Маркетинговое исследование рынка парикмахерских

 

       Условные  обозначения в таблице 8:

       Л – Магазин «Лукоморье»

       И – Магазин « Ижтрейдинг»

       Б – Магазин  «Бармалей»,

       Р – ларек «Отказаться нелегко»

       По  итогам таблицы 8 рассчитаем сумму показатели по каждому салону:

       ∑Л = 2+2+3+3+1 = 11

       ∑И = 3+3+4+4+2 = 16

       ∑Б = 3+2+3+4+2 = 14

       ∑Р = 5+5+2+4+5 = 21

       Исходя  из таблицы, можно сделать вывод, что главными конкурентами ларька «Отказаться нелегко» являются магазин «Ижтрейдинг» 
 

       1.5 Исследование особенностей  рынка 

       Основными направлениями при изучении особенностей рынка являются: расчет емкости потребительского потенциала выбранных сегментов; выявление неравномерностей в спросе и потребительских предпочтениях циклического, географического, сезонного характера; выявление особенностей спроса различных сегментов потребителей.

       Расчет  емкости (потребительского потенциала) рынка производится по формуле (1): 

                                           E = П * Нп * Кпл * Кр                                          (1) 

       где, П – численность потенциальных  потребителей;

       Нп  – норма потребления (в год);

       Кпл – коэффициент платежеспособности;

       Кр  – рыночная доля.

       В пункте 1.3  данной работы с помощью  функциональной матрицы были определены сегменты потенциальных потребителей. Ими оказались группа мужчин старше 18 любым уровнем дохода. Таким образом, емкость рынка целесообразно рассчитывать по трем сегментам.

       Потребитель пива употребляет его примерно 3 раза в неделю объемом 1 литр. Следовательно, норма потребления будет равна 150 литров в год.

       Е1 = 23542 * 150 * 0,65 * 0,03= 68860 литров

       Е2 = 10895 * 150 * 0,9 * 0,03 = 44124 литров

       Е3 = 1136 * 150 * 1 * 0,03 = 5112 литров

       Спрос рассчитывается по формуле 2: 

                                                 С = ∑Е*Кс                                                       (2) 

       где, С – спрос;

       Е – сумма емкостей рынка;

       Кс  – коэффициент, показывающий, какая доля потребителей, рассматриваемых при расчете емкости, готова к покупке (0,4)

       С = (68860+44124+5112) * 0,6 = 70857литров. 
 

       1.6  Исследование макросреды. 

       Влияние макросреды на спрос оценивается  в следующих направлениях:

• Влияние естественной среды (климат, рельеф и т.д.);
• Влияние культурной среды (изменения в образе жизни, религии, идеалах, культурных ценностях и т.д.);
• Влияние демографической среды (изменение рождаемости, смертности, половозрастного состава населения, миграции и т.д.);
• Влияние социальной среды (изменение в социальной структуре населения, безработицы и т.д.);
• Влияние технической среды (изменения под воздействием НТП самого товара, его конструкции, технологии, появление и изменение товаров конкурентов);
• Влияние экономической среды (изменение курса валют, экономических параметров конъюнктуры, объемов финансирования, бюджета и т.д.);
• Влияние политической среды (политических перемещений в правительстве, выборов, политических событий);
• Влияние правовой среды (изменения в законодательстве, могущие повлиять на спрос).

       Макросреда  – это факторы демографического, экономического, природного, научно-технического, политического и культурного  характера, оказывающие влияние  на микросреду. Рассмотрим элементы макросреды, которые могут повлиять на спрос 2012 – 2014 гг.

       Для данной услуги наиболее значимыми будут  следующие элементы макросреды:

1. Экономическая среда. Общий уровень покупательской способности зависит от уровня текущих доходов, цен, сбережений. Успех организации в достижении своих целей на рынке существенно зависит от общего благополучия экономики страны. Неблагоприятные экономические условия снизят спрос на товары и услуги организации, а хорошие – могут обеспечить предпосылки для его роста. Повышение уровня реальных доходов населения приведет к увеличению численности в целевых сегментах.
2. Культурные – изменение образа жизни, переоценка ценностей
3. Влияние технической среды – появление новых технологий для наращивания волос, соответственно виды наращивания волос могут приобретать все более безболезненные и быстрое наращивание.

       Таким образом, влияние этих факторов положительно скажется на спросе, увеличив его а  период с 2012 по 2014 на 1 – 4 %.

       Направление изменения спроса под суммой воздействия  факторов макросреды показано в таблице 10. 

Таблица 10 – Изменение спроса под влиянием факторов макросреды

 

       Исходя  из рыночных квот, рассчитаем спрос  по годам и составим итоговую таблицу 11.

       С₂₀₁₂ = С₂₀₁₁ / 0,19 * 0,2 * 1,01 = 70857 / 0,19 * 0,2 * 1,01 = 75333

       С₂₀₁₃ = 75333 / 0,19 * 0,21 * 1,02 = 80883

       С₂₀₁₄ = 80883 / 0,19 * 0,24 * 1,04 = 106254

       Из  таблицы видно, что к 2014 году спрос  на пиво вырастет по сравнению 2011 годом в 1,2 раза, что благоприятно складывается на финансовом положении ларька «Отказаться нелегко»

       Наглядно  прогноз спроса изображен на рисунке 5.

         
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Рисунок 6 – Изменение спроса под влияние  макросреды 

       Влияние факторов макросреды и изменения  рыночной квоты необходимо учитывать в будущих расчетах, так как эти показатели очень важны для объективного рассмотрения товара на рынке.

 

        2. План и бюджет  дальнейших маркетинговых  исследований 

       План  и бюджет маркетингового исследования необходимы для исследования рынка  и правильного позиционирования предлагаемого товара на рынке. План и бюджет маркетингового исследования изложен в таблице 12. 

Таблица 12 – Информационная таблица

 

       Согласно  информационному плану, необходимо провести маркетинговые исследования. Их план изложен в таблице 13. 

Таблица 13 – Программа маркетинговых  исследований