- сокращение круга покупателей продукции в кредит за счет групп повышенного риска;

- минимизация размера и сроков предоставления кредитов;

-ужесточение условий предоставления кредита и повышение его стоимости;

- ужесточение процедуры инкассации дебиторской задолженности;

· Умеренный тип кредитной политики организации, который характеризует типовые условия ее реализации и ориентируется на средний уровень кредитного риска при продаже продукции с отсрочкой платежа;

· Мягкий тип кредитной политики , основной целью которого является максимизация дополнительной прибыли при увеличении реализации продукции в кредит за счет:

-распространение кредита на более рискованные группы покупателей продукции;

-увеличения размера и срока предоставления кредита;

- снижение стоимости кредита до минимального допустимого уровня;

- предоставления покупателям возможности пролонгирования кредита.[23,с.310]

На выбор организацией кредитной политики влияют следующие  основные факторы:

· Состояние  экономики и сложившаяся коньюктура товарного рынка;

· Финансовые возможности  покупателей и уровень их платежеспособности;

· Потенциальная  возможность организации увеличить  объем производства продукции при  расширении ее реализации в кредит;

· Финансовые возможности  организации в части отвлечения средств в дебиторскую задолженность  и другие.

3. Определение основных  условий кредитования:

· Срока предоставления кредита, т.е период на который покупателю предоставляется отсрочка платежа  за реализованную продукцию;

· Размер предоставляемого кредита, который характеризует  предельную сумму задолженности  покупателя по товарному или потребительскому кредиту;

· Стоимости  предоставления кредита , которая определяется системой ценовых скидок при осуществлении  немедленных расчетов за продукции.;

· Система штрафных санкций за просрочку исполнения обязательств покупателями, которая  формируется в процессе разработки кредитных условий и предусматривает соответствующие пери, штрафы, неустойки, и т.д.

4. Определение стандартов  оценки покупателей  и дифференциация  кредитных условий, в основе которых лежит кредитоспособность потребителей, т.е. возможность привлекать кредит в различных формах и выполнять все связанные с ним обязательства.[4,с.231]

Система стандартов оценки покупателей содержит следующие  элементы:

-формирование  системы характеристик, оценивающих  кредитоспособность отдельных групп  покупателей;

-создание информационной  базы для оценки кредитоспособности  покупателей;

- определение  методов оценки кредитоспособности  покупателей;

- группировка  покупателей по степени кредитоспособности;

- дифференциация  кредитных условий в соответствии  с уровнем кредитоспособности.

5. Определение процедуры инкассации дебиторской задолженности, включая:

· Установление сроков и форм предварительного и  последующего оповещения покупателей  о дате платежа;

· Предоставление возможности и разработка условий  пролонгирования долга по предоставленному кредиту;

· Определение  условий возбуждения дела о банкротстве  несостоятельных дебиторов.

6. Создание условий для использования в организации современных форм рефинансирования дебиторской задолженности, т.е. преобразования в другие виды оборотных активов организации(денежные средства, высоколиквидные ценные бумаги и т. д. )

Основными формами  рефинансирования дебиторской задолженности  выступают:

-факторинг;

-форфейтинг;

-учет векселей  и.т.д.

7. Формирование эффективной системы контроля за оборотом и своевременной инкассацией дебиторской задолженности, одним из видов которой является система « АВС» , при этом:

· В категорию  «А» включается наиболее крупные  и сомнительные виды дебиторской  задолженности;

· В категорию  «В» входят кредиторы средних размеров и сроков;

· В категорию  «С» остальные виды дебиторской  задолженности;

Таким образом, эффективное управление дебиторской  задолженностью позволяет увеличить  количество ее оборотов, уменьшить  ее размер и тем самым повысить ликвидность организации.

Управление  денежными активами

Одним из важнейших  направлений системы управления оборотными активами выступают денежные активы организации, размер которых  определяет уровень ее ликвидности  и инвестиционные возможности.

Необходимость формирования определенного остатка денежных активов определяется следующими причинами:

1.обеспечение  платежей по производственно-коммерческой  деятельности, что связанно с  формированием текущего остатка  денежных активов;

2. снижение риска  несвоевременного поступления денежных средств от текущей деятельности, что обуславливает формирование страхового остатка денежных активов;

3. создание условий  для краткосрочных финансовых  вложений в случае благоприятной  конъюнктуры на денежном рынке,  что связанно с формирование  инвестиционного остатка денежных активов;

4 .обеспечение  неснижаемого остатка денежных  средств, связанное с договорными  условиями банка; это обуславливает  формирование компенсационного  остатка денежных активов.

Политика управления денежными активами выступает как часть политики управления оборотными активами организации, направленной на оптимизацию уровня денежного остатка для обеспечения платежеспособности организации и эффективного использования денежных средств.

Разработка политики управления денежными активами реализуется в следующей последовательности:

· Анализ денежных активов организации, сложившихся в предшествующем периоде, в процессе которого определяется уровень денежных средств в общем объеме оборотных активов и его динамика; рассчитывается средний период оборота и количество оборотов денежных средств в рассматриваемом периоде; устанавливается уровень платежеспособности организации по отдельным месяцам предшествующего года; определяется объем отвлечения денежных средств в краткосрочные финансовые активы.

· Оптимизация  среднего остатка денежных активов  организации ,которая обеспечивается путем расчета необходимого размера  остатков денежных средств в прогнозируемом периоде, при этом:

-потребность в текущем остатке денежных активов рассчитывается на основе прогнозируемой суммы денежного оборота по производственно-комерческой деятельности и количества оборотов денежных средств по формуле:

ДО т = Рдс / Ода (10)

Где Дот - прогнозируемая сумма текущего остатка денежных активов организации;

Рдс - сума расходования денежных средств по текущей деятельности;

Ода- количество оборотов денежных активов в прогнозируемом периоде.

2.Анализ  состояния активов  предприятия на  примере ООО “Техномир”

2.1 Характеристика деятельности предприятия

Производственное  предприятие "Авангардстрой" учреждено в 1998 году на базе ИЧП «Авангардстрой» образованного в 1988 г. Иванюком Виктором Ивановичем.

Основные  направления деятельности: строительные, строительно-монтажные  работы, производство строительных материалов, грузовые автоперевозки.

За время своей работы предприятием возведено значительное количество объектов на территории Калининградской области, к которым можно отнести гостиницы "Русь", "Лазурный берег", спортивно-оздоровительный комплекс "Спортивный Олимп" в г. Светлогорске с гостиницей на 50 мест, крытыми теннисными кортами, рестораном, сауной, бильярдом, бассейном, отделение Сбербанка РФ, гостевые комплексы, производственные помещения, многоквартирные, частные дома и т.д.

Ярким подтверждением успешного  динамичного развития компании служит постоянное увеличение заказов на продукцию ПП «Авангардстрой» на территории России. В 2001-2002 годах предприятием были сданы в эксплуатацию многоэтажные жилые дома в г. Балтийске и Светлогорске, а также ряд объектов на территории Калининградской области.

30 июля 2001 г. в преддверии  Дня строителя  совместным решением  Госстроя России, Российского Союза  строителей и Профсоюза  работников строительства  и промышленности  строительных материалов 000 "ПП  Авангардстрой"  признан лауреатом  V Всероссийского  конкурса на лучшую строительную организацию, предприятие строительных материалов и стройиндустрии (с вручением Диплома Конкурса) и включен в рейтинг 150 лучших организаций - лидеров строительного комплекса России.

ООО “Техномир” является предприятием, входящим в холдинг Авангардстрой.

Основные  направления деятельности: строительные, строительно-монтажные  работы.

Целью деятельности Общества является извлечение прибыли в интересах  его участников. Для  достижения целей  своего создания Общество осуществляет следующие виды деятельности:

- создание предприятий  по производству  и строительных  материалов

- торгово-закупочная  деятельность

- оказание консультативных,  информационных и  внедренческих услуг

- оказание услуг  организациям и  гражданам, включая  иностранные юридические и физические лица, на основе договоров комиссии, поручения, агентских и дилерских соглашений

- оказание транспортных  услуг грузового  назначения

- строительство и  эксплуатация построенных  объектов

- организация подготовки  и повышения квалификации  кадров

- экспорт-импорт

- посредничество

Общество  в праве заниматься другими видами деятельности, не запрещенными законодательством. Отдельные виды деятельности, предусмотренные  законодательством, Общество осуществляет только на основании  специальных разрешений (лицензий), полученных в установленном порядке.

2.2 Анализ состояния  активов и эффективности  их использования

Таблица 1

Бухгалтерский баланс (годовой)       
 
 
 
 
 

Актив

Код

2005

2006

2007

измен

измен  

стр.    
 
 

99с98

00с99

1

2

3

4

5

6

7

I. Внеоборотные активы       
 
 
 
 
 

Нематериальные  активы

110

59

116

254

57

138

в % к итогу  баланса  

0,03%

0,04%

0,09%   
 

в % к внеоборотным активам  

0,04%

0,08%

0,18%