Інфраструктура товарного ринку

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Слоган	Вам більше не потрібно чекати!
Зачин	Електрочайник кип'ятить воду швидше за звичайний чайник, і Ви можете насолоджуватися коханим сподіваємося або кава, як тільки Вам це захочеться.
Інформаційний блок	PHILIPS Нd 4655 – зручний сучасний  ергономічний електрочайник, об'ємом 1,7 л, що кип'ятить літр води  за дві хвилини. У нім так  само є фільтр від накипу
Довідкові відомості	Запитуйте в супермаркетах побутової  техніки Вашого міста.
Эхо-фраза	Від першої розведеної людиною костриці до винаходу електрочайника прошло багато часу, від натиснення Вами кнопки на нім до закипання води не пройдет  і двох хвилин!

 

Вибір і обгрунтування засобу реклами  Основними засобами реклами, як вже  говорилося будуть телебачення і реклама на місцях продажу. Перший спосіб вибраний із-за великої аудиторії телевізійних каналів. Другий – доповнює перший, і вибраний унаслідок його дешевизни і сильного впливу саме на покупця, виключаючи зайву аудиторію.

 

Бюджет реалізації маркетингової програми.

  Розроблена маркетингова програма  здійснюватиметься в рамках відділу  збуту Українського представництва  компанії PHILIPS. Розрахунок витрат  грунтується на даних про середню  заробітну плату в цьому секторі.

 

Розрахунок бюджету маркетингової програми

 

 

Статті витрат	Сума витрат в грн.
	2006	2007	2008	2009	2010	Всего
Проведення маркетингових досліджень	17840	18215	24030	33058	33504	126646
Складання прогнозу розвитку ринку	2460	2512	3314	4558	4620	17464
Вивчення виробничо-збутових можливостей	1476	1507	1988	2735	2772	10478
Складання маркетингової програми	2952	3014	3976	5470	5544	20956
Оцінка ефективності маркетингової  програми	492	502	663	912	924	3493
Контроль за реалізацією програми і моніторинг	295	301	398	547	554	2096
Коректування маркетингової програми	689	703	928	1276	1294	4890
РАЗОМ:	26204	26754	35297	48556	49211	186022

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Усі розрахунки виконуються в гривнях  або умовних одиницях. 1 УО дорівнює 1$ США. Перерахунок у гривні чи долари необхідно проводити  за діючим курсом НБУ. На поточний момент 1$ США = 5,5 грн.

 

4.Дані по динаміці споживання товару в регіоні за 3-5 років.

 

Рік реалізованого товару на внутрішньому ринку України	2006	2007	2008	2009	2010
Сума (в грн.)	26204	26754	35297	48556	49211

 

Для регіону з населенням  30 000 чоловік, на один місять знадобиться партія товару з урахуванням ПДВ вартістю:

 

Впт = 49211/ 12 / 50 000 000 * 30000 = 246055 грн;

5.Вартість партії товару з урахуванням знижки 10%, без ПДВ 20% буде складати:

 

Впт(-ПДВ)=246055*(1-0,1)/1,2=184541 грн

 

6.Визначаю масу, (вагу) партії товару, для цього розраховую кількість одиниць товару, якщо вона невідома, а відома ціна одиниці товару:

Nот = Впт / Цот;    Nот=246055/239=1029 штук.

 

Або кількість упаковок:

 

Nуп = Впт / Цуп:       Nуп = 246055 / 100,00  =  2460 упаковки.

 

Тоді маса партії товару:

 

Мпт = Мод * Nот + Уп * Nот / n ;

де:  Мод – маса одиниці товару;

       n – кількість  одиниць товару в одній упаковці;

      Уп – маса однієї  упаковки (тари),

 

Мпт =4*1029+3*1029/2=4116+1543,5кг=5,659 т

7.Визначаю за допомогою мапи відстань між виробником і складом.

Lвс =80 км

8. Розрахувую транспортно-експедиційні та завантажувально-вивантажувальні витрати:

Впер = Мпт * Тп * Lвс + 0,005 * Впт;

 

де: Тп – тариф перевезення для  автотранспорту по Україні 10-20 грн /(т*км), більше вартість тарифу відповідає меншим відстаням і меншим за вагою партіям товару;

 

 

 

 

 

 

 

для залізниці тариф складає  5-10 грн / (т*км), більше вартість тарифу відповідає меншим відстаням і контейнерним перевезенням.

 

Під час перевезення частина товару псується. Можна вважати що під час автомобільного транспортування ці втрати складають 0,5%, під час залізничного перевезення ці втрати зростають приблизно в 2 рази за рахунок додаткових перевантажень і складають приблизно 1%.

 

Крім того, при залізничному транспортуванні  збільшуються термін перевезення, і  виникає необхідність автомобільного перевезення вантажу від виробника  до найближчої залізничної станції  і від залізничної станції  призначення до складу.

Впер =5,66*10*80+0,005*246055=5758 грн.

 

9. Необхідна площа складського  приміщення розраховується в  залежності від розмірів однієї  упаковки, їх загальної кількості  та кількості у одному штабелі  ( висота одного штабелю складає  1,5 – 2,0 метри).

 

Nшт = Nуп / (1,8 / h ) де 1,8 – прийнята висота штабелю;      h   - висота упаковки м.;

 

Площа яку займають штабелі товару буде складати:

 

Sшт = 1,5 * a * b * Шт.=1,5*0,40*0,34*410=83,64

де: 1,5 – коефіцієнт, який враховує зазори між сусідніми штабелями  та стінами;

 

            a * b = Sуп -  розміри площини основи упаковки м * м.

 

Площу проходу між рядами штабелів можна визначити приблизно як:

 

Sпр = Nшт * b / 2 * 2,5=410*0,34/2*2,5=139,4/5=27,88

 

де: 2,5 – ширина проїзду для автомобіля між штабелями м.

 

Таким чином необхідна площа  складу буде складати:

 

Sск = Sшт + КПР

Розміри однієї упаковки складають 0,40 * 0,34 * 0,30 то тоді:

Nшт = Nуп / (1,8 / h ) = 2460 / (1,8 / 0,30) = 410 шт.

 

Sск = Sшт + Sпр =  1,5 * a * b * Nшт + Nшт * b / 2 * 2,5 =83,64+27,88=111,52  = 125 м2.

 

Округляю площу складу до кратної 25 м2

Таким чином площа складу буде складати 25 м2.

 

10. Місячні витрати на утримування складського приміщення:

а) Оренда за тарифами м. Золотоноша 10– 20 грн / (м2 * місяць) з кругло добовою охороною, без охорони 5 – 10 грн / (м2 * місяць).

 

 

 

 

 

 

 

 

б) Плата за опалення, або охолодження  5 грн / (м2 * місяць).

 

в) Освітлення та вентиляція - 2 квт*год / (125 м2 * добу), тариф на електрику 0,028 УО / (квт * год).

 

г) Плата за землю яку займає склад, тариф становить 0,003 УО / ( м2 * місяць).

 

д) Вартість цілодобової варти МВС становить 200 грн / місяць.

 

е) Витрати на телефон 15 грн / місяць.

 

ж) Втрати в процесі зберігання 0,5% від вартості товару за місяць.

 

Таким чином для складу площею 125 м2 сумарні місячні витрати будуть становити:

 

Вск = Вор + Воп + Вос + Взем + Вох + Втел + Ввт = =10*125+5*125+2*30*0,028+1*100*0,003+200+15+0,5=2091,98 грн.

 

11. Заробітна плата обслуговуючого  персоналу з 2-х осіб закладаємо 150 грн / місяць, а з урахуванням відрахувань у пенсійний фонд  32% і соціальне страхування 1,5%

 

Взп = 150 + 150 * 0,32 + 150 *0,015 =150+48+2,25=  200,00 грн / місяць.

 

12. Відшкодування на погашення  кредиту 20% річних, 1,67% на місяць, та прибуток 2% на місяць розраховуємо  з загальних витрат:

 

Впт.н-ПДВ = Впт-ПДВ + Впер + Вск + Взп  = 184541+5758+2091,98+200 =192590 грн

 

Впт.н = Впт.н-ПДВ + Кр + Пр + ПДВ = 192590+ 36908 + 3081 + 3690 =  236269 грн

 

13. Вартість одиниці товару буде  становить:

 

Цот.н = Впт.н / (Nот – 0,005* Nот – 0,005* Nот) = 236269/(1029-0,005*1029-0,005*1029)= 239 грн.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Висновок :

 

 Компанія PHILIPS – одне з декількох найбільших підприємств у галузі побутової техніки. Асортимент його продукції величезний. У даній курсовій роботі вибраний для дослідження електрочайник моделі Нd 4655, що володіє всіма необхідними функціями. Метою цієї роботи є комплексне дослідження ринку цього товару. Цей виріб призначений для кип'ячення води.

 

Товар має ряд сильних конкурентів. Ємкість ринку цих товарів  складає 11 130 тис. шт., а займана підприємством  доля ринку – 1380 тис. шт. фірма працює в декількох сегментах ринку, де дохід споживачів перевищує 250 доларів США в місяць на сім'ю. Дана ціна виробу – 239 грн. – не виключає беззбиткову виробництва, але прибуток при цій ціні не владнує підприємство.

 

Для підвищення прибули компанія хоче простимулювати попит і розширити частку ринку, понизивши ціну. Реалізація маркетингової стратегії переважною цін сприятиме цим діям і, зрештою, допоможе вирішити поставлену завдання – збільшити займану частку ринку.

 

Ефективне функціонування сучасного  ринку безпосередньо залежить від постійно

відтворюваного ринкового середовища. Важливим його елементом є ринкова

інфраструктура. Це система підприємств  та організацій, які забезпечують рух

товарів, послуг, грощей, цінних паперів, робочої сили. До таких установ

належать біржі, банки, дилерські та брокерські контори, служби зайнятості,

інформаційно-комерційні, оптові та постачально-збутові  організації, пункти

прокату та лізингу.

 

Для того, щоб була побудована ринкова  економіка, функціонував реальний ринок,

який виконував би притаманні йому функції, мають бути відтворені передумови.

До них належать:

по-перше, наявність суб’єктів  ринкових відносин, які, будучи економічно та

юридично незалежними, млжуть вступати у рівнопрвні партнерські відносини  з

приводу купівлі-продажу;

по-друге, еквівалентний обмін товарів. Ринок за своєю природою кономічної

допомоги, пільг тощо не визнає;

по-третє, конкуренція, яка надає  усім суб’єктам господарювання можливість

вільної підприємницької діяльності: свободи вибору покупців, постачальників,

будь-яких контрагенів, примушує підприємців застосовувати нацпередовішу

техніку і технологію, сприяючи цим  зменшенню витрат виробництва, підвищенню

ефективності економіки;

по-четверте, вільне ціноутворення, що як елемент конкуренції та головний

механізм контрольно-регулюючої функції ринку сприяє поєднанню інтересів

суб’єктів економічного життя, стимулюючи їх раціонально використовувати

елементи виробництва;

по-п’яте, реальна інформація про  ринок у його суб’єктів.

Якщо подібних умов не створено, то те, що називають ринком, є псевдоринком,

де гроші не виконують своїх  функцій.

 

 

 

 

 

 

 

Оптові торговці повинні приймати ряд практичних рішень, основні з  яких

стосуються вибору цільового ринку, формування товарних асортиментів і

комплексу послуг, ціноутворення, стимулювання й вибору місця розміщення

підприємства.

  

  Рішення про цільовий ринок.  Подібно роздрібним торговцям,  оптовикам

необхідно визначити свій цільовий ринок, а не намагатися обслужити  відразу

всіх. Оптовик може вибрати цільову  групу клієнтів за ознаками їх розмірів

(наприклад, тільки великі роздрібні  торговці), їх виду (наприклад, тільки

магазини продовольчих товарів), гостроти їхньої зацікавленості в послузі

(наприклад, клієнти, що потребують  у кредитуванні) і на підставі  інших

критеріїв.

 

У рамках цільової групи оптовик може виділити найбільш вигідних для себе

клієнтів, розробити для них  привабливі пропозиції й установити з ними більш

тісні відносини. Він може запропонувати  таким клієнтам систему автоматичної

видачі повторних замовлень, організувати курси для навчання керівництва й

консультаційну службу й навіть виступити як спонсор добровільної мережі.

Одночасно оптовик може віднадити  від себе менш вигідних клієнтів, установивши

більш високі обсяги мінімальних замовлень  або надбавки до ціни за замовлення

невеликого обсягу.

   

 Рішення про товарний асортимент  й комплекс послуг. «Товаром»  оптовика є

пропонований ним асортимент. На оптовиків надають сильний тиск, щоб вони

пропонували повні асортименти  й підтримували достатні запаси товарів  для

негайної поставки. Але це може негативно позначитися на прибутках. І сьогодні

оптовики знову замислюються над  тим, якою кількістю асортиментних  груп товарів

займатися, і відбирають тільки найбільш вигідні для себе товарні групи.

Одночасно оптовики знову замислюються над тим, які саме послуги допомагають

домагатися найбільш тісних відносин із клієнтами, а від яких послуг варто

відмовитися або зробити їх платними. Основне - сформувати чітко виражений

комплекс послуг, найцінніших з  погляду клієнтів.

   

 Рішення про ціни. Для покриття своїх витрат оптовики зазвичай провадять

певну націнку, скажімо 20%, на первісну вартість товарів. Витрати можуть

досягати 17% суми валового прибутку, і  тоді чистий прибуток гуртового торговця

складе всього близько 3%. В оптовій  торгівлі бакалейно-гастрономічними товарами

чистий прибуток часто не досягає  й 2%.

Гуртові торговці починають експериментувати з новими підходами до проблем

ціноутворення. Вони, наприклад, можуть скоротити розміри чистого прибутку на

якісь товари, щоб завоювати собі більш потрібних клієнтів. Вони можуть

звернутися до постачальника із пропозицією встановити низьку пільгову ціну,

якщо в них є можливість домогтися  завдяки цьому збільшення загального обсягу