ПАТ Подільська телефонна компанія «Мітел»

Зовнішні стратегічні чинники

Вага

Оцінка

Зважена оцінка

Можливості

Нормативно-правова база

0,08

2

0,16

Зростання потреби до інтернет послуг

0,06

3

0,18

Зниження ставки податку на прибуток

0,01

1

0,01

Зростання середньомісячної заробітної плати

0,03

2

0,06

Зменшення безробіття

1

0

Розробка і вдосконалення власних  технологій

0,08

2

0,16

Зростання доходів населення і  збільшення витрат на послуги

0,14

3

0,42

Підходяща структура населення  за віком

0,07

2

0,14

Покращення тенденцій демографічної  ситуації

0,05

1

0,05

Загрози

0

Слабкий вплив держави на галузь

0,03

2

0,06

Монополізація галузі

0,05

3

0,15

Політична нестабільність

0,01

1

0,01

Інфляція

0,06

2

0,12

Зниження потреб у фіксованому  телефонному звязку

0,02

2

0,04

Використання сучасних інтернет-технологій

0,04

2

0,08

Сильна конкуренція на ринку

0,2

3

0,6

Низька купівельна спроможність населення

0,07

1

0,07

Фактори макросередовища

Оцінка ступеня впливу фактора  на підприємство, у балах

Можливі варіанти відповідних дій  підприємства

1. Можливості (фактори сприятливого  впливу)

Нормативно-правова база

2

Інструмент державного управління та регулювання, на який підприємство не впливає, але зобовязане прямо підпорядковуватись.

Зростання потреби до інтернет послуг

3

Розвиток якісних та потрібних інтернет послуг по привабливих цінах, які б забезпечували достатню рентабельність фірми

Зниження ставки податку на прибуток

1

Загальнодержавна податкова реформа  покликана зменшити податковий тиск, дозволяє акумулювати у власне розпорядження  більше ресурсів

Зростання середньомісячної заробітної плати

2

Чим більша заробітна плата, тим  більше послуг буде споживатися. Один з найважливіших чинників для  підприємств нематеріальної сфери

Зменшення безробіття

1

Збільшення кількості потенційних  клієнтів

Розробка і вдосконалення власних  технологій

2

Наявні технології забезпечують конкурентостоспроможність в теперішньому, а ноу-хау – в майбутньому

Зростання доходів населення і  збільшення витрат на послуги

3

Свідчить про стійке зростання  попиту на телекомунікаційні послуги, а отже можливості для підприємства, що надає послуги зв’язку

Підходяща структура населення  за віком

2

Збільшення частки потенційних  користувачів послуг підприємства, «гарний» ринок, що забезпечує ефективність підприємства у його діяльності

Покращення тенденцій демографічної  ситуації

1

Від можливостей і стану  населення прямо залежить можливість існування «Мітел», тому позитивні  тенденції вказують на розширення ринку  клієнтів

2. Загрози (фактори несприятливого впливу)

Слабкий вплив держави на галузь

2

Подальше пристосування  д умов в яких підприємство вже  досить довго і успішно функціонує

Монополізація галузі

3

Конкурентна боротьба з монополістами  шляхом надання нових, якісних послуг

Політична нестабільність

1

При ситуації, що склалася в  Україні, добре мати політичне лоббі, а за відсутності намагатися знайти підтримку влади на місцевому рівні

Інфляція

2

Закладання в ціну інфляційної  надбавки

Зниження потреб у фіксованому  телефонному звязку

2

Впровадження фіксованого  зв’язку у сільських територіях, особливо в тих де погане покриття мобільних операторів, проведення інтернету з допомогою телефонів.

Використання сучасних інтернет-технологій

2

Орієнтуючись на ринок, необхідно  впроваджувати сучасні технології, та розробляти власні

Сильна конкуренція на ринку

3

Продовжувати досягати розробленої  стратегії, яка дозволяє бути конкурентоспроможним при досить значній монополізації  галузі

Низька купівельна спроможність населення

1

Проведення різних акцій  та соціально-орієнтованих програм

Послуга 

Телефонний

Комп’ютерний 

з нього надання доступу до мережі Інтернет

з нього з наданням широкосмугового  доступу

Мобільний

з нього стільниковий

Територія

міський

сільський

міжміський

Україна, млн. грн 

4179,1

315,0

3481,7

4749,3

4261,0

3956,3

31028,0

31009,3

Хмельницька  обл., млн. грн

85,5

12,1

32,2

65,1

63,0

60,0

404,4

404,4

Хмельницька  обл., %

2,0

3,8

0,9

1,4

1,5

1,5

1,3

1,3

Абоненти мобільного зв’язку, тис. чол.

з них стільникового зв’язку, тис. чол.

Абоненти мережі "Інтернет", тис.чол.

всього

домашні

всього

домашні

всього

домашні

1055,3

997

1055,2

997

74,1

67,5

Параметр профілю покупців

Характеристика

Оцінка в балах

1

2

3

1

2

3

4

5

1 Рівень зміни потреб, переваг і смаків покупців

1.1 Рівень зміни потреб

Відносно постійний

Не дуже змінюється

Значно змінюється

1.2 Рівень переваг і  смаків

Відносно постійний

Не дуже змінюється

Значно змінюється

Разом (п. 1.1 +

п. 1.2)

2+3=5

2 Схильність покупців  до придбання товарів даного

підприємства

2.1 Частота придбання товарів

Дуже рідко

Не регулярно

Регулярно

2.2 Частка товарів з  номенклатури продукції підприємства, що розкуповується найбільш охоче  (встановлюють експертним шляхом  або на підставі розрахунків)

1 … 30 %

31 … 60 %

61 … 100 %

2.3 Рівень залежності покупців  від продавця (встановлюють експертним  шляхом)

1 … 30 %

31 … 60 %

61 … 100 %

Разом (п.2.1 + … + п. 2.3)

2+2+1=5

3 Торговельна сила покупців

3.1 Рівень інформованості  покупців про товар, ціну, підприємство

Інформація відсутня

Не високий  рівень

Широке оповіщення

3.2 Чутливість покупців  до зміни ціни на товар

Дуже чутливі

Не дуже чутливі

Не чутливі

3.3 Рівень залежності продавця  від покупця (встановлюють експертним  шляхом)

1 ... 30 %

31 ... 60 %

61 ... 100 %

3.4 Фінансове становище  типового покупця (рівень доходів)

Нижче середнього рівня

Середній  рівень

Вище за середній рівень

3.5 Чутливість покупців  до нецінових методів стимулювання  продажів

Дуже чутливі

Не дуже чутливі

Не чутливі

Усього (п. 3.1 + ... + п. 3.5)

2+3+3+2+2=12