Классификация посредников

Введение.

Посредники —  это лица, которые связывают желающие заключить сделку стороны. Посредники действуют в сферах перевозки, хранения, страхования, сбыта товаров и  др. Посредниками могут быть как  отдельные лица, так и учреждения. Посредники работают за счет поручителя и получают за это вознаграждение. К посредникам относятся брокеры, дилеры, комиссионеры, консигнаторы, маклеры, оптовые покупатели, торговые и промышленные агенты. Более половины международного товарного обмена осуществляется при  содействии таких независимых от производителей и потребителей товаров  лиц, организаций, торговых фирм.

Посредническая  фирма — это коммерческое предприятие или организация, стоящие между производителями и потребителями товаров и содействующие реализации последних.

Цель  привлечения посредников — повышение экономичности торговых операций. Участие посредников повышает экономичность операций (несмотря на выплату посредникам вознаграждения), так как:

• возрастает оперативность в сбыте товаров, в результате за счет ускорения оборота капитала увеличивается прибыль;
• оперативная и активная реакция посредников на изменение рыночной конъюнктуры дает им возможность успешнее работать в интересах экспортера, реализуя товар на более выгодных условиях. Взаимодействуя с потребителями, посредники являются источником ценной первичной информации об уровне качества и конкурентоспособности товаров;
• техническое обслуживание, предпродажный сервис, осуществляемые посредниками, и сокращение сроков поставок с промежуточных складов способствуют повышению конкурентоспособности;
• создание и развитие сбытовой сети преуспевающими посредниками экономит средства экспортеров;
• специализация посредников обычно на массовом сбыте определенных товаров позволяет снизить издержки обращения на единицу реализуемого товара и дает дополнительную коммерческую выгоду.

В настоящее время  на долю посредников приходится от половины до двух третей реализации товаров, участвующих в международном  торговом обороте.

Классификация видов  посредников и содержание их деятельности.

Брокер (в широком смысле) – посредник, содействующий совершению различных сделок. 

 
Брокерские услуги - покупка или продажа ценных бумаг по поручениям клиентов. Для предоставления таких услуг участнику рынка необходима лицензия на осуществление брокерской деятельности.

Брокерская деятельность может заключатся:

а) в содействии заключению сделок между клиентом и третьими лицами (посредничество);

б) в совершение сделок для клиента;

в) в совершении для клиента иных юридических или фактических  действий в определенной сфере предпринимательской  деятельности. В зависимости от сферы осуществления брокерскую деятельность можно различать на  следующие виды: биржевую (на биржах товарных), на рынке ценных бумаг (биржевую и внебиржевую), в страховании, по фрахтованию судов, таможенную.  Таможенная брокерская деятельность - совершение от собственного имени любых операций по таможенному оформлению и выполнение других посреднических функций в сфере таможенного дела за счет и по поручению клиента. Страховая брокерская деятельность - посредническая деятельность по страхованию от своего имени по поручению страхователя либо страховщика. Брокерская деятельность по фрахтованию судов - посредническая деятельность, осуществляемая юридическими или физическими лицами с целью заключения сделок между перевозчиками (судовладельцем, оператором перевозок) и грузовладельцами на международные морские перевозки грузов и (или) пассажиров или аренду судов для работы в международном морском сообщении.  Чаще всего понятие брокерская деятельность используется в связи с описанием профессиональной деятельности по совершению сделок по поручению клиентов на товарных биржах, а также на рынке ценных бумаг. Законодательство РФ различает несколько видов брокерской деятельности на товарных биржах: совершение биржевых сделок: а) биржевым посредником от имени клиента и за его счет, б) от имени клиента и за свой счет, в) от своего имени и за счет клиента (Закон РФ от 20 февраля 1992 г. № 2382-1 "О товарных биржах и биржевой торговле").

В соответствии с ФЗ «О рынке ценных бумаг» от 22.04.96 №39-ФЗ 
1. Брокерской деятельностью признается деятельность по совершению гражданско-правовых сделок с ценными бумагами от имени и за счет клиента (в том числе эмитента эмиссионных ценных бумаг при их размещении) или от своего имени и за счет клиента на основании возмездных договоров с клиентом.

2. Брокер должен выполнять поручения  клиентов добросовестно и в  порядке их поступления. Сделки, осуществляемые по поручению  клиентов, во всех случаях подлежат  приоритетному исполнению по  сравнению с дилерскими операциями  самого брокера при совмещении  им деятельности брокера и  дилера. В случае, если конфликт  интересов брокера и его клиента,  о котором клиент не был  уведомлен до получения брокером  соответствующего поручения, привел  к причинению клиенту убытков,  брокер обязан возместить их  в порядке, установленном гражданским  законодательством Российской Федерации.

3. Денежные средства клиентов  должны находиться на отдельном  банковском счете (счетах), открываемом  брокером в кредитной организации  (специальный брокерский счет). Брокер  обязан вести учет денежных  средств каждого клиента, находящихся  на специальном брокерском счете  (счетах), и отчитываться перед  клиентом. На денежные средства  клиентов, находящиеся на специальном  брокерском счете (счетах), не  может быть обращено взыскание  по обязательствам брокера. Брокер  не вправе зачислять собственные  денежные средства на специальный  брокерский счет (счета), за исключением  случаев их возврата клиенту  и/или предоставления займа клиенту  в порядке, установленном настоящей  статьей.

4. Брокер вправе предоставлять  клиенту в заем денежные средства  и/или ценные бумаги для совершения  сделок купли-продажи ценных бумаг  при условии предоставления клиентом  обеспечения (маржинальные сделки). Брокер вправе взимать с клиента  проценты по предоставляемым  займам. В качестве обеспечения  обязательств клиента по предоставленным  займам брокер вправе принимать  только ценные бумаги, принадлежащие  клиенту или приобретаемые брокером  для клиента по маржинальным  сделкам.

Комиссионеры

Комиссионер – торговый посредник, который продает и  покупает товары от своего имени, но за счет и по поручению поручителя (комитента) за оговоренное вознаграждение (комиссию). Комиссионер действует строго в  пределах предоставленных ему полномочий, в противном случае поручитель может  расторгнуть договор торговой комиссии и взыскать с комиссионера убытки. Комиссионер обязан передать поручителю все полученное по заключенной сделке. Однако он не несет ответственности перед поручителем за неисполнение сделки третьим лицом, если только это особо не оговорено дополнительным соглашением, по которому комиссионер берет на себя ответственность за платежеспособность и состоятельность третьего лица. В таком случае у комиссионера возникает право на дополнительное вознаграждение.

Права и обязанности  сторон, составляющие содержание договора комиссии, носят взаимный характер. Основной обязанностью комиссионера является заключение обусловленной договором сделки в точном соответствии с указаниями комитента и на наиболее выгодных для комитента условиях (п. 1 ст. 990 ГК). Комиссионер, не получивший от комитента соответствующих указаний, обязан исполнить поручение в соответствии с обычаями делового оборота или иными обычно предъявляемыми требованиями13. Таким образом, закон не возлагает на комитента обязанность давать комиссионеру детальные указания, ибо комиссионер должен быть сам осведомлен об условиях и содержании сделок, заключаемых в настоящее время на рынке. Комиссионер обязан исполнить поручение на наиболее выгодных для комитента условиях. Данное правило еще раз подчеркивает, что функции комиссионера, как правило, осуществляет лицо, обладающее соответствующими знаниями и навыками в области приобретения и реализации имущества. Получив от комитента информацию об условиях, на которых он считал бы сделку для себя выгодной, комиссионер обязан принять меры к заключению сделки на наиболее выгодных для комитента условиях. При этом закон не содержит прямых указаний о понимании выгоды как объективного фактора, напротив, применительно к договору комиссии выгода понимается как превышение суммы, вырученной за реализацию имущества комитента, по сравнению с условиями, обозначенными комитентом. Если цена заключенной комиссионером сделки по реализации имущества ниже среднерыночных цен на аналогичное имущество, но выше суммы, обозначенной комитентом, то считается, что комиссионер действовал в рамках данных ему указаний. В тех случаях, когда комиссионер приобретает имущество для комитента с отклонением от среднерыночной цены в ту или иную сторону, но впределах цены, обозначенной комитентом, он также не выходит за пределы данных ему указаний. Комиссионер, заключивший сделку на более выгодных условиях, чемте, которые указаны комитентом, вправе претендовать сверх суммы комиссионного вознаграждения дополнительно на половину вырученной суммы. Оставшаяся часть принадлежит комитенту. Стороны при заключении договора комиссии вправе предусмотреть, что дополнительная выгода полностью поступит в распоряжение комитента либо комиссионера, а также установить и иное распределение сумм, дополнительно вырученных комиссионером (ч. 2 ст. 992 ГК).

Консигнаторы

Консигнаторы — это  посредники, которые чаще всего используются банками, осуществляющими внешнеэкономические операции. В России их деятельность с успехом может быть использована не только совместными предприятиями, но и банками и другими организациями, осуществляющими внешнеэкономическую деятельность. Последовательность осуществления сбыта с помощью консигнаторов такова: экспортер (консигнант) поставляет товары на склад посредника (консигнатора) для реализации на рынке в течение определенного срока. Консигнатор осуществляет платежи консигнанту по мере реализации товара со склада. Непроданные к установленному сроку товары консигнатор имеет право вернуть консигнанту. Обычно таким способом реализуют товары массового спроса. Условия работы консигнанта на рынке:

-полная, безвозвратная консигнация;

-частично возвратная  консигнация;

-возвратная консигнация.

При полной консигнации консигнатор  обязан выкупить весь непроданный товар  у экспортера. При частично возвратной консигнации  консигнатор имеет право возвратить экспортеру оговоренную часть непроданного товара.

При возвратной консигнации  посредник имеет право вернуть  весь непроданный товар. Эти условия фиксируются в договоре, заключаемом между консигнантом и консигнатором.

Торговый агент

Торговый агент - лицо, которое продает товары одного или  несколько предприятий по договору, действуя на рынках с высокой конкуренцией. Торговый агент сам устанавливает  цены и условия сбыта, может торговать  изделиями конкурентов. Отдельные  фирмы-торговые агенты могут кредитовать  производителей. Должностными обязанностями торгового агента являются осуществление ведение переговоров о заключении сделок купли-продажи, заключает сделки купли-продажи от своего имени или другого, представляемого им лица на основе договора, регулирующего отношения между ними. Совершает сделки купли-продажи в качестве торгового агента с простыми правами или торгового агента с исключительными правами. Выполняет функции гаранта по исполнению обязательств, вытекающих из заключенных им сделок, возмещая возможные убытки в случае неисполнения своих обязанностей, в связи с неплатежеспособностью или иными зависящими от него обстоятельствами. осуществляет куплю-продажу товаров (услуг) от своего имени и за свой счет, являясь владельцем продаваемого товара в момент заключения сделок. На основе изучения конъюнктуры рынка товаров (услуг) проводит работу по выявлению и учету потенциальных покупателей (заказчиков) на производимую продукцию, оказываемые услуги, организует их рекламу. Анализирует состояние и тенденции изменения спроса населения, изучает потребности покупателей (заказчиков), консультирует по вопросам технических и потребительских характеристик товаров (услуг), которые способствуют удовлетворению потребностей покупателей (заказчиков). Осуществляет работу по внедрению прогрессивных методов торговли. Устанавливает цены на товары (услуги) и определяет условия их сбыта (продажи) и оказания услуг. Оформляет договоры купли-продажи, контролирует их выполнение. Организует доставку купленной продукции и оказание услуг. Контролирует оплату покупателями (заказчиками) счетов изготовителей продукции или осуществляющих услуги ведет учет претензий покупателей (заказчиков) по исполнению договоров купли-продажи. Выявляет причины нарушений условий договоров, принимает меры по их устранению и предупреждению. Обеспечивает сохранность оформляемой документации по договорам купли-продажи.

Поверенные

Поверенные — посредники, которые по поручениям предпринимателей (доверителей) содействуют совершению коммерческих операций, в том числе по сбыту или приобретению товаров путем заключения договоров от имени и за счет доверителей.  Поверенные или агенты по продаже\покупке – на основании договора поручения, подписанного с продавцом или покупателем (доверителем) от имени и за счет доверителя совершают сделки купли-продажи товаров. В договоре поручения обычно предусматриваются полномочия и обязательства поверенного по данной сделке. Поверенный в отличии от предыдущих типов посредников получает вознаграждение в заранее установленных размерах. Агенты получают определенную сумму, заранее оговоренную.

Дистрибьюторы

Дистрибьюторы - оптовые и розничные посредники, ведущие операции от имени производителей и за свой счет. Производитель предоставляет дистрибьютору право торговать своей продукцией на определенной тер-ритории и в течение определенного времени. Дистрибьютор не является собственником продукции. По договору он приобретает право ее продажи. По сравнению с другими посредниками дистрибьюторы занимаются перепродажей товаров от своего имени  и как было раннее  сказано за свой счет. Они осуществляют свои обязательства перед экспортерами, чаще всего не ставя их в зависимость от процесса выполнения обязательств импортерами. В отличие от других посредников дистрибьюторы сами заключают контракты с продавцами и покупателями и решают широкий круг задач, связанных с внешнеторговыми операциями. К примеру, они могут сами назначать цены и определять условия реализации товаров, несут все риски по кредитам, предоставленным покупателям, а также вызванные порчей или утратой товаров. Помимо этого, дистрибьюторы занимаются исследованием рынка сбыта, рекламой, создают сбытовую сеть, обеспечивают предпродажный сервис и доработку товаров, содержат склады и осуществляют техническое обслуживание машин и оборудования.

Дилеры 

Дилеры-  оптовые, реже розничные посредники, которые ведут операции от своего имени и за свой счет. Они приобретают товар по договору поставки, становятся собственниками товара после оплаты доставки и реализуют эти товары потребителям. Различают два вида дилеров. Эксклюзивные дилеры являются единственными представителями производителя в данном регионе и наделены исключительными правами по реализации его продукции. Дилеры, сотрудничающие с производителем на условиях франшизы, именуются авторизованными. В отличие от брокера, он действует от своего имени и за собственный счет. Дилеры могут заключать сделки между собой, с брокерами и непосредственно с клиентами. Доходы дилера образуются за счет разницы между покупкой и продажной ценой товара, валюты, ценных бумаг и т. д. Это обстоятельство побуждает его к активным действиям по изменению конъюнктуры биржевого и внебиржевого рынков в своих интересах; 2) профессиональный участник рынка ценных бумаг, осуществляющий дилерскую деятельность. Помимо объявления цены покупки или продажи ценных бумаг дилер имеет право объявить и иные существенные условия договора, к которым относятся: а) минимальное и максимальное количество покупаемых или продаваемых ценных бумаг; б) срок, в течение которого действуют объявленные цены. Заключение договора с клиентами является обязательным условием работы дилера на фондовом рынке. В случае уклонения его от этой процедуры к нему может быть предъявлен иск о принудительном заключении договора или о возмещении принесенных клиенту убытков, если таковые имеют место. Основные правила осуществления дилерской деятельности на фондовом рынке определены Федеральным законом «О рынке ценных бумаг».