План продвижения КамСнаб

     Доска почета находится в офисе здания Камснаб. Так же в офисе находится  стенд с краткой историей становления  ОАО «Камснаб» с фотографиями «как это было» и указанием  значимых дат в становлении предприятия.

     Организована  в офисе и представительская  комната – своего рода музей – с фотографиями, альбомами, наградами, т.е. вся история фирмы от момента рождения до сегодняшнего дня. 

8. Кино  – видео – аудиоматериалы. Презентации

 

     Презентационный материал об ОАО «Камснаб» можно назвать фильм – летопись. Создан такой материал в жанре «документальное кино». Готовится профессиональной командой – специалистами в своей области. Обновляется такой материал по мере необходимости.

     Фильм сопровождается рассказом об ОАО  «Камснаб» с момента рождения, документальными кино – и фотоматериалами. Представлены интервью с рассказами о фирме всех руководителей Камснаба – бывших и настоящих, руководителе постоянных крупных покупателей, с которыми Камснаб сотрудничает с момента своего основания. Показан коллектив предприятия, производственные и складские площади, оборудование и т.д. 

9. Художественные  средства

 

     В качестве основной сувенирной продукции – презентационного материала с логотипом ОАО «Камснаб» представлены ручки в нескольких вариантах дизайна, флеш – карты в виде слитка золота и пробки из – под шампанского, настольный флажок – уменьшенная копия флага ОАО, сувенир – стела ОАО, елочные шары в наборах и одиночные, рулетки, брелки для ключей, уровни строительные и т.д. 

10. Деловые мероприятия

 

     В ОАО «Камснаб» постоянно проводятся рабочие совещания, заседания, собрания цель которых является оптимизация процесса управления, поиск новых путей развития, решение вопросов, возникающих на предприятии в оперативном порядке, разрабатываются мероприятия по привлечению новых клиентов, расширению рынков сбыта и т.д.

     Для оперативного решения ряда вопросов взаимовыгодного сотрудничества проводятся деловые переговоры «на территории»  поставщика или покупателя. 

11. Мифы, легенды, ритуалы

 

     ОАО «Камснаб» успешно существует и  развивается на рынке более 40 лет. В сложный экономический период (1990-2000 г.г.) ОАО «Камснаб» сумело сохранить всё лучшее, что было наработано в предыдущие годы: материально-техническую базу и деловые связи, кадровый потенциал, авторитет надежной и финансово-устойчивой фирмы, что подтверждается:

• дипломом Торгово-промышленной палаты РФ «За успешное развитие предпринимательства в 2000г.»
• дипломом Международной Академии реальной экономики о присвоении ОАО «Камснаб» в 2001 г. звания «Лидер региональной экономики» в номинации «Материально-техническое обеспечение и торговля»
• награждение генерального директора дипломом лауреата высшей общественной Национальной Премии имени Петра Великого в номинации «За эффективное управление предприятием и внедрение новых технологий» в 2002 г.

    Сегодня «Камснаб» - это:

• устойчивые традиции;
• крепкие деловые связи более чем с 12000 поставщиков и потребителей;
• мощный механизированный складской комплекс;
• 9 товарных отделов, широкий ассортимент товаров;
• сеть розничных магазинов по всей республике;
• стабильный коллектив квалифицированных специалистов.

     Профессионализм и опыт работников ОАО "Камснаб" поможет в решении любых поставленных задач.

12. Спонсорство, благотворительность

 

     ОАО «Камснаб» занимается благотворительностью и, по возможности, оказывает спонсорскую  помощь всем, кто обращается в фирму.

     Так, ОАО «Камснаб» с момента основания оказывает всевозможную помощь своей подшефной школе №20 в г. Набережные Челны, дому престарелых, который находится в п. ГЭС, дому ребенка «Мархамат» в г. Наб. Челны и т.д.

     Такая помощь выражается в материальной – денежной форме и нематериальной – в виде оказания услуг по ремонту, строительству, предоставлению транспорта и спецтехники.

     В 2--- году директор ОАО «Камснаб» был  награжден медалью «Золотое сердце».

13. Корпоративные мероприятия

 

     ОАО «Камснаб» постоянно проводит для своих работников всевозможные конкурсы и соревнования, организует выезды на базы отдыха. Среди таких мероприятий можно особо отметить следующие:

• Организация соревнований по лыжам.
• Постоянные проведения соревнований по волейболу среди команд – подразделений предприятия.
• Организация конкурса детского рисунка на тему: «Мои родители работают в Камснабе».
• Организует выставку цветов, выращенных работниками.
• Проводит конкурс среди продавцов магазинов на звание «Лучший продавец»
• В «День торговли» организуется поездка на теплоходе.
• В летнее  время по желанию работников организуются поездки на базы отдыха, на теплоходе.

 

14. Фирменный стиль

 

      ОАО «Камснаб»  разработан свой фирменный стиль. Есть свой флаг, свой гимн, написанный работниками  ОАО, свой логотип (товарный знак). Они не менялись со дня основания предприятия. До настоящего времени Камснаб живет и развивается с единожды выбранным стилем.

Жизненное кредо «Камснаба» - вперед, и только вперед - символизирует и его товарный знак - вечное и непрерывное движение на благо Отечества. 

15. Традиции

 

     Для ОАО «Камснаб» традиционными стали проведения различного рода мероприятия, таких как:

• Организация Дня первоклассника
• Организация Новогодней елки для детей и коллектива фирмы
• Мероприятия по чествованию ветеранов (пенсионеров)
• Организация Дня рождения предприятия
• Праздничные поздравления с 8 марта, 23 февраля
• Организация Дня торговли

 

16. Реклама

 

     С целью рекламы ОАО «Камснаб»  как одного из крупнейших и надежных поставщиков продукции производственно  – технического назначения и товаров народного потребления информация об организации размещена в справочниках:

• Справочник "Товары в России"
• Справочник "Стройматериалы в России"
• Справочник "Стройматериалы в Татарстане"
• Справочник Стройматериалы в Набережных Челнах"

     География размещения: Россия, Республика Татарстан, г. Набережные Челны 

17. Наружная  реклама

 

ОАО «Камснаб» имеет сеть филиалов по Татарстану, а именно:

• Казань
• Альметьевск
• Нижнекамск
• Бугульма
• Чистополь

     Рекламные щиты, аналогичные представленному, размещаются непосредственно рядом с местом нахождения филиалов.

     Так же, для удобства покупателей, на территориях всех филиалов имеется схема расположения предприятий ОАО «Камснаб» с указанием всех

торговых точек, офиса, склада.

На рисунке  представлена схема расположения предприятий по г. Набережные Челны.

Рекламные щиты – баннеры по мере необходимости  в целях рекламы предприятия  периодически размещают в городах, где имеются филиалы. Другой рекламы  ОАО «Камснаб» не размещает. 

Рекомендации  по продвижению ОАО  «Камснаб» с помощью механизмов PR 

     По  мере уже используемых предлагаю  использовать и развивать следующие  механизмы PR:

1. Спонсорство и благотворительность.

     Помогая другим ОАО «Камснаб» в первую очередь поможет себе. В данном случае здесь будет задействован еще один механизм PR – слухи. Положительные слухи не вредили еще ни одному предприятию. В любой организации работают люди, а «сарафанное радио» это лучше чем реклама, созданная рекламным агентством. Спонсорство и благотворительность создаст положительный имидж Камснабу. Люди будут говорить: «Какой Камснаб молодец, какой замечательный у них директор», что, в свою очередь, увеличит количество желающих работать Камснабом, а значит и увеличатся продажи.

2. Реклама.

     Необходимо  разместить рекламные баннеры в городах, где имеются его филиалы:

     На въезде в город (по ходу движения полосы дороги), с указанием сферы деятельности, адреса, схемы проезда, контактных телефонов, так как одно из первых, что увидит приезжающий в город – это рекламу ОАО «Камснаб». Человеческая память избирательна. Лучше всего человек запоминает начало и конец того, что видит и слышит.

     У офиса ОАО «Камснаб» (возможно аналогичный  тому, что будет размещен на въезде в город). Сей факт еще раз напомнит о Камснабе и поможет сориентироваться возможному покупателю в городе.

3. Реклама на телевидении.

     Необходимо  размещать рекламу о предприятии  как одного из крупнейших поставщиков  продукции не только на местных каналах, но и на Российских, таких как  «Россия», «Первый канал». Рекламным  слоганом такой рекламы может  стать: «Все и в одном месте», так как покупателю всегда было выгоднее покупать всю продукцию в у одного продавца. Это реальная экономия времени и денег для него. Применяя данный механизм расширится география продаж.

4. Реклама на радио.

Здесь необходимо задействовать несколько каналов: «Европа плюс», «Русское радио», «Авторадио». Все каналы имеют свою определенную аудиторию слушателей, а, следовательно, будет больший охват. Каждый слушатель – возможный потенциальный покупатель.

5. Художественные средства.

     Увеличить количество сувенирной продукции, которую нужно презентовать не только организациям, но и частному покупателя, который совершает покупки в розничной сети магазинов Камснаба. В данном случае сработает принцип «Мелочь, а приятно». Тем самым Камснаб будет демонстрировать свое уважение к каждому покупателю, покупатель в свою очередь будет ощущать, что его любят и ценят. Данные мероприятия так же сыграют свою роль в создании хорошего имиджа для предприятия.

6. Видеоматериалы.

     В магазинах, в зале клиентского сервиса  на базах и офисе установить телевизоры и показывать презентационные ролики о Камснабе, рекламу о материалах и товарах, которые реализует предприятие, с рассказом о его назначении и способах применения.

     Такой рекламный ход поможет покупателю сориентироваться в выборе продукции, купить дополнительно сопутствующие товары, о которых он, возможно, забыл или не предполагал, что использование данного товара необходимо без дополнительной комплектации. Тем самым увеличится количество продаж, уменьшится время на обслуживание покупателя.

7. Ритуал.

     В последнее время коллектив ОАО  «Камснаб» омолаживается. На смену  «старым» кадрам приходят новые, молодые. Для быстрой адаптации и безболезненного  «вливания» новичка в коллектив, необходимо разработать программу чествования, своего рода ритуал. В данную программу возможно включить: показ рекламного ролика о компании, вручение какой – либо сувенирной продукции с логотипом предприятия, закрепление наставника и т.д. Важно, чтобы новичок почувствовал себя уверенно, утвердилось представление о том, что он пришел в этот коллектив «всерьез и надолго».

8. Традиции.

     Ритуал  приема и адаптации новичка в  коллектив сделать традиционным. Придать ему некую торжественность. Необходимо чтобы пришедший новичок видел и чувствовал, что его здесь ждали, его уважают и ценят, что ему всегда помогут. Тем самым улучшится социально – психологический климат, организационная культура.