Исследование товарной и ценовой политики предприятия

     Товарная  политика на предприятии решает задачи создания нового товара, связана со сферой производства. Разработки маркетинга в этой области помогаю предпринимателю  избежать многих ошибок, подстерегающих его в данной стадии хозяйственной  деятельности. Поэтому можно четко  сказать, что маркетинговая товарная политика помогает повысить эффективность  фирмы. 

2. Ценовая политика предприятия

     В область ценовой политики предприятия  входят вопросы оптовых и розничных  цен, все стадии ценообразования, тактика  определения начальной цены товара, тактика коррекции цены. Решая  эти вопросы маркетологи устанавливают  на товар наиболее благоприятную  цену, что способствует повышению прибыльности фирмы.

     Виды  цен. В зависимости от реализационной цепочки можно выделить несколько видов цен. Оптовые цены предприятий - цены, по которым предприятие продает продукцию оптовому покупателю. Эта цена состоит из себестоимости продукции и прибыли предприятия. Оптовые цены торговли - цены, по которым оптовый посредник продает товар розничному продавцу. Цена включает в себя себестоимость, прибыль и снабженческо-сбытовую скидку (издержки оптового поставщика). Розничная цена - цена, по которой товар продается конечному потребителю. Она включает в себя также торговую скидку (издержки розничного торговца).

     Внешние факторы процесса ценообразования. К внешним факторам процесса ценообразования относятся:

     Потребители. Это фактор всегда занимает доминирующее положения в современном маркетинге.

     Рыночная  среда. Этот фактор характеризуется  степенью конкуренции на рынке. Здесь  важно выделить является ли предприятие  аутсайдером или лидером, принадлежит  ли к группе лидеров или аутсайдеров.

     Участники каналов товародвижения. На этом этапе  на цену влияют как поставщики, так  и посредники. Причем важно заметить, что наибольшую опасность для  производителя представляет повышение  цен на энергоносители, поэтому эту  отрасль старается контролировать государство.

     Государство влияет на цену путем косвенных налогов  на предпринимательство, установлением  антимонопольных и демпинговых  запретов.

     Определение исходной цены товара. Хотя цена и меняется на рынке, маркетологи дорыночно выделяют четыре основных методов определения исходной цены: [13, c.55]

     1. Затратный метод. Метод основан  на ориентации цены на затраты  на производство. При этом методе  цена складывается из себестоимости и какого-то фиксированного процента прибыли. Этот метод более учитывает цель предпринимателя, нежели покупателя.

     2. Агрегатный метод. Этот метод  подсчитывает цену, как сумму  цен на отдельные элементы  товара, а также как цену общего (агрегатного) блока и надбавки  или скидки за отсутствие или  наличие отдельных элементов.

     3. Параметрический метод. Суть данного  метода состоит в том, что  из оценки и соотношения качественных  параметров товара определяется  его цена.

     4. Ценообразование на основе текущих  цен. По этому методу цена  на конкретный товар устанавливается  в зависимости от цен на  аналогичные товары, она может  быть и больше, и меньше.

     Стратегия ценообразования - это выбор предприятием стратегии, по которой должна изменяться исходная цена товара с максимальным для него успехом, в процессе завоевания рынка. Следует выделить различные  стратегии в зависимости от товара (нового или уже существующего).

     Стратегия "снятия сливок" (skim pricing) предполагает сначала продажу товара по очень  высокой цене для того слоя общества, который не заботится о финансовом крахе, далее цена постепенно снижается  до уровня среднего класса, а потом  и до уровня массового потребления. [13, c.61]

     Стратегия повышения цены действенна лишь в  том случае, когда спрос на продукцию  стабильно растет, конкуренция сведена  к минимуму, покупатель узнает товар.

     Также существуют стратегии прочного внедрения (penetration pricing), скользящей цены (slide-down pricing) и преимущественной цены (preemptive pricing).

     Коррекция цены. Рынок, несомненно, влияет на производителя и заставляет его корректировать цену различными методами. Маркетологи выявили восемь основных методов для коррекции цены, что помогает предпринимателю выбрать наиболее оптимальный и уменьшить издержки. [13, c. 134]

     Метод установления долговременных и гибких (flexible) цен. Производитель может установить гибкую цену на товар в зависимости  от времени или места продажи. Также можно установить стандартную  цену, но при этом несколько изменить качество продукта.

     Метод установления цены по сегментам рынка. По этому методу цены различаются по сегментам рынка, в основном по потребительскому сегменту.

Психологический метод установления цены. При использовании  этого метода предприниматель (в  основном розничный торговец) рассчитывает на психологию покупателя. Самый простейший пример - цена теле - магазинов (9799, что составляет почти 100).

     Метод ступенчатого дифференцирования. Маркетологи  выявляют такие ступеньки (промежутки) между ценами, в пределах которых  потребительский спрос остается неизменным.

     Метод перераспределения ассортиментных издержек. В этом методе учитывается  разнообразие ассортимента одинакового  продукта, что приводит к незначительным издержкам, но значительному повышению  цены.

     Метод перераспределения номенклатурных издержек. В этом случае предприниматель  заранее устанавливает низкую цену на основной товар, но более высокую  на сопутствующие ему товары.

     Метод фланкирование. Фланкирование - оплата за перевозку товара от продавца покупателю. Здесь цена слагается из себестоимости  товара, реальных транспортных издержек и прибыли.

     Метод скидок. Этот метод используется для  стимулирования сбыта продукции. Скидки могут быть как вследствие количества закупаемого товара, так и за предшествующую оплату.

     Итак, при определении цены, при прогнозе ее дальнейшего изменения, при ее корректировке предпринимателю  очень важно не только не прогадать, но и завысить цену, что может  прямым образом отразиться на спросе и отношении к фирме покупателей. Поэтому маркетологи анализируют  все изменения и разрабатывают  стратегии к установлению и корректировке  цен, что способствуют повышению  прибыльности и эффективности. 

3. Маркетинговые исследования для формирования товарной и ценовой политики предприятия

     Изучение  потребителей начинается с изучения их потребностей. Наибольшую распространенность получила иерархия потребностей по А. Маслоу. По этой системе потребности  растут от физиологических (голод, холод, жажда), через потребность самосохранения (безопасность, защита), социальные потребности, Предприятие в современном мире может добиться успеха лишь в том  случае, когда оно не игнорирует запросы потребителей. Для повышения эффективности требуется исследование и удовлетворения максимального количества требований покупателя. Маркетинг занимается исследованием поведения потребителя, которое включает его потребности и требования.

     Потребности самоуважения (социальный статус, признание) до потребностей в самоутверждении (самореализация и саморазвитие).

     Выявление потребностей – одна из ключевых целей  маркетингового исследования. Когда  маркетолог узнает потребность потребителя, он может спрогнозировать его  дальнейшее поведение и возможность  его покупки данного товара. [4, c. 43]

     Важную  роль в исследовании потребителей играют мотивационные факторы покупки  товара. К таким факторам причисляются: мотив выгоды (желание человека разбогатеть), мотив снижения риска (потребность  в безопасности), мотив признания (потребность в статусе, престиже), мотив удобства (стремление скрасить свое существование), мотив свободы (потребность в независимости) и, наконец, мотив познания (потребность в развитии).

     Как известно, маркетинговая политика предприятия включает в себя товарную и ценовую политику, а также политику продвижения товара на рынке. Именно по такой схеме будет изложена политика предприятия: от выбора товара, определения его цены, различных методов сбыта до конечного этапа – продвижения товара, этапа на котором наращивается прибыль предприятия от продажи товара.[4, c.89] 
 
 
 
 
 
 

2 Анализ  деятельности предприятия ООО  «ПРОГРЕСС»

     Общество  с ограниченной ответственностью «ПРОГРЕСС» , выросло на базе Краснодарского завода электроизмерительных приборов, образованного в 1936 году.

     Направление долгосрочного развития ООО ПРОГРЕСС состоит в увеличении объемов продаж электроизмерительных приборов и приборов учета всех видов энергии, за счет расширения рынков сбыта, путем освоения 11 экономических регионов России и создание Материально технической базы для такого расширения.

     Данное  направление развития подкреплено  в настоящее время существующей базой. «ПРОГРЕСС» имеет:

• Конструкторский  и технологический центры

• Испытательный  центр

• Метрологический  центр

• Развитую независимую систему энергообеспечения

• Грандиозные  складские помещения, подъездные пути для железнодорожных вагонов

• Парк станков с ЧПУ

• Литье  цветных металлов под давлением, термопластавтоматы

• Прессование  термоактивных пластмасс 

• Гальвано обработку и покраску

• Микроэлектронные тонкопленочные технологии

• Сборочное, инструментальное и экспериментальное оборудование

• Прекрасно  оборудованный, включая все средства связи, Выставочный центр площадью более 5000 квадратных метров - один из основных организаторов выставок на Кубани.

     Цели-ориентиры  развития, стратегия - план их достижения. Стратегия ООО ПРОГРЕСС определяется долгосрочными целями и состоит в разработке и изготовлении электроизмерительных приборов и краткосрочными и состоит в выпуске товаров широкого потребления, скорая и выгодная реализация которых обеспечить выполнение долгосрочных целей.

     ПРОГРЕСС является одним из базовых научно-производственных предприятий России в области прецизионной электроизмерительной техники, задействован в систему государственного заказа.

     Производства  коммерческого направления продолжают начатые в предыдущие годы работы по расширению выпуска высокоэффективной  продукции и подготовке производства перспективных по доходности изделий - маслофильтры для автомобилей, водомеры, электродинамического фонаря, газовый  счетчик.

     Спрос на стрелочные приборы и цифровые электроизмерительные приборы, которые  в 80-х годах составляли основу производственной программы ПРОГРЕССа, может возрасти на 20-40 %, поэтому основным резервом прироста продаж может быть увеличение номенклатуры продукции за счет совершенствования традиционных, а также разработке новых изделий.

     Такая стратегия предполагает:

• развитие конструкторско-технологического и  инструментального комплекса

• поддержание  высокого процента инженерных кадров и рабочих высокой квалификации в составе персонала.

• оптимизацию  структуры основных фондов

• повышение  эффективности использования объектов социальной сферы

• резкое сокращение затрат электрическое и  тепловой энергии

• сокращение затрат на материалы переход на отечественных  производителей материалов комплектующих.