Автор: Пользователь скрыл имя, 14 Января 2012 в 09:06, реферат
Подготовка к переговорам ведется постоянно, так же, как и сами переговоры. Процесс переговоров не прекращается и не начинается, когда истекает какой-то контракт. Любая информация, касающаяся вашей позиции на переговорах, должна сохраняться, и необходимо иметь в виду ее дальнейшее использование. Если вы знаете, что в течение месяца вам предстоит оказаться за столом переговоров с кем-то из оппонентов, как вы будете готовиться к этой встрече? Как сможете предвидеть стратегию противоположной стороны и как можно лучше подготовиться для противодействия; ответ на этот вопрос непрост, однако, обобщая, ответить можно одной фразой, напоминающей о школьных днях: нужно выполнять свои домашние задания, готовить домашнюю работу. Как можно тщательней подготовиться к предстоящим переговорам. Существует масса жизненных ситуаций, для которых необходима такая подготовка. Переговоры – одна из таких ситуаций. Для успешности проведения переговоров требуется самая интенсивная краткосрочная и долгосрочная подготовка и тренировка.
Введение ……………………………………………………………………. 3
Постановка целей ………………………………………………………… 4
Подбор представителя (команды) ………………………………………. 4
Пункты и позиции ………………………………………………………... 6
Сбор информации о партнерах ………………………………………….. 8
Место встречи ……………………………………………………………. 9
Новые методы подготовки к переговорам …………………………….. 10
Заключение ……………...…………………………………………………. 12
Список использованной литературы ……………………………………… 13