Стили мышления

   Когда появляется проблема, Аналитик, скорее всего, будет искать формулу, процедуру, метод или систему, способную  дать решение этой проблеме. Вследствие доминирующего интереса к методу он стремится найти «самый лучший способ» решения задачи.

   В то время как Синтезатор питает интерес  к конфликту, изменению и новизне, Аналитик предпочитает рациональность, стабильность и предсказуемость. В  тех случаях, когда Идеалист сосредоточен на ценностях, целях и «широкой панораме», Аналитик предпочитает концентрировать  внимание на объективных данных, процедуре  и «самом лучшем методе». Если подход Прагматика экспериментальный, подход Аналитика базируется на подробном, увязанном во всех деталях плане и на поиске поддающегося рациональному обоснованию «наилучшего пути».

   Аналитики затрачивают много сил на добывание  информации. И — вероятно по праву  — гордятся своей компетентностью, знанием и пониманием всех сторон любой ситуации.

   Реалистический  стиль.Основная стратегия Реалиста — эмпирика.

   В большинстве отношений Реалисты находятся на противоположном конце  спектра стилей мышления, если вести  счет от Синтезатора.

   Многие  испытывают затруднения в понимании  различий между Реалистами и Прагматиками. В самом деле, в обыденной речи эти два термина часто употребляются  как синонимы, однако это не так. Прагматики и Реалисты опираются  на разные исходные предположения и  ценности, а используемые ими мыслительные стратегии являются принципиально  различными, хотя и часто дополняющими друг друга.

   Девиз Реалистов: «Факты есть факты». Иначе  говоря, Реалисты — прежде всего  эмпирики, а не теоретики. Для них  «реальным» является только то, что  можно непосредственно почувствовать: ощутить, прикоснуться к чему-то, лично  увидеть или услышать, самому пережить и т. д. Именно в этом они противоположны Синтезаторам, которые убеждены, что  интерпретация и выводы всегда важнее наблюдаемых «фактов». Реалисты не могут не видеть, что люди далеко не всегда соглашаются друг с другом. Ибо они считают, что без достижения согласия на уровне фактов дела не сделать  и вообще бессмысленно что-то начинать.

   «Реалистическое мышление» характеризуется конкретностью  и установкой на исправление, коррекцию  ситуации в целях достижения определенного  результата. Проблема для Реалистов  возникает всякий раз, когда они  видят, что нечто является правильным, и хотят это нечто исправить. В отличие от Прагматиков с  их склонностью к экспериментированию («не вышло так, попробуем этак»), реалисты хотят вести дела безошибочно, обоснованно и с полной уверенностью, что если уж они что-то поправили, то дальше это будет делаться без  сюрпризов и непредвиденных изменений. А если все же что-то произойдет, будут пытаться ввести очередную  поправку и опять твердо держать  выбранный курс.

   Вообще, Реалисты гораздо ближе к Аналитикам, чем ко всем остальным. И те, и  другие опираются на факты, ориентированы  на объективное, конкретное и вещественное, проявляют склонность к методичности и практическим результатам. Но есть между ними и принципиальные различия. Реалиста наверняка будут раздражать дедуктивные, формально-логические процедуры  Аналитика, а также стремление последнего к сбору дополнительной информации и поиску совершенства. Реалист же хочет сделать конкретное дело по возможности хорошо, опираясь на факты, находящиеся в его распоряжении.

   Общее между Реалистами и Синтезаторами  — потребность контролировать ситуацию. Реалисты испытывают потребность контролировать ресурсы, людей и результаты, Синтезаторы  — потребность контролировать процесс: понимать и держаться на шаг впереди  определенного решения, конфликта  или просто аргументации; и те, и  другие склонны приходить в раздражение  от чрезмерно детального анализа  и затянувшейся дискуссии. Наконец, они гордятся своей резкостью, язвительностью, способностью приводить других в  смущение.

   Диагностика стилей мышления

   Как распознать Синтезатора. Синтезаторы  часто ведут себя вызывающе, открыто  выражают скепсис, насмехаются, и именно тогда, когда вы не обнаруживаете  никаких оснований для подобного  поведения. Они склонны вставать в оппозицию, особенно в отношении  общераспространенного мнения, проявлять  несогласие с тем, с чем каждый, кажется, согласится без колебаний. Синтезаторы ставят себя как бы над  ситуацией, отрываясь, по мнению других, от действительности. Естественно, что  подобное поведение у многих вызывает раздражение и желание вернуть  их на землю, поставить на место, осадить. Но истинные Синтезаторы оригинальны  и уже этим заслуживают уважения. Именно они находят такой аспект или подход к проблеме, который  остальным просто не приходит в голову. Поэтому, наряду с раздражением одних, Синтезаторы вызывают восхищение (и  тайную зависть!) других.

   Синтезаторы обожают указывать людям на нелепость  или абсурдность ситуации, в которой  те оказались. И это нередко оказывается  переломным моментом в ходе событий.

   Вообще, Синтезаторы получают удовольствие от теоретизирования, философствования, формулирования и разрешения парадоксов лишь до тех пор, пока дискуссия не стала излишне серьезной или  даже мрачной и они не осознали, помимо нелепости поведения других, нелепость самого акта спора. Видимо поэтому многим кажется, что Синтезаторы относятся ко всему не столь серьезно, как хотелось бы остальным.

   Синтезатор  не любит говорить то, что кажется  упрощенным, он нередко пытается выглядеть  не имеющим никакого отношения к  обсуждаемому вопросу. Однако если внимательно  слушать Синтезатора, эти отступления  часто оказываются уместными  и продуктивными, хотя чтобы понять это, кому-то, возможно, придется задействовать  все свои интеллектуальные ресурсы.

   Речь  Синтезатора эффектна, но довольно сложна: вводные слова и предложения, определительные прилагательные и  конструкции («вероятно», «более или  менее», «относительно», «главным образом», «в сущности», «вовсе не» «с другой стороны» и т. д.).

   В общем, Синтезаторы, как и все  остальные, могут быть, а могут  и не быть глубокими мыслителями, но именно они чаще других создают  о себе такое впечатление.

   Существует  один почти безошибочный способ распознать Синтезатора. Когда вы слышите, что  кто-то высказывает хорошо аргументированную, достаточно оригинальную и глубокую идею, а затем вдруг разбивает  ее в пух и прах да еще и подшучивает над собой, знайте: это Синтезатор.

   Как распознать Идеалиста. Прежде всего, по открытой, поддерживающей и располагающей  к себе улыбке, а также по другим, вербальным и невербальным, сигналам, которые Идеалисты посылают партнерам  ради установления с ними эмоционального контакта и доверительных отношений. Они обладают богатым арсеналом  средств для достижения этой цели. Вход идут частые одобрительные кивки, внимательный и заинтересованный вид, доверительный тон, непрямые вопросы, мягкие, зондирующие формы выражения своих взглядов и др.

   Идеалистический стиль мышления чаще встречается  у людей общительных или, точнее сказать, склонных к общению. С ними чаще, чем с другими, заговаривают незнакомые люди в транспорте, общественных местах, на улице, спрашивают, как пройти до нужного места, и т. п.

   Грусть  и обида, разочарование и возмущение получают у них столь же откровенное  выражение в мимике, пантомимике, жестах и речи, как и положительные  эмоции. Однако даже в подавленном  или возмущенном состоянии Идеалистов есть нечто такое, благодаря чему люди подбадривают и успокаивают  их чаще, чем других. Видимо, их внешность  отчасти служит гарантом того, что  сочувствующий им человек не нарвется на истерику и грубость.

   Идеалисты практически никогда не ведут  себя дерзко, вызывающе. Они весьма неуютно чувствуют себя даже в  открытом споре, не говоря уже о конфликте. В напряженных ситуациях все  их поведение подчинено одной  цели — не дать разгореться ссоре.

   Идеалисты любят говорить о людях и их проблемах, обсуждаемых на уровне эмоций, мотивов, взаимоотношений. Они не любят  перегружать свою речь фактами и  к другим теряют интерес, когда те злоупотребляют изложением и анализом фактов, особенно если последние никак  не связаны с личностными проблемами.

   Обычно  Идеалисты задают множество вопросов партнерам по общению, но это ничуть не напоминает допрос. Разговор с Идеалистом вселяет надежду, ибо вопросы  нужны Идеалисту для оценки потребности  другой стороны в его помощи или для выяснения жизненных ценностей, целей, намерений партнера, чтобы найти точки соприкосновения.

   Однако  Идеалисты чрезвычайно тверды в  своих делах, убеждениях, этических  и социальных нормах.

   Как распознать Аналитика. Многих первая встреча  с Аналитиком озадачивает, обескураживает, приводит в замешательство или возбуждение, сменяющееся раздражением. Причина  — во внешней сухости, сдержанности, холодности, формальности и закрытости Аналитиков. С ними тяжело разговаривать, особенно в первый раз, поскольку  по их внешности трудно оценить их намерения, отношение к партнеру, к его словам и действиям. Иногда кажется, что они не слушают вас (это неверно, ибо они слушают, и весьма внимательно). Но когда Аналитиков узнают получше, привыкают к их манере общения, то обнаруживается, что с ними очень даже можно иметь дело.

   Речевые особенности — еще один надежный опознавательный признак Аналитиков. В обычном состоянии они говорят  ровно, негромко, сдержанно. Манера речи — осторожная, хотя и достаточно твердая, дисциплинированная. Иногда даже кажется, что эти люди произносят заранее заготовленные фразы. Аналитики  вовсе не из тех, кто любит проводить  время в разговорах или дрожит от нетерпения, желая сделать свое мнение достоянием общественности. Однако это как раз те люди, которые, в случае обращения к ним за информацией, нередко рассказывают вам гораздо больше того, что вам хотелось бы узнать.

   Аналитики не любят участвовать в разговорах, которые кажутся им иррациональными, лишенными логики, бесцельными, «философскими», «нетрадиционными». Не нравится им и пустая, «светская» болтовня, «излишнее» легкомыслие, «неуместные» шутки.

   В напряженных ситуациях Аналитик выглядит упрямым и непоколебимым, по крайней мере, на первых порах. Если же давление на него не прекращается, а  наоборот, увеличивается, он просто уходит. Это своего рода способ психологической  защиты в трудных, эмоционально накаленных ситуациях.

   Юмор  Аналитиков тонкий, сдержанный, неброский  и опять-таки рациональный. Не чужды  они и иронии.

   Наконец, еще один надежный признак истинных Аналитиков — основательный, серьезный, обдуманный подход ко всему, что бы они ни делали.

   Как распознать Прагматика. Подобно Идеалистам, Прагматики часто имеют открытую, дружелюбную внешность. Однако в  некоторых отношениях они более  подвижны, деятельны, смелы, менее впечатлительны и напряжены, чем Идеалисты.

   Прагматики  наслаждаются легким общением. Юмор, простые  и ясные идеи и предложения, заинтересованность и увлеченность, быстрота и легкость согласия с партнерами — все это  способствует развитию общения, предотвращает  напряженность. Но иногда случается, что  Прагматики «переигрывают» и производят впечатление неискренних, лицемерных людей. К любой цели, по мнению Прагматиков, ведет не одна дорога, и никто  заранее не знает, какая окажется самой короткой.

   Что Прагматикам не нравится, так это, во-первых, абстрактные, теоретические  разговоры и спекулятивные рассуждения. Во-вторых, Прагматики легко впадают  в скуку, когда разговор касается подробностей, становится слишком формальным (ведется строго по плану). В напряженных  ситуациях, когда им не удается разрядить  обстановку и направить ход событий  в желаемое русло, Прагматики обычно выглядят так, будто им все надоело  и скорее бы все это закончилось.

   Прагматики  вносят оживление в самые, казалось бы, скучные мероприятия, если только им не мешать: дать простор, не контролировать каждый шаг, поддерживать заинтересованность и энтузиазм. Противоположный подход вызывает у них раздражение и  скуку. А позволить Прагматику заскучать  — значит потерять его.

   Как распознать Реалиста. Реалисты выглядят обычными людьми — открытыми, прямыми, искренними, уверенными, сильными и  независимыми, напористыми, а иногда и агрессивными. Кому-то их прямота  и откровенность может показаться игрой, хотя, как правило, это не так. Они действительно быстро выражают свое мнение, потому что, в отличие  от многих других, его имеют. Вероятно, по этой же причине они весьма быстро и ясно выражают свое согласие или  несогласие с партнером по общению, используя как вербальные, так  и невербальные средства. Реалисты за словом в карман не лезут, но не любят  сентиментальных или теоретических  разговоров. Сами они выражаются кратко и ясно и ждут того же от других. Ценят  откровенность партнера, обычно настроены позитивно, однако в напряженных ситуациях возбуждаются и начинают говорить резким, властным, не допускающим возражений тоном, проявляя иногда высокомерие и нередко упрямство.