Личностное влияние лидера

     Отдельными  исследованиями выявлено, что средний  уровень ожиданий всех лидеров значимо  выше, чем у не лидеров. Роли лидера соответствует высокий статус, поскольку  требует специфических умений и  знаний для влияния на других. Поэтому  потребность в статусе и уважении, наряду с потребностью в достижении, являются ведущими в стремлении к  лидерской позиции. Лидеры также  делятся на ориентированных на себя и ориентированных на группу. Для первых главное - это достижение личных целей. Они не чувствительны к групповым целям и используют свои навыки и способности, чтобы манипулировать групповыми задачами для выполнения своих личных. Для вторых главным становится достижение скорее групповых, чем индивидуальных целей, которые приносят ориентированному на группу лидеру большее удовлетворение, чем удовлетворение личных задач. Достижение групповой цели для него зачастую становится личной потребностью.

     Некоторые психологи называют среди движущих сил лидерства компенсаторные мотивы - неуверенность в себе и тревожность. Компенсаторным часто может быть и мотив власти. Истинный харизматический  лидер вообще не стремится в лидеры. Лидерство само приходит к нему, потому что харизму воспринимают все.

     Таким образом, результаты проведенных за последние годы многочисленных исследований позволяют сделать вывод, что  лидерство требует наличия не столько какой-то определенной черты, сколько группы черт, куда непременно входят уверенность, дружественность, сознательность, социальная восприимчивость  и поведенческая гибкость. Большое  значение имеет также мультипликативный  эффект, связанный с определенным сочетанием свойств. Например, является уже доказанным фактом, что с лидерством связаны такие характеристики, как  интеллект и настойчивость. Однако умеренно высокий интеллект в  сочетании с очень высокой  настойчивостью достигнет лучших результатов, чем очень высокий интеллект  с меньшей настойчивостью. Также  сильная мотивация власти (особенно, когда стремление к власти заметно  превышает аффилиативную потребность) должна сочетаться с достаточным самоконтролем, чтобы перенаправить властные потребности в социально конструктивное русло. Современная бихевиоральная генетика считает, что врожденное лидерство предполагает наличие следующего комплекса черт: уверенность в себе, напористость, доминантность и аттракция. 
 

3. Типы личного  влияния

     Способность личного  влияния зависит от типа личности, от ведущих свойств коммуникативно-личностно-мотивационной  структуры индивида, а также от удовлетворяемых индивидом потребностей. И в зависимости от этого она  может проявляться на разных уровнях. В качестве основания для выделения типов влияния и типов личности были взяты такие свойства, как агрессивность - дружелюбие, эмоциональная нестабильноть - саморегуляция, общительность - замкнутость, мотив риска - мотив избегания неудачи, авторитарность - партнерство, а также фрустрированность, конфликтность, импульсивность, рефлексивность, адаптивность, эмпатия, истощаемость, активность, и такие факторы самосознания, как самоуважение, самообладание.

     Выделяется 7 типов влияния, из которых 4 - основные, а 3 - компенсаторные.

   Основные  типы личного влияния:

• социальный интеллект;
• личный магнетизм;
• фрустрационное влияние;
• партнерство и доверие на основе эмпатии.

     К типам компенсаторного, или непрямого, влияния, относятся: манипулятивная адаптивность, ответственность и компетентность.

     Первый  тип влияния - социальный интеллект - объединяет людей легких в общении, хорошо адаптирующихся в любой ситуации, уверенных в себе, с высокой  адекватной самооценкой. Такие люди умеют принимать решения, активны в работе, обычно открыты, дружелюбны и внимательны, предпочитают партнерский стиль общения с учетом обратной связи и восприятия себя собеседником. Этот тип влияния - самый распространенный. Им обладает каждый четвертый.

     Личный  магнетизм - тип влияния, близкий  к первому, только с еще более  выраженным социальным интеллектом, чувством собственного достоинства и высокой  степенью принятия себя, а также  с более высокими показателями влияния, навыков общения, адаптивности и  уверенности в себе. Представители  данного типа влияния чувствительны  к эмоциональным состояниям других, хорошо понимают людей и их невербальные реакции, дружелюбны, восприимчивы к  критике. Их отличительная черта - полное самообладание и чувство такта. Они очень ответственны, рефлексивны. При этом имеют высокий энергетический потенциал. Но основное, что отличает их от других людей, - это высокое  самоуважение, эмоциональная стабильность и прекрасная саморегуляция. Для этих людей также характерно стремление к самосовершенствованию без выпячивания своих достоинств. Свойственен он лишь одному человеку из десяти.

     Фрустрационный тип личного влияния рисует нам портрет общительного и даже в чем-то обаятельного человека, легко вступающего в контакт, наделенного чувством юмора, самоуверенного, импульсивного, умеющего рисковать, ориентированного на достижения и результат в значимой деятельности, но при этом не отличающегося высоким самоуважением, стабильностью, рефлективностью и удовлетворенностью общением. В общении таких людей часто проявляется авторитарный стиль и стремление замкнуть партнера на своих проблемах и эмоциях (эгоцентрическое самораскрытие).

     Индивиды  с доверительно-партнерским типом  влияния представляют собой скромных, внимательных, понимающих и располагающих  к доверию собеседников. У них  сильно выражены аффилиативная потребность и потребность в самораскрытии, в доверительном общении, поэтому они альтруистичны, настроены на поддержание равноправных, партнерских отношений. Круг влияния этих доверчивых, уступчивых, неагрессивных и в некоторой степени застенчивых людей более узок, чем у первых двух типов, но удовлетворенность общением и жизнью в целом у них почти такая же высокая, как у лиц, обладающих «личным магнетизмом».

     Следующие три типа влияния являются компенсаторными, или непрямыми. Тем не менее, каждая из этих трех групп имеет свои особенности  в том, что касается способов воздействия  на людей, поэтому рассматривается  как самостоятельный тип.

     Влияние, проявляющееся как манипулятивная адаптивность, предполагает наличие хороших навыков общения, адаптивности и манипуляторских способностей: гибкости и тактики, дипломатичности и одновременно неотвязности, настойчивости в контактах. Таким людям трудно поддерживать длительные отношения на доверительном уровне. Если человек в своем общении делает главную ставку на манипуляцию, то может восприниматься окружающими как хитрый или нечестный, способный преступить мораль.

     Ориентация  на ответственность и компетентность присуща индивидам с очень  высокими моральными установками и  самоуважением. Стремление к стабильности, уступчивость, компетентность, высокая  работоспособность и выносливость - их основные черты. Этот тип чаще всего  встречается среди представителей профессий типа «человек-техника».

     Седьмой тип влияния - «воинствующая добродетель». Его представляют достаточно авторитарные личности с высокими моральными установками, но низкой ответственностью. Это редкий тип людей, предъявляющих большие  претензии к поведению окружающих, превышающие требования по отношению  к самим себе. Таким путем они  влияют на других людей, трансформируя  свое «Я хочу» в «Ты должен». 
 
 
 
 

     ЗАКЛЮЧЕНИЕ 

     Таким образом, личное влияние - это сложный  феномен, представляющий собой и  личностную способность, и процесс  взаимодействия, и результат воздействия, который не всегда очевиден. Он может  проявляться на различных уровнях, в зависимости от развитости самосознания человека и его духовности. Его  природа многоаспектна и связана  с проявлениями различных биосоциальных  свойств человека, а его явные  и скрытые эффекты сопряжены  как с повседневными поверхностными контактами, так и с более глубокими  доверительными отношениями.

     Результаты проведенных за последние годы многочисленных исследований позволяют сделать вывод, что лидерство требует наличия не столько какой-то определенной черты, сколько группы черт, куда непременно входят уверенность, дружественность, сознательность, социальная восприимчивость и поведенческая гибкость. Большое значение имеет также мультипликативный эффект, связанный с определенным сочетанием свойств. Например, является уже доказанным фактом, что с лидерством связаны такие характеристики, как интеллект и настойчивость. Однако умеренно высокий интеллект в сочетании с очень высокой настойчивостью достигнет лучших результатов, чем очень высокий интеллект с меньшей настойчивостью. Также сильная мотивация власти (особенно, когда стремление к власти заметно превышает аффилиативную потребность) должна сочетаться с достаточным самоконтролем, чтобы перенаправить властные потребности в социально конструктивное русло. Современная бихевиоральная генетика считает, что врожденное лидерство предполагает наличие следующего комплекса черт: уверенность в себе, напористость, доминантность и аттракция. 
 
 

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК 

1. Бендас, Т. В. Психология лидерства. Учебное пособие.- СПб.: Питер,  2009.-  448с.
2.   Кричевский, Р.Л. Психология лидерства. Учебное пособие. - изд.Статут, 2007 - 542с.
3. Куницына, В.Н.  Межличностное общение./ В.Н. Куницына, Н.В. Казаринова, В.М.  Погольша. Учебник для вузов.- СПб.: Питер, 2001. — 544 с.
4. Шалагинова, Л.В. Психология лидерства. - обл. Изд. Речь, 2007. – 464с.
5. Шейнов, В. П. Психология лидерства влияния власти. – изд. Харвест, 2008.- 656с.