Розробка стратегії маркетингу для нових товарів ЗАТ Солоницівського комбінату меблевих деталей”

Критичний обсяг виробництва = постійні витрати / ціна – змінні витрати. Критичний обсяг виробництва  зменшується внаслідок зниження постійних і змінних витрат, які  необхідно враховувати у виробничій фірмі. Крім того, на розраховані ціни впливатимуть ще й ринкові фактори (характер попиту й конкуренція).

 Проаналізуємо вплив  асортименту продукції на фінансовий  стан підприємства. 

Розрахуємо для аналізованого  підприємства поріг рентабельності і граничне значення кількості товарів.

Поріг рентабельності - це така виручка від реалізації, при якій підприємство вже не має збитків, але ще не має і прибутків. Валової маржі в точності вистачає на покриття постійних витрат, і прибуток дорівнює нулю.

Розрахунок граничного значення рентабельності для ЗАТ „Солоницівський комбінат меблевих деталей” наведено у таблиці.

Таблиця 2.2 - Розрахунок граничного значення рентабельності для ЗАТ

                       „Солоницівський комбінат меблевих деталей” (за 2009

                       рік) тис. грн.

 

Показники	ДСП ламіноване	ДСП кашоване	ДСП шліфоване	Всього	% співвідношення
Виручка від реалізації	3000	32000	1000	36000	100
Змінні витрати	2300	27000	400	29700	82,5
Валова маржа	700	5000	600	6300	17,5
Постійні витрати	-	-	-	4851
Прибуток	-	-	-	1449
Поріг рентабельності				13475,00
Запас фінансової міцності				22525,00

В даній таблиці показується  прогноз граничної рентабельності шліфованого ДСП на першому році його випуску.

Поріг рентабельності =   4851 :  0,36 =  13475 тис. грн.

Якщо підприємство при  таких витратах буде одержувати виручку у розмірі 13475 тис. грн., тільки тоді воно окупить як постійні так і перемінні витрати.

 

2.3 Розробка нового товару

 

Гранична кількість  товарів. Визначивши, яка кількість вироблених товарів відповідає, при даних цінах реалізації, поріг рентабельності, ми одержуємо граничне (критичне) значення обсягу виробництва (у шт.). Нижче цієї кількості підприємству виробляти невигідно.

;

Ця формула застосовується, коли підприємством випускається один вид товарів. Якщо ж на підприємстві випускається кілька видів товару тоді розрахунок граничної кількості товарів розраховується по наступній формулі.

Розрахунок граничної  кількості продукції для ЗАТ  „Солоницівський комбінат меблевих деталей” наведено у таблиці.

 

 

 

 

 

 

 

Таблиця 2.3 - Розрахунок граничної кількості продукції для ЗАТ

                      „Солоницівський комбінат меблевих деталей” (за 2009 рік)

 

Показники	ДСП ламіноване	ДСП кашоване	ДСП шліфоване	Всього
Виручка від реалізації, тис. грн.	3000	32000	1000	36000
Питома вага продукції  у загальній виручці від реалізації, %	8,33	88,89	2,78	100,00
Змінні витрати, тис. грн.	2300	27000	400	29700
Змінні витрати на м2 продукції, грн.	57,9	53,8	25,2	136,9
Постійні витрати, тис. грн..	4851	4851	4851	4851
Ціна за м2, грн.	540	510	500	Х
Кількість продукції, що випускається підприємством	548	7648	459	8655
Гранична кількість  продукції, м2	83,85	945,20	28,38	1057,43

 

Як бачимо з наведених вище розрахунків, на даному підприємстві окупаються всі види продукції.

 При розробці нового  товару – ДСП шліфоване залучаємо  стратегію концентрованого маркетингу.

Маркетингова стратегія  представляє собою раціональну  логічну побудову, керуючись якою підприємство розраховує вирішити свої маркетингові завдання найбільш ефективним шляхом [7,9].

На основі проведеного  аналізу стану маркетингової діяльності та конкурентоспроможності слід зробити висновок, що підприємству необхідно застосовувати стратегію концентрованого маркетингу, яка найкраще сприятиме ефективному управлінню результатами його діяльності.

Мета цієї стратегії  – найкраще обслужити конкретну  цільову групу. Стратегія концентрації (зосередження) дозволить сконцентрувати свої зусилля на конкретній групі споживачів. Згідно стратегії, продукція, що пропонує підприємство, повинна максимально відповідати запитам існуючої групи споживачів. Завдяки цьому підприємство досягне диференціації внаслідок повнішого задоволення потреб конкретної групи і менших витрат на обслуговування даної групи.

Навіть, якщо стратегія  концентрації не дозволить зменшити витрати чи досягти диференціації  з позиції ринку в цілому, підприємство все ж досягає однієї з цих  цілей чи обох, відносно його вузької цільової групи.

Так як ринок, на якому діє підприємство, необхідно здійснити ряд заходів та прийняти наступні стратегічні рішення в межах обраної стратегії:

• удосконалити та модернізувати виробничий процес;
• посилити увагу до зниження витрат;
• збільшити обсяги продаж споживачам, які мають стратегічне значення.

Зусилля по модернізації виробництва можуть мати трьохкратну  віддачу. По-перше, знизити витрати; по-друге, покращити контроль якості товару; по-третє, збільшити можливості по виробництву різних модифікацій  товару.

При конкуренції, яка  все більше стає жорстокішою, підприємству необхідно скорочувати витрати на наступні сфери діяльності підприємства: боротися за більш вигідні ціни на сировину та матеріали у постачальників, переключитися на використання більш дешевих компонентів, збільшувати виробничу та збутову ефективність та проводити реорганізацію внутрішньо фірмового управління, що дозволить знизити собівартість продукції.

Одним з етапів маркетингової  стратегії є аналіз конкурентних переваг.

Конкурентні переваги –  це ті характеристики, якості товару чи марки, які створюють для підприємства визначені переваги над своїми прямими конкурентами. Ці характеристики можуть бути самими різними і відноситись як до самого товару, так і до додаткових послуг, до форм виробництва, збуту або продажу, специфічним для підприємства чи товару [22,25].

Новий вид ДСП –  шліфований дає багато переваг у фактурі і має багато розмірів за товщиною та щонайменше 30 кольорів, а головне: він має високу екологічну властивість.

Для удосконалення маркетингової стратегії підприємства пропонуються наступні рекомендації по використанню конкурентних переваг:

а) орієнтуватися на нововведення:

• продавати товар тим споживачам, які пропонують найбільш високі вимоги;
• шукати споживачів з найбільш важко задовольняючими потребами;
• мати джерелом постачання самих кращих постачальників, які знаходяться в даному регіоні;
• встановлювати для себе видатних конкурентів в якості стимулу до удосконалення.

б) своєчасно намічати наступаючі зміни:

• обслуговувати споживачів, чиї потреби перевищують потреби інших;
• досліджувати усіх нових споживачів, які з’являються;
• вивчати усіх конкурентів, особливо нових та незвичайних.

в) удосконалювати взаємообмін зі споживачами, посередниками, постачальниками, завойовувати внутрішній ринок.

 

 

 

 

 

 

 

ВИСНОВОК

 

У процесі даної курсової роботи були проаналізовані стратегії маркетингу у виробничій діяльності підприємств на прикладі Закритого акціонерного товариства «Солоницівський комбінат меблевих деталей».

Проаналізувавши стан маркетингової діяльності підприємства, його ринки збуту, показники конкурентоспроможності можна зробити висновки:

- оскільки підприємство виготовляє продукцію декількох видів ДСП, то проведений аналіз реалізації продукції свідчить про те, що найбільша частка припадає на реалізацію ламінованого ДСП – 60%, а при розробці шліфованого ДСП частка реалізації – 40% - цей результат буде реалізовуватись протягом 2 років. Завдяки використанню шліфованого ДСП асортимент продукції зросте на 15%.

- з проведеного аналізу конкурентоспроможності підприємства виходить, що підприємство є платоспроможне, так як має змогу своєчасно виконати свої зобов’язання щодо погашення боргів; при виготовленні продукції намагається не тримати її на складі, а швидше реалізувати; у зв’язку зі збільшенням обсягів виробництва продукції, які пояснюються збільшенням кількості замовлень, удосконаленням технологічних процесів збільшилися потужності підприємства.

Для удосконалення маркетингової стратегії пропонуються ряд заходів:

• продавати товар тим споживачам, які мають найбільш високі вимоги до якості продукції, умов постачання, умов оплати;
• шукати споживачів з найбільш важко задовольняючими потребами;
• уникати затоварювання на складі;
• складати графіки профілактичних ремонтів основних засобів;
• розвивати зовнішньоекономічну діяльність (для реалізації продукції в інші країни);
• розширити ринку збуту продукції за рахунок пошуку нових споживачі.

На завершення зробимо  основні положення дослідження та наведемо рекомендації:

1. для ефективної реалізації стратегії розвитку підприємства необхідно розробити продуктово - маркетингову програму, що дозволить оптимально сполучати виробничі можливості і кон'юнктурні умови ринку, визначити продуктовий профіль підприємства. Провести сегментацію ринку і диференціацію портфеля продукції на товарні групи, виробництво яких буде здійснюватися з урахуванням оптимального завантаження потужностей і розподілу сировини. Пріоритетними при цьому будуть групи з найбільшою рентабельністю, а групи з меншою рентабельністю, необхідні для обов'язкового асортименту, будуть вироблятися по залишковому принципі;
2. для визначення обсягу виробництва необхідно оцінити ситуацію на ринку, тобто  провести аналіз попиту, аналіз пропозиції й оцінити рівень конкурентноздатності продукції, виробленої даним підприємством;
3. провівши аналіз фінансового стану ЗАТ „Солоницівський комбінат меблевих деталей”  можна зробити висновок, що для покращення свого фінансового стану та збільшення об’єму  виробництва та реалізації продукції, підприємство потребує значних капіталовкладень з боку зовнішніх інвесторів, інакше, йому може загрожувати банкрутство.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ

 

1. Гаркавенко С.С Маркетинг. Підручник. – Київ: Лібра, 2002. – 712с.

     2.  Армстронг, гарі, Котлер, Філіп Маркетинг. Загальний курс, 5-е видання.:Пер.з англ..:Уч.пос. – М.: Видавничий дім «Вільямс», 2007.-         608 с.:ил.-Парал.тит.англ.2007

    3. Адрианов В. Государственное регулирование и механизмы саморегуляции в рыночной экономике. 2006.- 400с.

    4.  Гребельний В.И. Финансы предприятий: Учеб. пособ. – 2-е изд. с измен. и доп. – К.: Изд-во Европ. ун-та, 2004. – 232 с.