Конкурентная стратегия предприятия

                                                        КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО

                                                              Неповторимость        Преимущества в

                продукта                      издержках

 

                                 

     Вся отрасль

       СФЕРА

КОНКУРЕНЦИИ      

      Один сегмент

                                              рынка 

Рис.3 Матрица  трех стратегий. 

Предпосылки:

большая доля рынка, наличие конкурентных преимуществ (доступ к дешевому сырью, низкие расходы  на доставку и продажу товаров  и др.), строгий контроль расходов, возможность экономии расходов на исследования, рекламу, сервис

Преимущества  стратегии:

предприятия рентабельны даже в условиях сильной  конку- рентной борьбы, когда другие конкуренты терпят убытки;

низкие  затраты создают высокие входные  барьеры;

при появлении продуктов-заменителей  лидер по экономии на издержках имеет  большую свободу действий, чем  конкуренты;

низкие  затраты снижают влияние поставщиков 

Риски стратегии:

конкуренты  могут перенять методы снижения затрат;  серьезные технологические новшества  могут устранить

имеющиеся конкурентные преимущества и сделать  малопригодным накопленный опыт;

концентрация  на затратах затруднит своевременное  обнаружение изменении требований рынка;

непредвиденное  действие факторов, увеличивающих затраты, могут привести к уменьшению разрыва  в ценах в сравнении с конкурентами.

2. Стратегия дифференцирования.

Предприятия, решившие использовать эту стратегию, все  свои действия направляют на создание продукта, который обладает большей пользой для потребителей по сравнению с продуктом конкурентов. При этом затраты не относятся к числу первоочередных проблем. Примером стратегии дифференцирования могут служить стратегии фирм “Мерседес”, “Сони”, “Браун” и др.

Предпосылки:

     особый  престиж предприятия;

     высокий потенциал для проведения НИОКР;

     совершенный дизайн;

     изготовление  и использование материалов самого высокого качества;

     возможно  полный учет требований потребителей;

Преимущества  стратегии:

     потребители предпочитают продукт данного предприятия;

предпочтение  потребителей и неповторимость продукта создают высокие входные барьеры;

     особенности продукта снижают влияние потребителей;

высокая прибыль  облегчает отношения с поставщиками.

 Риски стратегии:

 цена продукта  может быть настолько значительной  что потребители, несмотря на  верность данной марки  предпочтут  продукт других фирм;

возможны подражания других фирм, что приведет к снижению преимуществ, связанных с дифференцированием;

изменение системы  ценностей потребителей может привести к снижению или потере значения особенностей дифференцированного продукта.

3. Стратегия концентрации  на сегменте.

Предприятия, решившие использовать эту стратегию, все  свои действия направляют на определенный сегмент рынка. При этом предприятие может стремиться к лидерству за счет экономии на издержках, либо к дифференцированию продукта, либо к совмещению того или иного.

Предпосылки:

предприятие должно удовлетворять требования потребителей эффективнее, чем конкуренты.

Преимущества  стратегии:

      указаны ранее.

Риски стратегии:

различия  в ценах на продукты специализированных предприятии и предприятий, обслуживающих  весь рынок, могут в глазах потребителей не соответствовать преимуществам  специфических для данного сегмента товарам;

конкуренты  могут специализировать свой товар  еще сильнее, выделив внутри сегмента под сегменты.

Рекомендации  М. Портера по выработке стратегии  основаны на том что предприятие  уже имеет определенные конкурентные преимущества 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                  Выгоды  и ограничения  использования стратегии  дифференциации 

       Выбор конкурентной стратегии (низкая стоимость, дифференциация, фокусировка) определяется конкретными конкурентными преимуществами фирмы.

       Низкоценовую  стратегию целесообразно применять  в ситуациях, когда:

       - продукты отрасли не сильно  отличаются у отдельных поставщиков;

       - на рынке доминирует ценовая  конкуренция;

       - имеется немного путей продуктовой  дифференциации, существенной для  покупателей;

       - большинство покупателей используют  товар сходным образом;

       - стоимости переключения для покупателей  от одного продавца к другому  низки;

       - покупателей много, и имеются  существенные барьеры для входа.

       Стратегия дифференциации базируется на технологическом  превосходстве, качестве, сервисе и  больших денежных средствах. Она  хороша при:

       - наличии многих путей дифференциации  продукта/сервиса, которые может  оценить потребитель;

       - возможности покупателя диверсифицировать  продукты/сервис;

       - отсутствии многих конкурентов,  следующих сходным стратегиям.

       Конкурентное  преимущество фокусировки используется для достижения более низкой стоимости  в целевой нише рынка или развития способности предлагать покупателям  в нише что-то отличное от конкурентов. Такая стратегия может быть применена  при:

       - различии нужд или способов  использования продукта;

       - отсутствии соперников, пытающихся  специализироваться в том же  рыночном сегменте;

       - потере фирмой возможности выйти  на широкий рынок;

       - сегментах покупателей, отличающихся  по размеру, скорости роста,  прибыльности и интенсивности  пяти конкурентных сил, что  делает одни сегменты более  притягательными, чем другие.

       Различные атакующие стратегические действия позволяют защитить конкурентные преимущества. Стратегическое наступление может  осуществляться или на сильные стороны  конкурента, или на слабые. Они включают наступление в избранном направлении  или по всему фронту, партизанские действия или упреждающие удары. Целью таких действий может быть рыночный лидер, его последователь  или слабейшие фирмы в отрасли.

       Стратегические  подходы в защите позиции компании обычно осуществляются в форме укрепления рыночных позиций фирмы, предотвращения действий конкурентов по возмущению обстановки, отговаривания конкурентов от атакующих намерений.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1. Организационно-экономическая  характеристика компании

ООО«Корона»

 

     Компания  ООО "Корона" является многопрофильным предприятием, созданным по решению учредителей.

     Предприятие является юридическим лицом, права  которого приобретаются с момента  государственной регистрации. Предприятие  от своего имени может приобретать  имущественные и личные неимущественные  права и нести ответственность, быть истцом и ответчиком в судебных и арбитражных органах.

     Свою  деятельность предприятие начало в  октябре 2000 г. (город Владивосток).

     Предприятие отвечает по своим обязательствам, принадлежащим ему имуществом, на которое согласно действующему законодательству может быть обращено взыскание. Предприятие  не отвечает по обязательствам своих  участников, участники предприятия  отвечают по обязательствам предприятия  всем своим имуществом. Государство  не отвечает по обязательствам предприятия, равно как и предприятие не отвечает по обязательствам государства.

     Предприятие обладает полной самостоятельностью в  вопросах внутренней организации и  управлении; принятие хозяйственных  решений; организации и режиме оплаты труда; распределении чистой прибыли; распоряжении своим имуществом, а  также иных вопросах своей деятельности, не регламентированных законодательством.

     Предприятие было создано в целях удовлетворения потребностей юридических лиц, граждан  и в целом региона в товарах, работах и услугах.

     Предприятие осуществляет следующие  виды деятельности:

1. Поставка и монтаж систем кондиционирования воздуха производства японской фирмы MITSUBISHI HEAVY INDUSTRIES, LTD.;
2. Осуществляет гарантийное и послегарантийное обслуживание оборудования;
3. Оказывает помощь предприятиям и организациям в доработке проектно-конструкторских работ в промышленности и строительстве, в размещении заказов на их изготовлении; оказание помощи предприятиям и организациям в изготовлении, приобретении и размещении различного оборудования, техники, способствующих совершенствованию производства;
4. Производственная деятельность, строительная, ремонтные работы.

     Для осуществления своей деятельности предприятие имеет право производить  любые операции, заключать любые  сделки, за исключением запрещенных законодательством, с юридическими лицами и гражданами.

     Предприятие самостоятельно планирует свою производственно-хозяйственную  деятельность на основе договоров или  иных форм обязательств и свободном  выборе их предмета, порядка хозяйственных  взаимоотношений и определения  ответственности договаривающихся сторон по взятым обязательствам. Договор  является основной формой, регламентирующей взаимоотношения предприятия с  юридическими лицами и гражданами.

     Предприятие ведет бухгалтерский учет и осуществляет статистическую отчетность, а также  несет ответственность за состояние  учета и отчетности в порядке, установленном действующими на территории РФ законодательными нормативными актами.

     Финансовая  деятельность предприятия направлена на создание денежных ресурсов в рублях для производства и социального  развития, обеспечение роста прибыли (дохода).

     Предприятие несет ответственность за соблюдение кредитных обязательств и расчетной  дисциплины.

     Имущество предприятия составляет основные фонды и  оборотные средства, а также иное имущество, стоимость которого отражается в самостоятельном балансе предприятия.

     3.2. Анализ эффективности  использования рекламных  средств.

 

     В анализе использования рекламных  средств компанией ООО "Центр" следует сконцентрироваться на основном направлений работы предприятия, а  именно, поставке и монтаже кондиционерного  оборудования производства MITSUBISHI HEAVY INDUSTRIES, LTD. Круг потенциальных потребителей кондиционерного оборудования отличается большим разнообразием, следовательно, и рекламное воздействие должно быть различным.

     Кондиционерное  оборудование - сложная техника, требующая хорошо подготовленного кадрового состава предприятия, способного осуществлять проектирование, монтаж, пуско-наладку и гарантийное обслуживание систем кондиционирования воздуха. Поэтому одной из существенных проблем в продвижении принципиально нового оборудования на рынок города стало его довольно высокая стоимость и соответственно ограниченный круг возможных потребителей. Но, даже не смотря на огромную цену (от 7 тыс. рублей за один кондиционер в 2000 г.) на качественную технику уже начал формироваться спрос. Дальнейшим этапом в реализации плана по продаже кондиционера стало желание довести до потенциальных клиентов информацию об услугах предлагаемых предприятием и особенностях продукции. Для осуществления этого постепенно начала использоваться реклама