Понятие и виды скидок

Компании, как правило, устанавливают не какую-то одну цену, а создают целую систему ценообразования, которая отражает различия в спросе и издержках по географическому признаку, требованиях конкретных сегментов рынка, распределении закупок по времени, объемах заказов, графиков поставок, гарантиях, договорах об обслуживании. Применение скидок и рекламная поддержка товара приводит к различию в норме прибыли изделий.

I. Введение ………………………………………………………………….с.3
II. Система скидок как инструмент стимулирования продаж …. с. 4
1. Скидка за платеж наличными …….………………………… с. 5
2. Скидка за объем покупаемого товара ……………………… с. 5
3. Общая (простая) скидка ……………………………………… с. 5
4. Скидка за оборот ………………………………………………. с. 5
5. Функциональная скидка ……………………………………… с. 6
6. Прогрессивная скидка ………………………………………… с. 6
7. Дилерская скидка ……………………………………………… с. 6
8. Специальные скидки ………………………………………….. с. 6
9. Экспортные скидки ……………………………………………. с. 6
10. Скидка за внесезонную покупку …………………………….. с. 6
11. Скидка за ускорение оплаты ………………………………… с. 7
12. Скидки для поощрения продаж нового товара …………… с. 10
13. Скидки при комплексной закупке товаров ……………….. с.10
14. Скидки для "верных" или престижных покупателей …… с. 10
15. Скидки за качество …………………………………………… с. 10
16. Скидки за возврат ранее купленного товара ……………… с. 10
17. Скидки при продаже оборудования, бывшегов употреблении ………………………………………………… с. 10
18. Сервисные скидки ……………………………………………. с. 10
19. Клубные скидки ………………………………………………. с. 11
20. Зачеты ………………………………………………………….. с. 11
III. Заключение ………………………………………………………… с. 12
IV. Список литературы ……………………………………………….. с. 13