Автор: Пользователь скрыл имя, 18 Сентября 2014 в 11:27, доклад
Відмітна особливість ринку одягу - яскраво виражений соціальний характер споживання продукції магазину. Напевно, ніякої предмет не скаже так багато про свого власника, як одяг. Вона відображає рівень доходу, належність до соціальної групи і стиль життя. За допомогою одягу людина «конструює» свій образ і для самого себе, і для оточуючих. Відповідно, основне завдання обслуговування в магазині одягу - допомога у формуванні іміджу клієнта: з'ясування того, яким він себе бачить, як повинен одягатися така людина, що йому підходить найбільше. Щорічно ринок модного одягу Росії зростає на 10-15%. Така тенденція спостерігається протягом останніх трьох років. Збільшення попиту на модний одяг - один з неодмінних атрибутів розвитку купівельної активності населення.
Сформований статутний капітал є основним джерелом власних коштів, які будуть використані для забезпечення магазину товарами у перший місяць роботи. Оскільки власних коштів не вистачає, виникає потреба у залучених коштах (у вигляді соціальної допомоги від Центру занятості) для придбання торгового обладнання й приладдя і проведення рекламних заходів. Необхідна сума допомоги за розрахунками становить 9730 грн. Також планується залучання власних коштів у розмірі 24170 грн.
За перші шість місяців функціонування магазин має вийти на беззбитковий рівень роботи. За перший рік чистий прибуток очікується в сумі майже 19868,04 грн. За такого рівня прибутковості діяльності строк окупності інвестиційних ресурсів (власних і залучених) становитиме приблизно 1.5 роки.
Організаційно-правова форма ведення бізнесу: приватний підприємець.
Для ведення підприємницької діяльності передбачається отримання свідоцтва про держану реєстрацію фізичної особи – підприємця на власне прізвище і застосування спрощеної системи оподаткування шляхом сплати єдиного податку. Таке рішення було прийняте згідно зі специфікою діяльності магазину одягу, і дозволить зменшити податки, спростить бухгалтерію та звітність.
Кредитна історія: відсутня.
3. ХАРАКТЕРИСТИКА ПРОЕКТУ
Передбачається, що магазин непродовольчих товарів буде здійснювати роздрібну торгівлю трьома групами товарів:
- шкарпетки жіночі, чоловічі, дитячі, колготки;
-
жіноча та чоловіча нижня
- жіночий та чоловічий трикотаж.
В таблиці 1 представлений асортимент та торгові марки виробників, в яких планується здійснювати закупівлю товару
Таблиця 1 – Асортимент і торгові марки товаруТоргова марка Виробник, постачальник Асортимент
«Легка хода» АТЗТ «Україна»,м. Житомир Шкарпетки із бавовняної, напіввовняної, акрілової пряжі та з доданням синтетичних ниток, рівнофарбовані та візерунчаті, літні, зимові, спортивні, Колготки еластичні, з лайкрою, бікіні, лосини, колготки бавовняні в сполученні з синтетичними нитками, напівпанчохи.
«Дюна – Веста» ТОВ «Дюна – Веста»м. Червоноград Шкарпетки, літні, зимові, спортивні, Колготки еластичні, з лайкрою, бікіні, лосини, колготки бавовняні в сполученні з синтетичними нитками, напівпанчохи.
ЧП «Альтекс Инвест» ЧП «Альтекс Инвест» м. Дніпропетровськ Носові, головні хустки
Golden Lady ,OMSA, Sisi, Levante, Elledue, Oblio, Glamour. ООО «Італійська торгова асоціація» Жіноча та чоловіча нижня білизна, колготки
«Ангел» ТОВ «Ангел»,м. Миколаїв Плаття, шорти, футболки, брюки, куртки, комбінезони
Наведемо характеристику окремих постачальників.
Житомирська панчішна фабрика «Україна», ТМ «Легка хода» – одне із найстаріших підприємств України.
На фабриці встановлено технологічне обладнання виробництва Італії, Німеччини, Франції, Чехії, США, Японії, Росії, Швейцарії. В’язальні автомати різних класів і модифікацій дозволяють виробляти різноманітний асортимент виробів та враховувати запити абсолютно усіх шарів населення.
ТОВ «Італійська Торгова Асоціація» з 1997 року займає провідні позиції на українському ринку жіночої нижньої білизни та колготок. За цей час компанія істотно розширила свою присутність в даному сегменті ринку, і на даний момент входить в 5-ку найбільших імпортерів цієї продукції., придбавши репутацію надійного партнера. Основним асортиментом є колготки відомих європейських ТМ: Golden Lady, OMSA, Sisi, Levante, Elledue, Oblio, Glamour .
Сьогодні «Італійська торгова асоціація» входить в десятку найбільших в Україні постачальників і пропонує своїм клієнтам до осінньо-зимового періоду кращі колекції колгот і нижньої білизни італійських і польських виробників.
Товариство з обмеженою відповідальністю «Дюна – Веста» створене на базі найбільш потужного панчішного підприємства в Україні Червоноградської панчішно-шкарпеткової фабрики, яка була заснована у 1965 р., і ТОВ «Дюна», одного з лідерів вітчизняного приватного бізнесу. Сьогодні «Дюна – Веста» – єдина українська фабрика з абсолютно повним спектром панчішно-шкарпеткового асортименту : від немовлят до дорослих, на будь-який смак, колір, розмір, сезон, гаманець. Такі вироби потребують особливо ретельного підбору й обробки сировини, тому підприємство перебуває у постійному пошуку нових технологій і нових видів сировини. Основна частина бавовни яку використовує підприємство – це бавовна індійського та єгипетського виробництва. За рівнем технічного обладнання ТОВ «Дюна – Веста» не має рівних в Україні. На сьогоднішній день оновлено весь парк обладнання. Підприємство оснащене сучасним італійським, чеським, японським обладнанням («Busi Giovanni» , «Lonati», «Sangiacomo», «Uniplet», «Nagata seiki» 2005 -2010 років випуску).
Фабрика працює у відповідності до стандартів ДСТУ 2056-92, ГОСТ 8541-84, ГОСТ 18400-82, має ліцензію на використання знака «Lycra», та ліцензію «Sanitized» на використання антибактеріальних і протигрибкових препаратів. Підприємство має сертифікати відповідності та гігієнічні висновки необхідні для роботи на українському та закордонних ринках. На підприємстві працюють висококваліфіковані спеціалісти, технологи, проектанти, які детально спостерігають за розвитком ринку, розробляють та впроваджують нові технології, розробляють нові колекції з використанням нових видів сировини.
На підприємстві створено виставковий кабінет, у якому представлено усю колекцію, яка виготовляється на підприємстві ТОВ «Дюна – Веста».
У м. Червонограді працює два фірмові магазини ТОВ «Дюна –Веста» в яких представлено весь асортимент.
4. ДОСЛІДЖЕННЯ РИНКУ
Цільова аудиторія магазину – чоловіки та жінки середнього і вище середнього рівня достатку.
За статистичними даними населення м. Суми і Сумського району складає 334 тис. чол. З урахуванням інших потенційних покупців, цільова аудиторія складає 50 тис. чол. на місяць. Враховуючи, що середньоденний потік покупців в універмазі «Київ», в якому планується відкриття магазину, складає 1500 чол., скоригована загальна цільова аудиторія буде складатиме приблизно до 25 тис. чол. на місяць. Потенційне збільшення сегменту буде становити 10 % щорічно.
Інформація про основних конкурентів наведена у табл. 2.
Таблиця 2 – Основі конкуренти (магазини одягу та білизни м. Суми)Район Назва магазину Товарний асортимент Слабкі сторони діяльності Сильні сторони діяльності
Центр «Казка», «Жіночий одяг» Одяг, шкарпетки, колготки Завищені ціни через високу орендну плату Широкий асортимент
Універмаг «Київ» «Шкарпетки», «Жасмін» Одяг, шкарпетки, колготки Невеликий асортимент, неякісні товари, значно завищені ціни. Місце розташування.
Оскільки передбачається розміщення магазину в універмазі «Київ», безпосередніми конкурентами є магазини «Шкарпетки», «Жасмін». Але відзначимо, що в цих магазинах значно завищені ціни через високу орендну плату, невеликий асортимент, некваліфіковані продавці-консультанти.
5. ПЛАН МАРКЕТИНГУ
Основним каналом збуту товарів буде стаціонарний магазин (Універмаг «Київ»).
Форми оплати через магазин передбачаються такі: готівковий і безготівковий розрахунок, а також товари у розстрочку.
При виборі місця для магазину були враховані наступні фактори: імідж торгового центру Універмаг «Київ»; щільність конкуренції; наявність магазинів з продажу супутніх товарів; інтенсивність і характер пішохідних потоків; рівень соціально-економічного розвитку району міста; наявність парковки для автомобілів. Враховуючи ці фактори, а також результати аналізу наявності потенційних торгових зон в м. Суми, було прийнято рішення про розміщення магазину одягу в Універмазі «Київ» (м. Суми, вул. Кооперативна, 1).
Враховуючи, що увесь товар буде вітчизняним і з відносно невисоким рівнем закупівельних цін, політика ціноутворення магазину буде помірною. Середня торгова націнка складатиме 70 %. Такий рівень торгової націнки обумовлюється середнім рівнем націнки на даний товарний сегмент в магазинах м. Суми, а також відносно високими витратами, пов’язаними з функціонуванням магазину.
В цілому встановлені ціни будуть доступними, а також можуть змінюватися в залежності від попиту і пропозиції на ринку.
Для стимулювання продажу також буде передбачатися дисконтні програми шляхом надання знижок постійним клієнтам (5-10 %), сезонних знижок (до 20 %), святкові знижки та інші. Також для формування лояльності і заохочення клієнтів передбачається впровадження подарунків.
Увесь реалізований товар, який не задовольнив споживчі потреби або виявився неякісним, може бути повернутий у встановлений законодавством строк та змінений на аналогічний придбаному товар.
З метою забезпечення ефективності бізнесу, поширення інформації про магазин передбачається використання реклами (табл. 3).
Таблиця 3 – Види рекламиРекламні заходи Кількість рекламних заходів Вартість, грн.
Вивіска 1 шт. 300,00
Візитівки 1000 шт. 150,00
Також враховується можливість допомоги друзів і родини у поширенні інформації про магазин і товарний асортимент.
Інформація про прогнозні обсяги продажу товарів на 2012 р. представлено в табл. 4.
Таблиця 4 – Прогноз обсягів продажу товарів на 2012 р.Назва групи товарів І місяць ІІ місяць ІІІ місяць ІІ квартал ІІ півріччя Всього за рік
Обсяг продажу Торгова націнка Обсяг продажу Торгова націнка Обсяг продажу Торгова націнка Обсяг продажу Торгова націнка Обсяг продажу Торгова націнка Обсяг продажу Торгова націнка
Шкарпетки
жіночі, чоловічі, дитячі, колготки 3550,00 1349,00 3900,
Жіноча та
чоловіча нижня білизна 4200,00 1596,00 4500,
Жіночий та
чоловічий трикотаж 4500,00 1710,00 4900,
Всього: 12250,00 4655,00
6. ВИРОБНИЧИЙ ПЛАН
Відповідно до чинного законодавства України діяльність з продажу непродовольчих товарів, а саме одягу не підлягає ліцензуванню. Оскільки приватний підприємець передбачає застосування спрощеної системи оподаткування за єдиним податком, то згідно п. 1 підрозділу 8 Перехідних положень Податкового кодексу України він не є платником збору за провадження деяких видів підприємницької діяльності, а отже не потрібно придбавати торговий патент.
Інформація про види наявних (орендованих) приміщень, площа та орендна плата зазначена в табл. 5.
Таблиця 5 – Потреба у торгівельному приміщенніВид приміщення Площа, кв. м Вартість оренди одиниці площі за місяць, грн. Сума орендної плати за місяць, грн.
Загальна площа 15,0 145,00 2175,00
у т. ч.торгова плаща 15,0 145,00 2175,00
Усе приміщення магазину буде представлено торговою площею у Універмазі “Київ” (власник – Концерн «Укрросметал»). У складських і офісних приміщення необхідності немає. Орендоване приміщення повністю відповідає всім потребам магазину одягу. Тому ремонт приміщення і відповідні витрати не передбачаються.
З метою дотримання санітарних норм буде здійснюватися прибирання приміщення два рази на добу.
Для організації торгівлі передбачається придбання торгового обладнання й приладдя (табл. 6).
Таблиця 6 – Потреба у торговому обладнанні й приладдіВид обладнання (приладдя) Кількість, од. Ціна придбання, грн. Вартість придбання, грн. Амортизацій-ний період, місяці
Шафа-вітрина 2 1500,00 3000,
Вішалка-держатель до стіни 40 30,00 1200,00 12
Плічка для одягу 100 0,75 75,00 12
Манекени 6 35,00 210,00 12
Всього: 148 х 4485,00 х
Усе торгове обладнання й приладдя буде придбане у оптових постачальників. Загальна вартість потреби у обладнанні становить 4485,00 грн. і планується придбати за залучені кошти під бізнес-проект.
Основні групи товарів, що передбачається реалізовувати в магазині, їх постачальники та умови поставки наведені в табл.7.
Таблиця 7 – Основні групи товарів, їх постачальники та умови поставкиГрупа товарів Постачальник Умова поставки
Шкарпетки із бавовняної, напіввовняної, акрілової пряжі та з доданням синтетичних ниток, рівнофарбовані та візерунчаті, літні, зимові, спортивні, колготки еластичні, з лайкрою, бікіні, лосини, колготки бавовняні в сполученні з синтетичними нитками, напівпанчохи, жіноча, чоловічі та дитячі шкарпетки всесезонні. АТЗТ «Україна»,м. Житомир Попередня оплата, мінімальний обсяг закупки від 3000 грн.
Шкарпетки, літні, зимові, спортивні, Колготки еластичні, з лайкрою, бікіні, лосини, колготки бавовняні в сполученні з синтетичними нитками, напівпанчохи. ТОВ «Дюна – Веста»м. Червоноград Попередня оплата
Носові, головні хустки, ЧП «Альтекс Инвест» м. Дніпропетровськ Попередня оплата, мінімальний обсяг закупки від 1000 грн.
Жіноча та чоловіча нижня білизна, колготки ООО «Італійська торгова асоціація» Оплата протягом місяця
Плаття, шорти, футболки, брюки, куртки, комбінезони ТОВ «Ангел»,м. Миколаїв Попередня оплата
Доставка усіх товарів у м. Суми передбачається за рахунок постачальника.
Враховуючи різну тривалість товарообігу в магазині, періодичність поставки товарів від постачальників буде становити один раз на місяць.
7. ОРГАНІЗАЦІЙНИЙ ПЛАН
За організаційно-правовою формою створюваний магазин одягу є індивідуальним підприємництвом. Ця форма передбачає, що фізична особа-підприємець працює від власного імені й на власний розсуд з метою одержання особистого прибутку або доходу. Вона несе повну і необмежену відповідальність за результати своєї діяльності всім своїм майном – у критичних ситуаціях воно може бути конфісковане. Індивідуальний підприємець має право самостійно визначати профіль своєї діяльності; купувати майно, набувати майнових прав, використовувати майно інших осіб за договором оренди; наймати або звільняти працівників; одержувати кредит і відкривати рахунок у банку; самостійно розподіляти прибуток від підприємницької діяльності, що залишився після сплати податків. Отже, індивідуальний підприємець одноосібно приймає всі рішення щодо виробничо-господарської діяльності. Перевагами індивідуального підприємництва є мінімальний контроль з боку держави (це дає змогу самостійно розподіляти прибуток), мобільність дій підприємця (це дає змогу змінювати види діяльності), прийнятні податкові умови (наявність можливості застосовувати спрощену систему оподаткування за єдиним податком).