На основании полученных данных,
распределим ассортиментные позиции по
группам, которые можно рассмотреть в
таблице 2.7.
Таблица 2.7 – Товарные группы
предприятия, выстроенные в порядке возрастания
коэффициента вариации реализации
№ |
Наименование товара |
Коэффициент вариации
(ось ОУ) |
Номер строки упорядоченного списка |
Количество позиций ассортимента упорядоченного
списка нарастающим итогом в % к общему количеству позиций ассортимента
(ось ОХ), % |
Группа (Х, У или Z) |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
2 |
Линолеум |
40,4 |
1 |
8,3 |
Х |
11 |
Фанера |
41 |
2 |
16,7 |
У |
12 |
Мдф |
54 |
3 |
25 |
|
3 |
Пена монтажная |
72 |
4 |
33,3 |
Z |
8 |
Лампочки |
97 |
5 |
41,7 |
|
5 |
Люстры |
121 |
6 |
50 |
|
6 |
Ковры |
126 |
7 |
58,3 |
|
9 |
Вагонка |
128 |
8 |
66,7 |
|
7 |
Водоэмульсионка |
132 |
9 |
75 |
|
1 |
Цемент |
154 |
10 |
83,3 |
|
10 |
Плитка |
231 |
11 |
91,7 |
|
4 |
краска |
310 |
12 |
100 |
|
Построим кривую XYZ:
Рисунок 2.6- Кривая XYZ
Сделаем вывод по XYZ анализу.
Итак, в категории X находится
продукция с наименьшими показателями
коэффициента вариации, в нашем случае
это линолеум. Иными словами, спрос на
этот товар практически не изменяется
с течением времени. Объём их продаж спрогнозировать
очень просто. Исходя из текущих показателей
продаж, можно быть смело уверенным, что
в следующем месяцы объёмы (а соответственно
и доход) будет тем же.
Категорию Y занимают товары
с так называемым «сезонным» спросом,
это фанера и МДФ. Их востребованность
регулярно изменяется, но не существенно
и с течением времени всё возвращается.
Спрос на эту группу товаров можно спрогнозировать
примерно (опираясь на внешние факторы).
Наконец, в категории Z собраны
товары с самым непредсказуемым спросом,
который практически невозможно предугадать,
пена монтажная, лампочка, люстры, ковры,
вагонки, водоэмульсионки, цемент, плитка
и краска. Если в текущем месяцы мы реализовали
некоторое количество единиц такого товара,
то в следующем можем продать как в двое
больше, так и вообще ни одной. С такой
продукцией весьма сложно иметь дело и,
во избежание убытков, лучше проредить
её ассортимент.
Рассмотрим совместить результатов
АВС и XYZ, построив совмещенную матрицу
и сделаем выводы (см. таблицу 2.8).
Таблица 2.8 – Матрица АВС-XYZ
для продукции предприятия
| |
А |
В |
С |
Х |
Линолеум |
|
|
Y |
МДФ |
Пена монтажная |
Фанера |
Z |
Цемент
Люстры
Ковры |
Водоэмульсионка
Лампочки
Вагонка |
Краска
Плитка |
Продукция, разместившаяся
в ячейках AX, это линолеум и AY, это МДФ,
обеспечивает наиболее оптимальное соотношение
ликвидности и прибыльности. Нужно освободить
большую часть бюджета на закупку товаров
именно этой категории, снизив расходы
на группу CZ, красок и плитки.
Товары, находящиеся в ячейке
BY в нашем случае монтажная пена, так же
нуждаются в некотором запасе. Стоит обеспечить
наличие их на складе.
В ячейках AZ (Цемент, люстры
и ковры) и BZ (Водоэмульсионка, вагонка,
лампочки) картина несколько меняется.
Данные товары неплохо продаются, но спрос
весьма переменчив и не поддаётся прогнозированию.
Чтобы не потерять потенциальный доход,
но при этом не понести убытки, нужно перевезти
данную группу на особую систему заказов.
К примеру, мы можем завозить их довольно
часто, но малыми группами, регулируя объёмы
сбыта. Важно поручить работу с данной
продукцией наиболее опытному менеджеру.
Что касается CY, это фанера,
то этими товарами следует запасаться
только при наличии свободных денежных
средств.
Продукция из категории
CZ (Краска, плитка) в высшей степени невыгодна
для предприятия и её можно смело снимать
с продажи, распределив сэкономленные
средства между более перспективными
группами товаров.
- Выводы и предложения
по улучшению товарного ассортимента
магазина «Строймаркет»
Каждая фирма, торговое
предприятие, работая в определенной отрасли,
старается удержаться в своих конкурентных
преимуществах. Без разработки конкретной
стратегии невозможно выжить и долговременно
конкурировать на рынках. Только те, кто
составляет текущий и стратегический
бюджет, могут выдержать конкурентную
борьбу, увеличить прибыль, сохранить
положение на рынке, лидерство в определенной
отрасли. Для обеспечения достижения этих
целей существует планирование.
Проведя анализ по
товарному ассортименту магазина, я пришла
к выводу, что магазин успешно функционирует
в продаже того или иного товара. Как было
указано выше, каждый вид товара продается
в свой сезон, и от этого зависит финансы
предприятия, и четко планируется закупка
товара на сезон.
По АВС анализу видно,
что цемент, люстры, ковры, линолеум и МДФ
самые часто продаваемые товары. Это все
объясняется тем, что люди строят дома,
бани, ремонтируют квартиры, дачи и без
товаров группы А здесь не обойтись.
Каждый товар должен
иметь удобный доступ, т.е это удобные
витрины, склады, упаковочные коробки
и т.д. Так же, каждый товар должен проверяться
при получении, нету ли браков среди товаров,
не порваны ли мешки цемента, нет ли дефектов
в линолеуме. Ведь каждый дефект и брак
означает, что товар не готов к продаже
и что его вовсе не купят.
Так же нужно усовершенствовать
управление персонала. Это не мало важная
часть торговли в магазине. Продавцы обладают
самой точной информацией и имеют возможность
компетентно давать советы покупателям,
подробно отвечать на вопросы. Продажа
магазина при этом могут увеличиваться
в два раза.
Таким образом, чтобы
улучшить управление товарным ассортиментом
следует в первую очередь, тщательно проверить
каждый товар при поступлении в магазин.
Так же нужно иметь в магазине квалифицированный
персонал.
Заключение
Товарный ассортимент – это
совокупность всей товарной продукции
предприятия, включающая ассортиментные
группы и отдельные продукты (имеющие
торговую марку и не имеющие торговую
марку).
Товарный ассортимент характеризуется
несколькими показателями.
1. Ширина ассортимента
– количество ассортиментных
групп во всей совокупности
товарной продукции.
2. Глубина ассортимента
– количество изделий в одной
ассортиментной группе.
3. Совместимость – степень
взаимодополняемости и сочетаемости различных
ассортиментных групп.
4. Высота ассортимента
– средняя цена ассортиментной
группы.
5. Подвижность ассортимента
– способность изменяться в
соответствии с потребностями
и запросами потребителей.
6. Стабильность ассортимента
– способность сохранять ассортиментную
матрицу из наиболее востребованных
и доходных ассортиментных позиций.
7. Актуальность ассортимента
– это постоянная востребованность
потребителями ассортиментных позиций,
представленных компанией.
Ассортимент товаров — совокупность
их видов, разновидностей и сортов, объединенных
или сочетающихся по определенному признаку.
Основными группировочными признаками
товаров являются производственный, сырьевой
и потребительский.
Товарная политика
предприятия - комплекс действий торгового
посредника на основе наличия у него чётко
сформулированной программы действий
на рынке. Она призвана обеспечить преемственность
решений и мер по формированию ассортимента
и его управлению, поддержанию конкурентоспособности
товаров на требуемом уровне, нахождение
для товаров оптимальной товарной ниши
(сегментирование рынка), разработку ценовой
политики, послепродажного сервиса и т.п.
Товарная политика разрабатывается на
основе данных о состоянии спроса и предложения,
наличия товаров заменителей, общего состояния
рынка.
Таким образом, чтобы
улучшить управление товарным ассортиментом
следует в первую очередь, тщательно проверить
каждый товар при поступлении в магазин.
Так же нужно иметь в магазине квалифицированный
персонал.
Список использованной
литературы
I Нормативно-правовые
материалы:
1. ГОСТ Р 7.0.4–2006. Издания.
Выходные сведения. Общие требования и
правила оформления. М., 2006. 43 с.
II Специальная литература:
2. Андреев С.Н., Быховец С. Н. Методология
построения подсистемы адаптивного управления
товарным ассортиментом системы маркетинга
производственного предприятия. 2006- 564
с.
3. Блау П. М. Исследование формальных
организаций. Американская социология:
Перспективы. Проблемы. Методы. М.: Приор,
2008 - 688 с.
4. Акбердин Р.З., Кибанов А.Я.
Совершенствование структуры, функций
и экономических взаимоотношений управленческих
подразделений предприятий при разных
формах хозяйствования: Учебное пособие.
М.: 2008. 586 с.
5. Виханский О.С., Наумов А.И.
Менеджмент: Учебник. 3-е изд. М.: Гардарики,
2010. 367с.
6. Громкова М.Т. Организационное
поведение: Учеб. пособие для вузов.
– М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2007. 207 с.
7. Леванков В.А. Теория организации.
Опорный конспект лекций и методических
рекомендаций к изучению курса. СПб.: Питер,
2010.- 320 с.
8. Мильнер Б.З. Теория организации.
М.: ИАФРА-М, 2009. - 354 с.
9. Минцберг Г. Структура в кулаке:
создание эффективной организации/ Пер.
с. анг. Под ред. Ю.Н. Каптуревского.
СПб: Питер, 2007. 512 с.
10. Смирнов Э.А. Основы
теории организации. М.: Аудит, 2008. 230
с.
11. Смирнов Э.А. Основы
теории организации. Учебное пособие
для вузов. М.: Юнити, 2008. 220 с.
III Текущий архив
организации:
12. План финансового
развития предприятия на 2013-2015 гг.
13. Отчет о
выполнении плана финансового
развития предприятия за 2013 г.
14. Положение о предприятии
Приложение А
Оргструктура магазина «Строймаркет»
Следуя этой таблице можно
увидеть, сколько есть отраслей в магазине
«Строймаркет», и насколько подотраслей
они делятся. В каждом из этих подотраслей
работают по два, а то и по три человека.
Но секретарь, начальник и менеджер работают
одни, а грузчики, приёмщики, бухгалтеры,
инженеры водители по нескольким человекам.
Таким образом, можно сделать вывод, что
в магазине «Строймаркет» имеется более
16 работников.