Особенности соглашения с консигнатором, агентом дистрибьюторами

 

Особое внимание следует  обратить на то обстоятельство, что  дистрибьюторские соглашения имеют  очень серьезный недостаток: они  могут предусматривать вознаграждение посредников только в виде разницы  между ценами, по которым дистрибьютор покупает товары продавца, и ценами, по которым реализует их на рынке. Поэтому такой вид посредников  может привлекаться к сбыту товаров  преимущественно в тех случаях, когда продавец достаточно хорошо знает  уровень цен на рынке, что гарантирует  его от неоправданного снижения эффективности  коммерческой операции. Однако договоры с посредниками-дистрибьюторами  не исключают того, что на отдельные  поручения, связанные, например, с маркетинговыми исследованиями рынка, рекламными кампаниями, обязательствами дистрибьютора  по предпродажной доработке товаров  и их техническому обслуживанию, могут  заключаться и отдельные договоры с расчетами по системе «стоимость плюс вознаграждение» (cost plus fee).

 

6. Структура и содержание  посреднических соглашений

 

 

Посреднические соглашения обычно включают следующие разделы:

 

Определение сторон.

 

Предмет соглашения.

 

Договорная территория и  товарная номенклатура.

 

Положение посредника на рынке.

 

Права и обязанности посредника.

 

Права и обязанности продавца (покупателя).

 

Вознаграждение посредника.

 

Защита интересов посредника и продавца (покупателя).

 

Порядок предъявления и урегулирования претензий.

 

Санкции за ненадлежащее исполнение сторонами обязательств.

 

Форс-мажорные обстоятельства.

 

Порядок арбитражного разбирательства  споров.

 

Срок действия, порядок  продления и расторжения соглашения.

 

Состав соглашения.

 

Юридические адреса сторон.

 

Подписи сторон.

 

В зависимости от конкретных условий практической работы на рынке  стороны могут сокращать или  дополнять указанное содержание соглашений.

 

Посреднические соглашения могут заключаться между сторонами  на осуществление единичной операции по сбыту или приобретению одной  партии товаров либо на длительный срок, предусматривающий взаимоотношения  между сторонами при сбыте  или закупке многих партий различных  товаров в течение срока действия соглашения.

 

При заключении соглашения на единичную операцию разделы 5-8 содержат условия, отражающие специфику взаимоотношений  сторон при торговле вполне определенными  товарами, т.е. согласованные сторонами  указания посреднику (или пределы  полномочий посредника), в том числе  следующие:

 

характеристика товара и  планируемый объем сделки;

 

лимиты по срокам поставок;

 

предельные максимальные или минимальные цены с указанием  базисных условий;

 

предельные сроки гарантий;

 

условия расчетов за поставленные товары;

 

требования к упаковке и маркировке товаров;

 

порядок извещения об отгрузках;

 

порядок дополнительных проверок качества товаров;

 

порядок определения и  выплаты вознаграждения посреднику;

 

гарантии выплаты вознаграждения посреднику.

 

Соглашения на длительный срок, как правило, носят рамочный характер, т.е. содержат условия, общие  при посредничестве в сбыте или  приобретении различных товаров. В  рамочные соглашения обычно входят указанные  разделы с 1 по 16, за исключением тех, которые отражают специфику торговли определенным видом товара.

 

Условия, отражающие специфику  посреднической деятельности с определенным видом товара, оформляются в виде дополнений к рамочному соглашению, содержат спецификацию товара и перечень пределов полномочий посредника, а  также порядок определения, выплаты  и гарантий получения вознаграждений посредником.

 

В заключительной части каждого  дополнения следует указывать: «Все другие права и обязанности сторон, которые не отражены в настоящем  дополнении, регулируются условиями  рамочного Соглашения № от «___» 19__ года». Соглашения и дополнения к  ним подписываются полномочными представителями сторон.

 

Список литературы

 

 

1. Договор подряда. Выполнение  НИиОКР. Комментарий к ГК РФ. -- М.: «Фонд правовая культура», 2007.

 

2. Руководство по составлению  договоров на сооружение промышленных  объектов. - Женева: ЕЭК ООН, 2003.

 

3. Базанов С.В. Коммерческая деятельность предприятия. М., 2008.

 

4. Ветров С.Г. Договорная  работа. М., 2009.