Організація закупівель товарів роздрібним торговим підприємством у комерційних посередників

Позовна заява – вимога до компетентного органу про захист порушеного права підприємства (організації). Позовна заява підлягає оплаті державним митом.

Пункт договору про відповідальність сторін врегульований статтями 231 і 232 ЦК. Детальніше зупинимося на тлумаченні цього пункту договору. Згідно з ЦК, покупець має право вимагати від продавця придбаний товар та відшкодування збитків від невчасного передання товару або відмовитися від придбаного товару, якщо товар не був виданий вчасно, та, знову ж таки, вимагати відшкодування збитків.

У тому випадку, якщо покупець порушив договір і відмовився від прийняття товару та не сплатив за нього належну суму, продавець має право вимагати прийняття товару та відшкодування збитків, завданих невиконанням умов договору.

Оскільки ці права уже обумовлені ЦК, ці пункти не обов'язково вносити в договір. Краще звернути увагу на штрафні санкції за невиконання умов договору – пеня, неустойка, штраф тощо.

Сплата неустойки, як і відшкодування збитків, є нормою цивільно-правової відповідальності. Але, на відміну від відшкодування збитків, неустойка є спеціальною формою цивільно-правової відповідальності і застосовується тільки в тих випадках, коли вона передбачена умовами договору.

Тому якщо неустойка не передбачена умовами договору, вона не може бути стягнута з винної особи.

Оскільки згідно з законодавством доведення втрат та збитків покладено на сторону, які їх зазнала, то наша вам порада – обов'язково передбачте неустойку в умовах договору.

Досліджуване підприємство – магазин "Сонечко" ФОП Ребдело Н.І. у своїй практиці при укладанні договорів купівлі-продажу при закупівлі товарів у комерційних посередників зазвичай застосовує такі штрафні санкції: "Продавець гарантує Покупцеві, що куплений товар належної якості та відповідає нормам стандартів України. У разі порушення Покупцем п. 2.2 цього Договору він сплачує Продавцю пеню в розмірі 10% вартості товару за кожний день прострочення виконання обов'язків. У разі порушення Продавцем п. 2.1 цього Договору він сплачує Покупцю пеню в розмірі 10% вартості товару за кожний день прострочення виконання обов'язків. За односторонню безпідставну відмову від виконання своїх обов'язків винна сторона сплачує штраф у розмірі 5000 грн." (Додаток 11). 
ВИСНОВКИ ТА ПРОПОЗИЦІЇ

Метою закупівельної роботи є задоволення потреб організації торгівлі в товарах з максимально можливою економічною ефективністю.

Для успішного виконання комерційних операцій по закупівлі товарів підприємства торгівлі повинні систематично займатися виявленням і вивченням джерел закупівлі і постачальників товарів, проводити дослідження товарних ринків.

Дослідження ринку – найпоширеніший напрямок у маркетингових дослідженнях. Як підкреслюють фахівці, без ринкових досліджень неможливо систематично збирати, аналізувати і зіставляти всю інформацію, необхідну для прийняття важливих рішень, пов'язаних з діяльністю на ринку, вибором ринку, визначенням обсягу продажів, прогнозуванням і плануванням ринкової діяльності.

Магазин "Сонечко" ФОП Ребдело Н.І. розташований в одноповерховій споруді з елементами прибудованих приміщень для розширення торгівельного залу. Торговий зал магазину займає площу 75 м2. Загальна площа магазину "Сонечко" складає 185 кв.м. 

Виконання плану роздрібного товарообороту коливається впродовж трьох останніх років. Так, у 2010 році план був перевиконаний на 1,3%, але в 2011 році спостерігається недовиконання плану роздрібного товарообороту на 1,84%. Це пов’язано з низькою купівельною спроможністю населення; несвоєчасною виплатою заробітної плати та іншими чинниками. 

Найбільшу питому вагу в структурі роздрібного товарообороту в розрізі товарів та товарних груп займають: горілка та лікерогорільчані вироби, хліб та хлібобулочні вироби, тютюнові вироби, ковбасні вироби і копченості, безалкогольні напої, пиво, слабоалкогольні напої, крупи та бобові, оселедці, морозиво та інші. Найменше користуються попитом та мають найменшу питому вагу в структурі роздрібного товарообороту такі групи товарів: варення, джем, повидло, мед, картопля, консерви м’ясні, консерви фруктово-ягідні тощо. 

На підприємстві дотримуються мінімальної заробітної плати. Негативним чинником роботи магазину "Сонечко" ФОП Ребдело Н.І. є зростання витрат обігу та зниження прибутку. Так у порівнянні з 2010 роком прибуток знизився на 23,7% і складає 11,11 тис. грн. Рентабельність підприємства знизилась и складає 2,06%.

В умовах гострого фінансового дефіциту виділяються дуже мізерні кошти на оброблення, підсортування і пакування товарів, а також їх рекламу, що уповільнює оборотність коштів, негативно впливає на культуру та якість торговельного обслуговування в магазині "Сонечко" ФОП Ребдело Н.І.

Магазин "Сонечко" ПП ФОП Ребдело Н.І. реалізуючи конкурентоспроможній товар, використовує ряд стратегій: домогтися відмінності товару підприємства в очах покупців від товарів конкурентів завдяки його пакуванню; вибрати із намічених товарів один або декілька, який би був найбільш привабливий для всіх покупців і здійснити рекламну акцію на нього;відшукати нові додаткові послуги (нарізка сиру та ковбас); своєчасно забрати економічно неефективний товар із збутової програми підприємства; знайти вихід на нові ринки як зі старими так і з новими товарами; здійснювати модифікацію товарів в відносності з новими смаками і потребами споживачів; регулярно розвивати і покращувати систему обслуговування споживачів і систему стимулювання збуту в цілому.

Дослідивши магазин "Сонечко" ФОП Ребдело Н.І. можна запропонувати такі напрями підвищення ефективності та конкурентоспроможності приватного підприємства як: залучення в товарообіг продукції вітчизняних виробників, розширення сфери договірних зв’язків з постачальниками і виробниками товарів, підвищення ефективності і дійсності договорів купівлі-продажу, підвищення рівня комерційної роботи, комп’ютеризацію обліку роздрібного продажу товарів в магазині.

Також для підвищення ефективності та конкурентоспроможності магазину "Сонечко" ФОП Ребдело Н.І. необхідно:

• здійснити ремонт та оформлення фасаду магазину,
• придбати і встановити сучасне обладнання, в тому числі: вітрини-прилавки, морозильні шафи, побутові холодильники,
• проводити сезонні і передсвяткові ярмарки з продажу продукції,
• проводити роботу по підвищенню професійного рівня керівників і фахівців приватного підприємства тощо.

Зрозуміло, що в таких умовах фіннсово-господарської діяльності будь-яке підприємство у своїй діяльності, ставлячи за мету одержання прибутку, не може існувати без взаємодії з підприємствами-партнерами. Першоосновою для вступу в господарські зв'язки з партнерами є укладення договору. Договір – це угода двох і більше сторін, спрямована на виникнення, зміну та припинення громадянських прав та обов'язків, виконання яких забезпечується заходами громадянського примусу.

Договір купівлі-продажу належить до найпопулярніших видів договорів, що використовуються в підприємницькій діяльності. В умовах ринкової економіки він є основним регулятором взаємовідносин між виробниками і споживачами, відносин у сфері розподілу й перерозподілу матеріальних благ, забезпечуючи вільний і оптимальний розвиток усіх форм власності, підприємництва і торгівлі1. Цим договором опосередковуються відносини учасників цивільного обороту з обміну товарів на гроші. Характеристика договору купівлі-продажу. За договором купівлі-продажу продавець передає покупцеві майно (товар). 

Отже, договір купівлі-продажу — цивільно-правовий договір, за яким одна сторона (продавець) зобов'язується передати річ (товар) у власність другій стороні (покупцеві), а покупець зобов'язується прийняти цей товар і сплатити за нього певну грошову суму (ціну). До окремих видів договорів купівлі-продажу відносяться: договори купівлі-продажу, договір поставки товарів, договір поставки товарів для державних потреб, договір контрактації сільськогосподарської продукції, договір енергопостачання, договір продажу нерухомості, договір продажу підприємства. До них застосовуються загальні положення про договір купівлі-продажу, якщо інше не передбачене в самому законодавстві. До купівлі-продажу цінних паперів і валютних цінностей положеннями, передбаченими ЦК, застосовуються, якщо окремим законом не встановлено спеціальні правила їх купівлі-продажу. Таке ж правило поширюється на особливості купівлі та продажу товарів окремих видів, визначених чинним законодавством.

Аналізуючи всі аспекти правового значення договору купівлі-продажу для діяльності магазину "Сонечко" ФОП Ребдело Н.І., їх можна узагальнити наступним чином:

1. Договір  роздрібної купівлі-продажу, як і будь-який інший договір купівлі-продажу, служить похідним способом (правовою підставою) набуття громадянами та іншими суб'єктами права власності;

2. Він  підтверджує наявність зобов'язального  правовідношення між торговельним  підприємством і покупцем;

3. Він  служить належною правовою гарантією  захисту порушених прав громадян  – споживачів;

4. На  продавця в договорі роздрібної  купівлі-продажу покладаються додаткові обовязки, а покупцю надаються певні привілейні права;

5. Він  має ознаки публічного і приватного  договору.

На підставі вищевикладеного можна зробити висновок, що договір купівлі-продажу має дуже важливе значення і є не лише юридичною підставою виникнення, зміни чи припинення цивільних прав і обов'язків. Треба сказати, що його призначення значно ширше. Він виконує важливу праворегулюючу, а також правозахисну функцію і це звичайно є визначальним моментом для характеристики призначення будь-якого договору, а в даному випадку договору купівлі-продажу.

СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ

1. Апопій В.В., Міщук І.П., Рудницький С.І., Хом’як Ю.М. Теорія та практика торговельного обслуговування: Навчальний посібник. – К.: Центр навчальної літератури, 2005. – 496 с. 
2. Байдаков М.Ф., Свічкарь В.А. Проблеми ефективності використання мережі підприємств роздрібної торгівлі споживчої кооперації України. //Міжнародна науково-практична конференція "Проблеми розвитку споживчої кооперації України в ринковому середовищі". – Львів. – Укоопосвіта. – 2008. – С.98-102.
3. Бондар Н.М. Економіка підприємства: Навч.посіб. – 2-ге вид., доп. – К.: А.С.К., 2005. – 400 с.
4. Бухгалтерський облік в Україні. Навчальний посібник. / За ред. Р.Л. Хом’яка, В.І. Лемішовського. – Львів: "Інтелект-Захід", 2010. – 1088 с.
5. Дашков Л. П., Памбухчиянц В. К. Коммерция и технология торговли – 2-е изд. – М.: ИВЦ "Маркетинг", 2000. – 448 с.
6. Ізмайлова К.В. Фінансовий аналіз: Навч.посіб. – К.: МАУП, 2000. – 152 с.
7. Коробов М.Я. Фінансово-економічний аналіз діяльності підприємства: Навч. посібн. – К.: КОО “Знання”, 2000. – 378 с.
8. Організація торгівлі : підручник / В.В. Апопій, І.П. Міщук, В.М. Ребицький та ін. / за ред. В.В. Апопія. – 3-тє вид., [перероб. та доп.]. – К. : Вид-во ЦУЛ, 2009. – 632 с.
9. Основы экономики и управления производством: Конспект лекций./ Ребрин Ю.И. Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2000. – 145 с.
10. Осовська Г.В. Основи менеджменту : навч. посібн. / Г.В. Осовська, О.А. Осовський. – К. : Вид-во "Кондор", 2006. – 664 c.
11. Планирование на предприятии / Под ред. Кобец Е.А. – Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2010. – 368 с.
12. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность : учебник / Ф.П. Половцева. – М.: Изд-во ИНФРА-М, 2001. – 248 с.
13. Савицька Г.В. Економічний аналіз діяльності підприємства: Навч.посіб. – 3-тє вид, випр. і доп. – К.: Знання, 2011. – 668 с.
14. Русева О.Н. Стратегическое управление коммерческой деятельностью предприятия / О.Н. Русева, А.С. Балан // Труды Одесского политехнического университета. – 2003. – Вып. 2 (20). – С. 1-4.
15. Ткаченко Н.М. Теоретико-методологічні проблеми формування бухгалтерського фінансового обліку. К:”А.С.К.”, 2001. – 348 с.
16. Управление организацией: Учебник / Под ред. А.Г.Поршнева. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2003. – 716 с.
17. Федонін О. С, Рєпіна І. М., Олексюк О. І. Потенціал підприємства: формування та оцінка: Навч. посібник. – К.:КНЕУ, 2003. – 316 с.
18. Філімоненков О.С. Фінанси підприємств: Навчальний посібник. – К.: Ельга, Ніка-Центр, 2002. – 360 с.
19. Фінанси підприємств: Навч.-метод. посібник для самост. вивч. дисц. / Л.Д.Буряк, Є.В.Вакуленко, А.П.Куліш та ін. – К.: КНЕУ, 2003. – 428 с.
20. Фінанси підприємств: Підручник / За заг. ред. проф. А. М. Поддєрьогіна. – 3-тє вид., перероб. та доп. – К.: КНЕУ, 2000. – 460 с.
21. Филіна А.І. Економічний словник : тлумачно-термінологічний / А.І. Филіна, В.А. Коноплицький. – К. : Вид-во КНТ, 2007. – 580 с.
22. Хміль Ф.І. Основи менеджменту : підручник / Ф.І. Хміль. – 2-ге вид., [перероб. та доп.]. – К. : Академвидав, 2007. – 346 с.
23. Швиданенко Г. О. Сучасна технологія діагностики фінансово-економічної діяльності підприємства: Монографія. – К.: КНЕУ, 2002. – 192 с.
24. Шеремет А.Д. Методика финансового анализа. М:Инфра-М, 1996. – 176 с.
25. Шеремет О.О. Фінансовий аналіз. Навчальний посібник. – К.: Міленіум, 2003. – 160 с.
26. Яркина Т.В. Основы экономики предприятия (Учебное пособие). – Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2010. – 326 с.