Автор: Пользователь скрыл имя, 03 Октября 2011 в 18:14, курсовая работа
Предметом исследования в данной работе является деятельность предприятий по анализу состояния конкуренции на рынке потребительских товаров и, собственно, оценке их конкурентоспособности.
Необходимо поставить основные задачи работы:
рассмотрение теоретических основ маркетинга в системе конкурентных взаимодействий;
рассмотрение теоретических основ оценки конкурентоспособности предприятия;
рассмотрения вариантов скорейшей адаптации предприятия в конкурентной борьбе.
Введение………………………………………………..………………………….3
Глава 1. Определение конкурентоспособности предприятия………………….5
Понятие и сущность конкурентоспособности предприятия…………….5
Уровни конкурентоспособности предприятий………………...…………9
Глава 2. Маркетинг промышленного предприятия в системе конкурентных взаимодействий…………….….…….………………………….………………..16
2.1. Конкурентные стратеги………......…..…..….……..…..….……….......…16
2.2. Система обеспечения конкурентоспособности……......……………...…23
2.3. Факторы конкурентных преимуществ предприятия……..……………...26
2.4. Конкуренция и конкурентоспособность……………..………….....…….26
Заключение………………………………………………………………….……35
Список литературы………………………………………………...…………….37
конкурентное преимущество | ||||
низкие издержки | высокое качество | |||
охват рынка | широкий | лидерство в издержках | стратегия дифференциации | |
узкий | концентрация на издержках | концентрация на дифференциации |
Рисунок
2.1. - Конкурентные стратегии фирмы
М.Портера.
1. Концентрация на издержках – происходит массовое снижение издержек на всех этапах производства и реализации продукции. Данная стратегия применяется при ориентации на потребителей, для которых цена является единственным фактором при принятии решения о покупке (низкий ценовой сегмент).
2. Лидерство в издержках - происходит экономия на масштабе производства и привлечение большого количества потребителей, для которых цена является определяющим фактором. Преимущества стратегии: быстрый рост объема продаж за счет вытеснения товаров-субститутов; ужесточение барьера себестоимости для предприятий, стремящихся в отрасль; наличие резервов при повышении цен на сырьё. Это должно быть крупносерийное или массовое производство с жестким контролем себестоимости продукции. Желательна оптовая реализация продукции.
3. Стратегия дифференциации – происходит специализация на продукции, имеющей явные преимущества с точки зрения потребителей. Преимущества стратегии: завоевание лояльности на базе повышения качества и расширения ассортимента; ужесточение входного барьера в отрасль путем привязки потребителей. Необходимо наличие легкопереналаживаемого производства с высоким уровнем конструктивной подготовки.
4.
Концентрация на
Другой взгляд на определение конкурентных стратегий фирмы, предложен Дж. П. Граймом. Он несколько пересекается с классификацией М.Портера и основывается на следующих положениях.
Каждая фирма имеет свою стратегию, состоящую из набора нескольких идей. Автор выделяет, по меньшей мере, четыре основных типа стратегий конкурентной борьбы, каждый из которых ориентирован на разные условия экономической среды и ресурсы, находящиеся в распоряжении фирмы.
На
рисунке 2.2 показаны сегменты рынка
с различными стратегиями.5
Локальный рынок Глобальный рынок
Рисунок
2.2. Сегменты рынка для фирм с различными
стратегиями
1. Виолентная (силовая) стратегия – стратегия конкурентной борьбы, ориентированная на снижение издержек производства за счет эффекта масштаба. Это массовое производство продукции хорошего качества по низким ценам. За счет этого фирма обеспечивает запас конкурентоспособности.
2.
Эксплерентная (пионерская) стратегия
– стратегия конкурентной
3.
Коммутантная (соединяющая) стратегия
– стратегия конкурентной
4.
Патиентная (нишевая) стратегия –
стратегия конкурентной борьбы,
заключающаяся в выпуске
Распределение
данных стратегий по соотношению «издержки
– качество» можно представить в виде
следующей матрицы (см. рисунок 2.3)6.
Издержки
Качество товара
Рисунок 2.3. Матрица «издержки - качество» в разрезе конкурентных стратегий фирмы
Из рисунка 2.3 видно, что наименьшие издержки и наивысшее качество имеют фирмы, придерживающиеся эксплерентной стратегии, обеспечивающей наивысший уровень конкурентоспособности товара за счет монополизации своих новшеств. Развитие общества обеспечивают эксплеренты. Виоленты удовлетворяют потребности массовых потребителей, а патиенты – богатых. Стратегия коммутантов аккумулирует в себе элементы всех ранее рассмотренных стратегий, поэтому они находятся в центре матрицы.
Достаточно креативную классификацию конкурентных стратегий предложил Филип Котлер. Он разделил все фирмы, в зависимости от роли, которую те играют на рынке, на четыре типа:
Все
они имеют собственные
Стратегии рыночных «лидеров»7:
1.
Расширение общего рынка (
2.
Защита своей доли рынка («
3.
Расширение доли рынка (
Стратегии «претендентов на лидерство»:
1.
Фронтальное наступление (
2.
Фланговая атака (поиск
3.
Окружение (захват большей
4. Обходной маневр (диверсификация продукции, географическая диверсификация рынков, внедрение новых технологий).
5.
Партизанская война (
Стратегии «последователей»:
1. Подражание (дублирование продукта и реализация его сомнительным посредникам).
2.
Копирование (копирование
3. Имитация (что-то копируется у лидера, но сохраняются различия в рекламе, упаковке, ценах и пр.).
4. Приспособление (видоизменение или улучшение продукции лидера).
Стратегии «обитателей ниши»:
Ключевая идея ниши – специализация. Стратегии образуются в зависимости от специализации на том или ином сегменте: специализация по конечным пользователям, по вертикали, на особых клиентах, на индивидуальном обслуживании, на каналах распределения и пр.
С точки зрения формирования конкурентных стратегий интересна еще одна модель, предложенная американским ученым И. Ансоффом – матрица «товары-рынки»8. Она используется в условиях растущего рынка. Суть этой модели можно отразить в таблице 2.1.
Таблица 2.1.
Матрица «товары-рынки» Ансоффа
Товары | |||
существующие | новые | ||
Рынки | существующие | стратегия проникновения на рынок | стратегия развития товара |
новые | стратегия поиска рынка | стратегия диверсификации |
Ведущая
консалтинговая компания США (Бостонская
консультационная группа - БКГ) разработала
матрицу «рост – доля рынка». Разработка
стратегий осуществляется на основе портфельного
анализа, то есть вся фирма делится на
стратегические бизнес-единицы (СБЕ) –
отдельные области её деятельности. Стратегии
вырабатываются относительно положения
каждой единицы на матрице. Размер каждого
бизнеса пропорционален площади круга
(см. рис. 2.4)9. На рисунке представлено
возможное расположение СБЕ какой-либо
компании.
Темпы роста
рынка
Относительная доля рынка
Рисунок 2.4. Модель БКГ
Матрица «рост – доля рынка» разделена на 4 квадранта. В них представлены области деятельности фирмы:
После того как компания определила место каждой СБЕ в матрице, она должна проанализировать содержимое своего бизнес-портфеля и определить дальнейшую стратегию развития.
Более четкий анализ позиции СБЕ и определение стратегических целей позволяет осуществить модель «General Electric».
Для
организации работ по обеспечению
конкурентоспособности фирмы
Информация о работе Маркетинг промышленного предприятия в системе конкурентных взаимодействий