Розроблення інноваційної політики ТОВ «Юавіа»

Таблиця 5.

Кошторис витрат для участі у виставці Авіасвіт – 21

№	Найменування	Кількість	Загальна вартість, грн
1.	Оплата участі у виставці з включенням до каталогу учасників.	1 на 5 днів	23 400
2.	Вартість доставки до аеродрому  БПЛА Р-100, доставки в ангар, експлуатацію під час виставки	1	2 380
3.	Виготовлення та оформлення виставкового стенду	1	3 800
4.	Виготовлення рекламних  матеріалів (ручки, беджі для персоналу, листівки запрошення до стенду для  відвідувачів, що будуть роздаватися  при вході)	10 000	3 657
5.	Залучення персоналу	4 на 5 днів виставки	1 000
Всього			34 237

 

При участі у виставці «Україна зернова», де відвідувачами будуть цільові споживачі, цілями участі будуть:

• презентація підприємства «Юавіа» та її продукції, дозволить створити рівень поінформованості у 65%
• сформувати імідж ЗАТ «Юавіа» як вітчизняного підприємства із значним потенціалом, що виготовляє високоякісну продукцію дешевше за іноземні аналоги.
• Формування попиту на БПЛА «Р-100 аерофотозйомка»

Для досягнення вищезазначених цілей необхідно оригінально  оформити стенд та місце для БПЛА (для чого буде запрошено дизайнера), підготувати презентаційні матеріали, використати плазмові панелі для  демонстрації БПЛА у процесі зрошення для представлення легкості у  застосуванні та переваг.

Кошторис витрат поданий  у таблиці 6.

Таблиця 6.

Кошторис витрат для участі у виставці Україна зернова

№	Найменування	Кількість	Загальна вартість, грн
1.	Оплата участі у виставці з включенням до каталогу учасників.	1 на 5 днів	19 650
2.	Оренда плазмових панелей	2	2 000
3.	Виготовлення та оформлення виставкового стенду	1	6 800
4.	Виготовлення рекламних  матеріалів (ручки, беджі для персоналу, листівки запрошення до стенду для  відвідувачів, що будуть роздаватися при вході)	15 000	6 750
5.	Залучення персоналу	4 на 5 днів виставки	1 000
Всього			36 200

 

Допоміжним засобом буде слугувати  PR, що дозволить інформувати споживачів про підприємство «Юавіа» та створення рівня поінформованості у 65%. Наразі підприємство не використовує PR, проте цей інструмент є дієвим на ринку та використовується багатьма виробниками БПЛА.

PR, як інструмент маркетингових комунікацій, не використовувався компанією попередньо. Проте, як свідчить міжнародний досвід, цей інструмент є досить ефективним на ринку БПЛА. До того ж компанія планує участь у виставках, тому PR- підтримка у ЗМІ необхідна для висвітлення спочатку планування участі у виставці, а потім підбиття підсумків участі. Цілями PR буде інформування про підприємство «Юавіа» та новинку БПЛА «Р-100», анонсування подій, що будуть відбуватися для залучення якомога більшої кількості відвідувачів, аналіз подій, що вже відбулися для створення рівня поінформованості на рівні 65 %. До того ж необхідним є розміщення статей у спеціалізованих виданнях, що сприяли б підвищенню поінформованості.

В рамках стратегії PR будуть використовуватись статті у спеціалізованій періодичній літературі:

• журнал «Авіація та космонавтика», Україна;
• «Мировая авиация», Росія;
• «Top flight», Україна;
• «АПК – Інфо», Україна;
• «Новини Агротехніки», Україна.

Для розміщення статей були обрані саме ці видання так як журнал «Авіація та космонавтика» та «Мировая авиация» є найбільш відомими виданнями у сфері авіації та космонавтики та мають найбільший тираж : «Авіація та космонавтика» - 3 тисячі екземплярів, «Мировая авиация» - 8 тисяч екземплярів. Обидва журнали виходять раз на сезон. «Top flight» виходить кожного місяця та сприймається як цікавий журнал про новинки у авіа сфері. «АПК – Інфо» та «Новини Агротехніки» спеціалізоване видання, читачами якого є цільовий сегмент комунікаційного впливу.

Кошторис витрат на PR – заходи поданий у таблиці 7.

Таблиця 7.

Кошторис витрат на PR – заходи

№	Найменування	Кількість	Загальна вартість, грн
1.	Публікація у журналі  «Авіація та космонавтика»	2	300
2.	Публікація у журналі  «Мировая авиация»	2	460
3.	Публікація у журналі  «Top flight»	2	320
4.	Публікація у журналі  «АПК – Інфо»	2	180
5.	Публікація в журналі  «Новини Агротехніки»	2	120
Всього			1 380

Наступним за рівнем впливу буде особистий продаж, як домінуючий інструмент маркетингових комунікацій на промисловому ринку. Особистий продаж дає можливість  одержати інформацію про зміну мотивацій і потреб клієнтів, активність конкурентів, необхідність адаптувати товар та умови продажу.

Ціль особистого продажу - підтримка довгострокових взаємовигідних стосунків з клієнтами, укладання договорів та забезпечення їх своєчасного виконання. Цілями особистого продажу у комплексі маркетингових комунікацій будуть : досягнення рівня поінформованості цільових споживачів про переваги БПЛА Р-100, сформувати певний обсяг замовлень. В процесі здійснення прямого продажу працюватимуть три особи: 

- менеджер з продажу  – займатиметься наданням інформації  та презентаціями безпілотного комплексу Р-100 ;

- менеджер - аналітик –  збиратиме інформацію щодо потенційних  клієнтів, аналізуватиме їхні потенційні  можливості, формуватиме базу клієнтів; 
- маркетолог – нестиме загальну відповідальність за проект.

ЗАТ «Юавія» сформує базу потенційних клієнтів на основі контактів, отриманих на виставках «Україна зернова», «Авіасвіт – 21», «SIAM-2013», «EBACE – 2013». Після чого проводиться розсилка рекламних повідомлень (direct - mail) електронною поштою або провадиться телефонне опитування з метою визначення рівня зацікавленості потенційних клієнтів. Після цього формується база потенційних клієнтів, але вже в порядку привабливості того чи іншого споживача. Важливим є те, що переговори проходять на території продавця, тобто ЗАТ «Юавіа», так як процес прямого продажу включає в себе демонстрацію безпілотного літака, польоту та залежно від необхідних виконуваних функцій – результати роботи на об’єкті, що відбувались у минулому. 

У ході переговорів менеджер з продажу презентує потенційному клієнтові 

загальну інформацію щодо товару та сервісу, наводить технічні показники ефективності роботи БПЛА та описує можливі способи співпраці, що включають в себе такі нюанси, як система знижок, відстрочка платежу, додаткові послуги, тощо. Якщо потенційний споживач згоден замовити БПЛА, уточнюються необхідні технічні параметри та параметри підвісного модуля, залежно від потреб споживача, та надалі питанням займається маркетолог, з яким вже підписується контракт і уточнюються всі деталі співпраці (строк дії контракту, гарантія, сервіс, тощо). Кошторис витрат на особистий продаж наведено в таблиці 8.

Таблиця 8.

Кошторис витрат на особистий продаж

№	Найменування	Кількість	Загальна вартість, грн
1.	Інформаційні брошури  про компанію та асортимент	160	6 798
2	Папки з логотипом компанії	160	5 631
3.	Блокноти з логотипом  комапанії	160	5 409
4.	Ручки	160	284,8
5.	Календарі настінні	100	3 884
Всього			16 579,8

 

До таблиці 9 занесемо зведений бюджет просування.

Таблиця 9

Зведений бюджет просування

№	Стаття витрат	Витрати, грн
1	Виставкова діяльність	423 841
2.	PR	1 560
	Особистий продаж	16 579, 8
Всього		441 998,8

7. Оцінка впливу на фінансові  показники та вид отриманого  ефекту

Наразі варто розрахувати  вплив зазначених дій на фінансові  показники діяльності підприємства ( показники будуть розраховані планово  при умові досягнення цілей від  використання зазначених заходів).

1) Показник загальної  рентабельності виробництва, що  розраховується як

 

Для ТОВ «Юавіа» (до впровадження інновацій)

Для ТОВ «Юавіа» (після впровадження, планово)

2) Показник рентабельності продукції, що розраховується як

Для ТОВ «Юавіа» (до впровадження інновацій)

Для ТОВ «Юавіа» (після впровадження, планово) 

3) Показник рентабельності продажів

Для ТОВ «Юавіа» (до впровадження інновацій) .

Для ТОВ «Юавіа» (після впровадження, планово)  .

Таким чином, показник рентабельності виробництва збільшиться на 0,06, показник рентабельності продукції збільшився на 0,12, показник  рентабельності продажів збільшиться на 0,13, що для короткострокового періоду є досить відчутними результатами.

Зважаючи на вищезазначене вид ефекту, що може бути отриманий від реалізації запропонованих інновацій – економічний, що враховується у вартісному вираженні отриманих потенційних прибутків, що наочно представлено у розрахованих вище показниках.

Зважаючи на запропоновані  зміни інноваційна стратегія  - стратегія лідера, так як підприємство першим на вітчизняному ринку запропонувало  даний вид інновацій, що є економічно ефективними.

8. Оцінка економічної  ефективності запропонованих у  роботі інновацій

Для розрахунку економічної  ефективності запропонованих у роботі інновацій використаємо наступні показники:

1) Інтегральний ефект,  що розраховується як різниця результатів та інноваційні витрати за розрахунковий період, з урахуванням норми дисконтування. Зважаючи, що ринковий відсоток = 20%, слід розраховувати з нормою дисконтування =23%.

 

Де  – результати діяльності за рік (чистий прибуток),

      – витрати на інновації,

     – коефіцієнт дисконтування

1 200 000 – 441 998,8)*0,23 = 189 500

> 0, тому проект  доцільно прийняти.

2) Індекс рентабельності  інновацій – співвідношення наведених  доходів до наведених витрат  на інновації.

 

 

Де  – дохід за період.

=4,94

 

> 1 та  > 0, тому проект економічно ефективний. Також варто зазначити, що на 1 гривню капіталу, інвестованого в інновації може бути отримано 4,94 грн. прибутку.

 

Висновки

Під час виконання даної  розрахункової роботи було розглянуто підприємство «Юавіа» та нову модифікацію БПЛА цивільного призначення «Р-100 аерофотозйомка».

Зважаючи на те, що конкуренція  на ринку носить глобальний характер та світовий ринок знаходиться на етапі зростання, що вимагає від  виробників інтенсифікації зусиль щодо підвищення ефективності ринкової діяльності та зайняття на ринку високої частки на зростаючому ринку. Звичайно зважаючи на високо технологічність товару більшість  зусиль спрямовані на оптимізацію аеродинамічних та експлуатаційних показників. Проте  знову ж зважаючи на сучасний етап життєвого циклу ринку доцільно спрямовувати зусилля і на просування, що фактично не застосовується (особливо на вітчизняному ринку). Тому використання просування буде носити інноваційний характер.

Тому в ході виконання  розрахункової роботи було розроблено комплекс маркетингових комунікацій  та підраховано орієнтовну вартість запропонованих заходів, що склала 441 998, 8 грн. Також було визначено що проект економічно ефективний (показник рентабельності виробництва збільшиться на 0,06, показник рентабельності продукції збільшився на 0,12, показник  рентабельності продажів збільшиться на 0,13, що для короткострокового періоду є досить відчутними результатами) і на 1 гривню авансованого капіталу може бути отримано 4,94 грн. прибутку.

 

 

 

 

 

 

 

Список  використаної літератури

 

1. Кубишина Н.С. Методичні вказівки до виконання розрахункової роботи // Н.С. Кубишина, 2012. – 3с.
2. Кубишина Н.С. Конспект лекцій з товарної інноваційної політики.
3. Шульженко М.Н. Конструкция самолетов./ М.Н. Шульженко// Изд 3-е, лерсраб.н доп. М: «сМашиностроение», 1971.-416 с.
4. Трубников Г. Беспилотные летательные аппараты и технологическая модернизация страны./ Трубников Г., Воронцов В//. – С.-Петербург: «ЮАВ.РУ», 2010, - 12с.
5. Кобець М. Потенціал та проблематика використання безпілотних літаючих апаратів в сільськогосподарській практиці./ Кобець М// - Київ: «The Ukrainian Farmer», 2011,-90-91 с.
6. Оцінка технічного рівня розвитку підприємства [Електронний ресурс] /Підручники – 2010 – Режим доступу: