Отчет по практике в АО фирме "АСПЕК"

2.5. Сделка.

Договор купли - продажи служит юридической и правовой основой  при заключении любой из сделок. Договором признается соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских  прав и обязанностей. Договор включает в себя следующие параметры:

1. Договаривающиеся стороны. (Приложение 5) 
Согласно договору поставки N 129 договаривающимися сторонами являются: 
- ТОО ТФ "Промтовары"(правопредшественник фирмы «АСПЕК» -"покупатель", в лице генерального директора В.И.Решетниковой, действующего на основании 
Устава. 
- АООТ "Советская перчаточная фабрика" - "поставщик" в лице директора 
Зыкова Александра Ивановича.

2. Предмет договора - указывается  название (наименование) товара, количество(в  наличие или по документам), качество  с ссылкой на ГОСТ, подтвержденное  сертификатом качества. В данном  случае предметом договора являются  перчаточные изделия.

3. Цена и условия платежа.  В пункте 4 оговорена форма оплаты 
-предварительная оплата и как исключение, по согласованию сторон в течение 
5ти банковских дней со дня поступления товара на склад "покупателя".

4. Возможность и условия  одностороннего отказа от договора  данным договором 
N 129 не предусматриваются. Также договором не предусмотрены страхование, гарантии.

5. Транспортные расходы  - выделены отдельным пунктом  в договоре. Отгрузка товаров  "Покупателю" производится автомобильным  или железнодорожным транспортом  с отнесением расходов на "Покупателя" или самовывозом.

6. Возмещение убытков и  штрафы. Данным договором предусмотрен  штраф в случае неуплаты за  полученный товар в сроки, предусмотренные  настоящим договором - "покупатель" оплачивает "поставщику" штраф  в размере 1% от суммы за каждый  день просрочки.

7. Действующий правопорядок  в данном договоре не рассмотрен.

Все взаимоотношения сторон регулируются гражданским законодательством 
Российской Федерации и нормативными актами Удмуртской Республики.

Схема заключения договора.

1) Преддоговорные переговоры. 
Были оговорены: цены, ассортимент, условия оплаты, проверено качество товаров и наличие документов его подтверждающих 
(сертификат качества). 
3) Оформление договора поставки N 129.

Документы, сопровождающие сделку: 
1. Договор поставки. 
2. Спецификация. (Приложение 5а) 
3. Сертификат качества. (Приложение 56) 
4. Товарно-транспортные накладные. (Приложение 5в) 
5. Платежное требование-поручение. 
6. Счет - фактура.

Определение торговой наценки  и цены продажи.

На все непродовольственные  товары, торговлю которыми осуществляет фирма «АСПЕК» торговая наценка  не ограничена и устанавливается  в зависимости от коньюктуры рынка. Магазины вправе сами определять торговую наценку. Расчет цены продажи производится в реестре свободных розничных  цен 
(Приложение 6) следующим образом:

Цпрод = Цпок + Тн Цпрод - цена продажи - свободная розничная цена Цпок - цена покупки - свободная отпускная  цена Тн - торговая наценка 
Торговая наценка должна быть такой, чтобы позволила покрыть издержки обращения и получить прибыль. Средний процент торговой наценки на непродовольственные товары 25%. Валовый доход (Вд) - сумма всех реализованных торговых наценок:

Вд = Тпрод - Тпок Тпрод - товароооборот  по продажной цене Т пок 
- товарооборот по покупной цене

Валовый доход является налогооблагаемой базой для расчета НДС. 
На большинство непродовольственных товаров ставка НДС составляет 20%, 
Исключение составляют: детские товары, ставка НДС на которые 10%. При ставке НДС 20% налог расчитывается по расчетной ставке 16,67%.

2.6. Анализ издержек обращения.

Таблица N 4 
Издержки обращения

Величина издержек, тыс.руб. 
|Наименование статей |1995г. |1996г. | 
|1. Расходы по автоперевозке |79437 |60106 | 
|2. Заработная плата |1700782 |1685428 | 
|3. Расходы по аренде и содержанию зд. |385101 |617626 | 
|4. Аммортизация |95047 |241539 | 
|5. Расходы по текущему ремонту |76987 |101438 | 
|6. Расходы по кап. Ремонту |73АО |76101 | 
|7. Износ МБП |10681 |14665 | 
|8. Расходы по хранению, подработке |4658 |4588 | 
|9. Расходы на рекламу |4499 |16431 | 
|10. Процент за кредит |226174 |334927 | 
|11. Недостачи в пред. норм |2909 |2065 | 
|12. Отчисления 40 % |674245 |674222 | 
|13. Отчисления на строит-во дорог |57687 |89294 | 
|14. Прочие расходы |219513 |324455 | 
|Всего издержек обращения: |3610720 |4242885 |

Издержки обращения включают в себя 14 статей. Учет ведется как  по каждой статье в отдельности, так  и по всем издержкам обращения  вместе.

Из таблицы можно видеть, что наиболее большие расходы  идут по статьям: 
2 - заработная плата 
12 - 40% отчисления 
3 - расходы по аренде и содержанию зданий 
10 - проценты за кредит

На АО Фирме "АСПЕК" ведется  планирование издержек обращения, составляются планы - прогнозы.

Причинами увеличения издержек обращения в 1996 году по сравнению  с 
1995 годом являются: инфляция, рост цен, увеличение фонда оплаты труда, увеличение тарифов на тепловую и электрическую энергию и услуги связи.

2.7. Анализ основных показателей.

Таблица 5 тыс.руб. 
Основные показатели 
|Показатели |1995г. |1996г. | 
|1. Товароооборот |20073098 |21510198 | 
|2. Валовые доходы |4353026 |4400291 | 
|3. Издержки обращения |3610720 |4242885 | 
|4. Прибыль от реализации товаров |815993 |157406 | 
|5. Прочие доходы |494472 |654255 | 
|6. Прочие расходы |152724 |292064 | 
|7. Балансовая прибыль |1157741 |519597 | 
|8. Рентабельность |5,8% |2,4% |

Р=(Пбал/Т)х100 Р- рентабельность Пбал - прибыль балансовая Т 
-товароооборот

Пчист = Пбал - Н Пчист - чистая прибыль Н- налоги

Направление распределения  прибыли

ПРИБЫЛЬ

349262 т.руб. 
ФОНД НАКОПЛЕНИЯ 132300 т.руб. 
ФОНД ПОТРЕБЛЕНИЯ 191418 т.руб. 
РЕЗЕРВНЫЙ ФОНД 25544 т.руб.

Основные налоги АО Фирмы  «АСПЕК» и их расчет.

1. Налог на имущество  (Ним)

Ним = (Фсг х Ст): 100 Фсг - среднегодовая стоимость имущества  Ст 
- ставка налога - 1,5%(с 1.01.97г. - 2%)

Расчет среднегодовой  стоимости имущества. 
Приложение 7. Приложение 7а. «Расчет налога на имущество».

Ним = (13997598,1 х 1,5) :100 = 209964 тыс.руб.

2. Целевой сбор на содержание  милиции и благоустройство территории.

Н = (Фобл х Ст): 100 Ст = 2% Фобл = 1ппп з/пл х М х К

М - число месяцев К - среднесписочная  численность

Н= 1281500 тыс.руб.

3. Сбор на содержание  жилого фонда

Нж = (Б х Ст): 100 Ст = 1,5%

Б = Тн - НДС Тн - торговая наценка

Нж = (4400291 х 1,5): 100 = 66004,4 тыс.руб. Приложение 8. «Расчет налога на содержание жилищного фонда»

4. Налог на добавленную  стоимость

К уплате в бюджет подлежит разница между НДС взятых с  покупателей и уплаченых поставщикам.

На промышленные товары ставка НДС 20%, за исключением детских товаров 
- 10%.

Приложение 9. «Расчет по налогу на добавленную стоимость».

5. Налог на прибыль

Нпр = (Пбал х Ст): 100 Ст = 35% Пбал - прибыль балансовая 
При исчислении налога от фактической прибыли из валовой прибыли были исключены: доходы(дивиденты) полученные по вкладу в банке, прибыль от посреднических операций и сумма отчислений в резервный фонд. 
Приложение 10. «Расчет налога на прибыль» Приложение Юа. «Расчет налога от фактической прибыли по комиссионной торговле» (ставка - 43%)

6. АО Фирма "АСПЕК"  является также плательщиком  следующих налогов: 
- налог на владельцев автотранспортных средств 
- налог на пользователей автодорог 
- налог на приобретение автотранспортных средств 
- земельный налог 
- экологический налог

По этим налогам отчисления составили 210501тыс.руб.

7. Отчисления во внебюджетные  фонды составили 672755,5 тыс.руб.

Предложения по совершенствованию  деятельности предприятия.

3.1. Структура и виды  деятельности.

Уставом АО Фирмы «АСПЕК»  предусмотрены различные виды деятельности. В настоящий момент большей их частью фирма не занимается. Считаю, что желательно возобновить прием  товаров на комиссию и организацию  комиссионной торговли. Также выгодна  продажа по образцам. Необходимо расширить  проведение выставок, ярмарок, аукционов. Можно возобновить прокат изделий  хозяйственного и культурно-бытового назначения. И самое главное, необходимо улучшать организацию и обеспечение  рекламы, проводить маркетинговые  исследования.

Для фирмы выгоднее работать напрямую с изготовителями товаров. 
Однако, работа с посредническими фирмами занимает значительный удельный вес в деятельности фирмы. Поэтому одно из предложений -расширение связей с предприятиями - изготовителями.

В настоящее время фирма  занимается оптовой реализацией  товаров, но мелкими партиями. Необходимо ввести как вид деятельности крупный  опт.

3.2. Фонды предприятия и  кадровый состав.

АО Фирма «АСПЕК» имеет  хорошо организованную структуру управления, располагает высококвалифицированными кадрами. Около 80% кадрового состава  имеют специальное торговое образование.

В данный момент фирма не проводит маркетинговых исследований, которые могли бы расширить возможности  фирмы, помочь в планировании ее деятельности, так как фирма не располагает  нужными специалистами. Поэтому  важное значение для фирмы будет  иметь ввод в кадровый состав специалиста  по маркетингу.

В настоящее время невыгодно  брать ссуды в банках, поэтому  фирме необходимо увеличивать долю собственных средств в составе  оборотных, а долю заемных - уменьшать.

3.3. Товароведная коммерческая  деятельность

Коммерческая деятельность АО Фирмы «АСПЕК» строится следующим  образом: товароведы, зав.секциями, руководители магазинов занимаются поиском наиболее выгодных поставщиков. Кроме этого  сами поставщики предлагают свой товар.

Товароведная деятельность на фирме «АСПЕК» поставлена хорошо. 
Необходимо улучшить работу по приемке товаров по качеству.

3.4. Издержки обращения.

Фирме необходимо обратить внимание вопросу снижения издержек обращения. Своевременно анализировать, как по сравнению с прошлым отчтеным периодом изменились прочие расходы, проценты за кредит и т.д.

Заключение.

В данной работе рассмотрена  деятельность АО Фирмы "АСПЕК". Дана характеристика с точки зрения организационно -правовой формы, формы собственности, структуры. Фирма "АСПЕК" рассматривается  как субъект коммерческой деятельности. Изучен и освещен рынок, на котором  действует фирма "АСПЕК".

В работе представлены и проанализированы издержки обращения и фонды предприятия. Изучены товароведная деятельность предприятия и его основные показатели, такие как, товароооборот, валовые  доходы и т.д. В работе представлены цепи торгово - технологического процесса и цепи движения товаров. Также даны предложения по совершенствованию  деятельности Фирмы 
"АСПЕК".