Перевод контракта

 
 

ПЕРЕВОД 

Обсуждение  сроков контракта

     Мистер Блэйк изучил условия контракта Покупателя и во вторник прибыл в «TST Системы», чтобы обсудить их с Ворониным. 

Воронин:  Доброе утро,  мистер Блэйк.  

Мистер  Блэйк:  Доброе утро, мистер Воронин. Сожалею, я немного опаздывал.  

Воронин:  Не обращайте внимания. Как дела?  

Мистер  Блэйк:  Не плохо, спасибо. Я думаю, что мы можем сейчас обсудить бизнес. Я хотел бы разъяснить с Вами некоторые детали. Сколько деревообрабатывающих машин Вы хотели бы купить?  

Воронин:  Мы можем купить 40 машин.  

Мистер Блэйк:  И когда Вы требуете товар?  

Воронин:  Как можно скорее, скажем в мае.  

Мистер  Блэйк:  В мае? Позвольте мне взглянуть. Я боюсь, это невозможно. Наши машины продаются очень хорошо, и нам тяжело с заказами. Мы сможем поставить только 15 в мае.  

Воронин:  И что относительно других 25 машин?  

Мистер  Блэйк:  Мы можем поставить их только через шесть месяцев.  

Воронин:  Хорошо. А как о сроках поставки? Я надеюсь, что они подходят  Вам.  

Мистер  Блэйк:  Да, мы согласны продать товар английскому порту, и мы можем принять платеж в форме инкассо.  

Воронин:  Прекрасно.   

               DISCUSSING PRICES AND TERMS OF PAYMENT

    After Mr. Stanley and Borisov had discussed the time of shipment, the terms of delivery and the number of machines they started discussing the price and terms of payment.

 

Продолжение диалога 

 

Перевод 

ОБСУЖДЕНИЕ ЦЕН И СРОКОВ ОПЛАТЫ

     После того, как мистер Стэнли и Борисов обсудили время отгрузки, сроки поставки и число машин, они начали обсуждать цену и сроки оплаты.

  Стэнли:  Доброе утро, мистер Борисов.  

  Борисов:  Доброе утро, мистер Стэнли.  

  Стэнли:  Рад встретить Вас снова.  

  Борисов:  Мне приятно. Тогда давайте начинать работу. Я хотел бы начать с цены. Вы указали очень высокую цену.  

  Стэнли:  Но я думаю, что это - весьма разумная цена. И кроме того включает экспортную упаковку.  

  Борисов:  Я хотел бы сделать акцент, что это наш пробный заказ с вашей компанией и если мы будем удовлетворены нашей сделкой, Вы можете ожидать повторные заказы от нас.  

  Стэнли:  Хорошо, единственная вещь, которую мы можем сделать это дать Вам скидку 2 % от общей стоимости контракта.  

  Борисов:  Прекрасно. Это решает ценовую проблему.  

  Стэнли: А как о способе оплаты? Я надеюсь, что оплата в аккредитив устроит Вас. Вы откроете счет в Инкомбанке после нашего уведомления о готовности   товаров для отгрузки.  

  Борисов: Хорошо. Еще одна вещь, мистер Стэнли. Наши люди хотели бы посетить ваш завод - изготовитель, если возможно.  

  Стэнли: Никаких проблем. Мы можем устроить это, и я приму Вас тум.

  Борисов:  Спасибо, мистер Стэнли.  

  Стэнли:  Спасибо, мистер Борисов. Мы с нетерпением ждем установления хороших деловых отношений с вашей компанией.   

     I. Say what you have learnt from the dialogues about:

1. the time of delivery, the terms of shipment and delivery;

2. the discussion of the price and the Sellers' manner of payment.

     Ответы:

1. Mr. Blake's company  can deliver 15 machines in May and other 25 machines only in six months. And they agree to sell the goods FOB English port and they accept payment for collection too.
2. Stanley can give to Borisov a discount of 2% off the value of the contract. And Stanley asked to accomplish the payment by letter of Credit. The Borisov's company must open a L/C with Incombank after the Stenley's Notification of the Readness of the goods for shipment.

 

     II. Imagine that you are businessmen and answer the questions:

      1. What countries do you do business with?

      2. What kinds of goods do you sell?

      3. There is a heavy demand for your goods, isn't there? Why?

      4. On what terms do you deliver the goods to your Buyers?

      5. Can foreign companies always accept your delivery terms?

     6. Do the Buyers always find your prices reasonable or do they sometimes find them high?

     7. What do you usually do if the Buyers don't want to accept your prices?

     8. Do you give a discount to your Buyers? What discount do you usually give them?

     9. Does your discount always suit the Buyer?

     10. What are your terms of payment?

     11 .What Bank do your customers open a L/C with?

     12.Do you give a discount for trial orders?

     Ответы:

     1. I have business with the Great Britain and Germany.

     2. My company sells the computer equipment.

     3. We have a heavy demand for our equipment, because it is qualitative and contemporary.

     4. It depends upon the volume of an order. If an order is quite big and diversified we deliver the goods not later than in one month provided that the goods are in a warehouse. We deliver the goods directly to the buyer or to the other consignee named by the buyer. We practiced manners of payment.

     5. Usually foreign companies accept our conditions.

     6. I think they find them quite reasonable. Buyers know that the price corresponds(meets) to quality of our equipment.

     7. I can give a discount or offer other favourable conditions of our cooperation.

     8. Yes, I usually give a discount to some of my buyers. In our company there is a system of discounts for steady customers. The discount depends upon the significance of the buyer, upon the volume of his orders and its frequency. Maximum discount is 8%.

     9. Almost always. My discount is rather substantial.

     10. Payment for the delivered goods is effected in dollars by transferring the money on ours the bank account not later than in 14 days after acceptance of the goods.

     11. My clients open L/C in bank of Foreign trade.

     12. No, I do not give a discount for trial orders. 

     III.    Act out dialogues on the basis of the following situations:

     1. You are interested in the goods of Brown and C. You meet the manager of this company and tell him how many machines you want to buy and when you require them.

     2. Meet Mr. Smith at your office and discuss with him the terms and the time of delivery of building equipment. Ask him to make payment for collection.

     3. You have gone through the quotation of the company and become interested in their latest model of concrete . The price doesn't suit you. Meet Mr. Brown and discuss the price problem.

     4. Mr. Brown has come to your office to discuss terms of payment with you. Ask him to open a L/C for the full value of the goods

Перевод

     III. Разыграть диалоги на основе следующих ситуаций:

1. Вы  интересуетесь товарами Брауна и К^о. Вы встречаете менеджера этой компании и говорите ему, сколько машин Вы хотите купить и когда Вы требуете их.

2. Встретьте мистера Смита в вашем офисе, и обсудить с ним сроки и время поставки строительного оборудования. Сказать ему сделать оплату через аккредитив.

3. Вы  прошли основательный рассказ компании и заинтересовались их последней моделью бетона. Цена не удовлетворяет Вас. Встретьтесь с мистером Брауном, и обсудите ценовую проблему.

4. Мистер  Браун прибыл в ваш офис, чтобы обсудить с Вами сроки оплаты. Скажите ему открыть счет на полную стоимость товаров. 

DISCUSSING THE GUARANTEE PERIOD

 

ПЕРЕВОД

ОБСУЖДЕНИЕ  ПЕРИОДА ГАРАНТИИ

   Борисов: Доброе утро мистер Паркс. Рад видеть Вас снова.  

   Паркс: Доброе утро мистер Борисов.  

     Борисов: мистер Паркс, вопрос, который я хотел бы поднять сегодня - период гарантии. Я знаю, что это - 12 месяцев от даты помещения машин в действие, но не больше чем 18 месяцев с даты поставки. Но я нахожу его довольно коротким.

      Паркс:  Но как Вы знаете, если любые дефекты найдены в течение гарантийного периода, мы  исправляем их за наш счет. Если они появляются  вследствие вашей ошибки, мы не будем ответственны за это.  

     Борисов:  Давайте обдумаем еще одну возможность. Предположим, мы захотим, чтобы некоторые дефектные части были заменены, на каких условиях Вы поставите замену?  

     Паркс:  Мы будем стараться снабдить их немедленно и оплатим стоимость их страхования и транспортировки. Это устроит Вас?  

     Борисов: Вполне. Спасибо за исследование. До свидания.   

DISCUSSING TESTS, PACKING AND MARKING