Роль рекламы в стратегии маркетинга

1. «ЭКСПОМЕБЕЛЬ» г. Санкт-Петербург, с 25 по 29 сентября (для продвижения товаров и увеличения объемов продаж в Петербургский район).
2. «МЕБЕЛЬ» г. Сочи, с 26 по 28 сентября (для продвижения товаров и увеличения объемов продаж в России).
3. «МЕБЕЛЬ – 2007» г. Минск, октябрь 2007 года (для изучения спроса на новые разработки ЗАО «Пинскдрев», а также для увеличения объемов продаж).
4. «МЕБЕЛЬ – 2007» г. Москва, ноябрь 2007 года (для продвижения товаров и увеличения объемов продаж в страны СНГ и дальнего зарубежья).

      Положительные стороны участия в выставках:

     - рост степени известности предприятия;

      - отличная форма рекламы;

      - представление товаров-новинок;

      - возможность личного контакта  с большим числом заинтересованных лиц (в т.ч. конечных покупателей);

      - поддержание уже существующих  деловых отношений;

      - наблюдение за конкурентами  в целях изучения рынка;

      - сбор новой рыночной информации.

      Негативные стороны участия в выставках:

      - достаточно высокая стоимость  выставочной площади и оборудования;

      - принуждение  участвовать в  некоторых неспециализированных  выставках, которые не приносят ожидаемых результатов и не оправдывают затраченных средств;

      - слабая рекламная компания проводимых выставок.

      Перспективный план рекламной деятельности на 2007 год представлен в таблице 1.

      Для продвижения товара на рынки будет  широко использоваться продуманная эффективная реклама в популярных изданиях, на радио и телевидении, в сети Internet в масштабах, обеспечивающих предельно возможную эффективность.

      Для расширения рынков сбыта будут использоваться возможности, проистекающие из участия в международных и внутриреспубликанских выставках, конференциях, а также из публикации в зарубежной прессе и в белорусских изданиях, распространяемых за рубежом 

Таблица 1. -  Перспективный план рекламной деятельности на 2007 год. 
 

     Проведение  рекламной компании по продвижения  продукции в средствах массовой информации:

1. В газетах "Полесская правда", "Пинская неделя", «Пинский вестник», "Варяг-пресс", "Комсомольская правда", "Из рук в руки", «АиФ», «Советская Белоруссия», «Комерсант Экспо», «НЭГ», «Белорусский рынок» (размещение рекламных объявлений о  реализации продукции Общества, а также о закупках сырья и материалов для производства).
2. В журналах  и газетах - "Лесная газета", “Партнер-регион” (Россия), журнал «Директор» (РБ) (размещение рекламно-информационных статей о достижениях общества, его продукции).              
3. В справочных изданиях "Беларусь 21 век", "Бизнес-Беларусь", каталог делового сотрудничества "Навигатор" (размещение рекламных модулей). 
4. Размещение рекламы в журнале «Мебельный салон».
5. Подготовка материалов для публикации в газете «Вестник ЗАО «Пинскдрев».
6. Подготовка информации об участии ЧПУП «Пинскдрев-Евро-Мебель» в выставке «Мебель 2007» в г. Москва для Брестского радио.
7. Рекламная кампания на ОНТ, Первом национальном канале, телеканале «Лад», «Россия» и др.
8. Размещение рекламных роликов на радио «Би-эй», «Радиус-FM», «Сталiца», «Свое радио» и др.

      Создание  рекламной продукции:

1. Проведение  съемок на новые разработки ЧУП «Пинскдрев-Евро-Мебель».
2. Организация разработки и изготовления фирменной продукции (каталоги, проспекты, рекламные листовки, бирки, визитные карточки).
3. Изготовление черно-белой продукции (бланки, инструкции и др.).
4. Подготовка рекламных материалов для издания представительского каталога.
5. Подготовка рекламной продукции для проведения выставок.
6. Разработка каталога мебели «эконом-класса» и «элитной» мебели.
7. Прямая почтовая рассылка рекламной продукции в регионы России, Украины, Молдовы и другие регионы.

      Решая вопрос об изменении взаимоотношений  с покупателями и поставщиками, фирма должна ориентироваться на следующий комплекс задач: выработка идей и мнений; представление и получение информации; выработка корпоративных направлений деятельности, позиций и отношений; формирование заинтересованности потребителей; мероприятия, рассчитанные на убеждение потребителей.

      Все это должно проводиться в жизнь  при участии потенциальных и фактических заказчиков, способных положительно повлиять на решение потребителя о необходимости покупки той или иной продукции; торговых каналов, служащих фирмы, регулирующих органов (формальных или общественных), торговых ассоциаций и влиятельных кругов общества посредством: продажи, рекламной деятельности, стимулирования сбыта, торговли, упаковки, снабжения изделий торговой маркой, ценообразования, связей отдельными лицами или общественными организациями, а также сочетания всех перечисленных способов.

      Степень эффективности обмена идеями или информацией при помощи различных средств как в настоящем, так и в будущем будет зависеть от следующих факторов:

        - необходимость физического присутствия  при реализации продукции, например при организации ее демонстрации, или оказание консультационной помощи с выбором вариантов с использованием переносной ЭВМ;

        - необходимость проведения результативных  переговоров с представлением визуальных материалов;

        - установление социальных взаимоотношений  между клиентами (заказчиками) и торговым работником, коммерческим директором или фирмой; расходы, связанные с деятельностью отдела сбыта, как непосредственно в торговых точках, так и на проведение переговоров по телефону;

        - относительные расходы, связанные  с альтернативами, например с посредниками, прямым почтоотправлением.

      Управляющий по сбыту должен постоянно оценивать  соответствие действующей структуры отдела сбыта требованиям вновь осваиваемых рынков и динамичным изменениям рыночной ситуации. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 

      В рамках глобальной стратегии развития компании направленной на достижение долгосрочных задач и целей, особое значение приобретают усилия компании по использованию рекламы в качестве основного средства маркетинговых коммуникаций.

      С целью наиболее эффективного решения стратегических задач в области рекламы необходимо четко представление о бизнесе и особенностях товара, знать сильные и слабые стороны компании, обладать информацией о рынке - знать возможности которые он предлагаем, и представлять себе проблемы деятельности на этом рынке. Необходимо четко спланировать рекламную кампанию в отношении сроков и средств рекламы, задействованных в кампании, рекламного бюджета и т.д.

      Реклама не только позволяет информировать  потребителей о товаре на который  есть спрос на рынке, но и создавать этот спрос, в особенности на развивающихся рынках (например, в Беларуси).

      Таким образом, эффективное использование  средств маркетинговых коммуникаций (рекламы и промоушена) позволяет решать стратегические и тактические задачи фирмы, связанные с глобальной миссией компании на рынке.

      Реклама определяется как процесс обезличенной передачи различными средствами, как  правило, платной и носящей характер убеждения информации о товаре, услугах  и идеях, предлагаемых представляющими  себя рекламодателями.

      В качестве инструмента организации  сбыта реклама выполняет нижеследующие  функции:

• Представление наименований товаров и дифференциация между ними.
• Сообщение информации о товаре.
• Стимулирование заинтересованности потенциальных покупателей новыми товарами и поддержание вторичного спроса у уже существующих.
• Оптимизация сбыта товара.
• Расширение области применения товара.
• Обеспечение предпочтительного отношения к товару и приверженности ему.

      Помимо  маркетинговых, реклама может выполнять  целый ряд других функций:

• коммуникативную;
• образовательную;
• экономическую;
• общественную.

      Цели  рыночной деятельности компании должны логически вытекать из её анализа  существующей ситуации, её прогнозов  относительно будущих тенденций  и её понимание корпоративных  целей. Они должны соотноситься с потребностями конкретных целевых рынков и с целями продажи товаров, цели продажи товаров должны быть конкретными, качественно определёнными и реалистичными.

      Цели  рекламы можно выразить как перемещение  потенциальных покупателей с одного уровня рекламной пирамиды на другой (осведомленность, понимание, убеждённость, желание, действие). Они могут быть также выражены как создание потребности в конкретной марке, желания отправить купон или как изменения отношения к товару.

      Рекламная (или творческая) стратегия определяется способом использования рекламодателем творческого комплекса. Творческий комплекс включает: