санкт-Петербургский  технический колледж  управления и коммерции

Бизнес-План

Производство косметических препаратов

 

 

ВВЕДЕНИЕ

   Данный  бизнес-план составлен на базе сетевого (многоуровневого) маркетинга, который получил в настоящее время широкое распространение благодаря нескольким тенденциям, обнаружившимся в последнее время.

   Во-первых, появилось большое разнообразие высококачественной, а зачастую просто уникальной продукции.

   Во-вторых, выяснилось, что рекламировать все  это разнообразие стало очень  трудно, а порой попросту невозможно. Объем рекламы сильно возрос, и  она стала приобретать навязчивый характер. Для производителей наступили не лучшие времена, потому что они не смогли донести информацию о своих товарах до потребителя. В то же время ни для кого ни секрет, что всегда существовал наилучший вид рекламы - устный индивидуальный рассказ.

   Ну  и в-третьих, компьютерные технологии ушли далеко вперед, и теперь с их помощью стало возможным осуществить учет и обработку огромного количества индивидуальных заказов и вознаграждений.

 

  Сетевой маркетинг дает финансовую независимость. Вы можете создать свой собственный бизнес только лишь с помошью своих усилий. Обеспечить себе достойный уровень жизни и воплотить в жизнь Ваши самые сокровенные мечты - все в ваших руках. Едва ли существует какой-либо другой труд, в котором доходы были бы столь многообещающими без существенного начального капитала, и так сильно зависели бы от личных усилий и ценности личности самой по себе, без всяких внешних обстоятельств. Конечно, существуют изначальные затраты на аренду помещения, закупку оборудования и сырья. Но это только статические деньги, которые будут затрачены всего один раз и могут потом несколько сотен раз себя окупить.

  Сетевой маркетинг дает полную свободу действий. Вас никто не заставляет вставать в семь утра и не наказывает за пятиминутное опоздание, Вы сам себе хозяин. Вы сами определяете, как Вы хотите работать: посредством личных контактов, по телефону или устраивая небольшие мероприятия.

   Наиболее  привлекательная сторонв в сетевом  маркетинге - высокие доходы. Их секрет заключается в принципиально  ином их виде. Это - так называемый множащийся доход, который позволяет получать деньги не только за счет своих усилий, но и за счет усилий других людей, причем последняя составляющая неизмеримо превосходит первую. Таким образом, преодолевается "потолок" доходов, которые Вы бы имели, если бы занимались только непосредственными продажами: работаете 8 часов в день - плучаете одну зарплату, 12 часов - другую, но ведь больше 24 часовв день Вы работать не сможете.

   Мы  не будем перечислять все тонкости и нюансы бизнес-плана. Лишь упомянем, что распространитель продукции может пройти 11 квалификаций от Консультанта до Мастера 20-го ранга. Соответственно, чем выше, тем больше заработок, который будет зависеть только от вашего желания и умения работать.

 

   Бизнес-план является объектом интеллектуальной собственности, предметом коммерческой тайны и подлежит соответствующей защите.

1. Основная часть. Описание фирмы.

Название  фирмы

 

ООО “Косметик Люкс” (зарегистрировано в Торгово-Промышленной палате РФ, номер лицензии 1897235)

Адрес: Россия, г.Москва, Ореховый проезд, д.33

Директор: Андреев В.А. тел 095-393-75-29

ООО “Косметик Люкс” обладает складскими площадями 500 кв. м и производственные площади 1000 кв. м

Род деятельности

 

   Производство  и реализация косметических средств  по уходу за кожей.

Цель  бизнеса. Идея бизнеса.

   Для нас Бизнес-идея - это виденье возможности зарабатывать деньги на рынке в избранной сфере. Если восприятие окружающей среды и собственных возможностей соответствует действительному положению вещей, то бизнес-идея будет работать.

   Рынок – это ничто иное, как люди (и организации), являющиеся потенциальными покупателями товаров и услуг, которые удовлетворяют их желания и потребности. Поэтому общая схема бизнеса описывается нами следующей последовательностью действий:

   А). Найдена неудовлетворенная потребность людей (и организаций), которые обладают платежеспособностью.

   Б). Мы желали удовлетворить эту потребность продажей товара или услуги.  Таким образом, бизнес-идея описывает технологию удовлетворения потребности людей, обладающих платежеспособностью.

Описание  продукции.

Общая характеристика товара:

   Наша  продукция занимает заслуженное  место среди косметических средств, выпускаемых в России, что подтверждается  спросом на нашу продукцию, выданными, отзывами покупателей и многочисленными сертификатами качества.

   Используемые нами высококачественное исключительно натуральное сырье и оригинальные запатентованые технологии изготовления нашей продукции, обеспечили нам известность и хороший сбыт.

Ориентировочная численность персонала:

 

   Т.к. планом реализации нашей продукции  является распространение продукции из рук в руки - такова в двух словах суть сетевого (многоуровневого) маркетинга, или как его еще называют малти-левел маркетинг (Multi-Level Marketing), то численность распространителей может и должна изменяться. Укажем количество человек, работающее в сети на данный момент.

Таблица 1.4.1

   *-на  данный момент (максимум не ограничен). В расходах не учитывается, т.к. начисляется за проданную продукцию

2. Сводка  контрольных показателей

   Таблица 2.1

Текущая маркетинговая ситуация. SWOT-АНАЛИЗ.

Сегментация рынка

   Сегментом рынка для косметики, производимой ООО “Косметик Люкс”, с географической точки зрения будет рынок города Москва и близко расположенных к нему городов и областей, в которых не существует фирм, занимающихся производством высококлассной эксклюзивной косметики.

Основные  конкуренты

   Анализируя  ситуацию на рынке сбыта косметической  продукции, приходим к выводу, что  основными конкурентами являются зарубежные производители косметики. Их продукция почти всегда отличается высоким качеством, широким ассортиментом, разнообразием упаковки. Основной недостаток – высокие цены и не полностью натуральное сырье.

   Судя  по объемам сбыта, можно  сказать,  что  эти  товары, в целом, не полностью удовлетворяют  потребности  покупателей. Стратегия конкурентов агрессивна и в охвате рынка они используют методы дифференцированного маркетинга.

        Таким образом, из всего вышесказанного  можно сделать вывод, что у  нас есть довольно перспективная маркетинговая возможность сбыта продукции высокого качества по низким ценам.

Товарная  стратегия фирмы

Товар. Ассортимент. Позиционирование

   В ассортименте нашей продукции присутствуют:

1. Кремы для лица.
2. Тонизирующие кремы.
3. Противовоспалительные кремы.

   Отличительной особенностью нашей продукции  является экологическая  чистота и высокое качество. Следовательно, позиционироваться мы должны, прежде всего, по цене (потому что в этом наше основное преимущество перед  конкурентами).

Сегмент рынка, для которого предназначен наш  товар

 

   В качестве стратегии охвата рынка  мы изберем концентрированный маркетинг (так как наш завод обладает средней мощностью и наши средства ограничены). Нам необходимо будет выбрать один, наиболее благоприятный для нас  сегмент рынка и сосредоточить на нем все наши усилия.

        При  сегментировании будем   рассматривать  население Москвы и близлежащих городов (@ 20 млн. человек). Для простоты расчетов поступим следующим образом. Взрослое население в возрасте от 21 года до 70 лет составляет 60%, что в абсолютных величинах составит:

                  20 000 000 чел.*0.6=12 000 000 человек.

   Основными признаками сегментирования выберем  демографические:

   -уровень  доходов;

   -потребление  кремов на душу населения (» 100 гр. в год).

   Наиболее  благоприятным  сегментом  для  нас  будет  группа потребителей, недовольных существующим ассортиментом (не удовлетворены товарами  конкурентов) и со сравнительно высоким уровнем доходов и высокой заинтересованностью в высококлассной косметике. Мы выбрали его, учитывая следующие критерии:

   - потенциальная емкость рынка;

   - неудовлетворенность покупателей существующим предложением (»10%);

 

   Nпотенц = 12 000 000 * 10% = 1 200 000 потребителей

 

   Vпотенц = 1 200 000 * 0.100 » 120 тонн / год.

Планируемый объём выпуска

 При  планировании  объема  выпуска  на  1999г. будем  учитывать следующее:

   - потенциальную емкость рынка, приведенную выше;

   - у нас есть конкуренты, которых  мы собираемся вытеснить;

   - емкость рынка достаточно постоянна,  но  наша  доля  в  нем

     может  увеличиваться.

   - увеличение числа распространителей продукции.

   - повышение известности продукции.

   Принимая  во внимание потенциальную емкость  рынка и наличие у нас  конкурентов, а также нашу маркетинговую политику, мы должны увеличивать  объем  выпускаемой продукции (наряду с интенсификацией усилий по продвижению  и распространению  нашего товара). Потенциально мы можем увеличить выпуск на 25 тонн в 1999 году за счет модернизации производства.

         Vвыпуска =  V1998 +30 =  120 + 30 = 150 тонн / год.

Опасности, которые могут  повлиять на сбыт товара и возможности противодействия им.

   Факторы микросреды, влияющие на сбыт.

Таблица 4.4.1