Виды
и принципы рекламы
В зависимости от
цели рекламы выделяются следующие
ее виды:
Информативная -
применяется для информирования потребителей
о появлении на рынке новых товаров, услуг,
идей. Преследуемая цель - выведение товара
на рынок и поиск потенциальных потребителей.
Увещевательная
- формирование избирательного спроса.
Применяется в случае, когда в условиях
конкурентной борьбы предлагается товар,
имеющий какие-либо преимущества перед
другими товарами.
Сравнительная -
проводятся основные характеристики рекламируемого
товара в сопоставлении с аналогичными
характеристиками товаров-конкурентов.
Напоминающая - рекламируется
товар, который уже завоевал рынки сбыта,
однако нуждается в напоминании покупателю
о себе.
Информация может
распространяться по различным каналам:
Средства
массовой информации:
- радио (специальные
рекламные передачи или передачи рекламы
по ходу радиопередач); телевидение (специальные
передачи, видеоролики, заставки); газеты
(общенациональные, ежедневные региональные,
технические и профессиональные, рекламные,
бесплатные);
- журналы (специальные
рекламные, отраслевые, экономические...);
- издания для бизнесменов;
- справочники,
каталоги,
- информационные
письма;
- телефонные справочники;
- бюллетени;
- аудиовизуальные
издания (печатные издания с использованием
магнитных записей, дисков CD, слайдов и
т. п.)...
Наружные
экспозиции (наружная
реклама):
- щиты с информацией
(big board);
- крупногабаритные
плакаты (склеенные из листов малого размера
или рисованные художником на большом
планшете); мультивизионные плакаты (три
или четыре изображения на гранях трех-
или четырехгранных призм, синхронно вращаемых
электродвигателем);
- столбы, тумбы,
киоски, павильоны, ламбрекены, пилоны,
тролы, брандмауэры, ламбрекены; транспаранты;
- плакатная панель,
щит; роллеры (трехпозиционные рекламные
стенды - подвесные, на стойках, наземные);
- надписи в небе
(воздушные шары, дирижабли);
- электрофицированное
(или газосветное) панно с неподвижными
или бегущими надписями ("бегущая волна");
- пространственные
конструкции для размещения плакатов
в нескольких плоскостях;
- неоновые установки;
- вывески магазинов;
- надписи на световых
экранах;
- лайтбоксы (рекламные
конструкции с подсветкой);
- свободно стоящие
витрины с товарами...
Реклама
на транспорте:
- надписи на наружных
поверхностях транспортных средств (крыши,
борта, двери, будки, стекла...);
- бусорама (рекламная
панель с подсветкой на крыше автобуса);
- печатные объявления,
размещаемые в салонах транспортных средств;
витрины с товарами на вокзалах, в аэропортах
и в иных помещениях (на терминалах, станциях)...
Реклама
на месте продажи:
- витрины магазинов
(наружные и внутренние);
- вывески, знаки,
планшеты в торговом зале;
- упаковка (коробки,
футляры, бумага, скотч и т.п. с нанесенными
названиями и товарными знаками рекламодателя);
- витринная наклейка;
- напольные наклейки;
- дислеи;
- манекены и бутафория;
- бликфанги;
- горки и стелажи;
- роспись стен;
- фирменные ценники;
- устная реклама;
Оригинальные
конструкции:
Мобили – большие
картонные конструкции, подвешиваемые
к потолку над тем местом, где
продается товар, для того чтобы
покупатель, желающий приобрести бутылку
минеральной воды, не блуждал среди
полок с алкогольными напитками.
Джумби – объемные коробки (бутылки,
банки), имитирующие продукт в
увеличенном масштабе. Они используются,
как правило, в больших магазинах.
Их подвешивают под потолок, либо
размещают на витринах или ставят
на полки. Есть варианты джумби в виде
огромных упаковок сока или огромных
надувных бутылок, которые зрительно
доминируют как в торговом зале,
так и в подсознании покупателей.
Шелфтолкеры (от англ. shelf – полка, to
talk – говорить) – длинные уголки,
прикрепляемые к полкам с целью
выделить товарный ряд одной фирмы
среди других. Эти уголки представляют
собой недорогой рекламный материал,
поэтому часто используются украинскими
производителями. Воблеры (от англ. to wobble
– вибрировать) – специальные
приспособления, прикрепляемые к
полкам. Они имеют свойство вибрировать
благодаря гибкой пластмассовой "ножке",
привлекая этим внимание посетителей
магазина к товарной полке. рекламно-информационные
планшеты размещаемые рядом с
товаром...
Реклама
посредством сувениров:
- записные книжки
с указанием рекламы;
- календари с фирменным
текстом;
- авторучки с надписями;
- фирменные значки,
флажки, карманные календари; бювары рекламные;
папки с нанесенной рекламой; линейки,
закладки для книг, термометры; зажигалки,
брелоки для ключей...
Экранная
реклама: кино; слайд-проекция; полиэкран...
Печатная
реклама:
- проспекты, каталоги,
плакаты, листовки;
- открытки, календари,
планшеты, афиши; брошюры, фолдеры, визитные
карточки...
Прямая
реклама:
- по почте (direct
mail);
- лично вручаемые
рекламные материалы, информационные
письма; реклама по телефону; реклама по
принципу "в каждую дверь"; раздаваемые
бесплатно рекламные газеты, листовки,
сувениры...
Применяются
также другие мероприятия,
стимулирующие сбыт:
- public relations;
- проведение выставок,
ярмарок;
- оформление витрин,
демонстрация товаров;
- проведение конференций;
- проведение встреч
с покупателями;
- предоставление
различных услуг, скидок;
- выдача премий,
подарков, сувениров покупателям;
- проведение дегустаций;
- самплинг;
- бесплатная выдача
товаров;
- проведение соревнований,
лотерей, конкурсов, игр;
- сенсационные
зрелища;
- реклама на спортивных
соревнованиях, концертах;
- оформление скамеек
на остановках;
- пресс-конференции;
- приглашение в
магазин известных артистов, актеров,
спортсменов, коментаторов
Основные
принципы рекламы:
- Заинтересовать
клиентов, умело используя рисунки, иллюстрации
и другие способы рекламы, которые привлекают
внимание клиентов, которым она адресована.
- Поддерживать
их заинтересованность, подчеркивая выгодность
вашего предложения.
- Вызвать желания
или ассоциации, которые потенциальный
клиент отождествлял бы со своей выгодой.
- Показать преимущества:
стоимость зависит не от низкой цены, а
от лучшего обслуживания, высокого качества;
важно обращаться к чувствам собственного
достоинства клиента, вызывать у него
соответствующие ассоциации.
- Организовать
(облегчить) покупку: необходимо проинформировать
клиентов о том, где и как они могут реализовать
конкретные предложения (относительно
продукта или услуги).
- Дать сигнал к
действию: "не трать времени", "поторопись",
"счастливый случай", то есть заинтересовать
клиентов срочным исполнением предлагаемого,
пока другие дела не отвлекут их внимания.