Інфраструктура товарного ринку

 

 

 

 

 

Дослідження цінової еластичності попиту і пропозиції на даний товар проводитиметься в наступній послідовності: 1. Визначаються і аналізуються коефіцієнти еластичності попиту Ес і пропозиції Еп за ціною. Використовуються наступні формули:  С1 – С2 Ц1 – Ц2 Ес = –––––––––– : –––––––––– ;  (С1 + С2):2 (Ц1 + Ц2):2  П1 – П2 Ц1 – Ц2 Еп = –––––––––– : –––––––––– ;  (П1 + П2):2 (Ц1 + Ц2):2.

Цінова еластичність попиту

 

Попит, С		Ціна, Ц		Коефіцієнт еластичності, Эс		Характер еластичності
1	552	1	95,6
2	828	2	143,4	1	1,000	Унітарний (міняється разом з  Ц)
3	1104	3	191,2	2	0,985	Нееластичний
р	1380	р	239,0	3	0,997	Нееластичний
4	1656	4	286,8	р	0,999	Нееластичний
5	1932	5	334,6	4	1,001	Еластичний
6	2208	6	382,4	5	1,005	Еластичний

 

Цінова еластичність пропозиції

 

Пропозиція, П		Ціна, Ц		Коефіцієнт еластичності, Эс		Характер еластичності
1	2208	1	95,6
2	1932	2	143,4	1	1,005	Еластичне
3	1656	3	191,2	2	1,001	Еластичне
р	1380	р	239,0	3	0,999	Нееластичне
4	1104	4	286,8	р	0,997	Нееластичне
5	828	5	334,6	4	0,985	Нееластичне
6	552	6	382,4	5	1,000	Унітарне

 

Практично всі розраховані коефіцієнти  близькі до одиниці, і це говорить про те, що і попит і пропозиція міняються пропорційно зміні  ціни. В той же час, деяка еластичність попиту і пропозиції, особливо при  ринковій ціні присутній.

2. Вплив ціни виробу на загальну  виручку від продажу відображує  в таблиці.

 

Залежність загальної виручки  від ціни

 

Попит, С		Ціна, Ц		Загальна виручка, В		Характеристика еластичності попиту
1	552	1	95,6	1	211084,8	Еластичний
2	828	2	143,4	2	277048,8	Еластичний
3	1104	3	191,2	3	316627,2	Еластичний
р	1380	р	239,0	р	329820,0	Еластичний
4	1656	4	286,8	4	316627,2	Нееластичний
5	1932	5	334,6	5	277048,8	Нееластичний
6	2208	6	382,4	6	211084,8	Нееластичний

 

 

 

 

 

 

3. За даними таблиць виробляється побудова кривих попиту і пропозиції, а так само графіка залежності розмірів загальної виручки від ціни на виріб.

 

 

Система каналів збуту.

Тип органів збуту, який краще всього відповідає конкретним умовам реалізації електрочайників, – це супермаркети і магазини побутової техніки, що мають свої сервісні служби, що дають власну гарантію на товар, повністю беруть на себе всі заходи щодо подальшої реалізації товарів, що поставляються ним.

 

У кожному місті, де планується продавати  електрочайники PHILIPS Нd 4655, використовуватимуться всі органи збуту вказаній категорії, які будуть згодні співробітничати.

 

Збут вироблюваних підприємством  електрочайників вироблятиметься  через оптових посередників. Збут на даному ринку має середні розміри  і тому продаж вироблюваних партій товару оптовим торгівельним крапкам і подальше їх доведення до споживача є найбільш оптимальним каналом збуту: схема «виробник – оптовий посередник – споживач» не має в даному випадку зайвих ланок, а отже не несе сторонніх витрат.

При тому, що покупці сконцентровані в основному в містах, де якраз і відкриваються супермаркети і подібні крупні торгівельні крапки, на які і орієнтується підприємство, така схема діятиме максимально ефективно. Тут так само необхідно враховувати і звички споживачів, які в даному випадку полягають в традиційній прихильності до крупних торгівельних брендів типа PHILIPS.

При цьому підприємство планує знижувати  ціну, що збільшить таку прихильність. Установка товару не потрібна, а  все необхідне обслуговування полягає  в двох обов'язкових

 

 

 

 

 

 

операціях: чищенню внутрішньої  поверхні чайника від накипу і  очищення фільтру від накипу. Для  споживача основну роль грає якість товару, особливо в аспекті терміну  служби, який для даного виробу складає 8 років.

 

Для расчёта количества товаров в одной партии используется показатель объёмов продаж торговой точки за месяц. Основные виды ремонта состоят в замене вышедших из строя деталей товара. Сменный фильтр от накипи можно приобрести в торговой организации компании PHILIPS, повреждённый шнур питания прибора может заменить только сервисный центр компании.

Підприємство, що виробляє досліджувані електрочайники, є одним з найбільших у сфері побутової техніки, і  має великий асортимент вироблюваної продукції. Стабільність фінансового  положення підприємства досягається за рахунок великих об'ємів збуту всій продукції і великої кількості країн і регіонів світу, де ці товари продаються. Основними збутовими завданнями підприємства відносно даного товару в Україні є розширення частки ринку і залучення нових покупців.

 

Формування системи руху товару. Здобуттям і обробкою замовлень, напрямом товарів по цих замовленнях  і операцією партіями товару займається відділ збуту підприємства або його представництва в кожній країні.

Наиболее удобным и надёжным видом транспорта с точки зрения перевозки электрочайников может быть автомобильный или железнодорожный транспорт.

Преимуществом первого является быстрота доставки заказов, поэтому он будет  использоваться на этапе перевозок  товара от склада местного представительства предприятия к оптовому посреднику. Второй – наиболее удобен для международных перевозок – от производителя к представительствам, в таком случае, при необходимости, может так же использоваться водный транспорт.

Найбільш зручним і надійним виглядом транспорту з точки зору перевезення електрочайників може бути автомобільний або залізничний транспорт. Перевагою першого є прудкість доставки замовлень, тому він використовуватиметься на етапі перевезень товару від складу місцевого представництва підприємства до оптового посередника. Другий – найбільш зручний для міжнародних перевезень – від виробника до представництв, у такому разі, при необхідності, може так само використовуватися водний транспорт.

 

Обгрунтування перспектив дії підприємства на ринку  .

Вся подальша діяльність підприємства повинна грунтуватися на обгрунтованих  перспективах дії на ринку. Такі перспективи  можна обкреслити, використовуючи необхідні  розрахунки, і з їх допомогою можна  спланувати дії підприємства в будь-якому  можливому випадку.

 

Зміна прибули залежно від змін ціни

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рівень ціни на ринку		Nkp	Попит, шт.	Частка ринку підприємства, шт.	Об'єм продажів	Прибуток
Цр	239,00	805,00	1380,0	1380,0	1904400,0	91030320,0
Ц1=0,7Цр	167,30	2146,67	966,0	1380,0	1333080,0	44604856,8
Ц2=0,85Цр	203,15	1170,91	1173,0	1380,0	1618740,0	65769406,2
Ц3=0,95Цр	227,05	898,60	1311,0	1380,0	1809180,0	82154863,8
Ц4=1,05Цр	250,95	729,06	1449,0	1380,0	1999620,0	100360927,8
Ц5=1,15Цр	274,85	613,33	1587,0	1380,0	2190060,0	120387598,2
Ц6=1,3Цр	310,70	495,38	1794,0	1380,0	2475720,0	153841240,8

 

Ринкову ситуацію, в якій зараз  знаходиться підприємство можна  назвати прийнятною. При такій  ситуації і при такій ціні можливе  беззбиткове виробництво. Ринкова  доля, займана підприємством достатня для забезпечення беззбиткової виробництва. Основними заходами для розширення ринкової частки підприємства перш за все можуть бути:

 

Зниження ціни до 85% від нинішньої; Проведення активної рекламної кампанії; Створення більш функціональних моделей товару при збереженні ціни. Сумарний прибуток складає: П сумарна = ( Nфакт – Nkp ) ( Ц – Сп ) П сумарна = 27 485 тис. грн.

Сложившаяся на рынке ситуация может  считаться достаточно эффективной  для предприятия, хотя при ней  и нет желаемых объёмов прибыли. В тоже время, при продаже по такой цене, производство является безубыточным. В целом, для предприятия является необходимым расширение рыночной доли. Для этого необходимо принять некоторые меры, в результате которых прибыль может существенно возрасти.

Вибір стратегії ціноутворення.

 

 

 В даному розділі буде  сформульований стратегічна лінія  цінової поведінки підприємства  на ринку по даному товару. Стратегією ціноутворення називають  вибір підприємством можливої  динаміки зміни вихідної ціни  товару в умовах ринку.

При виборі стратегії ціноутворення необхідно враховувати безліч чинників: справжня і бажана частка ринку, рівень витрат, беззбиткова виробництва і тому подібне. В даному випадку підприємство прагне розширити існуючу частку ринку за рахунок зниження ціни виробу, підвищення його функціональності і проведення рекламної компанії, в теж час, встановлювана ціна повинна окупити всі витрати на вказані заходи і дозволити отримувати прибуток.

Максимально відповідає поставленим  завданням стратегія переважної ціни. Для її здійснення, необхідно понизити витрати, при цьому вона допускає підвищення якості і функціональності продукції, що випускається. Ця стратегія продовжує стратегію прориву на ринок, яка вже успішно реалізована підприємством на попередньому етапі розвитку.

Така стратегія, що включає зниження ціни, може істотно поліпшити конкурентну ситуацію на ринку: ціни на електрочайники більшості конкурентів зараз вище чим ціна досліджуваного товару, і зниження ціни приведе до переходу багатьох потенційних покупців їх продукції на сторону PHILIPS.

Система каналів збуту .

 

 

 

 

 

 

 

 Тип органів збуту, який  краще всього відповідає конкретним  умовам реалізації електрочайників,  – це супермаркети і магазини  побутової техніки, що мають  свої сервісні служби, що дають  власну гарантію на товар, повністю  беруть на себе всі заходи щодо подальшої реалізації товарів, що поставляються ним . У кожному місті, де планується продавати електрочайники PHILIPS Нd 4655, використовуватимуться всі органи збуту вказаній категорії, які будуть згодні співробітничати.

 

Збут вироблюваних підприємством електрочайників вироблятиметься через оптових посередників. Збут на даному ринку має середні розміри і тому продаж вироблюваних партій товару оптовим торгівельним крапкам і подальше їх доведення до споживача є найбільш оптимальним каналом збуту: схема «виробник – оптовий посередник – споживач» не має в даному випадку зайвих ланок, а отже не несе сторонніх витрат.

 

При тому, що покупці сконцентровані в основному в містах, де якраз  і відкриваються супермаркети і  подібні крупні торгівельні крапки, на які і орієнтується підприємство, така схема діятиме максимально ефективно. Тут так само необхідно враховувати і звички споживачів, які в даному випадку полягають в традиційній прихильності до крупних торгівельних брендів типа PHILIPS. При цьому підприємство планує знижувати ціну, що збільшить таку прихильність. Установка товару не потрібний, а все необхідне обслуговування полягає в двох обов'язкових операціях: чищенню внутрішньої поверхні чайника від накипу і очищення фільтру від накипу.

Для споживача основну роль грає якість товару, особливо в аспекті терміну служби, який для даного виробу складає 8 років. Для розрахунку кількості товарів в одній партії використовується показник об'ємів продажів торгівельної крапки за місяць.

Основні види ремонту полягають в заміні деталей товару, що вийшли з буд. Змінний фільтр від накипу можна придбати в торгівельній організації компанії PHILIPS, пошкоджений шнур живлення приладу може замінити лише сервісний центр компанії. Підприємство, що виробляє досліджувані електрочайники, є одним з найбільших у сфері побутової техніки, і має великий асортимент вироблюваної продукції.

Стабільність фінансового положення  підприємства досягається за рахунок  великих об'ємів збуту всій продукції  і великої кількості країн  і регіонів світу, де ці товари продаються. Основними збутовими завданнями підприємства відносно даного товару в Україні є розширення частки ринку і залучення нових покупців.

 

Розробка рекламної програми .

 Розробка рекламного звернення  . Для рекламування даного товару використовуватимуться два засоби реклами: телебачення і реклама на місцях продажу. Головний мотив споживача при покупці електрочайника – мотив зручності. Електрочайник виконує ті ж функції, що і звичайний чайник, але він кип'ятить воду у багато разів швидше, не вимагає використання додатковий приладів – електричної або газової плити.

 

 Для рекламування даного  товару можна запропонувати комбінацію м'якого і довірчого стилю з прагматичним. Це краще всього ілюструватиме якості товару і залучатиме споживачів. Рекламне звернення пропонується у такому вигляді: