Анализ производства и продаж продукции (работ, услуг)

      Рассчитано  по данным: [14.C. 156]

      Влияние сортности на стоимостные показатели оценивается путем расчета. Если - товарная продукция, В - выручка от реализации продукции, - прибыль от реализации продукции, то расчет производится следующим образом [14.C. 156]: 

      

      

      

,

      Где Ц₀ и Ц₁ - соответственно цена изделия до и после изменения качества: С₀ и C₁ - себестоимость изделия до и после изменения качества; К₁ - количество произведенной продукции повышенного качества; VРП₁ – объем реализации продукции повышенного качества. 

      Результаты  расчета примера приведены в  таблице 2.3.2.

      Таблица 2.3.2

      Влияние сортового состава продукции на выпуск изделия в стоимостном выражении

Сорт  продукции	Цена, руб.	Структура продукции, %			Изменение средней цены за счет структуры, руб
		план	факт	изменение
I	600	50	70	+20	+120
II	500	30	20	-10	-50
III	250	20	10	-10	-25
Итого	500	100	100		+45

      Рассчитано  по данным: [17.C. 63]

      2.4 Анализ производства по выполнению договорных обязательств

 
 

      На  финансовое состояние предприятия оказывают влияние выполнение договорных обязательств и реализация продукции.

      Анализ  реализации по отгрузке товарной продукции [8.C. 251]:

      ГП_н + ТП = РП = ГП_к ;

      РП = ГП_н + ТП - ГП_к ,

      Или после оплаты отгруженной продукции:

      ГПн + ТП + ОТн = РП + ОТк + ГПк ;

      РП = ГП_н + ТП + ОТ_н – ОТ_к – ГП_к ,

      где ГП_н, ГП_к – остатки готовой продукции на складах соответственно на начало и конец периода; ТП – стоимость выпуска товарной продукции; РП – объем реализации продукции на начало и конец периода, неоплаченные покупателями.

      Расчет  реализации продукции произведён в  следующей таблице: 
 
 

      Таблица 2.4.1

      Анализ  объёма реализации продукции

Показатель	План	Факт	Изменение
Остаток готовой продукции на начало года, тыс.руб.	650	400	-250
Выпуск  товарной продукции, тыс.руб.	96000	100800	+4800
Остаток готовой продукции на конец года, тыс.руб.	800	900	+100
Отгрузка  продукции за год (ГПн + ТП - ГПк), тыс.руб.	95850	100300	+4450
Остаток товаров, отгруженных покупателями, тыс.руб.: на начало года на конец года	2900 3500	3200 6900	+300 +3400
Реализация  продукции	95250	96600	+1350

      Рассчитано  по данным: [6.C. 108]

      Из  таблицы 2.4.1 видно, что реализация продукции по объему превысила прогнозируемую величину за счет остатков товаров прошлых периодов. Отрицательное влияние на объем продаж оказали следующие факторы: уменьшение остатков готовой продукции на складах предприятия на начало года и увеличение их на конец года, а также рост остатков отгруженных товаров.

 

       ГЛАВА 3. АНАЛИЗ НОМЕНКЛАТУРЫ И АССОРТИМЕНТА ВЫПУСКА ПРОДУКЦИИ

 
 
 

      Большое влияние на результаты хозяйственной  деятельности оказывают ассортимент и номенклатура производства и реализации продукции. 
Своевременное обновление ассортимента продукции (услуг) с учетом изменения конъюнктуры рынка является одним из важнейших индикаторов деловой активности предприятия и его конкурентоспособности.

      Под номенклатурой следует понимать определенный перечень изделий с указанием кодов по Общероссийскому классификатору промышленной продукции (ОКПП), а также шифров (номенклатурных номеров), которые по степени детализации имеют три ступени [9.C. 93]:

      1) сводная номенклатура;

      2) групповая номенклатура;

      3) специфицированная или развернутая  номенклатура по видам, типам  и маркам.

      Ассортимент — это более подробная классификация продукции внутри какой-либо номенклатурной позиции одного наименования по артикулам, моделям, размерам и сортности [2.C.130].

      Структура продукции отражает удельный вес  отдельных видов продукции в  общем объеме.

      Своевременное обновление ассортимента продукции  с учетом изменения конъюнктуры  рынка является одним из важнейших  индикаторов деловой активности предприятия и его конкурентоспособности. Причины изменения структуры товарной продукции могут быть вызваны как внешними факторами, так и внутренними.

      К внутренним причинам относятся недостатки в организации производства, плохое техническое состояние оборудования, его простои, аварии, недостаток финансовых, материальных ресурсов, низкая культура производства, недостатки в системе управления и материального стимулирования, снижение качества выпускаемой продукции за счет большого износа производственного оборудования, ошибки менеджмента и другие.

      Внешние причины связаны с появлением на рынке предприятия-конкурента или продукта-аналога, сходного по техническим характеристикам и значительно выигрывающего в цене.

      Формирование  ассортимента выпускаемой продукции  строится с учетом следующих требований [20.C. 169]:

• текущих и перспективных покупательских потребностей;
• уровня насыщенности рынка;
• уровня конкурентоспособности выпускаемой продукции (или планируемой к выпуску);
• жизненного цикла изделий (с целью принятия своевременных мер по внедрению новых, более совершенных видов продукции);
• производственных, финансовых возможностей;
• экономической эффективности и степени риска изменений в ассортименте продукции.

      Диверсификация  продукции укрепляет позиции  предприятия на рыночных сегментах, однако чрезмерная диверсификация и выпуск разнородной продукции требует специализированного и дорогого оборудования, частых переналадок, высококвалифицированных специалистов, а это, в свою очередь, приводит к росту затрат. Отсюда следует, что ассортимент продукции в рыночных условиях должен как можно точнее соответствовать потребительскому спросу.

      Ретроспективный анализ ассортимента и структуры  производимой продукции проводится в несколько этапов [8.C. 211].

• Анализ выполнения производственной программы по ассортименту.
• Анализ и влияние структурных сдвигов на выполнение производственной программы.
• Оценка точки безубыточности и запаса финансовой прочности.

      При анализе выполнения производственной программы по ассортименту используются метод зачета минимальной величины (наименьшего процента) и коэффициентный метод.

      Коэффициент ассортимента рассчитывается путем деления общего фактического выпуска продукции в стоимостном выражении, зачтенного в выполнение плана по ассортименту, на общий плановый выпуск продукции [7.C. 127]:

      

.

      Продукция, изготовленная сверх плана или  не предусмотренная планом, не засчитывается  в выполнение плана по ассортименту.

      Если  увеличивается удельный вес более дорогой продукции, то объем ее выпуска в стоимостном выражении возрастает, и наоборот. То же происходит и с размером прибыли [7.C. 127]:

      

.

      Коэффициент структурной активности служит характеристикой интенсивности структурных преобразований [7.C. 127]:

      

.  

      где УД_i  — изменение удельного веса i-го вида (номенклатурной группы) продукции в общем объеме выпуска (продаж) за исследуемый период;

      n — число номенклатурных групп.

      Чем активнее структурные преобразования на предприятии, тем выше уровень  данного коэффициента. Это свидетельствует  о том, что администрация предприятия активно реагирует на изменение конъюнктуры рынка, своевременно обновляя ассортимент продукции.

      В таблице 3.1 показан пример анализа выполнения плана по ассортименту.

      Таблица 3.1

      Исходные данные для анализа выполнения плана по ассортименту

Наименование изделий	Объем выпуска продукции в сопоставимых ценах, тыс. руб.		Удельный вес выпуска, %		Отклонение удельного веса, +/-	Выполнение плана , %	Засчитывается в выполнение плана
	План	Факт	План	Факт
Новые		87		40,6	40,6
А	128,1	128,6	60,2	60,0	-0,1	100,4	128,1
Б	45,2	43,7	21,2	20,4	-0,8	96,7	43,7
В	39,6	41,9	18,6	19,6	1,0	105,8	39,6
Итого	212,9	214 , 2	100,0	100,0		100,6	211,4
Выполнение плана  по ассортименту
По способу наименьшего  процента							96,7
Коэффициент ассортимента 211,4 / 212,9							99,3
Коэффициент обновления ассортимента 87 / (214,2 + 87)							0,3
Коэффициент структурной  активности (0,1 + 0,8 + 1) / 100							0,02