Розробка рекламної стратегії підприємства

3. Аналіз та вибір рекламних носіїв

Почнемо з реклами  на біл-бордах. Біл-борди (рекламний щит, біг-борд) - один з найпоширеніших видів реклами. Біл-борд - рекламна панель, рекламний щит встановлюється на жвавих ділянках місцевості, магістралях. Біл-борди бувають як односторонні, так і двосторонні. Розміри біл-борда дозволяють розглянути рекламний сюжет здалеку, з рухомого транспорту.

Серед представлених  розмірів найпоширенішим є розмір 3 х 6 м. біг-борди будуть орендуватися у поліграфічного підприємства «Весна-принт». Просування товарів і послуг за допомогою реклами на радіо з кожним днем стає все популярнішим. Відбувається це не через те, що реклама на радіо коштує менше реклами на телебаченні. Реклама на транспорті має безліч переваг перед іншими видами зовнішньої реклами. Основний плюс подібної реклами – це максимально швидкий ефект, завдяки величезному охопленню аудиторії. Реклама на транспорті привертає увагу не тільки автолюбителів і підлітків, що розглядають проїжджаючі автомобілі.

Основними носіями при використанні даної реклами є автобуси, маршрутки, автомобілі, тролейбуси, трамваї, вантажівки та ін Ця реклама відрізняється від інших видів, як уже зазначалося вище, масивним охопленням аудиторії потенційних споживачів без урахування їх соціальної приналежності до тих чи інших верств, сприяє якісному запам'ятовуванню рекламної інформації та сюжету, тривалий термін дії.

Листівка - носій інформації агітаційного (рекламного, політичного і т. д.) характеру. До друку листівок вдаються, коли потрібно лаконічно викласти важливу для кінцевого споживача інформацію, при цьому, як правило, це необхідно зробити швидко, яскраво і великим тиражем. Листівка довго не зберігається, тому що людина, прочитавши її і не зацікавившись інформацією, викидає її в кошик, а пригадавши, можливо, в майбутньому про зміст, але вже не зможе нею скористатися.

Для складання медіа-плану треба розписати, що будемо робити по кожному рекламному носієві.

Для реклами у магазині необхідно:

• 5000 кишенькових календарів (вартість 1650 по 0,33 за 1 шт., офсетний друк, папір 300 г / м, глянець, розмір 70х100 друк повно кольоровий з двох сторін;
• 500 настільних календарів (вартість 4000, по 8 грн. за 1 шт., офсетний друк, Розмір 210*100 мм, складається з картонної основи, друк повно кольоровий, перекидних аркушів - 7, папір 150 г/м2, глянець, друк повно кольоровий з двох сторін, скріплення - металева пружина.;
• 100 цінників (вартість 150 грн. по 1,50 за 1 шт., офсетний друг, повно кольоровий);
• 5000 гарантійних талонів (вартість 3000 грн. по 0,60 коп. за 1 шт.)
• Плівка для вітрини (вартість 1250 для проведення 5-ти акцій).

Ці рекламні носії будуть представлені у фірмовому магазині меблів Прогрес, та у Меблевому кварталі.

 

 

 

 

Реклама на біл-бордах:

• Біл-борди розміром 3х6 (5 біл-бордів, 2 розташованих у центрі, вартість 2400 грн., 1 на підстанції 800 грн., 1 на правді 800 грн., та 1 на фрунзенському 800 грн., біл-борди будуть рекламуватись 5 місяців).

 

Для роздавання листівок:

• 1000 листівок (вартість 940 грн. по 0,94 за 1 шт.);
• 4 костюми у вигляді дивану (вартість 3200 грн. по 800 грн. за 1 костюм);
• 4 промоутери (праця по чотири години, вартість однієї години складає 15 грн., тобто 15грн.*4години*4промоутери*4виходи = 960 грн.). Листівки будуть роздаватися у центрі міста у час пік. Даний вид реклами буде привертати своєю новизною, ніхто з конкурентів не обирав такий вид роздавання листівок.

Для реклами на транспорті:

• Плівка рекламна для автомобілів (необхідно оновити дизайн автомобілів підприємства, автопарк підприємства налічує 50 автомобілів, висота складає – 2,2 м., а ширина – 3,2 м., для початку будуть обклеєні лише 15 автомобілів. Вартість однієї машини складатиме 3888 грн., тобто 2,2 * 3,2 = 7,04 м², це одна стінка машини, дві стінки автомобіля 7,04+7,04 = 14,08 м^2., 1м² коштує 180 грн., вартість 25 автомобілів автопарку складатиме 15*14,08*180 грн.=38016 грн.

Саме реклама на своєму авто, тобто автопарк підприємства, на даний момент автомобілі Прогресу викрашені у стилі логотипу підприємства, як і у всіх конкурентів, я пропоную рекламу у вигляді плівки на котрій буде зображено меблі підприємства, даний вид реклами зверне більшу увагу споживача.

 

Для реклами на радіо:

• Радіостанція для розміщення на території Дніпропетровська (Наше радіо та Люкс FM). 15 секунд на Нашому радіо коштують 180 грн. по 3 грн. за секунду, з 7:00 до 10:59 та з 16:00 до 19:59 (передсвяткові та святкові дні десь 2 дні до свята та у день свята, виготовлення ролику коштує 530). 15 секунд на Люкс FM коштують 240 грн. по 4 грн. за секунду, з 7:00 до 11:00 та з 16:00 до 20:00 (передсвяткові та святкові дні, 2 дні до свята та у день свята).

Радіо як було зазначено вище буде використане лише у передсвяткові та святкові дні, у денному ефірі, як всім відомо у передсвяткові та святкові дні усі їздять за подарунками, акційна реклама дасть змогу привернути увагу споживача. Поліпшення сайту підприємства відбудеться за допомогою спеціалістів котрі будують сайти у Інтернет, вартість поліпшення та зміни дизайну коштуватиме 1500 грн. Після визначення рекламних носіїв, та їх кількості, необхідно усі данні занести до медіа плану.

3.1 Розробка бюджету рекламної кампанії

Після побудови медіа  плану, необхідно скласти бюджет рекламної кампанії. Кожен рік  підприємство «Прогрес» витрачає на рекламу 1123567 грн. по всій Україні, на Дніпропетровськ витрачається 330340 грн., що на мій погляд велика сума, а саме у час кризи.

З запропонованої рекламної  кампанії по підрозділам вартість така:

• Реклама у магазині складає 10050 грн. на рік
• Зовнішня реклама на біг-бордах складає 24000
• Роздавання листівок складає 5100 грн. на рік
• Реклама автомобілі складає 38016 грн. на рік
• Реклама на радіо складає 5040 грн. на рік
• Поліпшення сайту в Інтернет складає 1500 грн.

 

РБ = 10050+24000+5100+38016+5040+1500 = 83706 грн.

Таблиця 4: Визначення засобів масової інформації

Засоби реклами	Характер засобу		Атмосфера		Розмір			Порівняльна вартість
	Георгаф. Обсяг	Термін появи реакції	Можливості носія	Здатність передати образ	Тираж		Об’єм реалізації
Газети	Територія України	Термін застосування один рік	Буклети, фото рамки, листівки	Оновленого  дизайну  рекламне фото	2000 тисячі екземплярів		За один рік	4000 грн на два місяці
Журнали	Територія України	Термін застосування один рік	Буклети, фото рамки, листівки	Оновленого  дизайну  рекламне фото	2000 тисячі екземплярів		За один рік	4000 грн на два місяці
Спеціальна друкована  рекламна продукція	Територія України	Термін застосування один рік	Буклети, фото рамки, листівки	Оновленого  дизайну рекламне фото	2000 тисячі екземплярів		За один рік	4000 грн на два місяці
Телебачення	Рекламу на телебаченні  я вважаю немає сенсу розглядати
Рекламні щити	Дніпропет-ровськ Харків	Термін застосування один рік	Великі рекламні фото новини	Оновленого  дизайну рекламне фото	6  реклам по місту	За один рік		5000 грн на два місяці
На транспорті	Територія України	Термін застосування один рік	Великі рекламні фото новини	Оновленого  дизайну  рекламне фото	2 автопарки це 25 марш. таксі	За один рік		38000 грн на два місяці
Радіо	Територія України	Термін застосування На свята	Голосове повідомлення	Голосове повідомлення	15 нагадувань на протязі  дня	На святкові дні до 10-15		5000 грн на два місяці
Інтернет	Територія України	Термін застосування один рік	Реклама у вигляді  банерів	Оновленого  дизайну  рекламне фото	Реклама на 500 грн	За один рік		1500 грн на два місяці

 

Мій варіант рекламної  кампанії скорочує витрати на рекламу  у 2,5 рази, що у даний час є дуже важливим, у час кризи. Я відмовився від виставок, бо зараз підприємству вони не потрібні, на них йде багато коштів, мій варіант рекламної кампанії, це не ординальні рішення щодо старих видів реклами, котрих ще не робили конкуренти.

 

 

 

Висновок

 

Отже, рекламна кампанія – це комплекс рекламних заходів, об'єднаних метою (цілями), для реалізації маркетингової стратегії рекламодавця шляхом спонукання заданого кола споживачів до дії за допомогою рекламних звертань. Виробник, перш ніж почати випуск продукції досліджує споживача, а потім використовує отримані зведення у визначенні цілей маркетингу і реклами. Ціль реклами, як правило, зводиться до того, щоб переконати потенційних покупців у корисності товару і привести до думки про необхідність купити його.

Фірма повинна чітко  представляти мету реклами, тобто навіщо буде проведена рекламна кампанія. Ціль може полягати у формуванні імені, престижу фірми, для того, щоб згодом зайняти міцне положення на ринку. Метою може бути просто збут товару. Іншими словами цілі можуть бути економічними і неекономічними, чи реклама може носити чисто економічний або неекономічний характер. Розраховувати на високу ефективність реклами з економічними цілями не завжди можливо, тому що практично завжди подібна реклама припускає придбання товару споживачем майже “миттєво”. У принципі реклама неекономічного характеру домагається теж економічних цілей. Інша справа, що вона це робить не прямо, а опосередковано.

Те, який характер буде носити реклама фірми чи підприємства, залежить від багато чого:

• від її стратегії, від розміру самої фірми чи підприємства, також від бюджету (бюджет фірми може не дозволити витрачати засоби на рекламу, що створює фірмі ім'я і престиж, у цьому випадку фірма буде робити рекламу економічного характеру);
• від цілей на ринку взагалі; від конкретної сформованої рекламної ситуації;
• від поводження конкурентів; від займаного на ринку положення.

 

 

 

Мети проведення рекламних  кампаній можуть бути найрізноманітнішими  і вони залежать від цілей маркетингу:

• упровадження на ринок нових товарів, послуг;
• стимулювання збуту чи товарів збільшення обсягів реалізації послуг;
• переключення попиту з одних товарів (послуг) на інші;
• створення сприятливого образа підприємства (фірми) і товару;
• забезпечення стабільності представлень у покупців і партнерів про чи товар підприємстві (фірмі) і ін.

 

У даній роботі були розглянуто теоретичні та практичні аспекти розробки рекламної кампанії. Показані та описані основні етапи розробки рекламної кампанії. Аналіз маркетингової діяльності підприємства дав зрозуміти, що у підприємства дуже багато слабких сторін, старий та маленький асортимент, застарілий сайт у Інтернет, а саме головне застаріла та не цікава реклама.

Аналіз ринку меблів міста Дніпропетровськ показав, що у 2011 році ситуація на меблевому  ринку почне стабілізуватися, що дасть підприємству змогу працювати  на більші потужності. Було проведене сегментування ринку. Де територіальне обмеження – це місто Дніпропетровськ, тому що по Дніпропетровську у підприємства найбільші продажі меблів 12%. Також були виявлені потенційні споживачі меблів, а саме юридичні особи – це середні підприємства, та фізичні особи – це жінки у віці 25-36 років.

Був складений бюджет на рекламу та розрахований економічний  ефект, котрий показав успішність розробленої  кампанії. Тобто економічний ефект  склав 1222 %, це означає, що на 1 витрачену гривню на рекламу, приходиться 12 грн. чистого прибутку. Дана рекламна кампанія є успішною та економною, витрати скоротилися у 2,5 рази. Обсяг продажів збільшиться та у підприємства з’являться вільні кошти, котрі с часом можливо буде витратити на оновлення виробництва.

 

 

Список використаної літератури:

1. Закон України «О рекламе» (С изменениями, внесенными в соответствии с Законами Украины № 642/97-ВР от 18.11.97, 1998, № 10, ст.36 № 783-XIV от 30.06.99, ВВР 1999, № 34, ст.274 № 2438-III от 24.05.2001, ВВР, 2001, № 31, ст.150 № 762-IV от 15.05.2003, ВВР.
2. Доганов Д. Словарь рекламных терминов. София: Изд-во «Д-р Берон», 1983.
3. Котлер Ф. Основи маркетингу. – М., “Прогресс”; 1992. – 726 с.
4. Пруде В.Р., Білий О.Б. Маркетинг: Навч.посібник. – К.: Вища школа, 1994. – С.108-118.
5. Гаркавенко С.С. Маркетинг. Підручник. – 4-е вид.доп. – Київ: Лібра, 2006. – 720 с.
6. Айзенберг М. Менеджмент реклами – М., ТОО ”ИнтелТех”, 1993. – 80c
7. Батра Р., Майерс Д.Д., Аакер Д.А. Рекламний менеджмент: Пер. с англ. – 5-е изд. – М.: СПб., 1999. – 784 с.
8. Бокарев Т. Энциклопедия интернет-рекламы. М.: ПРОМО-РУ, 2000.
9. Джугенхаймер Д.У. Основы рекламної справи – Самара, 1996. – 450 с.
10. Сэндидж И., Фрайбургер В., Ротцол К. Реклама: теория и практика. М.: Прогресс, 1989.
11. http://www.business.ua/i840/a24857/
12. http://www.merx.ua/
13. http://www.livs.com.ua/ru/
14. http://www.kalendarik.com.ua/