Разработка сбытовой политики предприятия

Сегодняшняя динамично развивающаяся экономика приводит к тому, что фирмы и организации вынуждены постоянно эволюционировать, чтобы не остаться за бортом прогресса и бизнеса. Насыщение абсолютно всех рынков товарами в такой мере, что компаниям приходится буквально биться за покупателей, приводит к пониманию исключительной роли сбыта в деятельности фирмы. Продукция или услуга, произведенная фирмой, должна быть оптимальным образом продана: то есть, с учетом всех предпочтений и пожеланий клиентов, и с получением наибольшей выгоды. Поэтому главная задача любого предпринимателя – идеальным образом совместить желания кл

ВВЕДЕНИЕ……………………………………………………………………..3
1 Теоретические основы сбытовой деятельности на коммерческом предприятии……………………………………………………………………... .4
1.1 Коммерческая деятельность по сбыту, её основные формы и методы..4
1.2 Планирование, разработка и обоснование сбытовой политики……….9
1.3 Стратегическое планирование………………………………………….14
1.4 Оперативно-сбытовая деятельность……………………………………15
ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………………….36
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК…………………………………………..37