Ценовая и неценовая конкуренция

     На  сектор одежды «свободного стиля» в  России сегодня приходится почти 75% общего объема продаж, соответственно, на сектор костюмов - 25%.

     70% сектора мужских костюмов принадлежит  отечественным производителям.

     В настоящее время отечественные  костюмы в основном занимают нижний и нижнесредний сегменты рынка деловой  одежды. Отечественные лидеры швейной отрасли стремятся выйти в брендированные сегменты рынка мужского делового костюма, то есть - в средний и дорогой. Понятно, что на дорогой сегмент им рассчитывать сложно, а вот на «средний класс» - вполне реально, поскольку импортные деловые костюмы для среднего покупателя пока представлены на рынке весьма слабо.

     В России мужские костюмы шьют почти 200 предприятий. Однако основную долю - около 45% продукции - производят всего 10 фабрик, известных еще с советских  времен. Среди них ОАО «Большевичка», годовая прибыль фабрики - не менее 5$ млн. Как правило, все отечественные предприятия шьют модели по разработкам ведущих зарубежных дизайнеров с использованием передовых технологий в крое и производстве. В Казани известны еще ОАО «ПЕПЛОС», «АДОНИС», «ИЛЬДАН». По качеству российское изделие мало отличается от недорогого импортного.

     По  мнению специалистов, достичь существенного  рыночного преимущества отечественным  производителям деловой одежды позволили  несколько факторов, а именно:

* ассортимент  импортной продукции на российском рынке пока не очень разнообразен (наиболее известные бренды мужской одежды - Hugo Boss, Hermes, Brioni, Collin's - это только верхушка);

* минимальная  цена импортного костюма составляет 500$, что довольно дорого даже  для среднего покупателя;

* российские  покупатели-мужчины до недавнего  времени были менее прихотливы  в отношении торговых марок,  чем европейцы, которые,

* как  правило, предпочитают костюмы  под известными брендами и  торговыми марками.

     И, наконец, российских производителей спасло еще и то, что мужской костюм, как и мужская мода, вообще, очень консервативен и поэтому не требует постоянных дизайнерских разработок и инноваций. А дизайн - слабое место отечественных производителей. Фабрика «Большевичка», например, шьет свои костюмы по французским лекалам, завезенным еще 20 лет назад.

     Некоторые отечественные производители уже  начали делать первые шаги в направлении  выхода на более высокие ценовые  сегменты. Та же «Большевичка» перенесла  свои недорогие линии Gepar и Senio Gepar в  более высокую ценовую категорию, заменив синтетическую подкладку пиджаков из полиэстера на более качественную вискозную. Сегодня эти марки составляют 50% производства фабрики. В планах руководства компании - сделать преобладающим производство дорогой марки Gold Backard, которая шьется из дорогих итальянских тканей. Не так давно появились в дорогом сегменте марки Bruno Saint Helaire и «Онегин». По расчетам производителей, стоимость брендированного отечественного костюма составит $200-300. но говорить о массовом продвижении российских брендов пока преждевременно.

     По  данным исследования «Стиль жизни среднего класса» («Эксперт», группа Monitoring.ru), 10-12 млн. мужчин, относящихся к разряду  среднего класса, считают нормальным иметь в гардеробе 3-4 деловых костюма  и ежегодно приобретают, по крайней мере, один.

     Но, как показали маркетинговые исследования, покупка костюма дается с большим  трудом. Мужчины, занимающие определенное положение в обществе, утверждают, что они не понимают, как и где  можно одеться, чтобы выглядеть соответственно своему статусу: нет специализированных торговых точек, нет четко выраженных брендов и информации о том, где какой товар можно купить. В результате многие средние русские покупают себе одежду для работы либо на рынке, либо в магазине. Половина опрошенных респондентов считает, что одеваться в отечественных бутиках - значит, существенно переплачивать за те же вещи, которые можно купить на рынке гораздо дешевле. Еще две трети понятия не имеют, где они могли бы подобрать себе костюм и необходимые аксессуары.

     В основном подбором одежды для мужчин занимаются их жены: чтобы найти  что-то подходящее, требуется провести настоящий мониторинг большинства  торговых предприятий, а у делового мужчины нет на это времени, да и желания. Социологические исследования производителей показали: современный мужчина готов почти в 3 раза чаще, чес сейчас, приобретать деловые костюмы, при условии, что процесс покупки не будет сопряжен с различного рода проблемами поиска.

     По  данным исследования «Стиль жизни среднего класса», реальный спрос на костюмы российского производства составляет порядка $ 400-500 млн. проблемы с поиском мужских костюмов обусловлены тем, что приблизительно 40% продукции российских швейных фабрик продается через торговые центры и универмаги. Однако правильно продавать товар отечественные торговцы пока не умеют. По словам производителей, чтобы идея, которая изначально закладывается создателем коллекции в бренд, была донесена до конечного покупателя, необходима очень квалифицированная розничная торговля, хорошо понимающая, что продвижение марки - это продвижение не столько товара, сколько его образа, определенных эмоций, чего наши «тетки» - продавцы в универмагах - делать никак не умеют. По подсчетам российских швейников, создание квалифицированной сбытовой системы мужской одежды может в 4-5 раз увеличить продажи на рынке.