Інфраструктура товарного ринку

 

 PHILIPS Нd 4655 виконує наступні функції: Кип'ячення до 1,7 л води; Автоматичне виключення при закипанні води; Звуковий сигнал про закипання води; Світловий сигнал, коли чайник включений; Фільтрація води від накипу; Необхідність в кип'яченні води задовольняють також такі товари:  Звичайні чайники;  Інші ємкості для води, поставлені на вогонь;  

 

Кип'ятильники  і водонагрівачі; Електрокавоварки;  Найбільшими перевагами електрочайника над його товарамі-субстітутамі є його швидкість кип'ячення води, відсутність необхідності в газовій плиті і звукове повідомлення про закипання води, а так само автоматичне відключення. Ці характеристики вигідно відрізняють даний товар від замінників.

 

 

 

 

 

 

 

 

 Даний товар має широку  сферу вживання: він необхідний  в домашньому господарстві, зручний  для використання в офісах  і невеликих буфетах, незамінний  на дачі, особливо в не газифікованих  населених пунктах. Цей товар  є зручним і потрібним для  будь-якої людини і може зажадатися у всіх регіонах України, хоча основні його покупці сконцентровані в містах. Де рівень доходів вище чим в селах. Електрочайник працює від електромережі і не вимагає жодних додаткових пристроїв для нормальної роботи у відмінності від звичайних чайників.

 

Дослідження призначення і сфери  застосування товару

 

Показники	Характеристика показника
Характеристика нужди: Потреби в яких товарах викликає ця нужда  Опис потреби, яку задовольняє  товар:  Товари-субстітути:  Область використання:  Умови ефективного використання:	Нужда в окропі. Чайники, електрочайники, кип'ятильники, водонагрівачі, кавоварки і тому подібне Кип'ячення води з метою  приготування гарячих напоїв і напівфабрикатів  швидкого приготування. Чайники, електрочайники, кип'ятильники.  У домашньому господарстві, офісах і на дачі. Електроживлення  від мережі.

 

Основні характеристики товару Електрочайником  PHILIPS Нd 4655 є дисковий кип'ятильник, встановлений в спеціальну ємність для води з термостійкої пластмаси. Це зручний і ергономічний прилад, що значно полегшує ведення домашнього господарства.

 

Техніко-економічні показники товару.

 

 

Найменування показника	Одиниця вимріу	Значення показника	Примітка
Потужність  Об'єм Мінімальна кількість води  Час закипання 1л води  Тип нагрівального елементу Фільтр від накипу Зовнішній індикатор рівня води Ціна	Вт л л хвил.   – – – грн	2400 1,7 0,1 2,5   диск + + 239,0	Знімний  Прозорий

 

З таблиці видно, що даних електрочайник  володіє всіма базовими функціями, необхідними для здобуття чистої кип'яченої води. Він набагато зручніший чим звичайний чайник. Дослідження

 

 

 

 

 

 

 

конкуруючих товарів Зараз спостерігається  тенденція до розширення ринку електрочайників, оскільки все більше і більше людей  бажають замінити звичайний чайник на електричний. Це сприяє зростанню конкуренції на цьому ринку.

 

Техніко-економічні характеристики електрочайників  конкурентів.

 

Найменування показника	Значення показника
	ROWENTA	Moulinex	KRUPS
Потужність, Вт Об'єм, л  Мінімальна кількість води, л  Час закипання 1л води, мин. Тип нагрівального елементу Фільтр від накипу Зовнішній індикатор рівня води Ціна (грн.)	2400 1,7 0,25 2,5 диск + + 269,0	2600 1,9 0,2 2,0 диск – + 249,0	2000 1,7 0,1 2,0 диск + – 399,0

 

І представлених в таблиці товарів  найкращим, враховуючи співвідношення об'єму, мінімальної кількості води і ціни, можна назвати електрочайник фірми Moulinex.

Представлені в таблиці вироби досить різнопланові, багато хто з  їх технічних характеристик не збігається, але найбільш зручним і краще  всього задовольняючим потребу в кип'яченні води можна назвати кип'ятильник.

Порівняльна характеристика досліджуваного товару і конкуруючих товарів.

 Для того, щоб отримати повну  картину характеристик конкурентів  і досліджуваного товару, необхідно  провести порівняння. При цьому необхідно виділити параметри, що є основними для такого порівняння. Серед них можна назвати: потужність; об'єм; мінімальна кількість води;

Порівняльна характеристика товарів.

 

Найменування показника	Значення  показника
	PHILIPS	Moulinex	Кип'ятильник	Аналога	Субстітута
Потужність, Вт Об'єм, л  Мінімальна кількість води, л  Час закипання 1л води, мин.  Тип нагрівального  елементу Фільтр  від накипу Зовнішній індикатор  рівня води   ЦІна	2400 1,7   0,1   2,5 диск   + +     239,0	2600 1,9   0,2   2,0 диск   – +     249,0	1500 2,0   0,5   3,0 спіраль   – –     10	-8 -12   -100   20 0   100 0     -4	38 -18   -400   -20 100   100 100     96

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Досліджуваний електрочайник перевершує конкурента по потужності, по мінімальному рівню води і за ціною. Товар-субстітут поступається досліджуваному товару по мінімальній кількості води, часу закипання і наявності спірального нагрівача замість диска. Електрочайник PHILIPS Нd 4655 має зручний об'єм 1,7 л, працює на дисковому нагрівальному елементі, кип'ятить воду за 2,5 хвилин і оснащений фільтром від накипу і зовнішнім індикатором рівня води. Коли вода закипає, чайник вимикається автоматично, при цьому роздається звуковий сигнал.

Ринок електрочайників можна розділити  по наступних характеристиках: по рівню доходів споживачів, за географічною ознакою, по роду занять споживачів.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Мал. 1. Сегментація ринку електрочайників  по загальному доходу на сім'ю, доларів  США в місяць.

 

Вибір цільових сегментів ринку.

  Для вибори цільового сегменту  ринку складається товарно-ринкова сітка підприємства. В даному випадку доцільно скласти її по сегментації споживачів по рівню доходів.

 

Вибір цільових сегментів.

Вид виробу	Сегменти ринку
	А	В	С	D	E	F	G
PHILIPS НD 4655

 

 

При розгляді сегментів ринку по рівню доходів споживачів необхідно відзначити, що електрочайник такого типа можуть собі дозволити люди з щомісячним доходом більше $250 на

 

 

 

 

 

 

 

 

 

сім'ю. Отже, підприємству слід вибрати  для себе сегменти, D, Е, F, G, де загальний  родинний дохід вагається в межах 250–3000 доларів США. Як правило, більшість населення з таким доходом знаходяться в крупних промислово-розвинених містах, що і підтверджується сегментацією ринку по географічному розташуванню споживачів. З сегментації ринку по роду занять споживачів, видно, що найбільш зажадався досліджуваний товар може бути серед домогосподарок і студентів.

Позиціювання товару на ринку Методика позиціювання товару на ринку включає  наступні етапи:

а) перш за все необхідно вибрати 2 головних параметра, які визначають його споживчу цінність. Такими параметрами для PHILIPS Нd 4655 можна назвати об'єм і час закипання води.

 б) будується поле позиціювання  товару на основі цих параметрів.

 

Поле позиціювання цифрових фотокамер.

 

Об'єм, л
2,5	.........	..:::::::::::::::::::::::::::..	.....::::::::::::....::::::::......	..........
2,0	....	....::::::::::::::....:::::::::::::::::	..........:::::..............:::::::::..	.....
1,5	.......	..........................	.....	.
1,0	..	...............	...
	1	2	3	>3	t, хвил

 

 

Процентное соотношение точечных значений спроса

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Об'єм , л		час, хвил.
Інтервали значень	Кількість точкових значень попиту	Інтервали значень	Кількість точкових значень попиту
0–1,0 1,0–1,5 1,5–2,0 2,0–2,5	6,17 12,04 40,43 41,36	0–1 1–2 2–3 3 и более	6,79 52,16 36,42 4,63
0–max	100%	0–max	100%

 

 

в) з таблиці видно, що найбільший попит мають чайники що об'ємом від 1,5 до 2,5 л кип'ятять воду за 1–3 хвилини. Це найбільш відповідна для  більшості споживачів комбінація якостей  чайників. Досліджуваний товар потрапляє в цю категорію, оскільки має об'єм 1,7 л, і кип'ятить воду за 2,5 хвилин.

г) виробляється побудова матриці  позиціювання товару.

 

матриця позиціювання товару.

 

П22	Е12 = 10% К1 = 55%; К2 = 35%; ∆Е12 = 111,3 тыс. шт., ∆Е12 = 10% ∆Е12 = 26601 тыс. грн.	Е22 = 30% К1 = 35%; К2 = 31%; К3 = 24%; К4 = 13% ∆Е22 = -100,17 тыс. шт., ∆Е22 = -3% ∆Е22 = - 23940,63 тыс. грн.
П21	Е11 = 40% К1 = 33%; К2 = 25%; К3 = 11%; ∆Е11 = 1380,12 тыс. шт., ∆Е11 = 31% ∆Е11 = 329848,68 тыс. грн.	Е21 = 20% К1 = 44%; К2 = 32%; К3 = 22% ∆Е21 = 44,52 тыс. шт., ∆Е21 = 2% ∆Е21 = 10640,28 тыс. грн.
0	П11	П12

 

 

д) найпривабливішим для підприємства є сегмент 1.1. Він складає 40% від  всієї частки ринку, в нім працюють три основні конкуренти, товари яких описані раніше, вільна частка ринку в цьому сегменті найбільша – 31% або 329848,68 тис. грн. цю долю і займе підприємство повністю.

 

Розробка маркетингової стратегії.

 Для здійснення своєї діяльності  підприємству необхідно вибрати  стратегію поведінки. Розробка  маркетингової стратегії є основоположним моментом в діяльності підприємства. За умов, що існують на ринку, і враховуючи особливості продукції підприємства свій вибір підприємство повинне зупинити на стратегії диференційованого маркетингу. Виходячи з сегментації ринку по рівню доходів споживачів, слід зазначити, що підприємство працює в декількох сегментах ринку, що включають споживачів з доходами від $250 до $3000 і більш.

 

Для задоволення потреб всіх споживачів даних сегментів, підприємство виробляє декілька модифікацій електрочайника PHILIPS, що відрізняються по деяких технічних характеристиках,

 

 

 

 

 

 

додаткових функціях і пристосуваннях.

Зараз безліч споживачів прагнуть замінити старі нефункціональні звичайні чайники на електричні, тому попит  на цей вигляд товару стабільно зростає. Таке положення є для підприємства оптимальним, тому вказану вище стратегію можна доповнити стратегією підтримуючого маркетингу.

 

Виробник і надалі проводитиме  горизонтальну маркетингову стратегію  відносно даного товару, а саме –  виробляти нові моделі на базі і протягом що вже випускається.

Поєднання елементів цих стратегій  може привести до оптимального для  підприємства результату, оскільки вони передбачають стабілізацію нинішнього, вигідного для підприємства, положення  і розвиток всіх супутніх позитивних тенденцій.

Дослідження кон'юнктури ринку.

  Дослідження попиту і пропозиції. Дослідження попиту і пропозиції  виробляється з позицій зміни  як якісних, так і цінових  показників. Для проведення такого  дослідження можна використовувати  спеціально складеного опитувальника, прелагаємая форма якого з переліком питань в повному об'ємі представлена в Додатку.

 

Слід зазначити, що досліджуваний  товар має оптимальний попит  серед споживачів: його ціна задовольняє  більшість з них. Тому на складах  не залишається надлишків товару, і, в теж час ажіотажний попит так само відсутній. З цього можна зробити вивід про те, що ціна на даний виріб є рівноважною. При цьому, попит фактично дорівнює пропозиції.

Исследование спроса и предложения  на товар

 

 

Показники	Позначення	Одиниці виміру	Значення показника
1.Ємкість досліджуваного сегменту ринку	Е	тис. шт.	1380
2 ринкова ціна, що Склалася	Цр	грн.	239,00
3 Дефіцит продукції в сегменті	Д	тис. шт.	0
4 Надлишок продукції в сегменті	И	тис. шт.	0
5 Характеристика ринку (рівноважний, продавця, покупця)			Рівноважний
6. Попит і пропозиція продукції  в сегменті за ціною Цр	Ср Пр	тис. шт. тис. шт.	1380 1380
7. Попит і пропозиція продукції  в сегменті при зміні Цр
а) Ц1 = 0,4 Цр	С1 П1	тис. шт. тис. шт.	552 2208
б) Ц2 = 0,6 Цр	С2 П2	тис. шт. тис. шт.	828 1932
в) Ц3 = 0,8 Цр	С3 П3	тис. шт. тис. шт.	1104 1656
г) Ц4 = 1,2 Цр	С4 П4	тис. шт. тис. шт.	1656 1104
д) Ц5 = 1,4 Цр	С5 П5	тис. шт. тис. шт.	1932 828
е) Ц6 = 1,6 Цр	С6 П6	тис. шт. тис. шт.	2208 552