Розробка маркетингового плану

Існують декілька визначень стратегічного  маркетингового планування (СМП).

СМП –  процес створення й практичної реалізації генеральної програми дій підприємства.[ Бутенко Н. В.]

СМП –  це управлінський процес створення  та підтримування відповідності  між цілями підприємства, його потенційними можливостями та шансами у сфері  маркетингу. [ Бутенко Н. В.]

Мета  стратегічного планування – визначення найбільш перспективних напрямів діяльності організації через ефективне використання її наявних ресурсів для забезпечення зростання та процвітання організації.

Мета  стратегічного планування – створення і реформування бізнесу і товарів підприємства, спрямоване на успішний розвиток.

     Маркетингове  стратегічне планування відбувається на 2 або 3 рівнях залежно від того, в одній чи кількох сферах діяльності присутня компанія, один чи кількох  сферах діяльності присутня компанія, один чи кілька товарів виготовляє:

• на корпоративному рівні (на рівні компанії);
• на рівні стратегічної бізнес – одиниці СБО (стратегічного господарського підрозділу);
• на рівні товару.

     Стратегічне планування потребує дотримання трьох  основних умов.

     Перша: управління діяльністю підприємства базується на принципах управління інвестиційним портфелем, тобто кожний напрямок діяльності підприємства має свій потенціал отримання прибутку, відповідно до якого і розподіляються ресурси.

     Друга: ретельна оцінка перспектив кожного виду діяльності, вивчення показників ринкового зростання і позиції підприємства на конкретному ринку.

     Третя: стратегія. Для кожного бізнесу підприємством розробляється план досягнення довгострокових цілей. Єдиної оптимальної стратегії для всіх підприємств галузі не існує. 

2. Реалізація оперативного плану здійснюється за допомогою інтеграції і координації робіт із розподілу, продажу, реклами і стимулюванню збуту та ін.

Планування  «згори – вниз» означає, що вище керівництво підприємства визначає цілі і встановлює плани для нижчих рівнів – підрозділів, філій тощо. Прихильники цього виду планування вважають, що персонал середньої та нижчої ланки управління віддає перевагу такій ситуації, коли ним керують. Такий метод використовують компанії, корпорації, особливо при виконанні урядових замовлень.

     Метод планування «знизу – вгору» передбачає, що різні підрозділи компанії (корпорації) розроблюють власні цілі та плани, які ґрунтуються на максимумі того, що вони, на їх думку, можуть зробити. Сукупність таких планів затверджує вище керівництво фірми. Перевага такого виду планування полягає в тому що підрозділи відповідальніше підходитимуть до виконання роботи, яку вони самі планували.

     Можливий  метод планування, коли вище керівництво  визначає загальну мету своєї компанії на основі реальних можливостей. Керуючись  цією метою, окремі підрозділи фірми розроблюють плани, які затверджує вище керівництво. Метод дістав назву «цілі вниз – плани вгору»; використовується здебільшого компаніями, які вибрали його основною формою планування на рік.

3. Тактичний маркетинговий план – це детальна схема і розрахунок вартості конкретних заходів, необхідних для досягнення цілей, визначених на перший рік у стратегічному маркетинговому плані. Тактичний план складається на рік. Успішні компанії зазвичай завершують розробку стратегічного плану до початку складання тактичного плану.

Тактичне  планування для досягнення найближчих цілей підприємства передбачає розробку поточних програм дій, бюджетів і планів прибутку, які доводяться до кожного підрозділу підприємства, і по кожному підрозділу встановлюється оперативний контроль за їх виконанням.

     Тактичні  плани розробляються на найближчі  рік-півтора і протягом цього  терміну систематично здійснюються ревізії.

Тактичне  планування здійснюється поетапно  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     (Рис. 1.1 – Процес тактичного планування)

Визначення  бюджету маркетингу передбачає розрахунок сукупних витрат на здійснення всіх функцій маркетингової діяльності.

     У розробці бюджету використовують два  методи планування:

• на основі цільового прибутку;
• на основі оптимізації прибутку (функція реакції збуту).

 

 

РОЗДІЛ 2. Розробка маркетингового плану для РВХ «ФЕРЗЬ» 

2.1 Аналіз ринку рекламно-виробничої продукції 

На  прикладі 3 рекламно-виробничих компаній побачимо яку частину серед них  займає  Рекламно-виробничого холдінгу «Ферзь» 

1. ТОВ “РВК Сьоме небо”
2. Рекламно-виробнича Компанія Oxigen Advertising
3. Рекламно-виробничий холдінг «Ферзь»

 

ТОВ “РВК Сьоме небо”

Товариство  з обмеженою відповідальністю «Рекламно-виробнича  компанія Сьоме небо» було засновано 25 січня 2005 рокуСтатутний капітал  компанії складає 100000,00 (Сто тисяч) грн.

Займаються  виготовленням:

• рекламної поліграфічної продукції (цифровий, офсетний, широкоформатний друк)

• виготовлення рекламної сувенірної

• іміджевої продукції

• проведення рекламних кампаній

• розміщення реклами

• виступає посередником 

Рекламний-виробнича  Компанія «Oxigen Advertising»  

На сьогоднішній день ми готові Вам запропонувати: 

•Акрилові підставки і цінники (для паперів, товарів і т.п.)

•Таблички (фасадні, дверні, настольниє), покажчики, куточки покупця і цілі інформаційні системи для офісу

•Вивіски, рекламні щити, лайтбокси

•Рекламно-торговое устаткування, вітрини, стійкі, буклетніци, прайс-стенди, штендери, табло курсів валют

•Підлогові  фігури, макети (в т.ч. що діють)

•Об'ємні букви і знаки з неіржавіючої сталі або пластиків. Різні види підсвічування

•Муляжі монет і злитків золота із спеціальними демонстраційними вітринами

•Номерки, жетони, бирки, брелоки, значки, медалі

•Оформлення приміщень, вітрин, транспорту 

РВХ «Ферзь»:

•Оперативна поліграфія;

•Фотопослуги;

•Дизайн;

•Редакційно-видавничі послуги;

•POS-матеріали, поліграфія;

•Передноворічна промо-продукція; 

•Швейне виробництво;

•Сувенірна продукція;

•Стенди;

•Логістичні послуги;

•Вітальні листівки;

•Івент-маркетинг. 
 

 
 

(Рис.2.1 – Частки напрямків діяльності компаній) 
 
 

2.2 Організаційно економічної діяльності Рекламно-виробничого холдінгу «Ферзь» 

Компанія існує з 17 серпня 2000-го р. Рекламно-виробничий холдинг «Ферзь» розпочинав свій бізнес з дизайну і друку поліграфічної продукції, і щороку розширюючи спектр супутніх послуг, нарощував виробничі потужності, набирав найкращих спеціалістів.

         Відтепер РВХ «Ферзь» пропонує послуги за 12 взаємопов’язаними напрямками. Кожен напрямок виокремлений у самостійну одиницю або компанію, що входить до складу холдингу, та певним чином доповнює один одного, але структурно розділений з метою чіткого розподілу відповідальності та надання максимально якісних послуг замовникам.     Рекламно-виробничий холдинг «Ферзь» - не агенція повного циклу, що займається будь-чим. Вона забезпечує запити клієнта в кожній окремій потребі та в межах нашої компетенції як спеціалізована вузькопрофільна компанія. 

         Напрямки діяльності РВХ «Ферзь»:

1. Оперативна поліграфія;
2. Фотопослуги;
3. Дизайн;
4. Редакційно-видавничі послуги;
5. POS-матеріали, поліграфія;
6. Передноворічна промо-продукція;
7. Швейне виробництво;
8. Сувенірна продукція;
9. Стенди;
10. Логістичні послуги;
11. Вітальні листівки;
12. Івент-маркетинг.

       Характерною особливістю послуг та продукції РВХ «Ферзь» є те, що майже всі вони вироблені на власній виробничій та інтелектуальній базі, або ж РВХ «Ферзь» є першими імпортерами такої продукції. Все це дозволяє надавати Замовникам компанії найкращі ціни та виконувати замовлення в найкоротший термін.

Це компанія з 100% українським капіталом, яка вже понад 10 років спеціалізується на дизайні, виробництві та логістиці товарів маркетингового призначення. Стратегічними напрямками діяльності компанії «Ферзь» є:

- Швейна продукція;

- Сувенірна продукція;

- Поліграфічна продукція;

- Фотостудія;

- Стенди. 

       До складу холдингу входять: рекламна агенція «Ферзь-ТА», дві швейні фабрики «Ферзь-Промо» (які знаходяться: одна у Козятині, друга – Вінниці), компанія з виробництва листівок та сувенірів «Ластівка», власна фотостудія, виробничо-складський комплекс, івент-агенція «Подія світ».

         РВХ «Ферзь» - сучасна компанія, що орієнтується на потреби своїх Клієнтів, прагне забезпечити повну самореалізацію своїх співробітників, сповідує принцип чесності, відповідальності перед собою, клієнтами і суспільством. Якість нашої продукції та сервісу – основа для зростання нашого бізнесу та мірило професіоналізму кожного співробітника компанії.

          
               Товарообіг холдингу за 2007 рік  склав більше 30 000 000 грн.

         Штат компанії РВХ  «Ферзь» налічує більше 100 чоловік. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2.3 Розробка маркетингового плану для рекламно-виробничого холдінгу «Ферзь» 

                                   1. ПОЯСНЮВАЛЬНА ЗАПИСКА 

Загальні  відомості про  компанію

Компанія існує з 17 серпня 2000-го р. Рекламно-виробничий холдинг «Ферзь» розпочинав свій бізнес з дизайну і друку поліграфічної продукції, і щороку розширюючи спектр супутніх послуг, нарощував виробничі потужності, набирав найкращих спеціалістів.

         Відтепер РВХ «Ферзь» пропонує послуги за 12 взаємопов’язаними напрямками. Кожен напрямок виокремлений у самостійну одиницю або компанію, що входить до складу холдингу, та певним чином доповнює один одного, але структурно розділений з метою чіткого розподілу відповідальності та надання максимально якісних послуг замовникам.  Рекламно-виробничий холдинг «Ферзь» - не агенція повного циклу, що займається будь-чим. Вона забезпечує запити клієнта в кожній окремій потребі та в межах нашої компетенції як спеціалізована вузькопрофільна компанія.