Современная концепция управления маркетингом промышленного предприятия

 

Таблица 2- Наименование подразделений выполняющих маркетинговые функции, должностные обязанности сотрудников данных подразделений

Проанализировав организационную  структуру предприятия и структуру  отдела маркетинга и рекламы можно  сделать вывод, что на ОАО «Лебедянский» создана эффективная схема работы отдела маркетинга и рекламы, позволяющая принимать различные решения на достаточно быстром и обоснованном уровне. Результатом эффективной организации работы уже послужили:

• построение бренда предприятия,
• создание корпоративного сайта предприятия,
• разработка единого стиля и стандартов предприятия,
• определение миссии и основных принципов компании,
• дизайнерские разработки,
• сувенирная и представительская продукция компании,
• PR –мероприятия.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.3 Определение рыночной позиции исследуемой фирмы на рынке с помощью матрицы McKinsey (GE)

  Факторы привлекательности рынка и конкурентной позиции мультифакторной модели бизнес-портфеля матрицы GE: рынок сокосодержащих пищевых продуктов.

Принятые факторы	Вес	Оценка (1-5)	Ценность
Привлекательность рынка
Общий объем рынка	0,2	3	0,6
Показатели темпов роста в год	0,2	4	0,8
Маржа прибыли(в динамике за несколько лет)	0,15	3	0,45
Интенсивность конкуренции	0,15	5	0,75
Технологические требования	0,2	4	0,8
Влияние инфляции	0,05	4	0,2
Энергоемкость	0,025	4	0,1
Воздействие окружающей среды	0,025	3	0,075
Итого:	1		3,775
Эффективность бизнеса
Доля рынка	0,2	4	0,8
Темпы роста доли рынка	0,15	5	0,75
Качество продукции	0,15	4	0,6
Репутация марки	0,15	4	0,6
Возможности производства	0,1	3	0,3
Эффективность производства	0,15	4	0,6
Поставки материала	0,05	3	0,15
Управленческий аппарат	0,05	3	0,15
Итого:	1		3,23

 

По данным Таблицы 2, можно определить позицию ОАО «Лебедянский» на рынке сокосожержащих пищевых продуктов.

Выводы, сделанные по Таблице 2, представлены в матрице GE (Таблица 3).

Таблица 3.

 

Стратегические выводы из анализа на основе матрицы McKinsey очевидны: ОАО «Лебедянский» попадает в квадрат «Успех» в высокопривлекательной отрасли с хорошей конкурентной позицией.

Для позиции «успех» характерны наивысшая степень привлекательности рынка и относительно сильные преимущества на нём. Предприятие, очевидно, будет безусловным лидером или одним из лидеров на данном рынке, а угрозой для него может быть только усиление некоторых позиций отдельных конкурентов. Поэтому стратегия предприятия, которое пребывает в такой позиции, должна быть нацелена на защиту своего состояния в большинстве своём с помощью дополнительных инвестиций.

 

2.4 Исследование рынка услуг сокосодержащих пищевых продуктов.

   Данные по определение географических, демографических, ценовых границ рынка, принадлежность к отрасли и категорию рынка для ОАО «Лебедянский» представлены в Таблице 4. 
 

Наименование	Характеристика
Отрасль	Пищевая промышленность .
Наиболее авторитетное отраслевое издание	Экспериментально-консервный завод "Лебедянский"
Другие авторитетные отраслевые издания	PepsiCo, «Вимм-Билль-Данн Напитки», Coca-Cola
Курирующие отрасль министерство, комитет, агентство	Министерство пищевой  промышленности
Отраслевая ассоциация	Ассоциация производителей соков и нектаров из фруктов и  овощей Европейского Союза
Товарная категория	«Соки и нектары»
Географические границы  компании	РФ ,Беларусь, Казахстан и ряд стран СНГ
Демографические границы  компании	От 2 лет  и старше
Ценовые границы	Соки и нектары от 30 руб. до 85 руб., минеральные и газированные воды от 18 руб. до 100 руб.,

Таблица 4.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.5 Сегментирование рынка потребительских услуг ОАО «Лебедянский»

 Демографические признаки сегментации потребителей услуг ОАО «Лебедянский» представлены в Таблице 5.

Пол	Мужской 50%		Женский 50%
Возраст	2-17 25%	17-35 45%	35-45 20%	45 и выше 10%
Социальный класс	Низкий 15%	Средний 60%	Высокий 25%
Образование	Среднее 10%	Профессиональное среднее 50%	Высшее 40%
Семейное положение	Женат/ Замужем 50%		Не женат/ Не замужем 50%
Профессия	Студент 25%	Рабочий 45%	Пенсионер 10%	Управленец 30%
Доход	менее 10000 15%	10000-25000 25%	25000-40000 35%	40000 и выше  25%

Таблица 5

На основании данных приведенных в Таблице 5 видно, что основными потребителями услуг ОАО «Лебедянский» являются в равной степени мужчины и женщины, в возрасте от 25 до 35 лет, как состоящие в браке, так и не состоящие, имеющие высшее образование, работу, связанную с управлением и заработок до 40000 тысяч рублей.

 

 

 

 

 

 

2.6 Оценка конкурентоспособности предприятия ОАО «Лебедянский»

 

 По данным «РСПС», крупнейшими игроками рынка являются следующие компании:

• «Coca-Cola»
• «Лебедянский»
• «Вимм-Билль-Данн Напитки»

Составим  таблицу взвешенной оценки стратегической силы компании относительно конкурентов (шкала рейтинга: слабая компания – 1, сильная компания – 10, в скобках  – произведения веса на рейтинг)

 

Ключевые факторы успеха/ мера силы	Вес	Предприятие– эталон	Лебедянский	PepsiCo	Вилль-Билль-Данн
Качество/ исполнение продукции	0,1	8 (0,8)	6 (0,6)	9 (0,9)	5 (0,5)
Репутация / имидж	0,1	8 (0,8)	7 (0,7)	10 (1)	6 (0,6)
Материалы /стоимость	0,05	7 (0,35)	5 (0,25)	6 (0,3)	4 (0,2)
Технологичность	0,05	8 (0,4)	4 (0,2)	5 (0,25)	5 (0,25)
Производственные мощности	0,05	9 (0,45)	7 (0,35)	10 (0,5)	6 (0.3)
Маркетинг	0,05	9 (0,45)	6 (0.3)	9 (0,45)	7 (0,35)
Финансовые ресурсы	0,1	6 (0,6)	5 (0,5)	7 (0,7)	4 (0,4)
Относительная стоимостная  позиция	0,25	6 (1,5)	4 (1)	9 (2,25)	6 (1,5)
Способность конкурировать  по цене	0,25	7 (1,75)	4 (1)	9 (2,25)	7 (1,75)
Взвешенный рейтинг силы		7.1	4,9	8,6	5,85

 

 

Из таблицы мы видим, что  самая сильная конкурентная позиция  у компании PepsiCo, затем идет Вилль-Билль-Данн и лишь потом ОАО «Лебедянский».  По данной таблице можно определить слабые стороны своего предприятия по сравнению с более успешными компаниями.

 

 Пример оценки конкурентоспособности методом  «эталона» 

Рисунок 9.

Радиус масштабирования  эталонного многоугольника определяется установленным максимальным балом  оценки.

Многоугольник фактического положения предприятия строится путем отложения на осях набранных  балов и объединения полученных точек.

Данный метод может  использоваться не только для оценки конкурентоспособности предприятия  относительно фактических конкурентов, а и для сравнения с эталоном (идеальной моделью) функционирования предприятия.

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение

 

Ассортиментный портфель основных продуктов ОАО «Лебедянский» на 2012 год

 

«Я» — премиальные  высококачественные 100% соки и нектары, максимально сохранившие вкус и  аромат свежих фруктов. Соки «Я» —  это выбор успешных людей, которые  ценят хорошее качество, удовольствие и свободу и хотят получать наслаждение от жизни.

«Тонус» —  натуральные соки и нектары, обогащенные  витаминами и микроэлементами, которые  способствуют улучшению самочувствия и повышению жизненных сил. Соки «Тонус» — это продукция для  людей, которые стремятся к здоровому  образу жизни.

«Фруктовый  сад» — по-настоящему народная марка, сочетающая вкус и пользу натуральных  соков с доступной ценой. В  ассортименте «Фруктового сада»  яблочный и томатный соки, а также 8 видов нектаров.

«Привет» - марка  с многолетней историей, предлагающая самый широкий ассортимент 100% соков  по доступной цене.

«Долька» –  серия натуральных фруктовых  соков и нектаров, среди которых  есть как традиционные, так и экзотические вкусы. «Долька» приносит радость, позволяет  объединить семью и дает возможность позаботиться друг о друге.  
Делает нашу жизнь целостной и радостной

«Туса Джуса» - 100% натуральные соки и нектары, специально разработанные для детей в возрасте 6-10 лет. В линейке – самые популярные среди детей вкусы: «яблоко-вишня», «яблоко-апельсин-манго», «яблоко-клубника» и «яблоко осветленное».

Frustyle — освежающий сокосодержащий напиток в стильной упаковке. Frustyle — напиток для молодых активных людей, которые ценят свободу и удовольствие.

«Северная ягода» – серия натуральных морсов и  компотов. Морсы приготовлены по старинным  русским рецептам. Это полезный продукт  из натуральных компонентов, в котором  сохранены все полезные свойства лесных ягод.

Vitamix — это напиток с содержанием натурального сока, обогащенный витаминами A, B, C, D, E. Продукция разливается аспетическим способом, что позволяет избежать добавления консервантов.

«Экотейль» — премиальный высококачественный комплект для приготовления кислородного коктейля в домашних условиях. «Экотейль» — это продукт для тех, кто ценит свое здоровье и здоровье своей семьи, предпочитает удобство и комфорт.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

           Маркетинг - одна из основополагающих  дисциплин для профессиональных  деятелей рынка, таких, как  розничные торговцы, работники рекламы,  исследователи маркетинга, заведующих  производством новых и марочных  товаров и т.п. Им необходимо  знать, как описать рынок и

разбить его на сегменты; как оценить нужды, запросы и  предпочтения потребителей в рамках целевого рынка; как сконструировать  и испытать товар с нужными  для этого рынка потребительскими свойствами; как посредством цены донести до потребителя идею ценности товара; как выбрать умелых посредников, чтобы товар оказался широкодоступным, хорошо представленным; как рекламировать  и продавать товар, чтобы потребители  знали его и хотели приобрести.

Проведенное в данной работе исследование позволило изучить деятельность ОАО «Лебедянский», а также сделать следующие выводы:

1. Основная сфера деятельности компании - производство безалкогольных газированных и негазированных напитков, минеральных и питьевых вод, соков и нектаров. Основной рынок сбыта: Российская Федерация, Республика Беларусь, Казахстан и ряд стран СНГ;
2. Управление маркетингом на предприятии осуществляется непосредственно отделом маркетинга и рекламы;
3. Товарная политика предприятия направлена на формирование рациональной номенклатуры товаров, максимально удовлетворяющей предпочтения потребителей. Ассортимент продукции изменяется на основании проведения маркетинговых исследований и изменения потребностей рынка;
4. Для сбыта произведенной продукции используется канал распределения продукции состоящий из трех основных уровней;
5. Компания проводит маркетинговые исследования с целью корректировки существующей линейки продуктов и созданию новых ассортиментных групп;

Таким образом, ОАО «Лебедянский» можно охарактеризовать как предприятия с развитой системой управления производства, сбыта продукции. На предприятии реализуется товарная и маркетинговая политика.