Автор: Пользователь скрыл имя, 30 Апреля 2013 в 10:15, дипломная работа
Цель работы - анализ сбытовой деятельности современного коммерческого предприятия и выявления путей повышения его конкурентоспособности.
Задачи работы:
Рассмотреть сущность конкурентоспособности предприятия и методы ее повышения;
Описать организацию деятельности предприятия по повышению конкурентоспособности;
Проведение предварительного анализа экономических показателей работы предприятия и конкурентной среды;
Составить программу мероприятий, направленных на повышение конкурентоспособности предприятия;
Проанализировать эффективность проведенных мероприятий.
ВВЕДЕНИЕ
3
1
СУЩНОСТЬ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ И МЕТОДЫ ЕЕ ПОВЫШЕНИЯ
7
1.1
Понятие и сущность конкурентоспособности
7
1.2
Методы стимулирования сбыта
15
1.3
Мерчандайзинг как метод повышения конкурентоспособности
40
2
АНАЛИЗ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ ООО «ТРИ ОКНА»
49
2.1
Экономическая характеристика компании
49
2.2
Оценка эффективности сбытовой деятельности компании
51
2.3
Предварительный анализ экономических показателей работы предприятия и конкурентной среды
52
3
АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ПО ПОВЫШЕНИЮ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ
73
ЗАКЛЮЧениЕ
82
Список использОВАННОЙ литературы
85
ПриложениЕ А
ПриложениЕ Б
ПриложениЕ В
ПриложениЕ Г
Приложение Б |
Структура Фонда заработной платы.
Наименование персонала |
Оклад / Сдельно |
Премия |
Уральские |
Итого начисленная з/п |
январь | ||||
Директор |
30 000,00 |
24 900,00 |
8 235,00 |
63 135,00 |
Менеджер по продажам |
22 000,00 |
13 200,00 |
5 280,00 |
40 480,00 |
Бухгалтер |
15 000,00 |
7 500,00 |
3 375,00 |
25 875,00 |
Мастер |
20 000,00 |
12 000,00 |
4 800,00 |
36 800,00 |
Менеджер-экономист |
18 000,00 |
9 900,00 |
4 185,00 |
32 085,00 |
Рабочие (15 чел.) |
300 000,00 |
0,00 |
45 000,00 |
345 000,00 |
ИТОГО: |
405 000,00 |
67 500,00 |
70 875,00 |
543 375,00 |
февраль | ||||
Директор |
30 000,00 |
24 000,00 |
8 100,00 |
62 100,00 |
Менеджер по продажам |
22 000,00 |
12 760,00 |
5 214,00 |
39 974,00 |
Бухгалтер |
15 000,00 |
7 050,00 |
3 307,50 |
25 357,50 |
Мастер |
20 000,00 |
11 400,00 |
4 710,00 |
36 110,00 |
Менеджер-экономист |
18 000,00 |
9 000,00 |
4 050,00 |
31 050,00 |
Рабочие (15 чел.) |
300 000,00 |
0,00 |
45 000,00 |
345 000,00 |
ИТОГО: |
405 000,00 |
64 210,00 |
70 381,50 |
539 591,50 |
март | ||||
Директор |
30 000,00 |
26 100,00 |
8 415,00 |
64 515,00 |
Менеджер по продажам |
22 000,00 |
14 080,00 |
5 412,00 |
41 492,00 |
Бухгалтер |
15 000,00 |
8 100,00 |
3 465,00 |
26 565,00 |
Мастер |
20 000,00 |
12 800,00 |
4 920,00 |
37 720,00 |
Менеджер-экономист |
18 000,00 |
10 620,00 |
4 293,00 |
32 913,00 |
Рабочие (15 чел.) |
330 000,00 |
0,00 |
49 500,00 |
379 500,00 |
ИТОГО: |
435 000,00 |
71 700,00 |
76 005,00 |
582 705,00 |
апрель | ||||
Директор |
30 000,00 |
24 300,00 |
8 145,00 |
62 445,00 |
Менеджер по продажам |
22 000,00 |
12 760,00 |
5 214,00 |
39 974,00 |
Бухгалтер |
15 000,00 |
7 200,00 |
3 330,00 |
25 530,00 |
Мастер |
20 000,00 |
11 600,00 |
4 740,00 |
36 340,00 |
Менеджер-экономист |
18 000,00 |
9 540,00 |
4 131,00 |
31 671,00 |
Рабочие (15 чел.) |
315 000,00 |
0,00 |
47 250,00 |
362 250,00 |
ИТОГО: |
420 000,00 |
65 400,00 |
72 810,00 |
558 210,00 |
Продолжение таблицы | ||||
май | ||||
Директор |
30 000,00 |
26 100,00 |
8 415,00 |
64 515,00 |
Менеджер по продажам |
22 000,00 |
14 080,00 |
5 412,00 |
41 492,00 |
Бухгалтер |
15 000,00 |
8 100,00 |
3 465,00 |
26 565,00 |
Мастер |
20 000,00 |
12 800,00 |
4 920,00 |
37 720,00 |
Менеджер-экономист |
18 000,00 |
10 620,00 |
4 293,00 |
32 913,00 |
Рабочие (15 чел.) |
330 000,00 |
0,00 |
49 500,00 |
379 500,00 |
ИТОГО: |
435 000,00 |
71 700,00 |
76 005,00 |
582 705,00 |
июнь | ||||
Директор |
30 000,00 |
24 900,00 |
8 235,00 |
63 135,00 |
Менеджер по продажам |
22 000,00 |
13 200,00 |
5 280,00 |
40 480,00 |
Бухгалтер |
15 000,00 |
7 500,00 |
3 375,00 |
25 875,00 |
Мастер |
20 000,00 |
12 000,00 |
4 800,00 |
36 800,00 |
Менеджер-экономист |
18 000,00 |
9 900,00 |
4 185,00 |
32 085,00 |
Рабочие (15 чел.) |
307 500,00 |
0,00 |
46 125,00 |
353 625,00 |
ИТОГО: |
412 500,00 |
67 500,00 |
72 000,00 |
552 000,00 |
июль | ||||
Директор |
30 000,00 |
23 700,00 |
8 055,00 |
61 755,00 |
Менеджер по продажам |
22 000,00 |
12 320,00 |
5 148,00 |
39 468,00 |
Бухгалтер |
15 000,00 |
6 900,00 |
3 285,00 |
25 185,00 |
Мастер |
20 000,00 |
11 200,00 |
4 680,00 |
35 880,00 |
Менеджер-экономист |
18 000,00 |
9 180,00 |
4 077,00 |
31 257,00 |
Рабочие (15 чел.) |
292 500,00 |
0,00 |
43 875,00 |
336 375,00 |
ИТОГО: |
397 500,00 |
63 300,00 |
69 120,00 |
529 920,00 |
август | ||||
Директор |
30 000,00 |
26 400,00 |
8 460,00 |
64 860,00 |
Менеджер по продажам |
22 000,00 |
14 300,00 |
5 445,00 |
41 745,00 |
Бухгалтер |
15 000,00 |
8 250,00 |
3 487,50 |
26 737,50 |
Мастер |
20 000,00 |
13 000,00 |
4 950,00 |
37 950,00 |
Менеджер-экономист |
18 000,00 |
10 800,00 |
4 320,00 |
33 120,00 |
Рабочие (15 чел.) |
315 000,00 |
0,00 |
47 250,00 |
362 250,00 |
ИТОГО: |
420 000,00 |
72 750,00 |
73 912,50 |
566 662,50 |
сентябрь | ||||
Директор |
30 000,00 |
22 500,00 |
7 875,00 |
60 375,00 |
Менеджер по продажам |
22 000,00 |
11 440,00 |
5 016,00 |
38 456,00 |
Бухгалтер |
15 000,00 |
6 300,00 |
3 195,00 |
24 495,00 |
Мастер |
20 000,00 |
10 400,00 |
4 560,00 |
34 960,00 |
Менеджер-экономист |
18 000,00 |
8 460,00 |
3 969,00 |
30 429,00 |
Рабочие (15 чел.) |
255 000,00 |
0,00 |
38 250,00 |
293 250,00 |
ИТОГО: |
360 000,00 |
59 100,00 |
62 865,00 |
481 965,00 |
Продолжение таблицы | ||||
октябрь | ||||
Директор |
30 000,00 |
25 500,00 |
8 325,00 |
63 825,00 |
Менеджер по продажам |
22 000,00 |
13 640,00 |
5 346,00 |
40 986,00 |
Бухгалтер |
15 000,00 |
7 800,00 |
3 420,00 |
26 220,00 |
Мастер |
20 000,00 |
12 400,00 |
4 860,00 |
37 260,00 |
Менеджер-экономист |
18 000,00 |
10 260,00 |
4 239,00 |
32 499,00 |
Рабочие (15 чел.) |
285 000,00 |
0,00 |
42 750,00 |
327 750,00 |
ИТОГО: |
390 000,00 |
69 600,00 |
68 940,00 |
528 540,00 |
ноябрь | ||||
Директор |
30 000,00 |
26 100,00 |
8 415,00 |
64 515,00 |
Менеджер по продажам |
22 000,00 |
14 080,00 |
5 412,00 |
41 492,00 |
Бухгалтер |
15 000,00 |
8 100,00 |
3 465,00 |
26 565,00 |
Мастер |
20 000,00 |
12 800,00 |
4 920,00 |
37 720,00 |
Менеджер-экономист |
18 000,00 |
10 620,00 |
4 293,00 |
32 913,00 |
Рабочие (15 чел.) |
292 500,00 |
0,00 |
43 875,00 |
336 375,00 |
ИТОГО: |
397 500,00 |
71 700,00 |
70 380,00 |
539 580,00 |
декабрь | ||||
Директор |
30 000,00 |
27 000,00 |
8 550,00 |
65 550,00 |
Менеджер по продажам |
22 000,00 |
14 740,00 |
5 511,00 |
42 251,00 |
Бухгалтер |
15 000,00 |
8 550,00 |
3 532,50 |
27 082,50 |
Мастер |
20 000,00 |
13 400,00 |
5 010,00 |
38 410,00 |
Менеджер-экономист |
18 000,00 |
11 160,00 |
4 374,00 |
33 534,00 |
Рабочие (15 чел.) |
300 000,00 |
0,00 |
45 000,00 |
345 000,00 |
ИТОГО: |
405 000,00 |
74 850,00 |
71 977,50 |
551 827,50 |
ВСЕГО: |
4 882 500,00 |
819 310,00 |
855 271,50 |
6 557 081,50 |
Информация о работе Понятие и сущность конкурентоспособности