Автор: Пользователь скрыл имя, 15 Ноября 2011 в 07:55, курсовая работа
Объектом исследования в курсовой работе является компания ООО "МПС", один из крупнейших производителей и проектировщиков металлоконструкций в Западной Сибири.
Основную часть
заказов производители
Основными поставщиками являются компании предоставляющие материал для изготовления – металл 09г2с. При комплектации обращаются к поставщикам метизов – болты, гайки, шурупы. Поставщики металла влияют на своих клиентов, в том случае, если они единственны или их немного в ближайшем территориальном расположении. Они могут повышать цены на свой товар, изменять условия поставки, снижать качество товара, задерживать поставки. Комплексное изготовление металлоконструкций будет влиять от поставщиков металла. Фирмы стремятся на долгосрочные отношения с такими организациями и ищут надежных. На рынке метизов все обстоит гораздо лучше. Фирм предоставляющих метизы очень много. Они могут изменять условия и цены, но заказчики спокойно могут перейти от одного к другому без каких-либо дополнительных затрат.
Мелкие заказы ориентированы на строгие временные рамки и цену. Такие клиенты спокойно могут переходить между конкурентами. Крупным компаниям не интересны такие заказы. Они берутся за крупные заявки, рассчитанные на несколько лет. Цена в таком случае является лояльной, окончательная цена формируется по договоренности обеих сторон.
Если рассматривать
крупные компании, то в такую категорию
попасть практически
В целом можно сказать, что на рынке существуют 4 компании: «МПС», «Элси» и «МЭМ» и «Метако», которые тесно конкурируют друг с другом. Явного лидера из этих компаний выявить крайне трудно. Интенсивность конкуренции на рынке можно оценить как очень высокая, которые могут диктовать правила игры на рынке или кардинально влиять на ситуацию на рынке в целом. Высокие барьеры входа на рынок затрудняют появления новых конкурентов, например интернациональных компаний. Учитывая вышеперечисленные факторы, следует признать, что анализируемый рынок – олигополистический.
2.4
Исследования матрицы
«SHELL» И. Ансоффа
Оценка
привлекательности СЗХ
Оценка
привлекательности
Шаг1. Проведем анализ стратегии ООО «МПС» в течение нескольких лет, после первого выхода на рынок.
Шаг2: состоит в анализе степени воздействия важнейших тенденций и случайных событий на соответствующую СЗХ. Результатом является оценка меры нестабильности в этой зоне.
Благоприятные тенденции обозначим (О) не благоприятные (Т):
- экономический кризис (Т)
-
снижение платежеспособности
-
инвестиционная
-инновационная активность (О)
- государственная поддержка (О)
- разработка новых проектов (О)
- модернизация уже существующей продукции (О)
- высокая ценовая конкуренция. (Т)
Шаг3: Экстраполяция прежних тенденций роста.
Рынок СЗХ является насыщенным и спрос достаточно большой, но предприятие за счет высокой инновационной активности все - таки занимает лидирующие позиции по цене и ассортименту.
Шаг4: Оценка изменений в прогнозируемом росте стратегической зоны хозяйствования
Параметры | Шкала интенсивности |
Темп роста соответствующего сектора экономики | +1 |
Прирост
численности потребителей данного
сектора в составе |
+1 |
Динамика географического расширения рынков | +2 |
Степень устаревания продукции | 0 |
Степень обновления продукции | 0 |
Степень обновления технологии | +1 |
Уровень насыщения спроса | +2 |
Общественная приемлемость товара (услуги) | +1 |
Государственное регулирование роста | +1 |
Неблагоприятные
факторы для роста/ |
+2 |
Благоприятные
факторы для роста/ |
+2 |
Прочие факторы, имеющие значение для СЗХ | +1 |
Шаг5: Оценка изменений рентабельности стратегических зон хозяйствования
Параметры | Шкала интенсивности |
Колебания рентабельности | -2 |
Колебания объема продаж | -1 |
Колебания цен | 0 |
Цикличность спроса | 0 |
Уровень спроса по отношению к мощностям | +3 |
Характеристика структуры рынка | +1 |
Обновление состава продукции | 0 |
Продолжительность жизненных циклов | 0 |
Время разработки нового продукта | +5 |
Расходы на НИОКР | +5 |
Затраты, необходимые для доступа на новый рынок (ухода с него) | +2 |
Агрессивность ведущих конкурентов | -2 |
Конкуренция зарубежных фирм | +2 |
Конкуренция на рынках ресурсов | -5 |
Интенсивность торговой рекламы | -2 |
Послепродажное обслуживание | -5 |
Степень удовлетворения потребителей | -4 |
Государственное регулирование конкуренции | +3 |
Государственное регулирование производства товаров (услуг) | +2 |
Давление потребителей | -2 |
Оценка привлекательности СХЗ
Привлекательность СЗХ = άG + βР + γO —δТ, где ά, β, γ, δ — коэффициенты, которые даются управляющими для обозначения относительного вклада каждого фактора и в сумме составляют 1,0. Эти коэффициенты указываются сравнительную привлекательность ориентиров для фирмы.
ά-0,4, β-0,4, γ-0,1, δ-0,1
G – рост = 1,1; Р – рентабельность = 0
Привлекательность СЗХ = 0,4 *1,1 + 0,4*0 + 0,1*5 + 0,1 * 3 =0,44+0,5+0,3=1.24
Вывод:
привлекательность СЗХ –
Оценка уровня стратегических капиталовложений
,
где
Конкурентный
статус будет результатом
1
– относительный уровень
2 – конкурентная стратегия
3
– мобилизационная возможность
фирмы
Определение будущей
эффективности действующей
Факторы успеха в будущем | Действующая стратегия фирмы | Стратегия успеха в будущем | Уровень действующей стратегии по отношению к оптимальной | ||
S1 | S2 | S3 | |||
Политика роста | Расти вместе с рынком | 0 | 0,1 | 0,3 | 0,3 |
Рыночная дифференциация | Товар не дифференцирован | 0,2 | 0,2 | 0,5 | 0,5 |
Продуктовая дифференциация | Новаторство, высокое качество, контроль над ресурсами, работа на заказ | 0,3 | 0,3 | 0,8 | 0,8 |
S1 – укрупнение бизнеса путем слияния
S2 – расширение рынка в другие отрасли
S3 – дифференциация продукта
Общий уровень стратегии 1,6 / 3 = 0,53
Таким образом,
Оценка будущего мобилизационного потенциала фирмы
Слагаемые потенциала | Текущий потенциал фирмы (Сф) | Потенциал, необходимый для оптимальной стратегии (Со) | Норматив оценки потенциала возможностей(Сф/Со) |
Общее управление | 0,8 | 0,4 | 2 |
Финансовое управление | 0,2 | 0,6 | 0,33 |
Маркетинг | 0,3 | 0,3 | 1 |
Производство | 0,4 | 0,9 | 0,44 |
НИОКР | 0,4 | 0,3 | 1,33 |
Прочие функции | 0,4 | 0,6 | 0,66 |
Совокупный норматив | 0,96 |
Совокупный норматив
Таким образом, теперь можно оценить будущий конкурентный статус.
Конкурентный статус фирмы = Уровень капиталовложений * Стратегический норматив * Норматив возможностей =
Конкурентный статус фирмы = 0,3975*0,96=0,382
В итоге можно сделать вывод: конкурентный статус фирмы «средний».
Правила принятия решений в выборе позиций будут следующими: