Продвижение товаров фирмы «АДИДАС» на рынки

Основная ставка в плане  продвижения товара при работе с  розничным потребителем делается на работу на местах. Именно поэтому компания «Адидас» уделяет огромное внимание работе со своим персоналом, все - от продавца-стажера до администратора магазина прослушивают семинары по текущим  и будущим товарам и технологиям. 2 раза в год (период тестирования всех сотрудников компании, относящихся  к сбыту) происходит разработка учебных  семинаров, дается информация о новых  технологиях и товарах, так как  она будет передаваться потребителю. К тому же разрабатываются системы  скидок. В конце 2003 г. Она изменилась, если ранее скидка в 5 % предоставлялась  покупателю, совершившему разовую покупку  на сумму >$200, и пользоваться ей покупатель мог только в пределах города, то сейчас ввели накопительные скидки, при которой скидка постепенно возрастает до 25 %, в зависимости от активности покупателя. ксессуаров обновляется 2 раза: осень-зима и весна-лето. Товар  из предыдущей коллекции уходит под  распродажу, и стартовая скидка составляет 10 % + 5 % по картам постоянного покупателя, в дальнейшем скидка увеличивается (приложение 12).

Кроме этого проводятся отдельно планируемые акции, такие как  распродажи в стокмагазине «Адидас» система скидок в котором отличается от вышепредставленной.

В марте этого года  adidas Originals запускает пеструю весенне-летнюю кампанию adicolor под названием «Шагни в цвет» (Step Into Color), разработанную портландским агентством Kamp Grizzly. 

Лицами нового продвижения, которое включает в себя ролик  двух форматов (15 и 30 секунд) и digital-рекламу, стали баскетболист НБА, защитник Эрик Гордон (Eric Gordon) и радио-ведущий Шарлимейн Та Год (Charlamagne Tha God). И хотя эта рекламная кампания далеко не такая масштабная, как международное продвижение adidas «all in», ей удается полностью передать настроение и стиль бренда, которые можно охарактеризовать пятью словами - будь молодым, активным, творческим, ярким. В рамках новой кампании, которая, продлится в США до 7 апреля, adidas Originals не только будет рекламировать концепцию adicolor, но и предложит потребителям выиграть свой собственный набор одежды и обуви от бренда, который можно кастомизировать по своему вкусу и желанию.

В новом ролике, Шарлимейн  Та Год, который играет продавца-консультанта в Champs Sports, выступает гидом Эрика  Гордона среди полок и вешалок  с новой коллекцией - в этот «демонстрационный  зал» в магазине Champs спортсмен попадает через свой собственный платяной шкаф, набитый скучными и тусклыми вещами. Несмотря на сказочное начало ролика, все вещи, которые в нем  появляются - футболки, кроссовки, олимпийки  и часы, - вполне реальны. Экскурсия  по залу, который находится по ту сторону шкафа, проходит под мелодию  нового трека «So Good» из готовящего альбома B.o.B «Strange Clouds». «От классического  белого цвета до жгуче-красного и  снежно-голубого - этот шкаф мечты забит  новой одеждой от adiColor и Champs Sports в  самых ярких тонах», - отмечается в описании к ролику.

Бренд также предлагает всем желающим принять участие в розыгрыше  одежды от adidas Originals и прочих полезных призов - для этого нужно лишь подтвердить свое желание стать  обладателем подарков на соответствующей  вкладке наFacebook-странице Champs Sports. «Данная  инициатива основывается на концепции adicolor, представленной в 1983 году вместе с запуском серии кроссовок, которые  можно было оформить по своему вкусу. Она отображает главную идею концепции - возможность самостоятельно "конструировать" свой образ от макушки до пят с  использованием яркой палитры», - отмечается в пресс-релизе.

Аdidas к 2015 году планирует  открыть не менее 400 объектов. Наряду с Северной Америкой и Китаем, Россия и СНГ - один из трех ключевых рынков, продвижение которых является частью стратегического плана развития "Маршрут 2015": в рамках этого плана, в частности, ожидается, что эти три рынка дадут 50% от роста общих продаж компании. При этом к 2015 году Adidas Group намеревается достигнуть объемов продаж по всему миру в размере 17 миллиарда евро и стабильной операционной маржи на уровне 11%.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 3. Совершенствование системы продвижения товаров фирмы Аdidas

Недостатками деятельности магазина Adidas можно назвать:

1. Наличие большей части товара, относящегося к высокому ценовому уровню.
2. Отсутствие новой системы скидок
3. Отсутствие в ассортименте товаров, рассчитанных на людей среднего возраста.

Таким образом, необходимо усовершенствовать  товарную и ценовую политику.

 Компания “Adidas”, как говорилось уже выше, имеет три подразделения: Forever Sport, Originals и Adidas Equipment, каждое из которых направлено на своего целевого потребителя. Рассмотрим подробнее позиционирование группы Originals.

        Бренд ADIDAS работает на потребителя с помощью продуктов, позиционирования и дистрибуции, направленных на рынок lifestyle. Когда-то инновационный, сегодня классический, но всегда оригинальный, ADIDAS ORIGINALS является чем-то большим, чем просто продукт. Первоначально инновационные спортивные продукты сегодня становятся классикой, это придает им теплоту и позитивность. И в то же время они обеспечивают покупателей четко выраженным ощущением индивидуальности и оригинальности [3].

Аудитория бренда ADIDAS делится  на три целевые группы:

1) столичную (metropolitan)

2) пляжно- экстремальную (coastal)

3) урбанистическую или  уличную (urban).

Столичная группа — аудитория 25–35-летних коренных горожан, мужчин и  женщин, модных и продвинутых. Это  люди, работающие в мире моды, медийных коммуникаций, маркетинга, шоу-бизнеса  и живущие в престижных районах крупнейших мировых столиц. Они инспирированы городской жизнью, вдохновлены ею, в их вкусах и мироощущении превалирует смешение модных направлений и создание стиля жизни, основывающегося на множественности различных культур. Они «пожирают» (каннибализируют) остальные культуры, стили и тренды. Образно говоря, для них нет ничего святого, ничего недоступного, поскольку в их собственных глазах ничто не значит больше того, что они могут взять. Они равнодушны и безучастны ко многому; их цель — быть неповторимыми в собственной экспрессии, в самовыражении. Реальная ценность брендов для них не так важна — они смотрят на них только как на возможность креативно выделиться. Бренды должны отражать выдуманный ими самими свой внутренний мир.

Пляжно-экстремальная группа — серфингисты, сноубордисты, скейт-бордисты, пляжные волейболисты и т.п. Они  занимаются этими видами спорта, потому что им небезразлична идея персонального  самовыражения и возможности  засветиться, показав всему миру, на что они способны.

Урбанистическая или уличная  группа — это 18–25-летняя молодежь, преимущественно мужчины. Эту группу нельзя определить просто как этнические меньшинства, потому что они включают в себя и черных парней Филадельфии  и Нью-Йорка, и британских азиатов  в Лондоне и Манчестере, и белых  хип-хоперов из Стокгольма. Когда  стилистика хип-хопа или рэпа определяет многое из того, что мы сегодня привыкли относить к урбанизации, она становится актуальным бизнесом и дает возможность  выделить и оценить группы урбанистической  молодежи как свою маркетинговую  мишень.

Необходимо дать небольшое  пояснение касательно этой ключевой, в контексте данной статьи, целевой  группе. Словосочетание «уличная культура»  прочно вошло в повседневный язык мегаполисов. Так принято называть все проявления деятельности молодежи, идущие вразрез с ортодоксальными  культурой и искусством. Из инструмента  протеста молодых людей, несогласных с официальной культурой, уличная культура стала одним из признанных альтернативных направлений. Она эквивалентна хип-хопу, зародившемуся в 1979 году в Нью-Йорке. Представители поколения уличной культуры ежегодно тратят на спортивную обувь до $7 млрд. Что же касается бренда ADIDAS, то рэпперы из группы RUN DMC появляются исключительно в белых «адидасах» с непременно развязанными шнурками. Они даже записали песню на эту тему — «Мой Адидас».

         Рассмотрев три ключевые целевые группы в продвижении бренда ADIDAS, можно сделать следующие вывод о том, что разделение продукции идет по назначению, т.е. применению в жизни: столичная – для людей, живущих яркой жизнью, связанной с модой, шоу-бизнесом, престижем; пляжно-экстремальная – для людей, занимающихся экстремальными видами спорта на воде; урбанистическая – в основном, для парней-рэпперов.

Из всего выше сказанного, что продукция является дорогой, так как нацелена на людей с  достаточно высоким доходом. А что  же в этом случае делать молодым  девушкам и юношам (возраста 17-24 лет), которые в основном в этом возрасте являются студентами университетов, колледжей  и которые хотят носить продукцию  данной компании? Не многие в этом возрасте могут себе позволить купить продукцию ADIDAS.

        Поэтому необходимо в рамках Adidas Originals разработать линию продукции, предназначенную для молодых людей 17-24 лет со средней ценовой категорией, чтобы они смогли себе это позволить. Но нельзя также забывать и о том, что данная продукция должна удовлетворять их требования. А какие же требования у современной молодежи?

Во-первых, комфорт и удобство. Одежда, обувь, аксессуары должны быть качественными, удобными, такими, чтобы  потребитель каждый раз возвращался  в магазин.

 Во-вторых, модно и стильно. Одежда должна выражать их суть, а значит быть модной (переменчивой), особенной и неповторимой. То есть данная коллекция одежды, обуви и аксессуаров сможет охватить еще одну аудиторию потребителей.

          Как уже отмечалось, можно усовершенствовать и ценовую политику за счет системы скидок. С этой целью можно осуществить следующие мероприятия:

- Введение временных скидок

- Введение купонов

В магазине Adidas может быть применена ценовая стратегия, направленная на определенную категорию населения, например, студентов или пожилых людей. Наиболее перспективной целевой группой являются студенты, т.е молодежь, т.к. они более восприимчивы к рекламе и больше подвержены соблазну к покупке новой модной линии спортивной одежды. Поэтому можно сделать скидку для студентов, например, в размере 5 %. Использование купонов также привлечет больше клиентов и позволит получить дополнительную выручку.

Любая фирма, в том числе  и Adidas, ориентирована на наиболее полное удовлетворение потребностей клиентов. Adidas предлагает широкий ассортимент  товаров с различным жизненным  циклом. С течением времени продукция обновляется, появляется что-то новое. Но в одном Adidas остается неизменным: его продукция рассчитана в основном на молодежь. Это является существенным недостатком, т.к клиентами магазина могут стать люди старше 40 лет, носящие большие размеры. Поэтому руководству магазина Adidas необходимо пересмотреть структуру ассортимента товара. Для этого необходимо заключить договора на поставку товаров именно для этой группы людей. Одежда должна обладать качеством, относиться к классике и отвечать модным тенденциям. Таким образом появление новой ассортиментной линии увеличит объем продаж примерно на 10 %, соответственно, увеличится и сумма покупной стоимости на тот же процент.

В результате улучшение ассортиментной политики, направленной на людей старше 50 лет, увеличит приток клиентов и будет  способствовать продвижению новой  линии продукции.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Раскрыв сущность и значение продвижения товаров и услуг, можно сделать  вывод, что в  современное время оно занимает важное место в системе маркетинговой  деятельности любого предприятия. Существуют два основных и два дополнительных вида продвижения. К основным видам  продвижения относятся реклама  и личная продажа, а к дополнительным - пропаганда и стимулирование сбыта. Общей целью продвижения товаров  и услуг является стимулирование спроса, т.е. увеличение или сохранение спроса на прежнем уровне (в случае его падения).

В свою очередь, методы продвижения  продукции являются творческим вопросом маркетинга. Сейчас часто придумывают  новые методы, но как только какой-то метод становится успешным, он тут  же становится известным всем - коммерческую тайну сохранить невозможно. В  настоящее время наиболее эффективным  методом продвижения товаров  и услуг является реклама, несмотря на то, что он является и самым  дорогостоящим.

В ходе курсового проектирования было рассмотрено продвижение товаров  на примере фирмы Adidas. Было выяснено, что Адидас представлен на рынке  самым широким ассортиментом  товаров, начиная с баскетбольных  кроссовок и футбольных бутс и  заканчивая спортивной одеждой и  обувью для туризма. Можно сказать, что основным способом продвижения  товаров фирмы Adidas является реклама. Так же элементом рекламной кампании является т.н. PR, который включает в  себя спонсорство и участие представителей компании «Адидас» в разного рода спортивных событиях. Основная же ставка в плане продвижения товара при  работе с розничным потребителем делается на работу на местах. Именно поэтому  компания «Адидас» уделяет огромное внимание работе со своим персоналом.

Несмотря на все выше перечисленное, фирма adidas имеет некоторые недостатки в своей деятельности, которые  можно устранить с помощью  усовершенствования товарной и ценовой  политики.

Подводя итоги, можно сказать, что  Adidas занимает второе место на мировом рынке и крепко стоит  на месте ведущего лидера и специалиста  в сфере производства обуви нового поколения, а первое Nike. В России же все наоборот.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список использованной литературы

      1. Алексеев С.В. Правовое регулирование маркетинговой деятельности. учебное пособие для вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, Закон и право, 2003.

      2 .Алешина И.В.  Паблик рилейшнз для менеджеров. Учебник. - М.: ИКФ "ЭКМОС", 2002.

      3. Амблер Т. Практический маркетинг. - СПб.: Издательство "Питер", 2001.

      4. Арбиев Е.Т., Уткин Э.А.  Практический маркетинг. - Ростов Н/Д.: «Теис», 2002

      5. Белоусов А.Г., Белоусова С.Н.  Маркетинг. - Ростов Н/Д.: «Феникс», 2001

      6. Беляевский И.К.  Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз. Учебное пособие. - М.: Финансы и статистика, 2001.

7. Березин И.С.  Маркетинговый анализ. Принципы и практика. Российский опыт.  - М.: Издательство Эксмо, 2002.
8. Бинецкий А.Э.   Паблик рилейшнз: защита интересов и репутации бизнеса. – М.: Экмос, 2003.
9. Васильев Г.А., Гайдаенко Т.А.  Маркетинг. Учебное пособие для ВУЗов. -  М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002.
10. Голубков Е.Н. Маркетинговые коммуникации. 2-е изд. – М.: ДиС, 2003.
11. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. – М.: Финпресс, 2003.
12. Гэбэй Дж. Маркетинг: новые возможности. - М.: ФАИР-ПРЕСС, 2002.
13. Дей Д. Стратегический маркетинг. – М.: ЭКСМО – Пресс, 2002.
14. Дойл П. Маркетинг - менеджмент и стратегии. 3-е изд.-СПб.: Питер, 2001.