Торгово-розничная реклама

                                    Содержание:

1. Характеристика средств распространения торговой рекламы              3

2. Правила создания рекламных материалов              6

3. Подходы эффективной подачи радиорекламы, телерекламы, в чечатных изданиях. Адветориал и его преимущества              8

4. Средства внутримагазинной рекламы и правила их представления               14

5. Понятие и элементы атмосферы магазина. Цель и задачи её создания. Учёт факторов, воздействующих на природную систему человека              19

Список использованных источников              25

1. Характеристика средств распространения торговой рекламы.

Компаниям  необходимо  не  только   производить   хорошие   товары,   но   и информировать потребителей об их преимуществах, а так же добиваться  четкого позиционирования своих товаров в сознании потребителей. Для  этого  компании должны умело использовать такие средства, как рекламу, стимулирование  сбыта и связи с общественностью. В настоящее время большинство  европейских  стран начинают оживать после пережитого спада  экономической  активности,  поэтому многие аналитики прогнозируют  увеличение  рекламных  бюджетов  в  ближайшее время. Одним из самых актуальных аспектов в мире  рекламной  деятельности  – является проблема  выбора  средств  распространения  рекламы. К основным их видам относятся: телевидение, радио, печатная пресса (газеты и журналы), Интернет, различные полиграфические средства и наружная реклама.

Выбор оптимального средства передачи рекламного обращения зависит от множества факторов: от требуемой широты охвата целевой аудитории(рекламодателю следует определить, какое число лиц в рамках целевой аудитории должно познакомиться с его рекламой за конкретный отрезок времени.), необходимой частоты появления рекламы(Рекламодателю следует решить, сколько раз за конкретный отрезок времени должен столкнуться с его рекламным посланием средний представитель целевой аудитории), силой воздействия рекламы на потребителя (Рекламодатель должен определить, какой силой воздействия должен обладать контакт с его рекламой. Реклама по телевидению производит более сильное впечатление, чем по радио, потому что телевидение сочетает изображение и звук. В рамках одной разновидности средств распространения рекламы, например журналов, рекламное обращение в одном журнале может бессознательно восприниматься как более достоверное, чем в другом. Полноцветная печатная реклама обладает большей силой воздействия, чем черно-белая, и т.д. Решая вопрос о силе воздействия рекламы, необходимо опираться на все те законы рекламы и особенности ее воздействия на сознание и подсознание человека, которые были рассмотрены ранее в этой книге.) стоимости рекламных средств и т.д.

              Универсального средства распространения рекламы нет. Каждому средству присущи свои специфические преимущества и ограничения. Поэтому наиболее эффективна та рекламная кампания, которая использует разные средства распространения, дающие в комплексе максимальный эффект.

Таблица 1 - Преимущества и ограничения основных средств распространения рекламы:

2.Правила создания рекламных материалов

Сегодня написание рекламных текстов сфера весьма конкурентная. Это означает, что если вы пишете посредственно, то рискуете остаться автором для низкорейтинговых сайтов и СМИ навсегда.  Дело не только в умении связно излагать мысли; написание рекламных текстов – это вариант, когда содержание важнее формы, а часть больше целого. Проще говоря, не столь важно, как именно слова будут представлены, важно, какой смысл они собой несут. Существуют позиции, или, как их еще называют, «якоря», которые служат универсальной основой для любого продающего и предлагающего текста.

1. Как ни крути, а первое, с чего вы начнете написание рекламных текстов, – это идея. Если вы вольный художник, то есть, работаете без брифа, дело усложняется. Концепт вам необходимо выбрать самостоятельно. И здесь универсальных способов нет – работает только ваша фантазия, воображение и знания в области маркетинга. Профессиональные копирайтеры, признанные мэтры рекламы, добавили бы еще и умение чувствовать аудиторию, предвидеть ее потребности. Но это уже фигуры высшего пилотажа – пример написания рекламного текста подобного уровня можно найти на официальных сайтах крупнейших мировых брендов, которые на услугах копирайтинга не экономят. Если же вы работаете по брифу, это несколько упрощает ситуацию, а именно - снимает с вас ответственность по поиску свежего решения – направление задано. Нужно только грамотно его сформулировать и изложить.

2. Не стоит брать аудиторию эпатажем. Излишняя креативность может остаться неоцененной, даже если ход интересен. Гламур и экстравагантность – вчерашний день. В моде лаконичность и доступность – вот главные правила написания рекламного текста для современного общества.

3. Заголовок – важнейший пункт в категории «правила написания рекламного текста». Он должен вызывать интерес, а не просто обозначать тему статьи. К примеру, хэдлайн «Кирпич клинкерный для вашего дома» плох для качественной рекламной статьи. Вариант «Клинкерный кирпич, или Как выстроить дом мечты» подходит гораздо больше.

4. Определившись с концепцией и составив план статьи, задумайтесь, каким языком ее лучше всего писать. Это может быть шутливый тон, занимательное повествование от лица кинозвезды или даже выдуманного персонажа.

Однако какой концепт бы ни был выбран, материл необходимо написать легким и непринужденным языком, как дружеская беседа. Предложения придумываются недлинные, но емкие и информативные. Приведем небольшой пример написания рекламного текста. Допустим, статья о тех же кирпичах. В материале нужно не просто констатировать факт, что данные кирпичи лучшие, а что из этих кирпичей дома получаются прочные, теплые и долговечные. Потребитель должен чувствовать свою выгоду, а не сознавать, что ему ее навязывают.

3.Подходы эффективной подачи радиорекламы, телерекламы, в печатных изданиях. Адветориал и его преимущества.

Радиореклама, по данным социологов различных стран, по запоминаемости ненамного отстает от телевизионной. Эффективность минутного радиоспота составляет примерно 75% эффективности 30-секундного телеролика. Притом, что цена радиорекламы в несколько раз меньше цены на рекламу телевизионную. Кроме того, в ряде случаев людей легче убедить в достоинствах нового товара, если делать это словами. Он им нравится больше, и они готовы больше покупать его, нежели в случаях, когда словесные обращения сопровождаются картинками. Почему же ничем  не подкрепленное словесное сообщение способно создавать у людей гораздо более сильное положительное чувство к товару? Этот эффект обусловлен физиологическими особенностями восприятия: ухо реагирует быстрее, чем глаз. Многочисленные тесты показали, что мозг способен воспринять произнесенное слово за 140 миллисекунд, а на понимание печатного слова требуется 180 миллисекунд. Психологи полагают, что разница в 40 миллисекунд тратится мозгом на то, чтобы перевести зрительное изображение в слуховое, которое мозг может воспринять.

Мы не только слышим быстрее, чем видим; наше слуховое восприятие длится дольше, чем зрительное. Зрительный образ — картина или печатные слова — затухает менее, чем за 1 секунду, если наш мозг не предпринимает специальных усилий для запоминания сути увиденного. Слуховое же восприятие длится в 45 раз дольше.

Следовательно, слушать сообщение — более эффективно, чем читать. Во-первых, произнесённое слово дольше хранится в мозгу, позволяя лучше следить за мыслью. Во-вторых, тембр человеческого голоса сообщает словам эмоциональность, недостижимую никаким изображением. К недостаткам радиорекламы можно отнести ограниченность элементов воздействия на слушателя и, самое главное, невозможность показать товар и повторить услышанное.

Для повышения эффективности радиорекламы полезно следовать следующим советам:

— уровень понятности сообщения должен быть на 10 пунктов ниже среднего IQ того социального слоя, для которого он предназначен;

— сообщение не должно требовать усилий по запоминанию или пониманию текста;

— рекламный текст должен быть составлен так, чтобы слушатель мог менее, чем за 6-8 секунд понять суть рекламного сообщения;

— добивайтесь, чтобы рекламное объявление включало воображение слушателей;

— сопровождайте рекламу конкретного продукта или услуги запоминающимся звуком;

— рекламная идея должна быть лаконичной и ясно выраженной;

— необходимо поставить цель — сразу заинтересовать слушателя, иначе он может переключить на другую программу;

— очень эффективно вводить в радиоролики известных людей;

— результат будет наилучшим, если использовать «прайм-тайм» — время когда число слушателей наибольшее;

— если по тому же товару или услуге параллельно ведется рекламная кампания по телевидению, нужно использовать те же позывные, мелодии, слоганы, тексты, персонажи;

— радиорекламу нельзя оценить по написанному тексту, её необходимо прослушать;

— объявления должны соответствовать тематике передачи, в которую они включаются;

— продолжительность спота не должна превышать 60-70 секунд, иначе человек не дослушает его до конца.

Наиболее эффективными для включения рекламы являются программы, содержащие интересную или важную информацию, например, сигналы точного времени, сводка погоды и т.д.

Эпитеты располагаются по определенным стандартным схемам. Одна из них заключается в подборе эпитетов по контрасту. Антонимы позволяют подчеркивать положительные качества товара: «Холодный лимонад в жаркий день». Сильный эффект дают эпитеты в виде триад, дающих трехстороннюю оценку объекта: представление о внешнем виде, утилитарная ценность, социальная значимость: «классический, удобный, престижный пиджак».

Один из методов воздействия на подсознание — это заставить клиента уговорить самого себя. Например, формальное приглашение диктора зайти в рекламируемый магазин может встретить множество препятствий в мозгу слушателя, как на сознательном, так и на подсознательном уровне. В противовес традиционной в таких случаях фразе: «Заходите, вы будете довольны», можно сказать следующее «Гостем будешь!» Механизм действия этого словосочетания прост: Всем известно устойчивое словосочетание: «Заходи — гостем будешь». Слово «заходи», сказанное в повелительном наклонении, будет автоматически сказано клиентом себе самому. А своему «внутреннему голосу» любой человек склонен доверять в большей степени, чем бизнесменам, которые только и думают, как «забрать мои деньги». Подобный приём должен привести к повышению эффективности радиоспота. В принципе, любое устойчивое словосочетание с домысливаемой «потерянной» частью будет иметь тот же эффект.

Что же касается телерекламы, то на восприятие и эффективность ролика влияет место, занимаемое данным сюжетом в блоке телерекламы. Неудивительно, что специальное позиционирование на большинстве телеканалов требует дополнительных денег.

Раньше единственным способом исследования эффективности телерекламы были дневниковые панели. Тогда рейтинг рекламного ролика не отличался от рейтинга телепередачи, в которую он был вставлен. При этом не учитывалось, что многие зрители просто переключали каналы, когда включался рекламный блок. Ясно, что такие рейтинги не отражали реальной ситуации. с появлением пиплметрической панели, отслеживающей поведение телезрителя посекундно, информация стала более реальной. Согласно данным этих приборов, во время показа рекламы рейтинг падает лишь на 25–30. Чтобы рейтинг был как можно выше, ролик желательно ставить первым в рекламном блоке. Есть вероятность, что зритель не успеет переключить программу и захватит хотя бы часть рекламы, высок рейтинг и у последнего ролика в блоке, промежуточное положение рекламных роликов в блоке наименее эффективно.