Уменьшить отрицательное влияние вышеперечисленных  факторов можно следующим образом;

   1. Создать запасы сырья, наладить  контакты с новыми поставщиками;

   2. Постоянно контролировать настроение  рабочих, свести к минимуму  вероятность забастовок, повышение заработной платы.

   3. Постоянный поиск новых распространителей  и проведение разъяснительных  и рекламационных  занятия с распространителями продукции.

   4. Постоянный контроль за качеством  продукции.

   5. Переход на другой вид продукции, развертывание производства в других регионах.

   Факторы  макросреды,  влияющие на сбыт.

 

Таблица 4.4.2

 

   При отрицательном влиянии факторов макросреды мы практически не можем ничего поделать.

   Сравнительная оценка нашей продукции и аналогичной  продукции конкурентов показана на графике

   

Цена  товара и планируемая  прибыль

Тип рынка и метод  ценообразования.

 

   Конечно же, в условиях быстро меняющейся экономико-политической ситуации в России трудно однозначно определить тип рынка, на  который  мы выходим, но наиболее близок он к олигополии.

   Перед нами стоит задача получить максимальную прибыль, но с тем расчётом, чтобы цена товара была приемлемой для наших потребителей при сохранении качества продукции, и они не ушли бы от нас к нашим конкурентам. Поэтому, учитывая поставленную задачу, мы будем определять цену методом "средней издержки плюс прибыль", но не будем также забывать об уровне текущих цен, хотя косметики нашего класса довольно мало.

Цена.

 

   Придерживаясь общей методики расчёта цены, при  её определении будем следовать  следующему плану:

   1. Постановка задачи ценообразования;

   2. Определение спроса;

   3. Прогноз издержек;

   4. Анализ цен и товаров конкурентов;

   5. Выбор метода ценообразования;

   6. Установление окончательной цены.

   Нашей задачей будет являться следующее:

   С одной стороны мы, конечно, хотим  получать максимальную прибыль, с другой стороны мы не хотим привлекать на наш сегмент рынка конкурентов и терять клиентуру. Исходя из этого, при определении цены, будем использовать метод "средней издержки плюс прибыль", но также не будем забывать о ценах конкурентов.

   Спрос на нашу продукцию эластичен, так  как наш товар имеет замену. Планируемые издержки и прогноз их изменения мы рассчитали в пункте 5.2.

   Рассчитаем  цену.

   Примем  прибыль равной 20%, тогда цена с  учётом себестоимости будет равна:

   Ц = Спр + 0,2 Спр = 1,2*12.5 = 15 тыс $ / тонна

   Получившаяся  цена немного выше, чем у конкурентов, примерно на 1 - 2 %, но это не страшно, так как ближайший к нам конкурент (с географической точки зрения) находится в другой республике. Значит покупка товара у них, будет означать повышенные расходы на транспортировку. Поэтому, мы считаем, что потребители нашего сегмента будут покупать наш товар.

         Рассчитаем выручку  от реализации нашей продукции:

         В = Ц * Vвыпуска = 15 * 150 = 2250 тыс $.

         Рассчитаем прибыль  от реализации:

         П = В – Сст = 2250 - 597.8 = 1652.2 тыс $.

   Рассчитаем чистую прибыль (прибыль – налог на прибыль(35%)):

   Пч = П – 0,35*П =  1652.2 - 0.35*1652.2  = 1073.9.

Себестоимость.

         Для расчета себестоимости  продукции необходимо определить все  затраты, которые имеют место в процессе производства. Расход денежных средств будет производиться на приобретение сырья и вспомогательных материалов, выплаты заработной платы основным производственным рабочим, оплату за энергоносители, а так же на дополнительные затраты, связанные с организацией и осуществлением деятельности предприятия.

         Приведем расчет составляющих себестоимости продукции на 2003 год.

 

Таблица 5.2.1

 

   (*) Общая стоимость работ = Плановая  себестоимость + Прибыль     (плановая) 20 % от плановой себестоимости  + Налог на прибыль       (35 % от прибыли)

   Общая стоимость работ = 1797.8 + 359.6 + 125.8 = 2283.2 тыс. $

   Себестоимость переработки = Плановая себестоимость (п.12 из таблицы 5.2.1) - Затраты на материалы (п.1 из таблицы 5.2.1.)

     Сст переработки = 1797.8 - 1200 = 597.8 тыс  $.

Таблица 5.2.2.- Потребность  во вспомогательных материалах

 

Расчет  годовых затрат на оплату труда

         Затраты на оплату труда  включают в себя основную и дополнительную заработную плату основных производственных рабочих и отчисления в фонд социального страхования.

         Дополнительная заработная плата основных производственных рабочих  принимается равной 14 % от основной заработной платы. Уровень отчислений на социальное страхование установим равным 30 % от суммы основной и дополнительной заработной платы основных производственных рабочих.

 

Таблица 5.3.1.                         

Расчет  расходов на содержание и эксплуатацию оборудования

         Сюда включаются расходы  на амортизацию оборудования и транспортных средств, эксплуатацию оборудования, его ремонт, внутризаводское перемещение грузов, износ малоценных и быстроизнашивающихся инструментов и приспособлений.

Таблица 5.4.1.

 

   Используя данные таблицы 5.2.1. и зная объемы производства, вычислим себестоимость продукции.

 

          полная себестоимость         1875.4

    С_пр = ^{_______________________________} = ^{___________________}  = 12.5  тыс $ / тонну