Контрольная работа по дисциплине ,,Ценовая политика”

Министерство образования  Республики Беларусь

Учреждение образования ,,Витебский государственный технологический университет”

 

Кафедра: Коммерческая деятельность

 

 

 

Контрольная работа

по дисциплине ,,Ценовая политика”.

студентки заочного факультета

 

 

 

 

 

 

 

Вариант 5.

1.Возможные варианты ценовых  стратегий с учетом географии  поставок.

2.Опишите ценовую политику  организации, в которой вы работаете. Какие виды цен «Франко» применяют в Вашей организации и почему? Приведите примеры расчета цен, отражающие разные условия франкировки.

3. Организация-изготовитель реализует продукцию, используя следующие условия оплаты:

1)с отсрочкой платежа-10 дней; 
          2)предоплата-10 дней. 
          Определите, какие решения по модификации цен могут быть приняты с целью улучшения финансового состояния и расширения объемов продаж. 
          Исходные данные: 
          1.Среднемесячный темп инфляции-0,6%; 
          2.Средняя ставка по депозиту-11% в год; 
          3.Средняя ставка по кредиту под оборотные средства - 14% в год; 
          4.Выручка от реализации продукции за год - 60 млрд.руб., безнадежная дебиторская задолженность за этот же период -90 млн.руб.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.Возможные  варианты ценовых стратегий с  учетом географии поставок.

Ценовая стратегия — это стратегическая линия, проводимая продавцами товаров в отношении установления цен предложения на рынке.

Разработка ценовой стратегии  предприятия осуществляется в три  этапа:

• сбор исходной информации (оценка затрат, уточнение финансовых целей предприятия, определение  потенциальных покупателей и  конкурентов);

• стратегический анализ (финансовый, сегментный анализ рынка, анализ конкуренции и потребителей, оценка влияния государственного регулирования);

• формирование окончательной  стратегии.

Основные типовые стратегии  ценообразования можно подразделить на три группы:

• стратегия высоких цен;

• стратегия средних цен;

• стратегия низких цен.

В условиях рынка ценообразование  представляет весьма сложный процесс, подверженный влиянию многих факторов. Выбор общего направления в ценообразовании, главных подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги с целью увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения эффективности производства и укрепления рыночных позиций фирмы невозможно баз выбора стратегии ценообразования.

Стратегия ценообразования - это выбор  предприятием возможной динамики изменения исходной цены товара в условиях рынка, наилучшим образом соответствующей цели предприятия. Цены находятся в тесной зависимости от других сторон деятельности компании, от уровня цен во многом зависят достигаемые коммерческие результаты. Выбранная ценовая политика оказывает многоплановое воздействие на функционирование фирмы.

Основой стратегии дифференцированного  ценообразования служит в основном неоднородность покупателей, когда  один и тот же товар может быть продан по нескольким ценам. В формировании такой стратегии участвуют три основных фактора:

• затраты по сделке, приводящие к скидке на втором рынке;
• спрос, мотивирующий периодические скидки;
• поисковые затраты, мотивирующие «случайную» скидку.

Проведение похожей ценовой  политики может быть также обусловлено  наличием поврежденных и бракованных  товаров, затовариванием или закупкой товара в большом объеме.

Установление неодинаковых цен  на одни и те же товары происходит согласно стратегии дифференцированного  ценообразования, которая, в свою очередь, классифицируется на ряд отдельных  стратегий 

Стратегия ценовой дискриминации  основывается на сегментировании рынка  по продуктовым и потребительским  критериям и имеет в экономической литературе различные определения (названия), такие как: стратегия скидки на вторичном рынке, стратегия демпинговых цен, стратегия горизонтальной ценовой дифференциации.

Стратегия ценообразования в зависимости  от сегмента покупателей - подвид стратегии  ценовой дискриминации - устанавливает  различные цены на одинаковый вид  товара в зависимости от покупательских способностей. Ярким примером применения такой стратегии могут служить  тарифы на электроэнергию для населения (физических лиц) и для организаций (юридических лиц). Известно, что для населения эти тарифы значительно меньше, чем для организаций.

Те же тарифы на электроэнергию служат примером и для другой стратегии ценообразования в зависимости от фактора времени, когда учет потребляемой электроэнергии производится по специальным двухтарифным счетчикам, которые регистрируют отдельно дневное и ночное потребление, соответственно тарифы на электроэнергию в ночное время ниже, чем в дневное время суток. Продавец, таким образом, распределяет нагрузку на электросети в дневное и ночное время суток, стимулируя покупателей на большее потребление электроэнергии в ночное время. Это яркий пример того, что к одному и тому же виду товара (в данном случае электроэнергия) могут применяться одновременно различные стратегии дифференцированного ценообразования, конечно, если они не являются взаимоисключающими друг друга стратегиями.

Стратегии ценообразования по качеству обслуживания и форме подачи товара отражают небольшие различия во внешнем  виде товара при одновременно существенном изменении цены. Например, цена на товары в подарочной упаковке значительно выше.

Модификация цен по географическому  принципу известна в большей степени  тем отечественным фирмам, которые  занимаются внешнеэкономической деятельностью, связанной с транспортировкой продукции за пределы нашей страны или, наоборот, с ввозом ее из-за рубежа.

Вопрос о географической модификации цен встает перед  предпринимателем тогда, когда необходимо решить, какие цены следует устанавливать для потребителей, находящихся в различных регионах страны. Надо ли повышать цены для покупателей из наиболее отдаленных районов, чтобы покрыть повышенные транспортные издержки, рискуя при этом вообще потерять этих покупателей? Или надо, напротив, устанавливать единые цены для всех потребителей независимо от их территориальной удаленности от фирмы? В качестве способов решения этих проблем в практике сложилось пять основных географических ценовых стратегий:

1. Отпускная цена предприятия  по месту изготовления товара. Предприятие-изготовитель может потребовать от каждого клиента взять на себя издержки по транспортировке продукции от предприятия до места пребывания заказчика. В этом случае товар отгружается со склада предприятия по отпускной цене.

2. Единая цена. Предприниматель  устанавливает для всех потребителей  независимо от их местоположения  единую цену, включающую издержки  по фрахту по усредненной ставке. При этом наиболее удаленный  потребитель выигрывает в цене (поскольку он оплачивает меньшую  величину издержек по доставке) по сравнению с наименее удаленным  потребителем, который соответственно  проигрывает. 

3. Зональные цены. Предприниматель  разделяет свой потенциальный  рынок на две зоны или более.  Для покупателя внутри одной  зоны устанавливается на товар одинаковая общая цена. В более отдаленных зонах эта цена выше.

Стратегия зональной дифференциации цен применяется на практике как  для установления отпускных цен  торговым фирмам, так и при реализации товара конечному потребителю. Иногда для снижения возможных недостатков зональной дифференциации фирмы стремятся увеличить число зон, доходя почти до индивидуальных цен.

4. Цены базисного пункта. Продавец выбирает определенное  место в качестве фрахтового  базиса, или базисного пункта, и  начисляет всем покупателям, независимо от фактического места отправки товара, дополнительные фрахтовые издержки к отпускной цене с учетом расстояния от места фрахтового базиса до местоположения каждого покупателя.

5. Оплата транспортных  издержек (или их части) за счет  фирмы-производителя. Эта стратегия  используется как метод конкуренции за проникновение на новые рынки сбыта или как метод удержания своих позиций на рынке при растущей конкуренции. Если фирма-производитель хочет завоевать какого-то клиента Или проникнуть в новый регион, она может взять на себя полную или частичную оплату доставки товара на место назначения.

Установление неодинаковых цен  на одни и те же товары происходит согласно стратегии дифференцированного ценообразования, которая, в свою очередь, классифицируется на ряд отдельных стратегий (Схема 1).

 Схема 1. Классификация стратегии дифференцированного ценообразования

Понятие стратегии географического ценообразования (другое определение - стратегия вертикальной ценовой дифференциации) говорит само за себя. Цены дифференцируются в зависимости от географического расстояния между покупателем и товаром. Полярными значениями являются цены или напрямую зависящие от расстояния - стратегия ценообразования по базисному пункту поставки, - или вообще не ставится такая зависимость – стратегия единых цен. Доставка товаров в отдаленные районы предполагает более высокие транспортные расходы, чем в близлежащие к товару (продавцу) районы, и, соответственно, более высокие цены на товар. Однако перекладывать на покупателей отдаленных районов повышенные транспортные расходы не всегда целесообразно, так как это может привести к потере значительного сегмента покупателей, особенно когда имеются в данном регионе другие продавцы - конкуренты. Поэтому при поставках товара одновременно в разные географические регионы может использоваться стратегия единых или региональных цен.

Стратегия ценообразования  с единой ценой - установление для всех покупателей единой цены с распределением расходов по доставке товара вне зависимости от месторасположения покупателя в составе установленной цены на товар. То есть фактически имеем, что одни покупатели «переплачивают» (Р / С ≥ 1), а другие – «недоплачивают» (Р / С ≤ 1). Данная стратегия ценообразования использовалась раньше на тарифы по потреблению природного газа.

Стратегия регионального (зонального, сегментного) ценообразования предполагает разделение рынка покупателя на географические зоны (сегменты, регионы). Для покупателей каждого сегмента устанавливается единая цена на товары вне зависимости от их расположения в пределах данной зоны. Данная стратегия ценообразования используется в настоящее время на тарифы по потреблению природного газа.

Стратегия ценообразования  по базисному пункту поставки (по фрахтовому базису) – установление для всех покупателей цены товара с распределением расходов по доставке товара вне зависимости от места фактической отгрузки товара. Фрахтовый базис или базисный пункт - определенное условное географическое месторасположение условного товара по выбору продавца. От этого пункта определяются все расходы продавца по доставке товара до местоположения каждого покупателя независимо от фактического места отправки товара. В некоторых случаях продавцы-конкуренты в целях исключения ценовой конкуренции между собой договариваются о едином фрахтовом базисе, так как в таком случае цены конкурентов из-за транспортных расходов не отличаются. В частности, такая стратегия часто используется продавцами при реализации сырья или продукции тяжелого машиностроения. Однако в некоторых странах, например в США, некоторые подходы к ценообразованию, приводящие к образованию недобросовестной конкуренции, запрещены, как нарушение антитрестовского законодательства.

Стратегия ценообразования  «транспорт продавца» - предполагает установление цены в зависимости от договорных обязательств продавца и покупателя по распределению расходов, связанных с транспортировкой товара. Стороны могут договориться как о том, что все расходы по доставке груза берет на себя продавец, так и о том, что эти расходы берет на себя покупатель. В практике возникают различные случаи разделения расходов по доставке грузов между продавцом и покупателем. Очевидно, что цена товара находится в прямо пропорциональной зависимости от доли продавца в этих расходов. Данная стратегия ценообразования распределения транспортных и сопутствующих расходов наиболее распространена. Особенно актуальна данная стратегия по внешнеторговым операциям, что обусловлено большими расстояниями, возможным пересечением товаром границ различных государств и стран. При этом продавец и покупатель руководствуются общепринятыми нормами Международных правил толкования торговых терминов "ИНКОТЕРМС" (Публикация Международной торговой палаты 2000 г., N 560), где рассмотрены типичные и наиболее распространенные варианты прав и обязанностей продавца и покупателя, а также толкование используемой терминологии в связи с транспортировкой товара.

Существует пять основных подходов к установлению цены по географическому принципу.

• Установление цены в месте происхождения товара. При данном подходе фирма (продавец) берет на себя расходы, но доставке товара на станцию отправления и погрузке его в вагон. Все прочие транспортные расходы, связанные с доставкой товара, берет на себя покупатель и оплачивает их сам. В этом случае товар имеет разные цены.
• Установление единой цены с включенными в нее расходами по доставке. В данном случае фирма взимает единую цену со всех покупателей, независимо от их удаленности. Плата за перевозку, включенная в цену, равна средней сумме транспортных расходов.
• становление зональных цен. Фирма выделяет одну или несколько зон. Все покупатели, находящиеся в пределах одной зоны, платят единую цену, которая становится выше по мере удаленности зоны.
• Установление цен применительно к базисному пункту. Фирма выбирает тот или иной пункт (город) в качестве базисного и взимает со всех покупателей транспортные расходы в сумме, равной стоимости доставки из этого пункта, независимо от того, откуда в действительности производится отгрузка.
• Установление цен с принятием на себя (полностью или частично) расходов по доставке. Этим методом фирма пользуется тогда, когда она поставила одну из следующих целей: проникнуть на новые рынки, удержать свое положение на рынке с острой конкуренцией, поддержать деловые отношения с интересующими ее конкретными покупателями или с определенным географическим районом.