Санкт-Петербургский  Торгово-Экономический институт 
 
 
 
 
 
 

Реферат

ТЕМА: «Бонусы  и скидки» 
 
 
 
 

Работу  выполнил: студент 3 курса

ЭПТ, 332 группа

Казанская Валерия Алексеевна

Работу  проверил:______________ 
 
 
 
 
 
 
 

СПб, 2010

Содержание

Введение…………………………………………………………………………...3

         Глава 1

Скидка…………………………………………………………………………….4

Виды  скидок………………………………………………………………………5

Бонус………………………………………………………………………………6

         Глава 2

Скидки, премии, бонусы, как способы передачи покупателю дополнительного объема товаров при исполнении договора поставки…….8

         Глава 3

Закон РФ "Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации" ………………………………………14

Учет скидок в торговых организациях…………………………………………15

         Глава 4

Пример формулирования скидки в договоре…………………………………..17

Решение задач……………………………………………………………………18

Заключение……………………………………………………………………….23

 

 

     Введение

           На современном  этапе перехода к рыночным отношениям в нашей стране стимулирование сбыта  продукции начинает играть важную роль в успешной деятельности любого предприятия.

           Возросшая конкуренция  вынуждает предприятия-изготовителей  идти на все большие уступки потребителям и посредникам в сбыте своей  продукции с помощью стимулирования.

           Кроме того, объективным  фактором возрастания роли стимулирования является то, что эффективность рекламы  снижается из-за растущих издержек рекламной тесноты в средствах  массовой информации. Поэтому все  большее число предприятий прибегают  к стимулированию сбыта как самому эффективному средству, которые могут включать бонусы и скидки.

     В данной работе мы попытаемся разобраться, что такое скидка и, что такое  бонус, как они учитываются в бухгалтерских отчётах.

 

 
 
 
 
 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Глава 1

Скидка

     СКИДКА ( rebate , allowance , discount ) - условие сделки купли-продажи, определяющее размер уменьшения исходной или базисной цены товара, указанной в сделке. В торговом обороте различаются простые, сложные и серийные (прогрессирующие) скидки. При простой скидке фактическая цена, уплачиваемая покупателем, устанавливается путем разового уменьшения исходной цены в целом на определенный процент или на определенную сумму. При сложной скидке производится два или более последовательных уменьшения цены: сначала с исходной цены, затем с цены, образовавшейся после предыдущего снижения, и т.д. Серийные скидки даются продавцами за оптовые закупки определенных количеств (серий) совершенно однородных предметов. Чтобы привлечь покупателей, эти скидки строятся так, что они возрастают по мере увеличения количества закупаемого товара. Поэтому их называют также прогрессирующими скидками. Серийные скидки не следует смешивать с бонусом, который исчисляется от общей суммы оборота.

     СКИДКА  С ЦЕНЫ (discount on a price, allowance off a price) -

предоставляется продавцом покупателю в связи  с условиями сделки и в зависимости  от текущей конъюнктуры рынка. Обычно имеет целевое назначение, напр., за платёж наличными, при увеличении объема поставок товаров массового, серийного производства в целях  сохранения устойчивых деловых отношений  с постоянным покупателем; за получение  пробного заказа нового покупателя; на естественную убыль товара, при продаже  подержанного, залежалого товара, на рекламу  и т.д. В определенных случаях предоставление скидки носит скрытый характер, иногда такую скидку называют "бонусной". Различные виды скидок имеют свои условные обозначения: простая, сложная, прогрессивная специальная, дилерская, сезонная и т.д. 
 
 
 
 
 
 

Виды  скидок

     Общая (простая) скидка предоставляется с прейскурантной или справочной цены товара. Простая скидка с прейскурантной цены составляет 20 – 30 %, а в некоторых случаях доходит до 40%. Такие скидки широко практикуются при заключении сделок на машины и оборудование, в частности на стандартное. К простой скидке можно отнести скидку, предоставляемую при покупке товара за наличный расчет (сконто). Она дается продавцом в тех случаях, когда справочная цена предусматривает краткосрочный кредит и покупатель согласен оплатить наличными. Эта скидка составляет 2 -3% справочной цены или соответствует размеру ссудного процента, существующем на денежном рынке.

     Скидка  за количество или  серийность (прогрессивная) предоставляется покупателю при условии покупки им заранее определенного увеличивающегося количества товара. Серийные заказы представляют большой интерес для производителей, так как при изготовлении машин одного и того же типа и размера снижаются их издержки производства.

     Дилерская скидка предоставляется производителями своим постоянным представителям или посредникам по сбыту, в том числе и заграничным. Эти скидки широко распространены при продаже автомобилей, тракторов, некоторых видов стандартного оборудования. Дилерские скидки на автомобили колеблются в зависимости от марки машины и составляют в среднем 15 –20% розничной цены.

     Скидки, связанные с каталогизацией. Это наиболее часто используемый прием стимулирования продаж. Эта скидка применяется на всех этапах сбыта и предоставляется крупным торговым посредникам, оптовикам, розничным торговцам. Размеры скидки зависят от размера заказа и колеблются в пределах 5-20%. Она очень проста в применении, а также в том, что касается контроля; кроме того, ее эффективность может быть определена уже при получении следующего заказа.

     Специальные скидки предоставляются привилегированным покупателям, в заказах которых особо заинтересованы продавцы. К категории специальных скидок относятся скидки на пробные партии и заказы, имеющие целью заинтересовать покупателя, и скидки за длительность отношений, с помощью которых производители стремятся удержать постоянную клиентуру.

     Экспортные  скидки предоставляются продавцами при продаже товаров иностранным покупателям сверх тех скидок, которые действуют на покупателей внутреннего рынка. Они имеют целью повысить конкурентоспособность того или иного товара на внешнем рынке.

     Купонаж. Этот прием, прежде всего обращен к независимым розничным торговцам и традиционной торговле и позволяет в какой-то мере восстановить утраченное равенство между крупными торговыми центрами и мелкими коммерсантами. Существуют две формы купонажа:

       Чек, дающий право на скидку. Розничный торговец, покупая в мелкооптовом магазине определенное количество товара, находит вложенный в упаковку чек, дающий ему право на скидку при следующей покупке. Оптовому торговцу при покупке новых товаров вручается рекламный буклет с их описанием. В буклете находится талон, дающий право на скидку в случае приобретения им определенного количества товара.

     Карточка  постоянного клиента. На каждой упаковке находится ярлык, который нужно наклеить на карточку постоянного клиента, выдаваемую розничным торговцам. Заполненная карточка позволяет ему получить наличными возмещение стоимости одной упаковки данного товара или какую-то заранее установленную сумму. Подробнее о купонаже будет рассмотрено ниже.

     Скрытые скидки предоставляются покупателям в виде скидок на фрахт, льготных или беспроцентных кредитов, путем оказания бесплатных услуг, предоставление бесплатных образцов.

     Скидки  за возврат ранее купленного товара у данной фирмы в размере 25-30% прейскурантной цены предоставляются покупателю при возврате им ранее купленного у данной фирмы товара устаревшего образца, устаревшей модели. Такие скидки применяются при продаже автомобилей, электрооборудования, подвижного состава, стандартного промышленного оборудования и др. Очень привлекательно для потребителя, так как он избавляется от старого товара плюс получает скидку. 

     Скидки  при продаже поддержанного  оборудования составляют иногда до 50% первоначальной стоимости товара.

     Функциональные  скидки – скидки в сфере торговли за предоставление услуг при продаже товаров, их хранению, ведению учета и т.д.

     Сезонные  скидки – уменьшение цены для потребителей, производящих несезонные закупки товаров, что позволяет поддерживать стабильный уровень производства на протяжении всего года.

     Зачеты – товарообменный (уменьшение цены нового товара при условии сдачи старого) или скидки для награждения дилеров за участие в программах рекламы и поддержки сбыта).

     Конфиденциальные  скидки – не фиксируемые в контрактах, а реализуемые на основе устной договоренности.

 

     Бонус 

     БОНУС (bonus) - 1) дополнительная скидка, предоставляемая продавцом покупателю в соответствии с условиями сделки или отдельного соглашения. Бонус исчисляется либо непосредственно с цены товара, либо с суммы, на которую закуплены товары в течение определенного периода (года, полугодия, квартала); 2) добавочный дивиденд; 3) дополнительное вознаграждение, премия.

     Скидка  за оборот (бонусная) предоставляется постоянным покупателям на основании специальной доверенности. В контракте в этом случае устанавливается шкала скидок в зависимости от достигнутого оборота в течение определенного срока (обычно одного года), а также порядок выплаты сумм на основе этих скидок. По некоторым видам оборудования бонусные скидки достигают 15-20% оборота.

 
 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Глава 2

Скидки, премии, бонусы, как  способы передачи покупателю дополнительного  объема товаров при  исполнении договора поставки.

     Учитывать скидки и премии, предоставляемые  и выплачиваемые продавцами покупателям  при расчете налога на прибыль  организаций стало возможным  сравнительно недавно. С начала 2006 года, когда вступил в силу Федеральный  закон от 06.06.2005 N 58-ФЗ, в соответствии с которым в пункт 1 статьи 265 Налогового кодекса РФ был внесен подпункт 19.1, деятельность коммерческих предприятий  была существенно "облегчена". С  этого момента они могут предоставлять  своим клиентам скидки и выплачивать  премии (бонусы) и учитывать данные затраты в составе расходов при  налогообложении своей прибыли.

     Конкретного способа реализации скидок законодателем  не установлено, поэтому способы  могут быть различными, например предоставление товара или выплата премии на сумму  скидки, зачет скидки в оплату следующей  партии товара и др. 

     Могут быть предоставлены  скидки различных  видов:

за выполнение плана, условий договора или обязательств по срокам платежа;

при предоплате; ретро-скидки (предоставляются на основании  результатов деятельности покупателя в предыдущем месяце путем распределения  суммы скидки по накладным текущего месяца); бонусы за покупку определенного  объема того или иного товара.

     В Вашем случае можно применить  вариант премирования покупателя дополнительным объемом товаров или предоставления скидки в виде передачи дополнительного  объема товаров за:

     - заключение договора поставки  на определенную сумму;

     - за достижение определенного  объема закупок за конкретный  период (месяц, квартал и т.д.);

     - при предоплате по договору  поставки в размере, определенном  сторонами (например при предоплате 50, 100%);

     - за привлечение дополнительных  розничных продавцов по дилерскому  договору

     Основное  деление скидок на группы происходит по моменту предоставления скидки (принятия продавцом решения об изменении  первоначальной цены договора). В зависимости  от этого условия скидка считается  связанной или не связанной с  изменением цены товара. Такой классификации  придерживаются, например, Минфин России в письмах от 14 ноября 2005 г. N 03-03-04/1/354, от 15 сентября 2005 г. N 03-03-04/1/190 и УФНС России по г. Москве в письмах от 21 марта 2007 г. N 19-11/25335, от 14 ноября 2006 г. N 20-12/100238.