Анализ импорта сельскохозяйственной техники

На рынке сельскохозяйственной техники Российской Федерации Claas имеет следующие преимущества и недостатки:

Сильные стороны	Слабые стороны
Хорошая узнаваемость бренда	Технологии
долгосрочное присутствие в России продукта	Потеря средних клиентов
Цена

 

К 2015 году компания Claas планирует вдвое увеличить производительность завода в городе Краснодар и занять одну четвертую российского рынка сельскохозтехники. Инвестиции в расширение мощностей завода составят 4–4,5 млрд руб.

Сегодня Claas представлена в России производственными площадями в Краснодаре, расположенными на 5 тыс. кв. м. Нынешняя производительная мощность завода составляет 1000 комбайнов в год, однако уже в ближайшем будущем компания намерена ежегодно производить 1500–2000 единиц.

К 2015 году будет построена вторая очередь завода и организован полный технологический цикл производства – от металлообработки и окраски до конечной сборки продукции. При этом производственные площади будут увеличены в 8–9 раз, до 40–45 тыс. кв. м. Предполагается, что фундамент нового завода будет заложен уже весной 2013 года.

2.4 Маркетинговая  политика AGCO (Challenger)

Бренд Challenger, принадлежащий корпорации AGCO, по праву считается одной из ведущих марок сельскохозяйственной техники. Узнайте больше о корпорации AGCO, ее предприятиях и торговых марках, а также о том, как компания стала одним из лидеров по производству сельскохозяйственной техники.

Корпорация AGCO была основана в 1990 г. и в настоящее время предлагает широкую продуктовую линейку тракторов, комбайнов, кормозаготовительной техники, самоходных опрыскивателей и разбрасывателей удобрений, почвообрабатывающих машин, навесных орудий и оригинальных запчастей.

Техника AGCO  продается под основными торговыми брендами Challenger®, Fendt®, Massey Ferguson® и Valtra® через дилерскую сеть, состоящую из 3100 компаний, действующих в более чем 140 странах мира.

Сам же Бренд Challenger появился в 1987 году, когда компания Caterpillar стала производить тракторы на гусеничном ходу. С тех пор ассортимент техники, выпускаемой под маркой Challenger, значительно расширился и пополнился колесными тракторами, комбайнами, кормозаготовительной техникой, самоходными опрыскивателями и разбрасывателями удобрений, почвообрабатывающими агрегатами и навесными орудиями. Каждая единица техники имеет свою долгую историю успеха. Под брендом Challenger объедены лучшие модели сельскохозяйственной техники, способные удовлетворить запросы, как небольших фермерских хозяйств, так и крупных агропромышленных холдингов.

В начале XXI века Ag-Chem Equipment Company Inc. была приобретена корпорацией AGCO. Это дало старт многим совместным проектам Ag-Chem Europe и AGCO. В 2002 году модельный ряд компании был пополнен самоходными опрыскивателями Spra-Coupe, а также новыми моделями TerraGator 8133 и RoGator 418. Параллельно началась экспансия компании за пределы Европы с целью охватить рынок Африки и Ближнего Востока.

В том же году произошло еще одно важное событие в истории корпорации AGCO: была приобретена лицензия компании Caterpillar на выпуск гусеничных тракторов Challenger. Впрочем, производством только лицензионной техники AGCO не ограничилась, непрерывные исследования и внедрение новых разработок в сельскохозяйственном машиностроении привело к появлению популярных тракторов серии B, а затем и C. Эти машины до сих пор остаются самыми мощными и рентабельными на рынке.

С 2004 года Ag-Cheme Europe начала производство техники для внесения удобрений под брендом Challenger, представив новую модель Spra-Coupe серии 7000. Тогда же рынок сбыта разбрасывателей и опрыскивателей увеличился за счет России, где были проданы первые экземпляры машин RoGator 1264C, TerraGator 8103 Airmax и Spra-Coupe 4650.

В том же 2004 году AGCO продолжила расширение модельного ряда тракторов Challenger, дополнив его колесными тракторами MT600C, MT500B и MT400B. Производство этих машин было налажено на полностью реконструированном заводе во французском городе Бове. Под маркой Challenger стала также выпускаться уборочная техника с европейских и американских конвейеров корпорации.

В 2005-2006 годах была проведена полная реконструкция и модернизация офисных и производственных площадей Ag-Chem Europe в голландском Груббенворсте. Помимо прочего, здесь был создан дистрибьюторский центр гусеничных тракторов Challenger для рынков Европы, Африки и Среднего Востока.

Сегодня техника  Challenger производится на заводах корпорации AGCO в США, Франции и Голландии. История Challenger началась с мощных гусеничных тракторов, однако сегодня под этим брендом производится широкая линейка сельхозтехники: колесные и гусеничные тракторы,  комбайны роторного и барабанного типа, самоходные опрыскиватели и разбрасыватели удобрений, самоходные косилки (энергосредства), пресс-подборщики и многое другое.

Сегодня компания AGCO не является крупным игроком на рынке сельскохозяйственной техники поставляемой из стран Северной Америки и  Евросоюза. Основную ставку в России AGCO делает на бренд Challenger.

Реализуя стратегию развития бизнеса в России, корпорация AGCO фокусируется на пяти направлениях: развитие дилерской сети, поставка полной линейки современной техники, предоставление розничного финансирования и организация локального производства. Кроме этого в компании большое внимание уделяется обучению как собственных сотрудников, так и дилеров. 

 «AGCO производит широкую  линейку современной сельскохозяйственной  техники. Поэтому фактор качественного  обучения наших специалистов  становится решающим как для  продаж, так и для послепродажного обслуживания реализованных единиц. Открытие учебного центра в России – ожидаемое для нас событие, ведь российский сельскохозяйственный рынок наряду с другими странами Восточной Европы является одним из самых перспективных», - рассказывает Александр Белов, директор по маркетингу AGCO в Центральной и Восточной Европе.

AGCO не только поставляет  современную технику. Корпорация  высоко ценит человеческий ресурс, поэтому инвестирует в развитие  своих специалистов и предоставляет  максимум возможностей для их  обучения.  Получить профессиональные  знания и навыки по эксплуатации  и обслуживанию современной техники  можно на многочисленных заводах  корпорации, расположенных по всему  миру, в специальных тренингцентрах, где обучение проводят лучшие специалисты компании, в рамках демопоказов и на днях полей. Кроме этого существуют интерактивные программы обучения и другие пособия, подготовленные с учетом особенностей машин, производимых для того или иного региона.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава3. Результаты маркетинговой политики импортеров из стран Северной Америки и Евросоюза

3.1 Результаты  маркетинговой политики «John Deer»

Крупнейших из мировых производитель сельхозтехники американская компания John Deerе провела расширение своей производственной линейки на заводе в Домодедово. Также в этом году дополнительные толчки к развитию получило производство в Оренбурге, и дистрибьюторская сеть. Так же John Deere располагает производственной площадью в 38 тыс. квадратных метров, и 27 тыс. квадратных метров складом запчастей – на сегодняшний день крупнейшим на территории России. Здесь представлены десятки тысяч наименований и сотни тысяч единиц различных запчастей и комплектующих, что является очень важным для компании в плане возможности предоставления оперативной поддержки своим клиентам.

Со вступлением России в Всемирную Торговую Организацию наличие внутренней системы производства потеряет особый смысл – импортировать комбайны или производить их тут уже не будет иметь особой разницы, однако сервис и оперативная доставка комплектующих станет главным фактором, который будет определять успех в конкурентной борьбе. И в этой сфере у американской компании будет иметься важный козырь. Важность российского рынка для крупных международных производителей также подчеркиваются объемом инвестиций, которые были вложены John Deere. Инвестиции в открытие комплекса в Домодедово составили $240 млн. рублей или приблизительно 7,2 млрд. рублей. Плюс $50 млн. (1,5 млрд. рублей) инвестиций в производство в Оренбурге.

3.2 Результаты  маркетинговой политики Fiat Industrial (CNH)

Case New Holland (CNH) осуществляет промышленную сборку комбайнов в Республике Татарстан на ООО «CNH-КАМАЗ-ИНДУСТРИЯ» которое в общей сложности составляет более 50000 кв. метров. Произведённая техника предназначена для поставок, прежде всего, на внутренний рынок России, а впоследствии - и в другие страны СНГ. Запланированные начальные инвестиции в размере 70 млн. долларов США позволят выпускать до 4000 единиц техники в год, включая семейство комбайнов с двигателями мощностью 300 л.с., два вида тракторов с 300-535-сильными моторами, а также строительную технику. Ведущим импортером зерноуборочных комбайнов в Россию Case New Holland с долей в импорте 29,5 % (111 единиц зерноуборочной техники на 19,4 млн долларов). Наличие деталей для техники на складе запчастей в Подмосковье компания Компания CNH всегда была и остается лидером в области производства комбайнов и тяжелых тракторов в России; в последние годы она быстро завоевала позиции в области производства других сельскохозяйственных и строительных видов техники

3.3 Результаты маркетинговой политики «Claas»

CLAAS представлена в России  производственной площадкой в  Краснодаре на 5 тыс. кв. м. Нынешняя  мощность завода составляет 1 тыс. комбайнов в год, однако уже  в ближайшем будущем компания  намерена ежегодно производить 1,5—2 тыс. единиц сельхозтехники (для  сравнения: в прошлом году было  выпущено 620 комбайнов и тракторов, в 2012 году ожидается 700). К 2015 году  планируется построить вторую  очередь завода, организовав на  нем полный технологический цикл  производства.

Новые производственные площадки на самом деле ориентированы вовсе не на Россию, куда будет поставляться оборудование из Германии, а на страны СНГ. Руководство немецкого гиганта уже не раз давало понять, что их интересует и Таможенный Союз и прочие страны СНГ, заняв нишу в 25% на российском рынке, они хотели бы также поставлять продукцию в Беларусь, Казахстан, Узбекистан и другие страны.

3.4 Результаты  маркетинговой политики «AGCO»

представительство AGCO в России остается достаточно скромным. В настоящее время поставки машинокомплектов осуществляются с итальянского завода компании LAVERDA, входящей в AGCO. Собственное производство в нашей стране также имеется, однако оно является совместным с компанией НЕФАЗ. Расположено оно в Башкортостане и производственная мощность его оценивается в 600 комбайнов в год. Однако руководство компании уже дало понять, что ставка на российском направлении будет делаться на модель Challenger, которая в России собираться не будет. Сегодня техника Challenger производится на заводах корпорации AGCO в США, Франции и Голландии. Под этим брендом производится широкая линейка сельхозтехники: колесные и гусеничные тракторы, комбайны роторного и барабанного типа, самоходные опрыскиватели и разбрасыватели удобрений, самоходные косилки (энергосредства), пресс-подборщики и многое другое.

AGCO будет развивать в  России. После снижения пошлин  до 5% компания планирует раздавить  конкурентов мощными Challenger-ами, которые  действительно имеют достаточно  неплохие функциональные характеристики, и как показывает практика  будут достаточно востребованными  на российском рынке.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Маркетинговая ситуация на рынке импорта сельскохозяйственной техники на данный момент такова, что основными импортерами являются 4 фирмы: John Deer,Fiat Industrial, Class, AGCO.Такого положения эти фирмы добились за счет хорошо спланированной  маркетинговой политики: расположение производственных мощностей на территории Российской федерации, хорошо отлаженной дилерской сети, соотношения цены и качества. На данном рынке можно выделить двух лидеров John Deer и Fiat Industrial (CNH).

На рынке импорта сельскохозяйственной техники торговый баланс продукции будет увеличиваться в строну производителей из стран Северной Америки и Евросоюза.

Рост импорта обусловлен вступлением России в Всемирную Торговую Организацию, что очевидно, поскольку основной объём роста поставок приходится именно на период август-декабрь 2012 года. Видно, что возможность ещё не исключена, что видно по ноябрю и декабрю, поскольку рост импорта в эти месяцы оставался, довольно, активным.

По сути, 2013 год будет первым полноценным годом российского членства в Всемирной Торговой  Организации, и он наглядно продемонстрирует, насколько конкурентоспособным является российский производитель.

Следует предпочесть негативный сценарий развития событий – 2012 год не отражает реальной ситуации, которая сейчас происходит в индустрии, поскольку резко негативные цифры по второй половине были несколько сглажены относительно стабильными результатами первой половины. Рост импорта продолжится, и будет наблюдаться в течение всех 12 месяцев 2013 года, и, скорее всего, по итогам года он будет намного более мощным по основанным позициям.

При этом рост импорта в отношении различных товаров сохранятся и в 2013 году, и в этом смысле представленные цифры очень важны. Яркий пример – резкий рост импорта по зерноуборочным комбайнам свидетельствует о том, что в 2013 году мы также будет наблюдать укрепление поставок данного вида сельскохозяйственной техники. То же самое справедливо и в отношении кормоуборочных комбайнов – относительная стабильность поставок является сигналом к тому, что в 2013 году участникам рынка также не стоит слишком опасаться резкого роста импорта в данной категории.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список используемой литературы