на Западе. Основные методы и опыт других предприятий можно узнать из многочисленных публикаций в Интернете, в прессе и в специализированной литературе. Но, несмотря на вышеперечисленные условия, если нет руководителя, который бы все контролировал и «подталкивал», дело изначально обречено на провал.

Факторы, оказывающие влияние на рентабельность производства, многочисленны и многообразны. Одни из них зависят от деятельности конкретных коллективов, другие связаны с технологией и организацией производства, эффективности использования производственных ресурсов, внедрением достижений научно-технического прогресса.

Главная цель оптовой продажи — реализация экономического интереса производителя (получение предпринимательской прибыли) на основе удовлетворения платежеспособного спроса потребителей.

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

 

1. Конституция Российской Федерации от 12.12.1993 // Консультант Плюс.
2. Гражданский кодекс Российской Федерации. – М.: Проспект, 2009.
3. Налоговый кодекс Российской Федерации. Часть первая» от 31 июля 1998 г. N 146-ФЗ (с изменениями и дополнениями) // Консультант Плюс.
4. Налоговый кодекс Российской Федерации. Часть вторая» от 5 августа 2008 г. N 117-ФЗ (с изменениями и дополнениями) // Консультант Плюс.
5. Агурбаш Н.Г. Малое предпринимательство в России и промышленно развитых странах. – М.: АНКШ, 2009.
6. Бланк И.А. Основы финансового менеджмента. Т2.- К.: Ника- Центр,2009.- 512с. – (Серия «Библиотека финансового менеджера»; Вып.3).
7. Как создать, завоевать и удержать рынок /Науч. Ред. И авт. Вступ. Статьи Б.А. Соловьев. – М.: АСТ, 2008.
8. Клейнер Г.Б., Тамбовцев В.Л., Качалов Р. М. Предприятие в нестабильной экономической сфере: риски, стратегия, безопасность. – М.: Экономика, 2007.
9. Котлер Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии. – М.: АСТ, 2010.
10. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. – СПб.: Питер Ком, 2009.
11. Котлер Ф. Основы маркетинга. – СПб.: Коруна; Литера плюс, 2010.
12. Кондраков Н.П. Бухгалтерский учет: Учеб. пособие:-4-е перераб. И доп.- М.: ИНФРА – М, 2008.- 640с.-(Серия «Высшее образование»).
13. Любушин Н. П., Лещева В.Б., Дьякова В.Г.– Анализ финансово – экономической деятельности предприятия. –М.: Юнити –Дана,2012.