Концепции маркетинга

Компания с большим разнообразием товаров или торговых марок часто организует управление по товарам или торговым маркам. При таком подходе менеджер по товару разрабатывает и реализует стратегию и маркетинговую программу по определенному товару или торговой марке.

Для компаний, продающих одну товарную группу на многочисленных и разнотипных рынках с различными потребностями и предпочтениями, более эффективна организация управления по рынкам. Организация управления по рынкам напоминает организацию по товарам.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5. Практическая  часть

5.1 задание №1

Дать оценку динамики объема производства и реализации продукции. Объяснить расхождения в темпах роста показателей.

Таблица 1

Анализ динамики объема производства и реализации продукции 

Показатели	Предыдущий год	Отчетный год	Изменение в сумме	Индекс, в %
1. Объем продукции в трудовом  измерителе (в нормо-часах)	619850	649698	29848	104,82
2. Объем продукции в сопоставимых  ценах (ценах базисного периода)	259480	269925	10445	104,03
3. Выручка (нетто) от продаж в сопоставимых  ценах (ценах базисного периода)	239310	269165	29855	112,48

 

Вывод: в отчетном году по сравнению с предыдущим объем продукции в трудовом измерителе увеличился на 29848 тыс. руб. и примерно составляет 4,82% . Объем продукции в сопоставимых ценах увеличился на 10445 тыс. руб. и примерно составляет 4,03% от предыдущего года. Выручка (нетто) от продаж увеличилась по сравнению с предыдущим годом на 29855 тыс. руб. и примерно составляет 12,48%. Связана данная ситуация с тем, что предприятие увеличило производственные мощности. И можно сказать, что это является положительной тенденцией.

 

5.2 Задание №2

Определить выполнение плана по ассортименту продукции.

Таблица 2

Анализ выполнения плана по ассортименту продукции

Виды изделий	Выпуск продукции в плановых ценах		Засчитывается в выполнение плана	Выполнение плана по ассортименту, %
	по плану	фактически
№1	59120	59445	59120	100,55
№2	79900	78400	78400	98,12
№3	150580	152145	150580	101,04
Итого	289600	289990	288100	100,13

 

Вывод: из данных таблицы 2 видно, что план по ассортименту продукции выполнен на 99,48%. План по выпуску изделия №1 перевыполнен на 0,55 %, по выпуску изделия №2 недовыполнен на  1,88%, по выпуску изделия №3 перевыполнен на 1,04%.

Причины недовыполнения плана по ассортименту могут быть как внешние, так и внутренние. К внешним относятся конъюнктура рынка, изменение спроса на отдельные виды продукции, состояние материально-технического обеспечения, несвоевременный ввод в действие производственных мощностей предприятия по независящим от него причинам. Внутренние причины - это недостатки в организации производства, плохое техническое состояние оборудования, его простои, аварии, недостаток электроэнергии, низкая культура производства, недостатки в системе управления и материального стимулирования. Выполнение плана по ассортименту связано с высоким уровнем организации производства и труда, отсутствием непроизводительных потерь рабочего времени.

В целом, можно сделать вывод о том, что предприятие функционирует эффективно.

5.3 Задание №3

Определить влияние на выполнение плана по реализации продукции следующих факторов:

1) выполнения  плана по объему выпуска продукции;

2) отклонений  от плана по остаткам готовой  продукции на складе.

Таблица 3

Анализ выполнения по реализации продукции по факторам

Показатели	По плану	Фактически	Влияние на реализацию продукции
			в сумме	в %
1.Остатки готовой продукции на  складе в плановых ценах:    на начало года   на конец года
	8100	8000	-100	22,73
	18180	18030	150	34,09
2. Объем продукции в плановых  ценах	289600	289990	390	88,64
3. Выручка (нетто) от продаж (реализация  продукции) в плановых ценах	279520	279960	440	100

 

Выручка =Он+Vпр-Ок

 

Вывод: изменение выручки за счет изменения остатков готовой продукции на складе в плановых ценах на начало года составило – 100 тыс. руб., а на конец года составило 150 тыс. руб.

Изменение выручки за счет изменения объема продукции в плановых ценах составило 390 тыс. руб.

В целом на предприятии выручка от продаж превысила плановое значение на 440 тыс. руб.

5.4 Задание №4

Рассчитать коэффициенты ввода, обновления, выбытия, изношенности основных средств, фондовооруженности труда рабочих. Дать оценку.

Таблица 4

Анализ движения и состояния основных средств

Показатели	На начало года	На конец года	Изменение
1. Первоначальная стоимость основных  средств.	319750	379995	60245
2. Поступило (введено) основных средств  за год	х	69800	Х
3. В том числе поступило новых  основных средств	х	68000	Х
4. Выбыло основных средств	х	9555	Х
5. Накопленная амортизация (износ) основных  средств	120582	130783	10201
6. Явочная численность рабочих  в наибольшей смене	250	256	6
7. Коэффициент ввода основных  средств, %	х	18,37	Х
8. Коэффициент обновления основных  средств, %	х	17,89	Х
9. Коэффициент выбытия основных  средств, %	х	2,99	Х
10. Коэффициент изношенности основных  средств, %	37,71	34,42	-3,29
11. Коэффициент фондовооруженности труда рабочих.	1279	1484,35	205,35

 

= ОС введенные / ОС на конец года*100%

= Стоимость  новых ОС / Стоимость ОС на конец  года*100%

= ОС  выбывшие / ОС на начало года*100%

= Амортизация(износ) / Стоимость ОС*100%

= Стоимость ОС / Численность рабочих

Вывод: из данных таблицы 4 видно, что наблюдается положительная динамика движения основных средств на предприятии ООО “Факт”, так как коэффициент ввода ОС, который составил 18,37% намного превысил показатель коэффициента выбытия ОС, составившего 2,99%. За счет роста первоначальной стоимости ОС на 60245 тыс. руб., увеличилась и численность рабочих на 6 человек, а так же увеличилась фондовооруженность труда рабочих на 205,35.

Так же за счет роста  первоначальной стоимости  ОС на 60245 тыс. руб. и увеличения накопленной амортизации на 10201 тыс. руб., изношенность ОС снизилась на 3,29% по сравнению на начало года, и это положительная тенденция для предприятия.

 

5.5 Задание №5

Определить динамику обобщающих показателей эффективности использования основных средств. Дать оценку.

Таблица 5

Анализ эффективности использования основных средств

Показатели	За предыдущий год	За отчетный год	Изменения
1. Объем продукции в сопоставимых  ценах (ценах базисного периода)	259480	269925	10445
2. Среднегодовая стоимость основных  средств	199168	249212	50044
3. Фондоотдача, руб.	1,30	1,08	-0,22
4. Фондоемкость, руб.	0,77	0,92	0,15

 

, где

V- объем продукции в сопоставимых ценах,

Ф - среднегодовая стоимость основных средств.

ФЕ= , где

Ф - среднегодовая стоимость основных средств,

V- объем продукции в сопоставимых ценах.

Вывод: в отчетном году по сравнению с предыдущим предприятие работает не  эффективно, так как фондоотдача снизалась на 0,22 за счет увеличения объема продукции на 10445 тыс. руб., а фондоемкость увеличилась на 0,15 за счет увеличения среднегодовой стоимости основных средств на 50044 тыс. руб.

5.6 Задание №6

Рассчитать и дать оценку влияния на изменение объема продукции следующих факторов:

1) изменения  среднегодовой стоимости основных  средств,

2) изменения  их фондоотдачи.

Расчет выполнить способом абсолютных отклонений.

, где

V- объем продукции в сопоставимых ценах,

Ф - среднегодовая стоимость основных средств.

= = 50044*1,30=65057,2

= * = 249212*(-0,22)= -54826,64

Проверка: 65057,2+(-54826,64) 10445

 

Вывод: увеличение стоимости основных средств  привело к увеличению объема продукции на 65057,2 тыс. руб., а уменьшение фондоотдачи привело к уменьшению объема продукции на 54826,64 тыс. руб. Объем увеличился на 10445 тыс. руб.

 

5.7 Задание №7

Рассчитать и дать оценку влияния на изменение фондоотдачи следующих факторов:

1) изменения  удельного веса машин и оборудования  в общей стоимости основных  средств,

2) изменения  фондоотдачи машин и оборудования (машиноотдачи).

Расчет выполнить способом абсолютных отклонений после таблицы.

 

Таблица 6

Исходные данные для анализа фондоотдачи по факторам

Показатели	За предыдущий год	За отчетный год	Изменения
1. Объем продукции в сопоставимых  ценах (ценах базисного периода)	259480	269925	10445
2. Среднегодовая стоимость основных  средств	199168	249212	50044
3. Среднегодовая стоимость машин  и оборудования	99930	149535	49605
4. Удельный вес машин и оборудования  в общей стоимости основных  средств	0,50	0,60	0,1
5. Фондоотдача машин и оборудования (машиноотдача)	2,6	1,81	-0,79
6. Фондоотдача	1,30	1,08	-0,22

 

ФО= *

= =0,10*2,6=0,26