Ценовая политика предприятия

     После того как первоначальный престижный спрос насыщен, цена может быть несколько  понижена для привлечения очередной  группы покупателей, что при необходимости  формально обосновывается выпуском более простой модели изделия.

     Если  ценовая политика ориентируется  на сохранение позиций фирмы, что имеет место в условиях неустойчивости рынка и преобладания предложения над спросом, возникает необходимость использовать стратегию пониженных цен в расчете на благожелательную реакцию покупателей. Она может реализовываться до тех пор, пока покрываются издержки производства, и даже несколько дольше.

     В целом использование высоких  цен формирует сегменты рынка, в  которых фирма может стать безусловным лидером, создает препятствия для конкурентов, но может стимулировать их к созданию аналогичной продукции и ее продаже по пониженным ценам; позволяет в спокойной обстановке совершенствовать товар и осуществлять поиск оптимальной цены и др.

     Успех здесь может обеспечить хорошая  реклама, знакомящая широкие массы  покупателей с потенциальными достоинствами  товара и выгодами от его приобретения.

     Низкие  цены в свою очередь позволяют  формировать надежный сбыт уже на ранних стадиях освоения товара, обеспечивают получение стабильных долгосрочных прибылей, а также ограничивают возможности конкурентов.

     Цены  на рынке редко бывают стабильными. Они постоянно меняются в зависимости  от издержек производства, спроса, наличия  производственных запасов, резервов мощностей и ряда других моментов.

     Цены  обычно снижают, если производственные мощности работают с хронической  недогрузкой, что позволяет повысить спрос и выпуск товаров, в результате чего можно существенно сократить  затраты и добиться доминирующего  положения на рынке, особенно когда соперники снижают цены первыми.

     Повышение цен целесообразно тогда, когда  товар пользуется большим спросом  и у него нет серьезных конкурентов, а также в условиях инфляции. Обычно это делают заблаговременно, чтобы  опередить последнюю, и по возможности незаметно (например, путем отмены скидок, увеличения в ассортименте доли относительно дорогих товаров, введения новой расфасовки и др.). При этом стараются более точно спрогнозировать реакцию рынка.

     Для увеличения прибыли фирмы могут пользоваться так называемой ценовой дискриминацией, т.е. продажей товаров по различным ценам в зависимости от места, времени и категории покупателей.

     Ценовая дискриминация возможна, если: рынок  поддается сегментированию, а отдельные  его сегменты отличаются друг от друга по интенсивности спроса; покупатели, находящиеся в разных сегментах, не имеют возможности перепродавать товар друг другу; в эту политику не могут вмешаться конкуренты; не будет иметь место нарушение законодательства.

     Управление  ценами может осуществляться также с целью стимулирования спроса, для чего используются различного рода надбавки и скидки.

     Чаще  всего используются следующие виды скидок: за продажу наличными; за покупку  крупных партий товара; за перепродажу  его посредниками; за приобретение в особых случаях, например, во время ярмарок, выставок-продаж; за сезонность (покупку весной зимних вещей, а осенью – летних); за сдачу старых товаров и т.дВ то же время при наличии большого числа каналов сбыта политика предоставления высоких скидок может привести к потере доходов, а низких – к потере покупателей.

     Наряду  со скидками в процессе управления ценообразованием широко используются ценовые надбавки.¹¹ 
 

Заключение 

        Одним из наиболее существенных факторов, определяющих эффективность деятельности предприятия, является ценовая политика на товарных рынках. Цены обеспечивают предприятию запланированную прибыль, конкурентоспособность продукции, спрос на нее. Через цены реализуются конечные коммерческие цели, определяется эффективность деятельности всех звеньев производственно-сбытовой структуры предприятия.

        Если в цену продукции не заложен определенный уровень рентабельности, то на каждой последующей стадии кругооборота капитала предприятие будет обладать все меньшими денежными средствами, что в конечном итоге скажется и на объемах производства, и на финансовом состоянии предприятия. В то же время в условиях конкуренции иногда допустимо применять убыточные цены для завоевания новых рынков сбыта, вытеснения конкурирующих фирм и привлечения новых потребителей. Предприятие с целью внедрения на новые рынки иногда сознательно идет на снижение выручки от продаж продукции, чтобы в последующем компенсировать потери за счет переориентации спроса на свою продукцию.

       Если на себестоимость продукции предприятие может влиять лишь в очень небольших пределах, поскольку гибкость предприятия ограничена, как правило, разбросом цен на сырье, материалы, полуфабрикаты и рабочую силу, а также внутренними резервами производства по снижению материалоемкости продукции, то цену реализации на свою продукцию предприятие может устанавливать в практически неограниченных пределах. Однако возможность установления неограниченной цены не влечет за собой обязательств потребителя приобретать продукцию предприятия за назначенную им цену. Таким образом, ценовая стратегия предприятия — суть решение дилеммы между высокой ценой реализации и большими объемами продаж.¹² 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  литературы

      1. rudiplom.ru

       2. Цены и ценообразование: Учебник для вузов/ Под ред. И.К. Салимжанова./М.: Финстатинформ, 2001.

       3. Ценообразование/ Слепов В.А., Николаева Т.Е./М.: ФБК-ПРЕСС, 2005, с.14

       4. allbest.ru

       5. Метод целевых затрат в рыночной экономике/ Стуков С.А./ Аудиторские ведомости, №3, 1998 г.

       6. Курс экономики: учебник. – 4-е изд., перераб. и дополн./ Райзберг Б.А. /М.: ИНФРА-М, 2004. - 672с.

          7. Элитариум. Центр дистанционного  образования

8. Ценообразование в период перехода к  рыночной экономике./ Акпычев A.M. /М., 1995.

9. Формирование  цены в рыночных условиях. /Васильева Р. Э., Козлова Л.И /М., 1995.

10.. Ценовая  политика фирмы./ Герасименко В.В./  М., 1995.

          11. Цены. Ценообразование. Ценовая  политика. /Уткин Э.А./  М., 1997

          12. repetitor.info

          13. Организация производства и управление предприятием/ Туровец О.Г., Бухалков М.И., Родинов В.Б/ М.: ИНФРА-М, 2002, с.213

14.   Формирование цены в рыночных условиях./ Васильева Р. Э., Козлова Л.И./ М., 1995.
15. Ценовая политика фирмы./ Герасименко В.В. / М., 1995.
16. Цены. Ценообразование. Ценовая политика./ Уткин Э.А /М., 1997.