в-четвертых, от ассортимента продукции и снижения издержек производства.

     Однако  получение прибыли в условиях рынка всегда связано с риском — над предприятием постоянно висит угроза потерять вложенный капитал целиком или частично. Именно поэтому в теории и на практике используется понятие «предпринимательская прибыль », которая по своей величине должна быть больше, чем процент, получаемый по вкладам в банк.

     По  своему содержанию понятие «риск» относится  как к хозяйственной, коммерческой, так и к финансовой деятельности. Для определения риска используются два основных метода: статистический и экспертный. В основе статистического  лежат приемы математической статистики (расчет вариации, дисперсии и стандартного отклонения по показателям финансово-хозяйственной деятельности). Этими показателями являются рентабельность производства, продукции, инвестиций, продаж и т.д.

     Полностью избежать риска в предпринимательской деятельности практически невозможно, но существует система методов смягчения его отрицательных последствий. К ним относятся самострахование (создание резервных фондов), участие в венчурных компаниях, хеджирование, заключение фьючерсных сделок и т.д. 

                                  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

4. Планирование финансовых результатов деятельности промышленных предприятий. 

     Процесс планирования прибыли начинается с  ценовой стратегии предприятия  и обоснования основателей отчета о прибылях и убытках по месяцам на предстоящий год, на следующий год за планируемым — по квартал и на более длительную перспективу (на период более двух лет) с установления годовых показателей. Прогнозирование на срок более  двух лет необходимо для обоснования инвестиционной деятельности и оценки возможностей по решению многообразных задач перспективного развития экономики, обеспечения взаимоотношений с акционерами и т. п. Такие прогнозы предусматривают обоснование объема реализации продукции, себестоимости и прибыли от реализации продукции.

     Главной задачей ценовой стратегии является о такой величины объема продаж продукции  или доли предприятия, при которой  его производство обеспечит максимальной прибыли.

     Для решения этой задачи предприятию  следует определить оптимальную величину затрат на производство и сбыт продукции для обеспечения получения прибыли при сложившемся уровне цен на рынке, который предприятие может своей продукции. В свою очередь при оценке расходов производства и сбыта продукции основное внимание надо направит на выявление всех тех затрат, с которыми реально связаны  производство и сбыт данной продукции, а также на выявление тех статей затрат, величина которых может измениться при изменении объемов выпуска (продаж) продукции в результате изменения цен.

     Ценовая стратегия должна быть согласована  с главными финансовыми целями предприятия, принятыми на время и перспективу.

     В соответствии с финансовым планом предприятие  определяет точку безубыточности, обосновывает минимальный уровень прибыльности, необходимый при продаже каждого продукции, величину вклада на покрытие и оценивает запас финансовой прочности. При решении этих задач приоритетной является задача по обеспечению наибольшего объема прибыльности и максимизации показателей рентабельности продаж, чистого собственного капитала и всех активов.

     Каждое  предприятие (которое уделяет внимание этим вопросам) устанавливает на основе учета издержек три типа цен: предельные цены в соответствии с величиной  переменных издержек; затратные цены, которые обеспечивают безубыточность продаж (соответствуют точке безубыточности) плановые цены, устанавливаемые с учетом оценки состояния рынка.

     Предельные  цены покрывают только те затраты, которые  непосредственно связаны с производством  продаваемого изделия. Продажа продукции по цене, близкой к предельной, позволяет обеспечить полную загрузку производственных мощностей предприятия, при условии что последнее (предприятие) уже покрыло ‚все постоянные затраты и способно осуществить дополнительный выпуск продукции без увеличения постоянных затрат.

     Затратная цена обеспечивает полное покрытие расходов в расчете на конкретный объем  продаж (на уровне безубыточности) и  не может быть использована при других объемах продаж.

     При установлении плановых цен очень  часто предприятия не принимают во внимание зависимость объема продаж от цены.

     Обычно  на практике используют два подхода  к ценообразованию: ориентацию на потребителей (на основе анализа поведения потребителей назначают максимальную цену, которую  потребители готовы заплатить) и ориентацию на конкурентов (на основе анализа цен на аналогичную продукцию у конкурентов устанавливают свою цену в соответствии с ранее определенной позицией своего товара на рынке — ценовое лидерство или следование за конкурентами).

     На  практике обычно используют комбинацию из указанных двух подходов.

     Многие  предприятия устанавливают не одну цену, а набор цен для различных  ситуаций (с учетом региона, периода  времени, сегмента или формы представления  товара, способов продаж и т. д.).

     Предприятие должно рассчитывать величину прибыли от производства (продаж) единицы каждого вида продукции существующей цене, величину роста объема продаж каждого вида продукции в случае снижения ее цены и при условии увеличения общей суммы прибыли предприятия, а также предельное прекращение объема продаж продукции предприятия в случае повышения ее цены, при котором общая сумма прибыли предприятия снизится до сложившегося уровня.

     План  на предстоящий год по месяцам  включает обоснование следующих  показателей отчета о прибылях и  убытках: ручка от реализации продукции; производственная себестоимость реализованной продукции (в которой заложены переменные и постоянные затраты); коммерческие и управленческие расходы (последние три показателя составляют полную себестоимость продукции); прибыль от реализации; отдельно выделяют доходы и расходы от финансовой и прочей деятельности и нераспределенную прибыль нарастающим итогом.

     Каждое  предприятие в целях улучшения  финансовых результатов должно непрерывно вести поиск новых рынков и  каналов сбыта (структуры, сформированной партнерами с целью предоставления товаров и услуг в распоряжение индивидуальных и промышленных потребителей): использовать средства маркетинга (рекламу, продвижение товара, пропаганду и личные продажи), собирать информацию о потребителях. для финансовых служб особое значение имеет информация отделов маркетинга и сбыта об объемах продаж (по отдельным рынкам и сегментам), о платежеспособном спросе (сколько покупатели готовы заплатить за определенный товар), каналах сбыта (какие затраты связаны с реализацией товаров на конкретных рынках), о стимулировании продаж (какие усилия необходимо затратить для реализации товара).

     Обоснованность  плановых показателей проверяют  пут сравнения ожидаемых показателей рентабельности с их величиной за отчетный период (за год, по кварталам и в разрезе месяцев). В методических рекомендациях по разработке ценовой политики предприятия четко сформулировано требование о необходимости добиваться максимизации рентабельности продаж, активов (чистых, текущих и совокупных), стабилизации цен, прибыльности и рыночной позиции. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

5. Налог на прибыль организаций.

 

       Налог на прибыль организаций  является важнейшим федеральным  налогом РФ. Он поступает в  федеральный бюджет и региональные  бюджеты РФ.

       Налог на прибыль предприятий  и организаций введен с 1 января 1992 года на всей территории  России. С 1 января 2002 года элементы  налогообложения по налогу на  прибыль установлены в главе  25 НК РФ.

       Налогоплательщиками налога на  прибыль признаются:

      - российские организации;

      - иностранные организации, осуществляющие  свою деятельность в РФ через  постоянные представительства или  получающие доходы от источников  в РФ.

       Объектом налогообложения по  налогу на прибыль признается  прибыль, полученная налогоплательщиком.

       Прибылью признается:

      1) для российских организаций  - полученные доходы, уменьшенные  на величину произведенных расходов;

      2) для иностранных организаций,  осуществляющих деятельность в  РФ через постоянные представительства, - полученные через эти представительства доходы, уменьшенные на величину произведенных представительствами расходов;

      3) для иных иностранных организаций  - доходы, полученные от источников  в РФ.

       К доходам относятся:

      1) доходы от реализации товаров  (работ, услуг) и имущественных прав (далее - доходы от реализации);

      2) внереализационные доходы.

       При определении доходов из  них исключаются суммы налогов,  предъявленные налогоплательщиком  покупателю (приобретателю) товаров  (работ, услуг, имущественных прав).

       Доходы определяются на основании первичных документов и других документов, подтверждающих полученные налогоплательщиком доходы, и документов налогового учета.

       Имущество (работы, услуги) или имущественные  права считаются полученными  безвозмездно, если получение этого  имущества не связано с возникновением у получателя обязанности по передаче имущества передающему лицу.

       Полученные налогоплательщиком  доходы, стоимость которых выражена  в иностранной валюте или условных  единицах, учитываются в совокупности  с доходами, стоимость которых выражена в рублях.

       Пересчет указанных доходов производится  налогоплательщиком в зависимости  от выбранного в учетной политике  для целей налогообложения метода  признания доходов.

       Суммы, отраженные в составе  доходов налогоплательщика, не  подлежат повторному включению в состав его доходов.

       Доходы от реализации. Доходом от реализации признается выручка от реализации товаров (работ, услуг) как собственного производства, так и ранее приобретенных, выручка от реализации имущественных прав.

       Выручка от реализации определяется исходя из всех поступлений, связанных с расчетами за реализованные товары (работы, услуги) или имущественные права, выраженные в денежной и натуральной форме.

       Внереализационные доходы. Внереализационными доходами налогоплательщика признаются, в частности, доходы:

      1) от долевого участия в других  организациях;

      2) в виде положительной (отрицательной)  курсовой разницы;

      3) в виде признанных должником  или подлежащих уплате должником  на основании решения суда, вступившего  в законную силу, штрафов, пеней за нарушение договорных обязательств;

      4) от сдачи имущества в аренду (субаренду);

      5) от предоставления в пользование  прав на результаты интеллектуальной  деятельности;

      6) в виде процентов, полученных  по договорам займа, кредита,  банковского счета, банковского вклада, а также по ценным бумагам;

      7) в виде сумм восстановленных  резервов, расходы на формирование  которых были приняты в составе  расходов;

      8) в виде безвозмездно полученного  имущества (работ, услуг) или  имущественных прав;

      9) в виде дохода, распределяемого в пользу налогоплательщика при его участии в простом товариществе;

      10) в виде дохода прошлых лет,  выявленного в отчетном (налоговом)  периоде;

      11) в виде положительной курсовой  разницы, возникающей от переоценки  имущества в виде валютных ценностей;

      - в виде суммовой разницы, возникающей  у налогоплательщика;

      12) в виде основных средств  и нематериальных активов, безвозмездно  полученных атомными станциями  для повышения их безопасности, используемых не для производственных  целей;