Розробка рекламної стратегії підприємства

НАЦІОНАЛЬНИЙ  АВІАЦІЙНИЙ УНІВЕРСИТЕТ

ІНСТИТУТ ЗАОЧНОГО ТА ДИСТАНЦІЙНОГО НАВЧАННЯ

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

КОНТРОЛЬНА  РОБОТА

 

з дисципліни: «Рекламний менеджмент»

на тему: Розробка рекламної стратегії підприємства

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Виконав студент 5 курсу

Спеціальності Маркетинг

Пчолкін Віталій Володимирович

Залікова книжка №205261

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЦЗДН 33 – 2012 р. 
Зміст

Вступ ………………………………………………………………………. 3

1. Коротка характеристика підприємства ВАТ «Прогрес» .............. 6

1.1 Аналіз маркетингової діяльності підприємства .......................... 8

2. Сегментування споживачів ВАТ «Прогрес» ................................. 11

2.1 Обґрунтування та вибір засобів розповсюдження реклами ...... 15

3. Аналіз та вибір рекламних носіїв ................................................... 19

3.1 Розробка бюджету рекламної кампанії ........................................ 22

Висновок ....................................................................................................... 24

Список використаної літератури ................................................................ 26

 

Вступ

Актуальність обраної теми: рекламна кампанія - це розроблений комплекс різних звернень, які з'являються в ЗМІ протягом певного часу. Рекламна кампанія розробляється для досягнення поставлених цілей і вирішення проблем. На даний момент, під час кризи, підприємство не задоволено своїм фінансовим станом. Домогтися поліпшення можна за допомогою різних шляхів. Після проведення аналізу підприємства було визначено, що вдосконалювати фінансову діяльність підприємства необхідно за допомогою маркетингу, а саме розробки рекламної кампанії для підприємства «Прогрес».

Мета дослідження: Розробка рекламної кампанії, спрямованої на збільшення обсягу продажів. Сфера використання результатів роботи: підприємство ВАТ «Прогрес» яке займається виробництвом і продажем меблів. Для початку дамо поняття реклами. Закон України від 11.07.03 р. «Про рекламу» дає наступне визначення реклами: «Реклама - розповсюджувана в будь-якій формі, за допомогою інших засобів інформація про фізичну або юридичну особу, товари, ідеях і починаннях (рекламна інформація), яка призначена для невизначеного кола осіб і покликана формувати або підтримувати інтерес до цих фізичній, юридичній особі, ідеям і починанням і сприяти реалізації товарів, ідей, починань».

Рекламна кампанія в моєму розумінні являє собою потік певної інформації від продавця до покупця. Для кращого розуміння змісту рекламної кампанії наведу визначення: Рекламна кампанія - система взаємопов'язаних рекламних заходів, що охоплюють певний період часу і передбачають комплекс застосування рекламних засобів для досягнення рекламодавцем конкретної маркетингової мети. Ефективність рекламних кампаній досягається також за рахунок широкого використання масових засобів реклами, одні з яких доповнюють і підсилюють дію інших.

На початку рекламної кампанії необхідно визначити мету, яку хоче досягти підприємство, визначити характер інформації, тобто яким шляхом сплановані всі заходи щодо стимулювання збуту, які цілі перед собою ставить фірма в області споживача (його потреб, запитів, потреб), так і повинна діяти рекламна кампанія. Як правило, в якості основної мети рекламної кампанії підприємства називають збільшення збуту (створення його з нуля, якщо мова йде про диверсифікацію) або підтримка його на колишньому рівні (якщо планується підвищення цін і т.п.).

Кваліфіковано проведені, такі дослідження дають можливість відповісти на наступні питання:

• Що являє собою об'єкт реклами?
• Кого слід піддати впливу реклами?
• Де повинні поширюватися рекламні повідомлення?
• Коли повинна здійснюватися реклама?

Відповіді на ці питання дозволяють прийняти рішення про те, як проводити рекламні заходи, подумати над змістом і формою вираження рекламного повідомлення, про його зовнішній вигляд, про засоби поширення рекламної інформації. Робота над результатами досліджень знаходить як раз свою конкретизацію в рекламній ідеї і стратегії. Рекламна ідея - зодягнені в певну художню форму, аргументи і факти, що є основою рекламного повідомлення і базою формування переконання споживача про те, що саме даний товар здатний найбільшою мірою задовольнити його потреби. Ідея - це концепція характеру рекламного впливу, його змісту і спрямованості.

При виборі засобів реклами бажано відповісти на чотири питання:

• кого хочемо охопити?
• де вони знаходяться?
• що являє собою звернення?
• коли розміщувати оголошення?

Відповідь на питання кого охопити рекламою вимагає точного знання цільових потенційних покупців. Жоден товар, ні одна послуга не використовується всіма відразу в однаковій мірі. Деякі люди є більш імовірними потенційними споживачами, ніж інші. Вивчення споживачів допомагає виявляти групи найбільш імовірних покупців. Воно дозволяє усвідомити, як саме споживачі сприймають їх власні товари та товари конкурентів.

Сила впливу рекламного контакту залежить від обраного каналу поширення. Наприклад оголошення по радіо менш вражає, ніж теле-ролик, також у різних журналів, наприклад, може бути різна ступінь впливу. Найбільш висока вона в телебачення, оскільки воно здатне поєднувати звук, колір, рух і інші фактори.

Для ринку меблів, є  досить велика особливість застосування методів просування, своя специфіка  та проблеми. Рекламодавці ретельніше продумують свою рекламу відповідно до заданих цілей. Зменшується кількість  фірм, що не відстежують ефект від реклами. Меблеві кампанії розміщують свою рекламу, в основному, на трьох рекламоносіях: спеціалізовані ЗМІ - 53%, Інтернет - 21%, виставки і конференції - 22%. З’явилася тенденція збільшення рекламних бюджетів по позиціях «Інтернет» і «виставки» в порівнянні з минулим роком. Всі особливості будуть враховані автором при розробці рекламної кампанії для підприємства ВАТ «Прогрес».

 

 

1. Коротка характеристика підприємства ВАТ «Прогрес»

Завод «Прогрес» був побудований в 1973 році. З квітня 1995 року, після реконструкції, завод переорієнтований на виробництво меблів. Виробничі потужності «Меблі Прогрес» розподілені між двома заводами - виробництво м'яких і корпусних меблів. Обидва - у місті Дніпропетровську. На сьогоднішній день у виробництві зайнято більше тисячі осіб. Підприємство має свою власну торговельну мережу складається з 53 фірмових салону в 33 містах України, а також широку мережу оптових партнерів як в Україні так і за кордоном (Латвія, Литва, Румунія). На даний момент «Прогрес» може запропонувати споживачеві таку продукцію як: М'які меблі, кухні, спальні шафи-купе, матраци, фурнітура.

Що стосується організаційної структури, то метою оптимізації процесів управління виробництвом і продажем, підприємство «Прогрес» розділене на госпрозрахункові підприємства за сферами діяльності. Також було створено у середині підприємства дочірнє підприємство «Прогрес-Трейдинг» основними завданнями якого є:

• реалізація готової продукції ВАТ «ПРОГРЕС» через мережу салонів,
• просування торгової марки «Меблі Прогрес»
• постійний розвиток мережі фірмових продажів.

 

ДП «Прогрес - Трейдинг» складається з кількох відділів:

• Відділ збуту;
• Відділ маркетингу;
• Склад готової продукції (м'які та корпусні меблі);
• Бухгалтерія.

Перш ніж замовлення потрапить в план виробництва, він попередньо обробляється у відділі збуту, а саме: інженер відділу, повинен вирахувати заповнення машини, яка поїде до філії (замовлення надійде у виробництво тільки за умови, що філія зробив замовлення меблів, достатній для повного завантаження машини з причепом), потім виконуються термінові замовлення і замовлення покупців, і тільки після цього виконують замовлення на асортимент (у виставковий зал). Готова продукція на складі знаходиться не більше одного дня, за що відповідальний відділ збуту. Також в обов'язки відділу збуту входить надання сучасної інформації для філії про новинки виробництва, про те, що вводиться в роботу і що знімається. У структуру «Прогрес - Трейдинг» також входять фірмові салони «Меблі Прогрес» у 18 областях України. Фірмові салони можна розділити на філії та дилерську мережу.

Таблиця 1: Властивості та якості об’єкту, що рекламується

1. Джерело (походження) а) Виробник (назва підприємства, галузь) б) Географічні, етнічні данні (місцезнаходження підприємств, країн походження, національна культура виробника в) Додаткові зведення (походження сировини і матеріалів)   г) Використовувана технологія виробництва д) Спосіб доставки до місця продажу	1. Джерело (походження) а) Виробник Завод «Прогрес» б) Підприємство має свою власну торговельну мережу складається з 53 фірмових салону в 33 містах України   в) Виробничі потужності «Меблі Прогрес» розподілені між двома заводами - виробництво м'яких і корпусних меблів г) Використовувана Італійської  технологія виробництва д) Доставки до місця продажу  автоперевезень
2. Призначення виробу	2. Виріб призначений для зручності,  і комфорту людини
3. Склад виробу і його упакування	3. Склад виробу мебельні вироби, упакування безпечна коробка  для перевезення
4. Фізичні параметри а) Форма б) Колір в) Вага г) Структура д) Смак е) Еластичність ж) Міцність и) Температура к) Фактура	4. Фізичні параметри а) Різноманітні б) Вибір з каталогу кольору тканини. в) Залежить від виробу г) Залежить від виробу д) немає е) немає ж) Міцність Залежить від матеріалу  виробу и) немає к) Залежить від виробу
5. Експлуатаційні і споживчі  властивості а)   Якість б)   Безпека і надійність в)   Швидкість г)    Комфортність д)   Спосіб готування  е)    Довговічність   ж)   Спосіб споживання з)    Цілющі властивості	5. Експлуатаційні і споживчі властивості а)   Якість найвищого ґатунку б)   Безпечний і надійний в)   немає г)   Виріб високої Комфортності д)   немає е)    строк експлуатації товару залежить від виробу ж)   немає з)    немає
6. Психологічні аспекти а) Престижність б) Цінність як предмета розкоші в) Почуттєве сприйняття г) Сексуальні асоціації  д) Привабливість  е) Таємничість	6. Психологічні аспекти а) не велика престижність б) середня цінність в) дуже гарна продукція  г) є сексуальні асоціації д) дуже чудовий дизайн який приваблює покупця е) немає
7. Економічні фактори а) Ціна б) Приступність в) Споріднення з аналогічними продуктами	7. Економічні фактори а) придатна середня ціна б) немає в) так є дуже багато аналогічних продуктів але іншого дизайну і якості
8. Результати використання а) Власне результати   б) Корисність	8. Результати використання а) використовується в приміщеннях та деякі вироби можна і на вулицях б) предмет розрахований на зручність людей у побуті, офісі, дачах та інше.

 

 

1.1 Аналіз маркетингової діяльності підприємства

Для того щоб розробити добру рекламну кампанію необхідно зробити аналіз маркетингової діяльності загалом, та звернути особливу увагу на рекламу підприємства. Як всім відомо комплекс маркетингу це 4Р підприємства, почнемо з розгляду товару. Асортиментна група ВАТ «Прогрес» складається з 5 видів продукції, таких як:

1. М'які меблі - на будь-який смак і для будь-яких приміщень. Не варто забувати, що будь-яка модель може бути виконана за бажанням замовника з використанням оббивних тканин більш ніж 300- видів і кольорів.
2. Кухні - це 8 сюжетних ліній, більше 60 видів шаф з колірною палітрою з 30 гам і поєднань. За якістю не поступаються закордонним аналогам, але набагато доступніше за ціною для споживача.
3. Спальні та шафи-купе - самий інтимний куточок у будинку, оплот і міцність сімейного життя. Зі спальнями «Меблі Прогрес» буде затишно і спокійно, вони чудово вписуються в інтер'єр і створюють необхідну інтимність і гармонію.
4. Матраци - важлива складова в ліжку. Від того, яким він буде, залежить самопочуття, настрій і навіть здоров'я.
5. Фурнітура - ВАТ «Прогрес» випускає безліч різноманітної меблевої фурнітури.

Стан продукції підприємства є стабільним, але є мінуси, а  саме невеликий асортимент та слабкий  дизайн меблів відносно до конкурентів. Аналіз цінової політики підприємства, дасть змогу оцінити ціну-якість продукції. Цілями цінової політики підприємства ВАТ «ПРОГРЕС» є:

• Орієнтовані на збут (забезпечують певний обсяг продажів, максимізацію виручки, збільшення частки ринку);
• Пов'язані з конкуренцією (забезпечити стабілізацію цін на конкуруючі товари, коливання яких може спровокувати негативну реакцію споживача).

Класифікація цін які  використовуються на ВАТ «ПРОГРЕС»:

Залежно від обороту, який обслуговується:

• Оптові:

• Оптово-відпускні (ціна підприємства-виробника, за якою вони реалізують готову продукцію іншим підприємствам і організаціям);

• Ціни оптового підприємства (за якими постачальники та оптово-торгові організації реалізовують свою продукцію).

• Роздрібні