Раздел "Рынок" в бизнес-плане
Реферат, 21 Сентября 2011, автор: пользователь скрыл имя
Краткое описание
Бизнес план - это документ, который описывает все основные аспекты будущего коммерческого предприятия, анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем. Бизнес-план, как правило, составляется на несколько лет (обычно на 3-5 лет), он служит основной взаимопонимания между инвесторами (держателями акций) и организаторами (предпринимателями). Бизнес-план может быть использован для получения различных видов финансирования, например, правительственных субсидий, независимых фондов, найма квалифицированного персонала.
Оглавление
Введение………………………………………………………………………..3
Сущность и определение целевого рынка. Виды рынка………………4
Сегментирование рынка…………………………………………………6
Оценка емкости рынка…………………………………………………...9
Планирование рынка Вашего предприятия……………………………12
Заключение……………………………………………………………………..15
Список литературы…………………………………………………………….16
Файлы: 1 файл
маркетинг.doc
— 143.00 Кб (Скачать)Специалисты Вашей компании должны обладать необходимыми знаниями по методологии исследования рынка и опытом по изучению отдельных рынков, как в рамках работ по написанию бизнес-планов, оценке рыночной стоимости собственности, привлечению инвестиций, так и в виде отдельных исследований.
В зависимости от того, какой товар — индивидуального потребления (ИП) или производственного назначения (ПН) — выпускает и продает предприятие, стратегический план экспорта содержит существенные особенности (табл. 2).
Таблица 2. Параметры рынков различных товаров, учитываемых при планировании внешнеэкономической деятельности предприятия
|
Таким образом, в разделе бизнес-плана,
посвященному рынку сбыта продукции
необходимо отразить сведения
о рынке сбыта новой продукции
или услуги. Кроме того, претендент
на получение внешнего финансирования
должен раскрыть свои навыки и умения
в сфере продвижения и продаж нового продукта.
Дается характеристика предполагаемых
потребителей, включая розничных потребителей,
торговой сети и оптовых покупателей нового
продукта. Приводятся результаты исследования
потребительского рынка, отражающие конкретные
особенности, интересные и важные для
продвижения нового продукта. Дается детальное
описание нового товара - внешние характеристики,
особенности упаковки, гарантированный
срок службы, стоимость нового продукта
и ряд других параметров.
Радел должен включать:
- характеристику потребительских предпочтений, относящихся к новому продукту, а также описание того, насколько новый продукт соответствует этим предпочтениям;
- анализ конкурентов и их продукции. Определение плюсов и минусов продукции конкурентов, слабых и сильных сторон сбытовой политики конкурентов и т.п.;
- характеристика на потенциальном рынке сбыта для нового продукта;
- мероприятия, связанные с логистикой нового товара или услуги. Подробно необходимо остановиться на таре и упаковке нового продукта, местах и процессе складирования продукта. Описывается транспортировка и подготовка продукта к поступлению в розничную торговую сеть. Разъясняются моменты, связанные со сбытовой политикой, с детальным описанием мест реализации нового продукта (розничные магазины, оптовые точки сбыта, выездная форма торговли и т.п.);
- рассказ о мероприятиях, направленных на привлечение потенциальных потребителей. Описываются возможные рекламные акции, компании, и другие мероприятия по привлечению внимания к новому продукту. Особое внимание уделяется раскрытию соотношения рентабельности новинки с качеством и ценой.
Список
литературы:
- Экономика фирмы: Слов.-справ. / Под ред. В.К. Скляренко, О.И. Волкова.-М., 2000
- Абросимов И. Д., Медведев В. П. Менеджмент как система управления хозяйственной деятельностью.- М., 2000.
- Густав Берл, Пол Киршнер. Мгновенный бизнес-план, двенадцать быстрых шагов к успеху. - М., 2000.
- Колосов М.П. Практическое пособие по составлению бизнес=плана. Компьютерная программа "Дело".
- Герчикова И.Н. Менеджмент: Учебник. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2005.
- Кинг У., Клиланд Д. Стратегическое планирование и хозяйственная политика. - М.: Прогресс, 2001.
- Котлер Ф. Управление маркетингом //Пер. с англ. - М.: Экономика, 2004.
- Титова Н.Е. Основы теории маркетинга и менеджмента. - М.: РА гос. службы при президенте РФ центра проблем рыночной экономики, 2005.
- Экономическая стратегия фирмы /Под ред. Градова А.П. - СПб.: Спецлитература, 2002.