Повышение эффективности функционирования деятельности агросервисных предприятий АПК

● реконструкция и техническое переоснащение дей­ствующих ферм на основе использования новейших достижений в области механизации и автоматизации технологий производства, организации труда и управ­ления;

● повышение стабильности и надежности энерго­снабжения ферм;

● создание эффективной инфраструктуры продвиже­ния новых машин и оборудования на всех этапах их жизненного цикла: разработка, изготовление, техни­ческий сервис и сбыт;

● развитие информационно-консультационной служ­бы с расширением взаимодействия ее с научно-ис­следовательскими организациями и образовательны­ми учреждениями, МИС, заводами-изготовителями, сервисными структурами;

● повышение уровня квалификации работников всех категорий и укомплектование агросервисных органи­заций высококвалифицированными инженерно-техни­ческими кадрами.

1.3. Варианты расценок на услуги предприятий агросервиса и факторы их формирования

На современном этапе одним из главных направ­лений совершенствования деятельности предпри­ятий агросервиса является внедрение эффектив­ной системы ценообразования. В данном разделе предла­гается классификация видов услуг предприятий аг­росервиса (рис.  1.3.1), факторов их формирования и расценок на эти услуги.

Важными элементами коммерческих взаимо­отношений субъектов хозяйствования с пред­приятиями агросервиса являются величина и спо­соб установления расценок на выполняемые услу­ги. Они служат рычагом экономического стимулиро­вания эффективности работы, как исполнителя, так и заказчика.

В практике агросервиса сформировались различ­ные виды расценок, в основе определения которых лежат, как правило, затраты обслуживающих предпри­ятий на выполнение тех или иных операций, включа­ющие оплату труда с отчислениями, затраты на тех­ническое обслуживание и ремонт техники, амортиза­ционные отчисления, стоимость ГСМ, налоговые на­числения, накладные и прочие расходы. Рыночные отношения не позволяют ограничиться лишь затрат­ным методом при исчислении расценок. На конкурен­тном рынке важны не затраты на выполнение услуги, а ее потребительная стоимость. Потребитель, изучая конъюнктуру рынка, выбирает наиболее приемлемое для себя сочетание цены, качества, комплексности работ.

Факторы, влияющие на размер и способ оплаты за тот или иной вид услуг, условно можно разделить на следующие группы:              .

1) личностные, характеризующие особенности затра­ченного живого труда на выполнение определенной ус­луги (квалификация исполнителя, трудовой стаж, ответственность, дисциплинированность и др.);

2) технические, зависящие от особенностей исполь­зования и поддержания техники в рабочем состоянии (расход ГСМ, периодичность обслуживания и ремон­тов, энергонасыщенность машин, особенности консер­вации и хранения, степень сложности ремонта и др.);

3) технологические, связанные с особенностями технологических требований при выполнении того или иного вида услуг (состав агрегатов, производитель­ность машин, срок выполнения услуги и т.д.);

4) организационные, определяющие рациональ­ность использования имеющихся ресурсов (срок ис­пользования техники в году, коэффициент использо­вания рабочего времени, затраты живого труда на орга­низацию выполнения работ, качество работы бухгал­терии, планово-экономического отдела, отдела марке­тинга и т.д.);

5) экономические, зависящие от конъюнктуры рын­ка (стоимость машин и оборудования, ставка процен­та за кредит, норма амортизации, емкость рынка, спрос на услуги, наличие фирм-конкурентов и т.д.);

6) природно-климатические, связанные с особен­ностями природно-климатических условий того или ино­го региона, влияющие на формирование затрат (длина гона, состав почв, годовое количество осадков и т.д.).

Характерные особенности различных услуг, оказы­ваемых предприятиями агросервиса, позволяют клас­сифицировать их следующим образом (рис.1).

Рис.1.3.1.

Виды услуг, оказываемые предприятиями агросервиса.

В связи с разнообразием факторов и видов услуг встает вопрос о классификации расценок. Выделяют абсолютные и относи­тельные расценки. Абсолютные расценки, в свою оче­редь, можно разделить на стоимостные и натураль­ные. Стоимостные расценки устанавливаются в денеж­ном выражении и отражают стоимость выполнения того или иного вида услуг в расчете на гектар, на тон­ну, на 1 т/км, за час. Натуральные расценки отражают стоимость единицы объема работ или услуг опреде­ленным количеством сельскохозяйственной продук­ции. Относительные расценки выражаются удельным весом в стоимости продукции или долей в урожае. Как абсолютные, так и относительные расценки могут быть фиксированными или изменяющимися (дифференци­рованными) в зависимости от урожайности.

При выполнении разнообразных видов услуг ис­пользуют различные варианты расценок. При предос­тавлении техники во временное пользование расценки устанавливаются за час, за смену. Это стимулирует заказчика быстрее выполнять работы, а, следователь­но, эффективнее использовать технику. При оплате работ по обработке почвы, посевных работ и работ, связанных с уходом за посевами, как правило, уста­навливаются расценки за гектар, что стимулирует ско­рость выполнения работ подразделениями предпри­ятий агросервиса. Наиболее широкий диапазон рас­ценок можно применить на уборочных работах.

Одним из вариантов услуг является выполнение всего комплекса механизированных работ по воз­делыванию той или иной культуры определенным подразделением и окончательный расчет при получении урожая в зависимости от его фактической величины.

Ремонтно-технические услуги оплачиваются за время, потраченное на ремонт с учетом его сложности, или за объем работ по аккордной расценке. В стоимость ремонта входит стоимость использованных запчастей.

Транспортные работы оплачиваются исходя из расстояния перевозки, массы груза, класса опасности, режима хранения, способа транспортировки. Расценки обычно устанавливаются за 1 т/км или за час.

Консультативные и информационные услуги могут оплачиваться за фактически потраченное время специалистов предприятий агросервиса (руб./ч) или исходя из стоимости затрат на проводимые исследования рынка (% от затрат). При содействии сбыту с/х продукции могут применяться как стоимостные, так и натуральные расценки. Чаще всего это определенный процент от стоимости или количества реализуемой продукции.

Разработаны различные варианты расценок на прямое комбайнирование зерновых, применение которых будет осуществляться по договоренности сторон (табл. 1.3.1 и 1.3.2).

Расчеты произведены на основе нормативов и фактических данных ОАО «Шкловский агросервис». Первый вариант представляет собой стоимостную дифференцированную расценку в зависимости от урожайности (табл. 1.3.2). В этом случае денежная выручка увеличивается с ростом урожайности. Несмотря на то, что расценка за тонну зерна при более высокой урожайности ниже, предприятию агросервиса выгоднее убирать поля с более высокой урожайностью, т.к. темпы роста урожайности, а следовательно, и выручки превышают темпы роста издержек до определенных пределов.

Второй вариант – единая стоимостная расценка за тонну зерна, установленная на основе средней урожайности для определенного района. Этот вид будет более выгоден сельскохозяйственным товаропроизводителям на полях с урожайностью ниже средней, т.к. они будут платить меньше, чем в первом варианте.

Третий вариант представляет собой дифференцированные расценки за гектар, рассчитанные на основе первого варианта расценок.

Четвертый вариант позволяет с/х предприятиям запланировать среднюю величину оплаты услуг на уборку площади вне зависимости от массы убранного зерна, а также обеспечить более высокий рост дохода с увеличением урожайности. Доход предприятий агросервиса будет зависеть только от площади убранного поля. Более выгодно для предприятий агросервиса будет работать на полях с урожайностью ниже средней, где их затраты на гектар будут ниже. Для сохранения материальной заинтересованности в качественном выполнении работ при возрастании издержек агросервисных предприятий на гектар можно производить начисление заработной платы комбайнерам за намолоченное зерно, а у с/х производителей брать плату за убранную площадь.

Пятый и шестой варианты представляют собой дифференцированные натуральные расценки, предусматривающие получение за услуги определенного эквива­лента зерна за каждую намолоченную тонну в зависи­мости от урожайности и закупочных цен на зерно. На­туральная расценка может быть выражена в фикси­рованном количестве зерна не только за тонну убран­ного зерна (седьмой вариант), но и за гектар. Предпри­ятия агросервиса в этом случае будут получать устой­чивый доход, зависящий от убранной площади. Величина данной расценки должна учитывать среднюю урожайность, цену определенного вида зерновых, зат­раты агросервиса. У сельскохозяйственных товаропро­изводителей будет возможность получать дополни­тельный доход от роста урожайности.

Относительные расценки позволяют определить в процентах долю предприятий агросервиса в стоимости зерна или в его натуральном весе. Установлен предел в 15% стоимости намолоченного зерна для рас­ценки на уборку зерновых, что далеко не всегда по­крывает издержки агросервиса (табл. 1.3.2). Этим предприятиям выгодно убирать более дорогое зерно и высо­коурожайные поля, т.к. с ростом урожайности издержки на единицу продукции уменьшаются. При уборке менее дорогостоящих культур, например, овса, и полей с низкой урожайностью агросервис получает убытки. Процент намолоченного зерна в качестве расценки должен быть экономически обоснован и дифференцирован в зависимости от таких факторов, как средняя урожайность, цена определенного вида зерновых культур, издержки на уборку.

Разнообразие видов расценок на уборку зерновых и правильное их применение позволит стимулировать эффективную работу сельскохозяйственных товаро­производителей и предприятий агросервиса, а также рационально распределять между ними коммерчес­кие и производственные риски. Каждому предприятию должна быть дана возможность выбирать – платить ли ему больше за стабильность или рискнуть и воз­можно в конечном итоге заработать больше.

                                                                                           Таблица 1.3.1

Формирование дифференцированных расценок на прямое комбайнирование зерновых культур комбайном КЗС-7.

Таблица 1.3.2

Варианты расценок на прямое комбайнирование зерновых культур комбайном КЗС-7