Маркетингова політика просування товарів і послуг

     За  останні роки склалися такі тенденції  в сучасній роздрібній торгівлі: зростаюче  значення спеціалізованої торгівлі; розвиток торгівлі зі знижкою, при якій високоякісні фірмові вироби продають за зниженими цінами; розширення продажу шляхом по- замагазинної торгівлі, у тому числі за каталогами і через телевізійні торгові мережі; перехід від розширення до консолідації роздрібної торгівлі, тобто роздрібні підприємства стали приділяти більше уваги підвищенню результативності діючих торговельних підприємств, а не розширенню їх шляхом відкриття нових.

     Розрізняють три групи роздрібних торговельних підприємств: традиційні, нові і позамагазинна торгівля.

     Традиційні  роздрібні підприємства можна поділити: на непродовольчі, на продовольчі магазини.

     Найпоширеніші типи непродовольчих магазинів —  це: спеціалізовані магазини (невеликі магазини, які торгують товарами обмеженого асортименту); універмаги (із значно ширшим асортиментом і повним переліком  послуг); дисконтні магазини і магазини масових товарів (з обмеженим  колом послуг і товарами широкого асортименту за низькими цінами).

     До  продовольчих магазинів  належать: зручні магазини (сусідні магазини з тривалішим робочим днем); супермаркети (з низькими витратами і великим обігом товарів у широкому асортименті); суперстори (великі магазини, в яких найменувань товарів удвічі більше, ніж у супермаркетах); складські магазини (торгують зі значними знижками в найпростіших приміщеннях складського типу); гіпермаркети (гігантські магазини, що торгують як продуктами харчування, так і різноманітними непродовольчими товарами за низькими цінами).

     До  нових типів роздрібних підприємств належать:

     • "убивці" товарних категорій;

     • торговельні комплекси (універсам  знижених цін, склад-ма-

     газин);

     • клуби-склади;

     • магазини-емонстраційні зали.

     Позамагазинна торгівля — це торгівля за допомогою каталогів, телевізійних мереж, торговельних автоматів, розвізна торгівля і пряма поштова розсилка.

     Розглянемо  нові типи роздрібних підприємств.

     "Убивці" товарних категорій — це новий тип агресивних дисконтерів, які пропонують широкий асортимент товарів певної категорії. їхня агресивна цінова стратегія основана на тому, щоб закуповувати безліч товарів і пропонувати їх за нижчими цінами, ніж у конкурентів, з метою ліквідації більшості конкурентів.

     Торговельні комплекси за розмірами  торговельної площі (до 10 000 кв. м) перевершують універсами широкого профілю. Вони суміщують у собі: універсам, магазин знижених цін і склад- магазин. Асортимент товарів включає, крім товарів (характерних для універсамів), які звичайно придбавають, меблі, електро­побутові прилади, одяг і т. ін. Торговий комплекс функціонує подібно до складу-магазину: товари в дротяних кошиках розміщують на високих металевих стелажах; під час роботи магазину по проходах за допомогою електрокарів поповнюють запаси товарів на полицях і у міру необхідності доставляють до ви­ходу. Покупцям, які самостійно вивозять електропобутові прилади і меблі, надають знижку.

     Клуби-склади (клуби оптовиків) торгують марочними товарами обмеженої номенклатури великими партіями (бакалійними товарами, електропобутовими приладами, одягом), за найнижчими цінами, отримуючи економію за рахунок низького рівня витрат, розміщення на околицях міста і наявності складських приміщень. Обслуговують переважно маленькі роздрібні магазинчики, які платять щорічні членські внески.