y">     Применением маркетинговых принципов в производственной деятельности ООО ПРОГРЕСС, занимается «Центр маркетинга».

     Центр маркетинга - представляет собой структуру, состоящую из отделов, с выделенной направленностью по принципам маркетинга. 
 

2.1 Товарная  и ценовая политика ООО ПРОГРЕСС

Товарная политика

     Маркетологи ООО ПРОГРЕСС, используя исследования рынка, конкурентов и потребителей, разработали программу действий предприятия в области производства стрелочных электроизмерительных приборов (группа товаров М 381; Е 349; Э 365- с более высоким классом точности, которые пользуются максимальным спросом и соответствуют потребностям покупателей, которые превосходят по качеству конкурента (Чебоксарский ЗЭИП)).

     Используя исследования рынка маркетологи ООО ПРОГРЕСС по группе «отдельный товар» (фильтры АФ-83) разработали программу выпуска нового товара – фильтр АФ-83/1, что позволило предприятию дозагрузить свободные мощности получить дополнительную прибыль.

     Также маркетологи ООО ПРОГРЕСС применяя различные инструменты маркетинга, поддерживают товар, который не имеет аналогов на внутреннем и внешнем рынке (фонарь электродинамический Б380). Этот товар является практическим воплощением индивидуального источника электрической энергии (карманная мини электростанция). Многолетняя поддержка маркетинга, даёт возможность этому товару доминировать на рынке более 20 лет.

Ценовая политика

     В область ценовой политики ООО ПРОГРЕСС входят вопросы оптовых цен и цен свободной реализации товара (розничная цена). Основой ценовой политики ООО ПРОГРЕСС является низкая себестоимость производимого товара, что даёт возможность ценового манёвра на рынке, так как потребители (внешний фактор ценообразования) всегда занимает преобладающее положение в современном маркетинге.

     Исходная  цена на продукцию ООО ПРОГРЕСС определяется двумя методами:

- затратный  метод (себестоимость с финансированной  долей прибыли;

- ценообразование  на основе текущих цен (ориентир  – цены на аналогичный товар).

     В вопросе стратегии ценообразования маркетологи ООО ПРОГРЕСС проводят стратегию прочного внедрения – это скользящая цена и преимущественная цена, что также не исключает коррекцию цен методом скидок, что способствует повышению прибыльности и эффективности.

Маркетинговое продвижение товара

     В своей деятельности ООО ПРОГРЕСС использует информативный вид рекламы, то есть подготавливает различные рекламные материалы (рекламные проспекты, прайс- листы, календари и т. д.), которые дают информацию о продукции и ценах на неё. В связи с этим предприятие, является частым участником различных выставок, чему способствует Выставочный центр «Краснодар», который также входит в его структуру.

     Не  упустил завод и такую часть  маркетингового продвижения товара как связь с общественностью, которая, становится всё более популярна, в России, в последние годы. Всё  чаще и чаще на страницах наших  газет появляется информация о ПРОГРЕССе и его продукции.  

     2.2 Изучение товарной и ценовой политики на ООО ПРОГРЕСС

 Для  изучения товарной и ценовой  политики необходимо провести  маркетинговые исследования рынка,  а именно потребителей, конкурентов,  поставщиков.

     Исследование  потребителей. Исследование потребителей продукции ООО ПРОГРЕСС в основе своей подразделяется на две основные группы:

     1. Потребители – энергетики и  объекты энергетики;

     2. Прочие производственные и торговые  потребители продукции.

     Самую важную роль в исследовании потребителей играют мотивационные факторы покупки  приборной и прочей продукции. Здесь  преобладают два фактора подхода  в методах исследования:

     1. Приобретение по более низким  ценам с целью снижения затрат  приобретаемых товаров, с дальнейшим  уменьшением себестоимости выпускаемой  продукции;

     2. Приобретение товара с целью получения прибыли.

     Данный  маркетинговый метод исследования помог определить ценовую политику предприятия, в части оптовых  цен на товары. По определённой шкале  цен поставляется приборная продукция на станции. Вторая шкала цен для баз комплектации и снабжения. Третья шкала – прочие потребители (договорные цены).

     Исследования  конкурентов. Основными конкурентами на рынке производимой стрелочной и аналоговой приборной продукции ООО ПРОГРЕСС, в результате исследований, является «Чебоксарский завод электроизмерительных приборов. Чебоксарский ЗЭИП контролирует ¼ часть рынка. Развитие происходит 8-10% в год (в течение 3 лет).

     В результате исследований определено, что спрос на рынке по группе товаров  электроизмерительных приборов, определяется их сроком службы (согласно техническим  условиям выпускаемых приборов), их качеством производства (возможность  приборов сохранять свой класс точности и работоспособность), а так же потребность в приборах на вновь  строящихся объектах энергообеспечения  и энергопотребляющих установках.

     Предложение определяется постоянным выпуском и  наличием необходимых групп приборов, в необходимое для замены время  и в необходимые сроки поставки.

     Форма рекламы Чебоксарского ЗЭИП –  рассылка рекламных буклетов и прайсов.

     В результате исследования выявлен основной конкурент ООО ПРОГРЕСС – Чебоксарский ЗЭИП. Преимуществом конкурента является его возможность производить аналогичную группу приборов при посредственном качестве, с тенденцией снижения цен. Недостатком конкурента, выявлена его невозможность, производить приборы более высокого класса точности и повышенного качества.

     Исследования  товарного рынка. Под исследованием товарного рынка на ООО ПРОГРЕСС понимается исследование групп товаров и отдельных товаров (группа товаров – электроизмерительные приборы, отдельный товар – фильтр автомобильный, масляный).

     Основными целями исследования ставились:

     - изучение соотношения спроса  и предложения;

     - определение доли конкурентов  на рынке.

     В результате исследований по группе «отдельный товар» (фильтр масляный) определено, что  спрос на рынке определяется их качеством  и стоимостью. Высокое качество фильтров АФ-83 (фильтр 2-х ступенчатой очистки) – определяет потребителя – автозаводы (ВАЗ), где обязательным является высокое  качество используемых фильтров в сборке готовых автомобилей.

     Также определился спрос более дешёвых  фильтров, но обеспечивающих, согласно технических условий, повседневную эксплуатацию автомобилей. На этой основе предложен одноступенчатый фильтр АФ83/1.

     Доля  конкурентов на рынке у ООО  ПРОГРЕСС в результате исследования определилась следующим образом:

1. По  группе товаров:

ООО ПРОГРЕСС – 73%

Чебоксарский  ЗЭИП – 23.8%

Импортируемые приборы – 3.2%

2. По  группе «отдельный товар» (фильтры  масляные АФ-83; АФ-83/1):

ООО ПРОГРЕСС – 9.3%

Ставропольский  завод «Цитрон» – 29.6%

Ульяновский Автозавод – 23.6%

Импортные фильтры – 0.8%

Брянский  завод «Гидравлика» – 8.2%

Прочие  предприятия – 2.1%.

     В результате исследования установлено: наличие наращивания объёмов  производства, при имеющемся рынке  сбыта, при сохранении определённого  уровня цен. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение

     Итак, в качестве заключения я предлагаю  пройти по всем принципам маркетинга, от исследований до политики продвижения  товаров, и сделать ряд выводов, обобщающих изложенный материал.

     В развитой рыночной экономике существует множество типов предприятий, но ни на одном из них нельзя обойтись без маркетинговой службы. Хотя экономисты выделяют различные пути повышения  эффективности фирмы, я концентрирую внимание именно на службе маркетинга, на том как специалисты этого  отдела помогают предпринимателю повысить эффективность, а, следовательно, и  прибыльность фирмы.

     Прежде  всего, маркетологи занимаются исследовательской  работой: исследованием рынка, потребителей, товара, конкурентов. Некоторые директора  предприятий недооценивают и  даже игнорируют исследования маркетинга, что впоследствии прямым образом  отражается на финансовом благосостоянии фирмы. Хотя исследования дороги, нельзя приуменьшать их роль, потому что в  будущем они принесут только прибыль: предприятие, особенно молодое, почувствует  себя уверенней на новой почве  неосвоенного рынка. При помощи исследований можно выбрать наиболее оптимальный  и прибыльный рынок, потребителей, способ рекламы и т. д., и таким образом  маркетинговые исследования повышают прибыльность предприятия.

     Маркетинговая политика предприятия является логическим продолжением исследований. Маркетинг  сопровождает товар на всем пути процесса создания, определения цены, стратегии  сбыта и продвижения.

     Товарная  политика маркетинга определяет оптимальные  инструменты воздействия на новый  товар, жизненный цикл товара, предсказывает  устаревание, что способствует экономии средств и повышению эффективности.

     Ценовая политика помогает определить истинную цену товара, выявить факторы, влияющие на изменение цены, выработать стратегию  смены ценообразования. Эта тактика  не дает предпринимателю прогадать  в определении цены, а также завысить ее, что в обоих случаях могло бы привести к банкротству.

     Стратегия сбыта товара влияет на определение  оптимального канала сбыта, его ширину и протяженность, выбору посредника и поставщика, выбору метода сбыта, возможность создания собственной  торговой сети, что как нельзя лучше  влияет на экономию средств, в рыночных условиях, когда даже малейшая ошибка карается конкурентом.

     Без тактики продвижения товара (реклама, ярмарки, и др.) не выжила бы ни одна фирма.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Список  литературы:

1. Афанасьева  О. Разработка деятельности предприятия  торговли // Маркетинг, 2005, №1, с. 91-96.
2. Башлачева Е.А. Оптимизация товарного ассортимента. Маркетинг и маркетинговые исследования в России, №7, 2006 г.
3. Бланк И.А. Управление торговым предприятием. -М.: Ассоциация авторов и издателей. Тандем, 2008-416с.
4. Голубков Е. П. Основы маркетинга. - М., Дело и Сервис, 2008 г.
5. Голубкова Е. Н. Природа маркетинговых коммуникаций и управление продвижением товара // Маркетинг в России и за рубежом. - 2005- № 1-С.3-9.
6. Диксон Р. П. Управление маркетингом. - М., Бином, 2007.
7. Дойль П. Маркетинговое управление и стратегии. - Санкт-Петербург, Питер, 2006.
8. Дойль П., Штерн Ф. Маркетинг менеджмент и стратегии Издательство: Питер, 2007 г., 544 с.
9. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. – М., 2007. – 495 с.
10. Медведев В., Терещенко Н. Формирование товарного предложения на потребительском рынке // Маркетинг. — 2007. — № 8. — С. 5
11. Романенко И.В. Экономика торгового предприятия. – М. Финансы и статистика, 2006. - 208 с.
12. Сысоева С.В., Бузукова Е.А. «Категоричный менеджмент. Курс управления ассортиментом в рознице», СПб, Изд-во Питер, 2007
13. Теплов В.И., Сероштан М.В., Боряев В.Е., Панасенко В.А. Коммерческое товароведение: Учебник, М., 2007.
14. www.twipxs.ru/
15. www.bibliofond.ru/