Формування комплексу маркетингу підприємства, яке виготовляє шампуні

 

 

 

 

 

 

 

 

Рис. 3.1. Три рівні товару.

 

На ІІ рівні відображено реальне виконання товару: 1) якість товару. Шампунь ТМ «Керрі» виготовляється із натуральних складників, відповідає  стандартам якості ISO; 2) зовнішній вигляд. Залежно від консистенції шампунь і складників матиме відтінок від легкого кремового до темного кремового і прозорого; упаковка матиме яскраві кольори; 3) властивості: очищає і лікує волосся; 4) упаковка. Шампунь розлитий у спеціальні банки об’ємом 300 мл. 5) товарна марка. Товар має свою товарну марку, яка буде зображена на упаковці (рис. 3.2).

 

 

 

 

Рис. 3.2. Зображення ТМ «Керрі».

 

На ІІІ рівні показано товар із підкріплення. ТзОВ «Керрі» здійснюватиме доставку товару до клієнтів. Оптовим посередникам дається можливість придбати товар на відтермінування, якщо за шість місяців товар, який придбав клієнт псується, то його вертають назад із гарантією обміну або віддачі коштів.

Позиціонування.

На рис. 3.3. наведено позиціонування товару підприємства на ринку відносно позицій фірм-конкурентів. Позиціонування відбувається за двома характеристиками, перша – якість товару, друга характеристика враховує ціну (висока або низька ціна).

Висока якість

  «Head & Shoulders »

                                                    Nivea                    «Schwarzkopf»

 

   «L’оreal»

                                            Керрі                                       «Clairol Herbal Essences»

 

 Низька ціна                                                                                             Висока ціна

                                  

 

 

 

Низька якість

Рис. 3.4. Схема позиціонування товару на ринку.

 

На основі проведеного позиціонування бачимо, що товариство займає досить вигідні позиції щодо якості та ціни товару у порівнянні із конкурентами. Підприємство планує довгий цикл товару та вихід на зовнішні ринки, тому виготовлятиме товар лише за найсучаснішими технологіями і з дотриманням міжнародних стандартів якості.

Розділ 4. Визначення оптимальної ціни на товар на підставі результатів пробного маркетингу

 

Ціна як один зі складових елементів маркетингу виконує важливі функції, які полягають не лише в отриманні виторгу від реалізації, але й у інформуванні виробника про реальну силу попиту на товар, а споживача – про можливість задоволення потреби при певній величині пропозиції та доходу. Від ціни в кінцевому результаті залежать досягнуті комерційні результати, а раціонально обрана цінова стратегія впливає на підвищення конкурентоспроможності та ефективності виробничо-збутової діяльності фірми.

В економічному контексті ціна – це вартість товару, виражена в грошових одиницях. У маркетинговому розумінні ціну розглядають з точки зору підприємства і споживача.

З точки зору підприємства – це сума грошей, яку воно отримує за проданий товар, з точки зору споживача (покупця) – це затрати, здійснені на придбання даного товару. Дані дві величини не є ідентичними [10].

 

 

4.1. Визначення взаємозв’язку між ціною і попитом

 

Визначення взаємозв’язку між ціною і попитом, а також обчислення оптимальної ціни і обсягу збуту буде проводитися на основі пробного маркетингу.

Пробний маркетинг використовують для перевірки нового товару ринковими відносинами. Він передбачає з’ясування питань місця, терміну реалізації товару, характеру інформації, що необхідно отримати, та результатів обробки [10].

Вихідні дані для подальших розрахунків подано у табл. 4.1.

 

 

Таблиця 4.1

Вихідні дані

Ціна, грн.	Обсяг збуту, од.
9	10380
10	10050
11	9886
12	9044
13	8801
14	8322
15	7801
16	7112
17	6305
18	5621
19	5004

 

Кореляційне поле точок зображено на рис. 4.1.

Рис. 4.1. Кореляційне поле точок.

 

Для оцінювання взаємозв’язку між ціною і попитом на товар фірма протягом декількох місяців здійснювала пробний маркетинг. Результати досліджень відображені у табл. 4.2.

 

 

Таблиця 4.2

Проміжні розрахунки

Заміри	Ці	nі	Ці*nі
1	9	10380	93420	81	107744400	10785,22	3041,63	9251541,13
2	10	10050	100500	100	101002500	10232,19	2488,61	6193180,43
3	11	9886	108746	121	97732996	9679,17	1935,59	3746491,86
4	12	9044	108528	144	81793936	9126,14	1382,56	1911475,44
5	13	8801	114413	169	77457601	8573,12	829,54	688131,16
6	14	8322	116508	196	69255684	8020,10	276,51	76459,02
7	15	7801	117015	225	60855601	7467,07	-276,51	76459,02
8	16	7112	113792	256	50580544	6914,05	-829,54	688131,16
9	17	6305	107185	289	39753025	6361,02	-1382,56	1911475,44
10	18	5621	101178	324	31595641	5808,00	-1935,59	3746491,86
11	19	5004	95076	361	25040016	5254,97	-2488,61	6193180,43
12	20	4597	91940	400	21132409	4701,95	-3041,63	9251541,13
Сума	174	92923	1268301	2666	763944353	92923,00	0,00	43734558,09

 

 

Рис. 4.2. Залежність попиту від ціни.

 

Проаналізувавши результати пробного маркетингу, можна зробити висновок, що попит тісно пов'язаний із ціною на товар.

Для встановлення зв’язку між попитом та ціною потрібно розв’язати рівняння регресі: N = b0 + b1*Ц.

де, N – теоретичне значення обсягу збуту при відповідній ціні;

bо і b1 -  коефіцієнти регресії;

Ц – ціна товару.

 

Для визначення b0 та b1 треба розв’язати систему рівнянь:

 

                                           

                                           

                                          

Помножимо перше рівняння на  , а потім віднімаємо від першого рівняння друге та отримуємо такі значення: b0 = 15762,44 та b1 = -553,02.

Далі для визначення щільності зв’язку між попитом та пропозицією обчислюємо коефіцієнт детермінації.

,

де факторна дисперсія:  

;

загальна дисперсія 

;

;

отже,

Зв’язок між попитом і ціною є щільним, бо .

 

 

 

 

4.2. Розрахунок оптимальної  ціни, за якої фірма отримає максимальний прибуток

 

Для визначення прибутку використовуємо математичну модель, що базується на ринковому попиті на товар.

Оскільки згідно із законом попиту зниження ціни на товар збільшує попит на нього (обсяг його збуту) і навпаки, фірма хоче знайти таку точку ціни на кривій попиту, яка забезпечить максимальний прибуток у найближчій перспективі.

Даний метод доцільно використовувати для товарів із доволі високою еластичністю попиту по ціні. Математична модель цієї задачі має вигляд:

де, П – прибуток, який отримає фірма від реалізації продукції за досліджуваний період; Ц – ціна; N – обсяг збуту; F – постійні витрати фірми на виробництво і збут продукції за конкретний період; V – змінні витрати га одиницю продукції.

Для того, щоб вирахувати максимальний прибуток ми проводимо наступні розрахунки.

Після проведеного ринкового тестуванні при різних рівнях цін було отримане регресійне рівняння, яке виражається, як:

N=15762,44 +(-553,02

Ц)

Постійні витрати складають 41030 грн., змінні витрати складають 5 грн.

Постійні витрати – ті витрати, які залишаються незмінними, тобто не залежать від обсягу продажу товару (доходу від реалізації, виручки). Відображається у собівартості продукції, шляхом амортизаційних відрахувань (капітальні витрати, витрати на опалення та електроенергію, інвестиції, фіксована заробітна плата і т.д.), а змінні витрати – безпосередньо пов’язані з рівнем виробництва і повністю відображаються у собівартості продукції (витрати на сировину, матеріали, відрядна заробітна плата тощо)[7, с.69]

Визначимо оптимальну ціну, при якій буде максимальний прибуток:

Цопт=(b0-b1

V)/-2 b1

Цопт = ((15762,44-(-553,02

5))/-2 (-553,02) = 16,75 грн.

Тоді шукаємо рівень збуту, який відповідатиме оптимальній ціні:

N=b0 +b1

Цопт = 15766,44-553,02 16,75 = 6499 од.

Визначу прибуток максимальний при даній ціні та рівні збуту:

П=16,75

6499-(41030+5 6499) = 35336,52 грн.

Визначимо собівартість продукції при даному рівні виробництва та збуту:

 F – постійні витрати фірми на виробництво і збут продукції за даний період;

V – змінні витрати на одиницю  продукції

грн.

Будуємо графік залежності собівартості від обсягу збуту (рис. 4.3).

 

 

Рис. 4.3. Залежність собівартості товару від обсягу збуту.

 

;

 

Отже, попит є еластичним, бо значення еластичності по модулю є більшим за 1. При зростанні ціни на 1% попит зміниться на 1,04%.

На основі розрахунків пробного маркетингу ми визначили, що оптимальна ціна на шампунь становить 16,75 грн., при якій оптимальний обсяг дорівнюватиме 6499 шт. Прибуток становить 35336,52 грн., собівартість виготовлення однієї банки шампуню становить 11,31 грн.

 

 

 

Розділ 5. Формування оптимальних каналів розподілу товару.

 

Методи розповсюдження, збуту товару є третім елементом комплексу маркетингу.

Розподіл товару чи товаропросування – це своєрідна діяльність з планування, перетворення в життя і контролю за фізичним переміщенням продукції від місць її виробництва до місць продажу для задоволення потреб споживачів із вигодою для виробників. З дистрибуцією також пов'язаний мерчандайзинг, тобто комплекс дій підприємства, який стосується експозиції і просування його товарів у певному пункті продажу [6].

Важливим кроком є вибір довжини та ширини каналів розподілу. ТзОВ «Керрі» постачатиме товар у супермаркети побутової хімії, зокрема «Watsons», «Біла Ворона», КОСМО, які знаходяться у кожному регіоні України, а також у всі магазини побутової хімії.  Отже, товариство обирає однорівневий канал розподілу, який в свою чергу є непрямим (рис. 5.1).

 

 

 

Рис. 5.1. Схема каналів розподілу товару

 

Треба сказати, що однорівневий канал є досить вигідним для ТзОВ «Керрі» тим, що: